5 tipuri de conținut de cumpărături care generează vânzări

Ce este conținutul care poate fi cumpărat?

Conținutul care poate fi cumpărat este orice tip de conținut online care permite consumatorilor fie să adauge produse în coș direct, fie să acceseze pagina unui produs. Cea mai mare diferență între conținutul tradițional și cel care poate fi cumpărat este capacitatea de a conține etichete de produs.

Conținutul care poate fi cumpărat oferă o modalitate convenabilă de a găsi și de a cumpăra produse, ceea ce reprezintă o strategie de afaceri puternică. Peste 25% dintre consumatorii cu vârste cuprinse între 16 și 64 de ani încep acum căutări de produse pe rețelele sociale, astfel încât capacitatea de a cumpăra direct de acolo contează.

Înapoi la început sau

Avantajele conținutului de cumpărături pentru mărci

Deoarece atât de mulți oameni caută produse și inspirație pe rețelele sociale, conținutul care poate fi cumpărat a devenit o tactică de marketing importantă.

Spre deosebire de omologul tradițional, conținut care poate fi cumpărat:

• Facilitează adăugarea produselor în coș
• Permite vânzarea mai multor produse conexe, de exemplu îmbrăcăminte
• Nu întrerupe experiența de vizionare sau de lectură
• Permite comercianților să măsoare mai ușor conversiile
• Scurtă călătoria consumatorului și accelerează descoperirea produselor

Conținutul tradițional are și multe beneficii, dar conținutul care poate fi cumpărat este mai bun pentru a genera trafic către magazinul dvs. . Motivul este capacitatea de a cumpăra instantaneu și de a oferi clienților o experiență personalizată, ceea ce ajută și la strategiile de marketing omnicanal .

Deci, care sunt opțiunile tale pentru a crea conținut care poate fi cumpărat?

Mulți oameni cred că conținutul care poate fi cumpărat este în principal imagini precum postările de pe Instagram, dar puteți cumpăra și din multe alte tipuri de conținut.

Înapoi la început sau

5 tipuri de conținut care poate fi cumpărat

În această secțiune, vom analiza cele mai comune cinci tipuri de conținut care se poate face cumpărături pe care mărcile le folosesc pentru a atrage clienți. Alegerea perfectă depinde de canalele de vânzări ale companiei tale și de preferințele publicului țintă în materie de descoperire a produselor, așa că să arunci o privire asupra tuturor este o idee bună.

Să începem cu cel mai popular, Instagram.

1. Postări Instagram care pot fi cumpărate

Postările Instagram care pot fi cumpărate conțin imagini cu produse împreună cu etichete. Atingerea unui produs deschide o fereastră mică cu informații precum titluri și prețuri.

Exemplu-

Această postare de la NYX Cosmetics a anunțat o nouă colecție de rujuri. Un spectator care dorește să facă o achiziție trebuie doar să atingă produsul și apoi eticheta cu prețul.

Sursa imaginii

Postările Instagram care se pot face cumpărături au apărut pentru prima dată în urmă cu câțiva ani, iar tehnologia a fost un succes uriaș. Acum, peste 130 de milioane de utilizatori accesează postările de cumpărături pentru a afla mai multe despre produse în fiecare lună.

O tactică de marketing cum ar fi postările Instagram care pot fi cumpărate ar trebui să funcționeze bine pentru companiile B2C care vând produse fizice. Tehnologia este deosebit de populară în rândul mărcilor de îmbrăcăminte, deoarece pot prezenta mai multe produse într-o singură imagine (de exemplu, un model le poate purta pentru a arăta un anumit aspect).

Cum să adaugi funcția de cumpărare la postările tale de pe Instagram?

Ușor — Acest ghid oficial de la Instagram conține toate informațiile de care aveți nevoie. Dar știți imediat că aveți nevoie de un cont de afaceri (nu unul personal) pentru a activa funcția. Când este activat, veți putea să adăugați fluxurile de produse pe Instagram și să vă conectați la paginile de produse.

2. Pinuri Pinterest care se pot cumpăra

La fel ca pe Instagram, utilizatorii de afaceri pot crea postări de cumpărături pe Pinterest. Această platformă de socializare a început să exploreze opțiunile de marketing abia recent, dar devine deja o sursă populară de inspirație pentru cumpărători.

Un pin care poate fi cumpărat are câteva caracteristici distincte:

• Informații despre prețuri
• Link către pagina produsului
• Secțiune mică cu produse (în cazul în care pinul are mai multe)
• Butonul „Cumpără-l”.

Iată cum arată un pin tipic pentru cumpărături.

Sursa imaginii

Cu peste 367 de milioane de utilizatori activi lunari, Pinterest ar putea fi o altă modalitate prin care brandul tău să-ți vândă produsele . Puteți partaja imagini ale produselor pentru ca clienții să cerceteze și să se inspire.

Iată ce trebuie să știți pentru a începe cu marketingul Pinterest:

• Ai nevoie de un cont de afaceri. Obțineți un cont de comerciant pentru a începe să distribuiți pinuri de cumpărături pe Pinterest

• Integrare cu platformele de comerț electronic. Platformele populare, cum ar fi Shopify și BigCommerce, au integrări cu un cont de afaceri Pinterest, astfel încât crearea și partajarea pinurilor de cumpărături este mult mai ușoară

• Pinuri de cumpărături vs. Pinuri promovate. Este ușor să le confundați pe cele două, dar de fapt sunt foarte diferite. Pinurile promovate sunt acelea pe care platforma le garantează că vor fi afișate în feedurile utilizatorilor, în timp ce pinurile pentru cumpărături permit cumpărăturile direct de la aceștia

• Puteți adăuga mai multe produse într-un singur pin . Comercianții cu amănuntul de îmbrăcăminte, de exemplu, pot prezenta „aspecte”, iar vânzătorii de mobilă pot prezenta modele de camere pentru inspirație

• Pinurile pentru cumpărături au cuvinte cheie . Adăugarea de cuvinte cheie este necesară pentru a vă asigura că indicatorul este adecvat pentru intenția de căutare a clientului

Creați liste de produse organizate pentru a vă afișa produsele. Pinterest are profiluri de afaceri și secțiuni „Produse similare”, așa că cu cât aveți mai multe produse, cu atât sunt mai mari șansele de a vinde mai mult.

