10 tactici simple pentru a vă optimiza campaniile de cumpărături Google

Obțineți propria copie a 10 tactici simple pentru a vă optimiza campaniile de Cumpărături Google

10 tactici simple pentru a-ți optimiza campania de cumpărături

1. Optimizați-vă feedul de produse

2. Optimizați-vă structura campaniei

3. Împărțiți produsele în grupuri de anunțuri

4. Sus vs. Altele

5. Găsește-ți câștigătorii și învinșii

6. Excludeți produsele neprofitabile

7. Adăugați cuvinte cheie negative

8. Împărțiți cuvintele cheie negative

9. Ajustări ale sumelor licitate

10. Nu face schimbări drastice

Sfat bonus de expert: licitați mai mult pentru interogările de căutare selectate
Urmăriți modificările pe care le faceți

1. Optimizați-vă fluxul de produse

Primul pas pentru a îmbunătăți anunțurile pentru Cumpărături Google este să vă optimizați feedul de produse. Aici Google va prelua datele pentru produsele dvs. pentru a vă afișa anunțurile.

De ce este important?

Cu cât îi este mai ușor pentru Google să „citească” informațiile despre produsele dvs., cu atât aveți mai multe șanse să vă prezentați clienților potriviți. Tot ce este necesar ar putea fi deja undeva în fișierul dvs., dar nu într-un mod în care Google îl poate traduce cu ușurință.

De unde ar trebui să începi?

Dacă sunteți nou în optimizarea fluxurilor de date, există câteva atribute asupra cărora vă concentrați mai întâi atenția.

Imagini

Elementul reclamelor pentru Cumpărături Google care iese imediat în evidență sunt imaginile . Da, există reguli și reglementări Google pe care ar trebui să le urmați, dar puteți să vă optimizați imaginile și dincolo de asta. De exemplu, puteți face teste A/B regulate (în special cu stilul de viață în comparație cu fotografiile de stoc) pentru a vedea ce funcționează cel mai bine cu publicul dvs.

Titluri de produse

În timp ce imaginile ar putea atrage automat atenția cumpărătorilor, titlurile produselor își păstrează, de asemenea, propria lor greutate. Interes maxim punând cele mai importante cuvinte pe primul loc. Obțineți o privire mai aprofundată asupra creării celor mai bune titluri cu cele 8 tactici adevărate și încercate ale noastre .

Preț

Obținerea prețului corect poate afecta și calitatea anunțurilor dvs. Este crucial să vă asigurați că Google trage prețul corect. Pentru a evita erorile comune Merchant Center , asigurați-vă că lucruri precum prețul și moneda sunt actualizate și formatate corect.

Desigur, puteți profita oricând de o soluție de feed precum DataFeedWatch pentru a vă optimiza pe deplin întregul feed .

2. Optimizați-vă structura campaniei

Crearea unei structuri optimizate a campaniei este unul dintre cei mai importanți pași pentru a vă pregăti pentru succes pe termen lung. Dar dacă ai început, poate fi greu să știi exact ce înseamnă asta.

Scopul dvs. este să aveți cât mai mult control posibil asupra anunțurilor dvs. Astfel, puteți licita diferit pentru produse diferite . Deși acest lucru nu este posibil de la început, există modalități de a-ți segmenta și organiza produsele astfel încât să poți.

Nu doriți să aveți o singură sumă licitată pentru toate produsele dvs. deoarece diferite produse au marje de profit diferite, unele produse sunt mai populare decât altele, unele au rate de conversie foarte diferite etc.

De aceea, Google Ads vă permite să vă împărțiți produsele în diferite grupuri. După cum am menționat mai devreme, le puteți împărți în funcție de categorie, marcă, condiție, ID articol, tip de produs și etichete personalizate.

Cum să împărțiți structura campaniei dvs. de Cumpărături Google

Pasul 1: Începeți cu un grup de produse - „Toate produsele”. Faceți clic pe „Editați” și selectați atributul pe care doriți să-l utilizați pentru a vă împărți produsele.

Pasul 2: Veți vedea lista de valori disponibile - toate sunt extrase din fluxul dvs. de date. Puteți crea grupuri de produse separate pentru unele dintre valorile dvs. (utilizați „>>”) sau pentru toate simultan (utilizați „+”).

