10 moduri simple de a vă optimiza pagina de destinație
Publicat: 2022-05-11Doriți să îmbunătățiți ratele de conversie ale paginilor dvs. de destinație? O pagină de destinație puternică vă poate îmbunătăți în mod masiv ratele de conversie și vă poate ajuta să realizați mai multe vânzări, fără a fi nevoie să investiți în mai multă publicitate sau în obținerea de mai mult trafic. În această postare pe blog, voi împărtăși 10 moduri simple de a vă optimiza pagina de destinație pentru a vă îmbunătăți ratele de conversie.
De ce trebuie să vă optimizați pagina de destinație
Pentru ca o afacere să aibă succes online, este important să vă optimizați continuu paginile de destinație. În caz contrar, indiferent cât de mult trafic obțineți, dacă paginile dvs. de destinație nu fac conversie, acel trafic nu va valorifica prea mult.
Optimizarea paginii de destinație este, de asemenea, mai puțin costisitoare decât publicitatea și, totuși, poate face o diferență enormă pentru rezultatul final.
Nu există o formulă clară care să funcționeze pentru toată lumea, deoarece afacerile sunt toate diferite, precum și publicul țintă. Acestea fiind spuse, există mai multe aspecte ale paginii dvs. de destinație pe care le puteți testa și care funcționează peste tot.
Iată 10 moduri simple pe care le puteți folosi pentru a începe să vă optimizați pagina de destinație:
1. Păstrați lucrurile clare și concise
Unul dintre cele mai importante aspecte ale unei pagini de destinație este aspectul general și copia pe care o includeți.
Pagina de destinație trebuie concepută în așa fel încât atenția vizitatorilor să fie atrasă de părțile pe care doriți să le vadă. De asemenea, nu ar trebui să fie prea aglomerat, ci mai degrabă ușor de citit și de navigat.
Iată cele mai importante elemente pe care ar trebui să le includă pagina de destinație:
Logo-ul dvs.: logo-ul va arăta vizitatorilor cine sunteți și, de asemenea, tind să inspire mai multă încredere. Având în vedere că doriți ca vizitatorii dvs. să cumpere de la dvs., este important să le arătați că sunteți o afacere de renume, demnă de încredere și includerea branding-ului și a logo-ului este un loc minunat de început.
Un titlu: titlul este extrem de important, deoarece este probabil primul lucru pe care vizitatorii îl vor observa și îl vor citi, așa că ar trebui să le spună vizitatorilor despre ce este pagina, în mod clar.
Copiere web: restul copiei web de pe pagina dvs. de destinație ar trebui să fie scurtă și să explice clar scopul și beneficiile produsului sau serviciului pe care încercați să îl vindeți. De ce ar trebui oamenii să cumpere asta de la tine? Folosiți punctele marcatoare pentru a indica clar ce beneficii ar obține prin cumpărare.
Mărturii: o altă idee bună este să includeți câteva mărturii de la cei mai mari clienți ai dvs. pentru a oferi o dovadă socială vizitatorilor dvs. de ce ar trebui să cumpere de la dvs.
Îndemn la acțiune: dacă doriți ca oamenii să ia măsuri, atunci va trebui să le oferiți un impuls în acea direcție printr-un îndemn la acțiune.
Nu uitați să vă asigurați că pagina dvs. nu este prea aglomerată, dar, în același timp, asigurați-vă că oferă toate informațiile necesare de care ar avea nevoie vizitatorii dvs. pentru a lua o decizie.
2. Relevanța paginii dvs. de destinație
Pentru a vă îmbunătăți rata de conversie, ar trebui să vă asigurați că pagina de destinație este relevantă pentru punctul de plecare al vizitatorilor: adică, dacă vizitatorul dvs. a ajuns la pagina dvs. dintr-un anunț, de exemplu, pagina de destinație trebuie să își respecte promisiunea. făcute în anunț. Același lucru este valabil și pentru orice altă sursă: motoarele de căutare, rețelele sociale și orice altă platformă.
Acest lucru este important deoarece, în esență, faceți o promisiune potențialilor dvs. vizitatori și, prin urmare, le creșteți așteptările. Și dacă ajung pe pagina ta de destinație așteptând ceva și obțin ceva complet diferit, atunci este probabil să pierzi acea vânzare.
3. Importanța testării
Cheia unei pagini de destinație de succes (sau a unui site web, de altfel), implică multe teste A/B ale diferitelor elemente de pe pagina ta.