Dacă doriți să citiți mai multe despre conținutul care poate fi cumpărat de pe Pinterest, acest ghid oficial „Cumpărături pe Pinterest” are toate răspunsurile.

3. Videoclipuri care pot fi cumpărate

Videoclipul este cel mai popular conținut și îi poate ajuta pe comercianții de comerț electronic să îmbunătățească experiența clienților. Deja, 84% dintre clienți spun că au fost convinși să cumpere un produs sau un serviciu după ce au vizionat un videoclip de marcă.

Dacă videoclipurile tradiționale au un astfel de efect, cele care pot fi cumpărate pot genera foarte multe vânzări. Prezentând produse în videoclipuri și permițând clienților să le găsească imediat, puteți simplifica procesul de cercetare a produselor și puteți inspira cumpărătorii.

Exemplu-

Acest videoclip de la IKEA prezintă ace speciale de cumpărături care arată produsele în acțiune.

Deci, unde ați putea crea și partaja videoclipuri care pot fi cumpărate?

Multe platforme video au activat deja funcția video care poate fi cumpărată. YouTube, de exemplu, a lansat această actualizare pentru producători de conținut selectați, dar ar trebui să fie disponibilă pentru mai mulți utilizatori în curând.

Dacă doriți să încercați videoclipuri care pot fi cumpărate, obțineți un cont de comerciant în platforma de partajare video aleasă pentru a vedea opțiunile disponibile.

4. Articole care pot fi cumpărate

Articolele de blog bine scrise și optimizate au multă valoare pentru clienți. Brandurile pot scrie despre sfaturi utile și sfaturi pentru a rezolva problemele specifice pe care le-ar putea avea clienții lor. În unele cazuri, un articol detaliat, pas cu pas, poate fi la fel de util ca un videoclip.

Pentru a face cumpărături un articol de blog—

Atribuiți un buton fiecărei imagini de produs pentru a permite cititorilor să meargă la pagina produsului respectiv.

Exemplu B2C — cel mai bun site web pentru redactarea lucrărilor poate partaja un articol de blog cu primele 10 pachete de servicii de hârtie cu imagini sau butoane care duc la pagina de produs a fiecărui pachet respectiv.

Exemplu B2B — Compania SaaS care vinde un serviciu de marketing prin e-mail poate partaja șabloane de e-mail și poate adăuga un buton „Utilizați acest șablon” pentru a redirecționa utilizatorul către serviciu (ca mai jos).

Sursa imaginii

De asemenea, butoanele din articole pot fi realizate pentru a adăuga un produs direct într-un coș de cumpărături. Această tehnică funcționează pentru a minimiza întreruperile experienței de citire, dar necesită să ofere clientului cât mai multe informații posibil despre acel produs, pentru a minimiza ezitarea.

Recenziile clienților sunt o modalitate de a reduce ezitarea în articolele care pot fi cumpărate. Revenind la exemplul B2C de mai sus, un client care caută servicii de scris va trebui să citească recenzii despre serviciile de scris înainte de a decide dacă să ia în considerare oricare dintre serviciile de top enumerate în articol.

5. Anunțuri video care se pot cumpăra

Un alt mod în care YouTube și alte platforme investesc în videoclipuri care pot fi cumpărate sunt anunțurile video care pot fi cumpărate. Google a anunțat disponibilitatea acestei funcții pe YouTube încă din iunie 2020 , iar mulți vânzători au profitat de această nouă oportunitate interesantă.

Un anunț video care poate fi cumpărat este un videoclip care este completat cu imagini despre produse care pot fi căutate, inclusiv articolele prezentate. Imaginile se află sub videoclip și conțin titluri de produse, prețuri și linkuri către paginile produselor.

Sursa imagine: Google

Doriți să încercați anunțuri YouTube care se pot cumpăra?

Conectați-vă feedul de produse Google Merchant Center cu anunțuri video . Platforma vă va permite apoi să alegeți dintre produsele pe care să le includeți în anunț. Tehnologia este încă în curs de dezvoltare, așa că mulți dintre concurenții tăi s-ar putea să nu o folosească sau chiar să nu fie conștienți de aceasta. Deci, ar putea exista o oportunitate de a vă face produsele mai accesibile și de a merge mai departe.

Înapoi la început sau

Conținut de cumpărare: rezumat

Conținutul care poate fi cumpărat este o inovație minunată care aduce beneficii atât mărcilor, cât și clienților. Pe de o parte, mărcile își pot face produsele mai accesibile și pot îmbunătăți experiența de cercetare a produselor. Pe de altă parte, clienții pot găsi produse mai rapid și se pot inspira din conținut.

Conținutul care poate fi cumpărat poate fi o idee grozavă pentru marketingul omnicanal , așa că luați în considerare investiția în această tactică dacă utilizați această strategie. În acest moment, totuși, sperăm că știți de unde să începeți cu conținut care poate fi cumpărat și cum vă poate ajuta afacerea.