Pasul 3: Acum puteți subdiviza aceste noi grupuri de produse din nou. Doar editați-le și selectați atributele pe care doriți să le utilizați. Puteți repeta acest proces de multe ori. Iată un exemplu de structură de campanie: Categorie > tip de produs > ID articol

Odată ce campania dvs. are structura corectă, trebuie să setați sume licitate. Google Ads adaugă automat un nou grup de produse numit „Toate celelalte”. Ca rezultat, puteți utiliza o sumă licitată diferită pentru un anumit produs dintr-o categorie, marcă, tip de produs etc. și o altă sumă licitată pentru toate celelalte produse (Toate celelalte) din acest grup.

Rezervați o consultație de expert pentru feed

3. Împărțiți produsele în grupuri de anunțuri

Veți avea nevoie de o altă modalitate de a controla licitarea pentru anunțurile dvs., deoarece nu o veți putea face prin cuvânt cheie. În schimb, vă puteți organiza produsele folosind grupuri de anunțuri. Grupurile dvs. de anunțuri sunt ca diferite departamente dintr-un magazin. Celălalt concept cheie aici este să vă asigurați că reclamele care sunt declanșate sunt cât mai relevante posibil.

Este posibil să fi observat că aveți deja primul grup de anunțuri din momentul în care ați creat campania.

Iată cum puteți crea grupuri de anunțuri suplimentare:

Acum sunteți gata să împărțiți și apoi să subdivizați produsele. Dacă aveți categorii cu mai multe niveluri în feed, trebuie să utilizați fiecare nivel separat.

Pentru a adăuga un grup de produse pentru Îmbrăcăminte și accesorii > Bijuterii > Brățări , trebuie mai întâi să creați un grup pentru Îmbrăcăminte și accesorii , apoi să îl împărțiți pe categorii pentru a crea un grup pentru Bijuterii și să îl subdivizați din nou pentru Brățări . Poate părea dificil, dar este destul de ușor.

Ce atribut ar trebui să utilizați pentru a vă împărți produsele?

Depinde de campania ta. Dacă toate produsele dvs. au aceeași categorie Google, acest atribut nu va fi de ajutor; utilizarea tipului de produs poate fi mai bună. Pe de altă parte, dacă vindeți articole fabricate de Nike, grupul dvs. de mărci poate conține tricouri, pantofi și echipamente sportive.

Vestea bună este că vă puteți împărți produsele folosind un singur atribut și le puteți subdiviza din nou folosind altul. Prin urmare, subdivizați produsele după marcă pentru a crea un grup pentru Nike și subdivizați-l din nou după tipul de produs sau categorie pentru a adăuga grupuri de produse separate pentru tricourile Nike, pantofii Nike și echipamentele sportive Nike.

Sau procedați invers: împărțiți-vă produsele pe categorie sau tip de produs și subdivizați din nou folosind mărcile dvs. . Nu în ultimul rând, este o idee bună să creați grupuri de produse cu un număr comparabil de produse în interior.

Descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center

4. Sus vs. Altele

Poate părea surprinzător, dar creșterea sumelor licitate nu este întotdeauna o soluție bună. Acest lucru ar putea ajunge doar ca cheltuieli publicitare irosite. Interesant este că unele produse pot funcționa mult mai bine atunci când nu sunt afișate în partea de sus a rezultatelor căutării.

Dacă doriți să vedeți dacă acesta este cazul pentru unele dintre produsele dvs., accesați Segmente -> Top vs. Altele și comparați rata de conversie, CPA și alte valori importante între poziția de top și alte poziții.

Rețineți că aceste date sunt disponibile pentru grupurile de anunțuri, dar nu și pentru grupurile de produse.

5. Găsește-ți câștigătorii și învinșii

Unele dintre produsele tale vor avea performanțe mai bune decât altele. Acestea sunt informații cu adevărat valoroase pe care trebuie să le aveți despre anunțurile dvs., astfel încât să puteți face ajustări în consecință. „Câștigătorii” sunt produse sau grupuri de produse care vă aduc multe tranzacții. „Perdanții” vă oferă multe vizite, dar nicio tranzacție. Probabil vrei să-ți vinzi produsele, nu doar să le arăți, mai ales că trebuie să plătești pentru fiecare clic.