După cum am menționat mai devreme, nu există un ghid universal cu privire la ce anume ajută la realizarea mai multor conversii. Fiecare caz este diferit, ceea ce înseamnă că trebuie să testați diferite variante ale tuturor elementelor diferite ale paginii dvs. de destinație pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.
Cheia pentru a vă testa pagina de destinație este să luați câte un element la un moment dat. Iată câteva dintre cele mai importante elemente pe care ar trebui să le testați:
Aspectul și designul paginii dvs. de destinație
Culoare: culorile pe care le utilizați pe pagina de destinație pot avea un impact mare asupra ratei de conversie
Titlu
Copiere web: încercați să modificați textul și lungimea copiei dvs. web pentru a vedea ce funcționează cel mai bine
Mărturii: modificați mărturiile pentru a vedea care sunt mai de încredere de către publicul dvs. și pentru a vă îmbunătăți rata de conversie
Îndemn: testați totul, de la culoarea, forma și dimensiunea butonului de îndemn la acțiune până la formularea pe care o utilizați
Imagini și videoclipuri: schimbați imaginile pe care le utilizați pe pagina de destinație pentru a vedea care ilustrează cel mai bine punctul dvs.
4. Cunoaște-ți clientul țintă
Pentru a-ți optimiza în mod corespunzător pagina de destinație, trebuie să știi cât mai multe despre clientul țintă. Intreaba-te pe tine insuti:
Cine alcătuiește audiența dvs., care sunt placerile și interesele lor, precum și antipatiile?
Ce contează cel mai mult pentru publicul tău?
Ce îi face să decidă să cumpere ceva?
Ce îi va face să aibă încredere în tine?
Cu cât știți mai multe despre publicul dvs., cu atât vă puteți optimiza mai bine pagina de destinație. În general, există patru tipuri diferite de buyer persons, pe care le voi acoperi în punctul următor.
5. Luați în considerare diferitele persoane de cumpărător
Oamenii au stiluri diferite de cumpărător, în funcție de personalitatea lor. Există patru tipuri principale de persoane de cumpărător:
Cumpărători competitivi: vizitatorii competitivi se deplasează în general printr-o pagină foarte repede și citesc doar informațiile de care au nevoie.
Cumpărători metodici: după cum sugerează și numele, acest grup de cumpărători este mai metodic în abordarea lor și au tendința de a citi cu atenție toate informațiile înainte de a lua o decizie.
Cumpărători spontani: cei care sunt mai spontani tind să fie mai emoționali și, în general, se conectează mai bine cu conținutul vizual.
Cumpărători umaniști: aceste tipuri de cumpărători sunt în general mai emoționați, dar nu sunt la fel de repede să ia o decizie ca cumpărătorii spontani. De asemenea, au tendința de a prefera elementele umane ale paginii dvs., cum ar fi oamenii din spatele afacerii dvs., clienții dvs. și așa mai departe.
Fiecare grup de cumpărători va avea nevoie de o abordare diferită pentru a maximiza rata de conversie. De exemplu, cumpărătorii competitivi vor avea nevoie de mai puține informații și de mai multe cifre și fapte pentru a lua decizia. Cumpărătorii metodici, pe de altă parte, au mai multe șanse să ia în considerare să cumpere de la dvs. dacă le oferiți toate informațiile necesare despre produs sau serviciu, precum și despre beneficiile și deficiențele acestuia, înainte de a putea decide dacă sunteți alegerea potrivită. pentru ei.
De asemenea, va trebui să cercetați modul în care vizitatorii dvs. parcurg site-ul dvs. pentru a înțelege mai clar comportamentul lor. Pentru a face acest lucru, puteți folosi un instrument precum CrazyEgg , unde tot ce trebuie să faceți este să introduceți adresa URL a site-ului dvs. și veți putea vedea o hartă termică, astfel încât să puteți vedea cum interacționează oamenii cu site-ul dvs.
6. Importanța construirii încrederii
Un alt factor important în optimizarea paginii de destinație este dacă reușiți să construiți suficientă încredere în rândul vizitatorilor dvs. Intreaba-te pe tine insuti:
De ce ar trebui oamenii să cumpere de la tine?
Ce te face mai bun decât concurența?
Cum vei demonstra valoarea produsului sau serviciului tău?
Există câteva aspecte diferite de luat în considerare aici.
În primul rând, este afacerea ta: ești o afacere de încredere? Puteți oferi dovada că sunteți o afacere serioasă, una care își prețuiește clienții sau clienții?
Apoi, trebuie să demonstrezi valoarea produsului tău. Folosiți mărturii de la clienții din trecut care vorbesc despre produsul sau serviciul dvs. și despre cum a făcut diferența pentru ei.
Și în sfârșit, dar nu mai puțin important, trebuie să vă garantați că nu veți abuza de informațiile vizitatorilor dvs. în cazul în care aceștia trebuie să dezvăluie detaliile lor, sau că plata lor va fi sigură, atunci când cumpără ceva de la dvs.
7. Importanța SEO
Optimizarea pentru motoarele de căutare nu numai că va îmbunătăți clasarea în căutarea paginii dvs. de destinație, dar vă va ajuta și să creați o pagină mai bună, mai optimizată.
În general, atunci când SEO este făcut în mod corect, este conceput pentru a face, de asemenea, o pagină mai lizibilă, mai clară și mai concisă.
Prin cercetarea cuvintelor cheie, de exemplu, veți putea găsi și utiliza cuvintele cheie potrivite care vor rezona cu publicul dvs., deoarece acestea sunt aceleași cuvinte cheie pe care le-ar folosi pentru a căuta produsul sau serviciul dvs.
O pagină care este optimizată pentru SEO va avea, de asemenea, un atractiv mai bun, cu imagini și videoclipuri, și titluri și subtitluri pentru a descompune textul și a-l face mai lizibil.
Puteți folosi un instrument precum GetResponse , care nu numai că vă permite să creați pagini de destinație, dar puteți, de asemenea, să efectuați teste A/B asupra acestora și să utilizați instrumentele lor SEO pentru a vă asigura că optimizați corect pagina de destinație.
8. Folosiți imagini pentru a ilustra punctul dvs
Conținutul vizual, cum ar fi imaginile și în special videoclipurile, vă ajută să vă creșteți conversiile mai mult decât o simplă copie web obișnuită, doar text.
Încearcă să folosești imagini sau și mai bine, videoclipuri, pentru a ilustra punctele pe care le faci pe pagina ta de destinație. De exemplu, includeți imagini cu produsul dvs. sau un tutorial video despre cum poate fi utilizat produsul dvs.
Un alt exemplu de conținut vizual eficient este al membrilor echipei companiilor dvs.: aceștia vor ajuta la creșterea conversiilor, în special cu cumpărătorii umaniști.
9. Creați un sentiment de urgență
Uneori, vizitatorii au nevoie de un pic de efort pentru a-i determina să cumpere, iar îndemnul tău obișnuit la acțiune nu va fi suficient.
Una dintre modalitățile prin care le poți da acea ultimă acțiune este prin crearea unui sentiment de urgență. Puteți folosi expresii precum „Au mai rămas doar câteva”, „Lichidarea finală” sau „Ofertă limitată”. Dacă aveți o vânzare, încercați să ilustrați asta cu expresii precum „Vânzarea se încheie în curând”.
În unele cazuri, oamenii nu se convertesc pur și simplu pentru că nu sunt încă 100% siguri și vor crede că au timp să ia o decizie mai târziu și, în cele din urmă, vor uita de ea. Dar dacă le dai acel impuls final, acea motivație finală, ar putea fi exact ceea ce au nevoie pentru a lua decizia de a cumpăra.
10. Și, în sfârșit, continuă să optimizezi
Unul dintre cele mai importante aspecte ale optimizării paginii de destinație este că nu există cu adevărat un punct final. Mai degrabă, trebuie să continuați să vă optimizați site-ul web și să testați diferite variante pentru acesta.
Motivul pentru aceasta este că Internetul evoluează în mod constant, iar așteptările publicului tău se schimbă odată cu el.
Nu numai atât, dar există atât de multe variante și modificări diferite pe care le puteți încerca pentru a vă optimiza pagina de destinație, încât este un proces constant.
Asta nu înseamnă însă că trebuie să fie un proces complicat și extrem de consumator de timp. Majoritatea creatorilor de pagini de destinație vă permit să testați diferite variante ale paginilor dvs. și, odată ce ați făcut modificarea, tot ce trebuie să faceți este să așteptați și să vedeți până când puteți testa modul în care funcționează.
Concluzie
Optimizarea paginii de destinație poate face o diferență enormă pentru rata de conversie și rezultatul final. Pentru a vă îmbunătăți conversiile, trebuie să testați în mod constant diferite modificări ale paginii dvs. de destinație și să căutați modalități de a o îmbunătăți. Care sunt unele dintre tehnicile pe care le-ați folosit pentru a vă optimiza pagina de destinație? Care modificări au făcut cea mai mare diferență în rata de conversie?