Identificarea câștigătorilor și învinșilor vă va ajuta să vă creșteți vânzările și să vă scădeți suma CPA.

Cum poți face asta?

Accesați rapoartele Predefinite (anterior Dimensiuni) și „Vizualizare: Cumpărături”. Selectează un atribut pe care ai dori să-l folosești pentru a-ți căuta câștigătorii și învinșii.

Dacă căutați printre produse individuale (ID-uri de articol) , este o idee bună să personalizați coloanele și să reflectați structura campaniei dvs. (adăugați tipul de produs, marca etc. în coloanele dvs.). În acest fel, veți ști ce grup de produse ar trebui să modificați pentru a seta sume licitate separate pentru câștigători și perdanți.

Filtrarea produselor vă va ajuta să găsiți ratați într-un mod ușor. Rețineți că ar trebui să ajustați filtrul la campania și piața dvs. Un tricou cu 100 de clicuri și 0 conversii este un învins, dar poate să nu fie pentru un ceas de lux.

Rețineți că nu numai un produs fără conversii poate fi un Perdant. Dacă costul pe conversie este mai mare decât marja de profit , irosești și banii.

După ce vă cunoașteți câștigătorii și învinșii, accesați fila „Grupuri de produse” și ajustați sumele licitate pentru aceștia. Dacă nu se află încă în structura campaniei dvs., mai întâi trebuie să creați produse vizate separate pentru ele. Doar subdivizați categoriile, mărcile, tipurile de produse etc.

Licitați mai mult pentru câștigători și licitați mai puțin pentru învinși, cu un cost pe conversie ridicat. Articolele cu multe vizite și fără tranzacții ar trebui excluse.

6. Excludeți produsele neprofitabile

Poți să nu-ți mai anunți ratați într-un mod simplu – doar exclude-i din campania ta. Tot ce trebuie să faceți este să vă editați sumele licitate și să marcați aceste produse ca fiind excluse.

Alternativ, puteți utiliza un instrument de feed de date precum al nostru pentru a identifica perdanții cu un filtru similar și pentru a-i elimina din feed cu un singur clic.

Există și alte momente în care ați dori să faceți acest lucru, de exemplu când știți că anumite produse nu vor fi populare. De exemplu, dacă aveți câteva articole de vară, probabil că este sigur să spuneți că nu vă vor genera multe conversii iarna.

O altă dată când veți dori să excludeți produse este atunci când acestea sunt epuizate sau articolele rămase au o dimensiune sau o culoare neobișnuită.

Dacă utilizați un instrument de gestionare a datelor terță parte, cum ar fi DataFeedWatch, puteți configura o regulă dinamică care exclude automat aceste elemente.

Descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center

7. Folosiți cuvinte cheie negative

Cuvintele cheie negative sunt eroii tăcuți ai campaniilor dvs. Spre deosebire de anunțurile text, nu puteți defini cuvinte cheie care vor declanșa afișarea anunțurilor pentru produse. Toate interogările sunt extrase din feedul dvs. de date. Cu toate acestea, puteți limita căutările pentru care se vor afișa anunțurile dvs. adăugând cuvinte cheie negative. Cuvintele cheie negative îi spun Google care termeni de căutare nu ar trebui să declanșeze anunțurile dvs.

Să presupunem că vindeți brățări de argint. Cineva care caută o brățară de aur probabil că nu vă va cumpăra produsele, dar poate face clic pe anunțul dvs. Și dacă acest lucru continuă să se întâmple, ar putea afecta cu adevărat bugetul de cheltuieli publicitare. Ca o soluție, puteți adăuga „aur” ca cuvânt cheie negativ, astfel încât interogarea sa „brățară de aur” să nu declanșeze afișarea anunțului dvs.

Puteți adăuga cuvinte cheie negative pentru întreaga campanie sau pentru fiecare grup de anunțuri separat (mai multe despre asta în continuare). Accesați fila „Cuvinte cheie”, derulați în jos la Cuvinte cheie negative și adăugați valorile dvs.

Cum să găsiți cuvintele cheie negative potrivite

Google Ads vă permite să verificați termenii de căutare care au determinat afișarea anunțurilor dvs. Îl puteți folosi pentru a găsi interogări care vă aduc multe vizite, dar nicio tranzacție. Acestea sunt genul de clicuri costisitoare pe care doriți să le evitați.

Din fericire, le puteți „exclude” într-un mod simplu - doar adăugați-le ca cuvinte cheie negative.

• Accesați fila „Cuvinte cheie”.
• Faceți clic pe Detalii > Termeni de căutare > Toți
• Selectați termenii pe care doriți să îi utilizați
• Adăugați-le ca cuvinte cheie negative.

8. Subdivizați cuvintele cheie negative

Știați că cuvintele cheie negative pot deveni și mai specifice? Cuvintele dvs. cheie negative se vor împărți în două categorii: negative universale și negative la nivel de grup de anunțuri . Subdivizați-le și puteți avea și mai mult control dacă produsele dvs. se afișează sau nu.

Cuvintele cheie negative universale sunt cele pe care nu doriți să vă declanșați niciodată anunțurile. Perioadă.

Pe de altă parte, cuvintele cheie negative setate la nivel de grup de anunțuri nu sunt atât de tăiate. Acestea sunt cele pe care le puteți configura pentru a nu se afișa într-un anumit grup de anunțuri, dar le permiteți altora. Google spune întotdeauna că este cel mai bine : „cuvintele cheie la nivel de grup de anunțuri împiedică anumite grupuri de anunțuri să afișeze anunțuri pentru anumite interogări”.

Avantajul acestui lucru este că puteți crește valori precum ratele de conversie, împiedicându-vă totodată să intrați în competiție cu dvs.

9. Ajustări ale sumelor licitate

După cum probabil știți, unele clicuri valorează mult mai mult decât altele. Utilizând ajustările sumelor licitate, puteți avea mai mult control asupra cine vă vede anunțurile și când. Să trecem peste câteva tipuri care vor fi utile pentru anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google.

Locație

Prin utilizarea ajustării sumelor licitate pentru locație, puteți controla cât de des pot cumpărătorii să vă vadă anunțurile în funcție de locația geografică. Acest lucru poate fi util dacă faceți publicitate în mai multe zone și știți că concurența într-un anumit oraș este mai mare. În acest caz, puteți crește suma licitată dacă vânzările respective sunt cu adevărat importante pentru dvs.

Dispozitive

Să presupunem că observați că majoritatea vânzărilor dvs. provin de la computere desktop, al doilea de pe dispozitive mobile și al treilea de la tablete. În acest caz, vă puteți ajusta licitarea în funcție de dispozitivul care este utilizat, astfel încât să nu vă irosiți cheltuielile publicitare.

Programa

Anunțurile dvs. pot avea performanțe mai bune în anumite momente ale zilei sau săptămânii, în funcție de locul și ce vindeți. Fila Rapoarte vă permite să verificați performanța pentru ziua săptămânii sau ora din zi. Aceste date pot fi cu adevărat utile, deoarece se poate întâmpla ca costul pe conversie să fie mult mai mare în weekend sau noaptea.

Pentru a o verifica, mergeți la Rapoarte și apoi la Vizualizare: Ora > Ziua săptămânii (Vizualizare: Ora > Ora zilei)

Dacă doriți să vă diferențiați sumele licitate pentru zile/ore, trebuie să creați mai întâi programarea anunțurilor. Accesați „Setări”, apoi „Programare anunțuri” și creați o nouă programare.

Important: dacă doriți să setați sume licitate diferite pentru ore, trebuie să adăugați o zi de mai multe ori cu perioade diferite de timp.

Odată ce programul dvs. este gata, puteți crește/scădea sumele licitate într-un mod simplu.

10. Nu face schimbări drastice

Deși poate fi tentant să încerci să faci o mulțime de schimbări dintr-o dată, acesta nu este cel mai bun curs de acțiune. Campaniile de Cumpărături Google sunt sensibile. O mică ajustare a sumei licitate poate avea un efect mare asupra performanței. Prin urmare, cu excepția excluderii învinșilor, nu ar trebui să faceți nicio schimbare drastică.

Iată o practică bună: nu creșteți sau reduceți sumele licitate cu mai mult de 20%.

Faceți asta pentru grupurile de produse care nu vă aduc mai mult de 20% din trafic. De exemplu, dacă campania dvs. înregistrează 1000 de clicuri într-o anumită perioadă de timp, ajustați sumele licitate numai pentru grupurile de produse cu până la 200 de vizite în total.

De asemenea, trebuie să puteți urmări cu ușurință dacă modificările pe care le-ați făcut vă avantajează. Dacă faci multe schimbări deodată, acest lucru va fi mai dificil. Luați în considerare utilizarea testării A/B cu campaniile dvs. pentru a vă asigura că faceți cele mai inteligente modificări posibile.

Descărcați manualul Ultimate Google Merchant Center

Sfat bonus de expert: licitați mai mult pentru interogările de căutare selectate

Unul dintre cele mai bine păstrate secrete din lumea Cumpărături Google este că puteți viza cuvinte cheie!

Acest lucru vă permite să licitați mai mult pentru interogările de căutare care sunt cele mai valoroase pentru dvs. (și mai mici pentru celelalte). Este o tehnică destul de avansată, dar foarte eficientă.

Iată cum să o faci:

1. Identificați interogările de căutare care sunt cele mai valoroase pentru afacerea dvs. Le puteți găsi examinând raportul privind termenii de căutare.
   
   
2. Creați o copie exactă a campaniei dvs. de Cumpărături Google existente.
   
   
3. Excludeți lista de interogări valoroase de căutare dintr-una dintre campanii.
   
   
4. Creșteți CPC-ul maxim în campania care nu are cuvintele cheie negative și reduceți CPC-urile în cea care le are.
   
   
5. Schimbați setarea priorității campaniei pentru această campanie „valoroasă” la Scăzută și asigurați-vă că cealaltă campanie este setată la „Mediu”. Aceasta îi spune Google ce campanie să aleagă dacă două campanii au aceleași produse. (Aceasta este partea dificilă!)

Asta e. Poate fi necesar să parcurgeți de câteva ori paragraful anterior pentru a înțelege cum funcționează. Dar când face clic, vei avea acces la una dintre cele mai valoroase tactici de Cumpărături!

Înapoi la început | Dennis Moons | Crescătorii de magazine

Urmăriți modificările pe care le faceți

Trebuie să fii sigur că faci lucrurile corect. Creșterea sumelor licitate nu vă aduce întotdeauna mai multe conversii. Reducerea sumelor licitate nu reduce întotdeauna costul pe conversie.

Există o modalitate simplă de a verifica dacă modificările pe care le-ați făcut au avut succes sau nu. Așteptați una sau două săptămâni după ajustare pentru a obține date suficiente.

Verificați-vă performanța din ultimele 7 sau 14 zile și comparați-o cu perioada anterioară. Făcând clic pe data din colțul din dreapta sus al ecranului, vă permite să comparați datele pentru valorile de performanță selectate.

Dacă nu sunteți sigur ce sume licitate ați ajustat, le puteți verifica în fila Istoricul modificărilor. În plus, puteți chiar să anulați modificările nereușite cu un singur clic.

Să rezumam!

---

Concluzie

Dacă înainte erați nervos să începeți anunțurile pentru Cumpărături Google, nu ar trebui să fiți acum! Dacă vă rătăciți, reveniți la aceste 10 sfaturi și folosiți-le ca ghid. Totul începe cu structura campaniei și modul în care vă organizați anunțurile de acolo.

Citiți mai multe despre Cum să vă îmbunătățiți anunțurile pentru Cumpărături Google:

• Ghid de la A la Z pentru campaniile inteligente de cumpărături Google
• Utilizarea anunțurilor pentru Cumpărături neplătite - Ghid pas cu pas
• 7 sfaturi pentru optimizarea feedurilor pentru Cumpărături Google [nivel EXPERT]
• 8 tactici încercate și testate pentru a vă optimiza titlurile pentru Cumpărături Google
• 6 sfaturi pentru a vă optimiza campaniile inteligente de cumpărături