Shopify Exchange: Cum să cumpărați și să vindeți un magazin Shopify

Piețele de comerț electronic sunt perfecte pentru cei care doresc să deschidă un magazin online, dar nu au neapărat timp să construiască unul de la zero. Sunt, de asemenea , locul unde trebuie să mergeți dacă doriți să vindeți un magazin online pe care îl dețineți deja.

Dar, având mai multe piețe disponibile , să știi unde și cum să cumperi un magazin online poate fi dificil.

În această recenzie Shopify Exchange , voi acoperi tot ce trebuie să știți despre această piață populară de magazin Shopify – avantajele și dezavantajele sale și un ghid pas cu pas pentru cumpărarea și vânzarea pe platformă.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să încep un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce este Shopify Exchange?

Shopify Exchange este o piață unde puteți cumpăra și vinde magazine de comerț electronic Shopify. Deoarece Shopify deține platforma, aceștia au acces la valorile fiecărui magazin care asigură exactitatea datelor.

Veți găsi magazine mari și mici care acoperă toate industriile pe Shopify Exchange. Este perfect pentru cei care doresc să înceapă un magazin online, dar nu au neapărat timp să-și construiască unul de la zero.

În prezent, există peste 8500 de magazine online de vânzare pe Shopify Exchange . Prețul pentru magazine începe de la aproximativ 50 de dolari până la peste 3 milioane de dolari, pe baza mai multor factori, cum ar fi profitul, catalogul și clienții.

Care sunt beneficiile cumpărării unei afaceri de la Shopify Exchange?

Există multe locuri în care puteți cumpăra site-uri de comerț electronic online, dar trecerea prin Shopify Exchange are mai multe beneficii , inclusiv:

• Decizii de cumpărare mai ușoare. Shopify Exchange extrage automat date precum vânzările și traficul direct din Shopify pentru a verifica afirmațiile vânzătorilor.
• Tranzacții sigure. Shopify a încheiat un parteneriat cu Escrow.com pentru tranzacții sigure pe Exchange. Când achiziționați un site web, fondurile dvs. sunt eliberate vânzătorului numai după ce ați primit totul conform acordului.
• Catalog mare de magazine de comerț electronic. Shopify Exchange vă permite să accesați peste 8500 de înregistrări din magazin.

Cum funcționează Shopify Exchange?

Shopify Exchange funcționează permițând cumpărătorilor să acceseze o bază de date de căutare a magazinelor Shopify pentru vânzare și facilitând o tranzacție de vânzare sigură direct pe platformă.

Iată cum funcționează o tranzacție pe Shopify Exchange pas cu pas.

• Un vânzător creează o listă care este publicată pe Exchange Marketplace.
• Un cumpărător găsește lista și trimite întrebări vânzătorului.
• Dacă cumpărătorul este interesat , el/ea face o ofertă.
• Dacă vânzătorul acceptă oferta , se creează o tranzacție escrow.
• Cumpărătorul depune plata.
• Shopify Exchange notifică vânzătorul să transfere active cumpărătorului.
• Cumpărătorul marchează activele ca fiind primite și efectuează due diligence.
• Dacă cumpărătorul confirmă tranzacția , plata este eliberată vânzătorului.
• Shopify modifică detaliile magazinului , cumpărătorul fiind noul proprietar.

Lucruri de luat în considerare atunci când cumpărați un magazin pe Shopify Exchange

Înainte de a cumpăra orice magazin de comerț electronic, este important să faceți cercetările adecvate. Iată patru lucruri pe care ar trebui să le iei în considerare înainte de a lua o decizie finală.

Alegeți-vă bugetul

Magazinele Shopify de pe Shopify Exchange pot costa de la 50 la 3 milioane de dolari sau mai mult. Înainte de a merge la cumpărături, trebuie să decideți cât sunteți dispus să cheltuiți pentru cumpărarea și întreținerea unui site web.

Începeți prin a vă enumera resursele financiare și apoi puneți-vă următoarele întrebări:

• Care este scopul tău pentru a cumpăra un magazin pe Shopify Exchange?
• Cât ești dispus să investești în primul tău magazin?
• Aveți bugetul necesar pentru a îmbunătăți designul și funcționalitatea site-ului?
• Cât de mult poți investi în inventar, reclame și alte lucruri necesare pentru a îmbunătăți afacerea?
• Cât timp poți aștepta înainte ca magazinul să devină profitabil?

Aceste întrebări vă vor ajuta să vă identificați poziția financiară și să vă conturați un buget pentru achiziție. Rețineți că va trebui să alocați o parte din buget pentru întreținerea, îmbunătățirea și marketingul site-ului web.

Alegeți tipul de afacere de cumpărat și modelul de distribuție

Există multe tipuri de afaceri de comerț electronic pe care le puteți cumpăra, dar cel mai probabil veți întâlni două tipuri pe Shopify Exchange:

• Business-to-business (B2B) : aceste companii vând servicii sau produse altor companii, cum ar fi software și consumabile en-gros.
• Business-to-consumer (B2C) : Aceste companii vând direct clienților și sunt cel mai comun tip de afacere de comerț electronic.

Ambele tipuri de afaceri au avantajele și dezavantajele lor.

De exemplu, valorile medii ale comenzilor B2B sunt în general mai mari decât B2C. În plus, vânzările B2B sunt mai consistente . Odată ce aveți un client B2B, acesta va comanda de la dvs. pentru o perioadă extinsă.

Dezavantajul este că ciclurile de vânzări B2B sunt mai lungi și este mai dificil să comercializeze clienților B2B.

Cu afacerile B2C, ciclul de vânzări este semnificativ mai scurt, iar costul afacerii este mai mic decât în ​​cazul B2B. Dar concurența este extrem de mare, iar marjele sunt mai mici.

Odată ce te hotărăști asupra unui model de afaceri, este timpul să te uiți la modelul tău de distribuție.

Iată cele mai populare șase modele de distribuție pentru afacerile de comerț electronic pe Shopify Exchange:

• Dropshipping : Cumpărați produse la cerere de la un furnizor care expediază produsele direct clienților dvs. Nu dețineți niciun inventar cu dropshipping, așa că costurile de pornire sunt mici. Exemplele de dropshipping includ vânzarea de tricouri, căni și îmbrăcăminte printr-o companie de imprimare la cerere
• Bunuri digitale : vindeți bunuri digitale, cum ar fi artă, imagini, instrumente, șabloane, jocuri online, cărți electronice și audio. Produsele digitale sunt o sursă excelentă de venit pasiv, deoarece nu trebuie să depozitați, să împachetați sau să expediați produse. Dar este foarte competitiv și pirateria poate fi o problemă.
• Abonament : percepe clienților o taxă recurentă pentru a accesa produse sau servicii. Venitul este mai previzibil, facilitând planificarea cheltuielilor și a inventarului.
• Etichetare privată : plasați marca sau eticheta dvs. pe un produs fabricat de o terță parte. Etichetarea privată este cea mai bună modalitate de a crea un brand puternic și oferă marje de profit mai mari în comparație cu angro și dropshipping.
• Comerț cu ridicata : vinde-ți mărfurile cu ridicata persoanelor fizice sau companiilor. Prin impunerea unei cantități minime de comandă pentru comenzi, vă puteți vinde produsele în vrac către comercianții cu amănuntul online și din cărămidă.

Majoritatea companiilor de distribuție de expediere și etichetare privată de pe Shopify Exchange funcționează ca B2C.

Decideți ce stadiu și dimensiunea afacerii să cumpărați

Odată ce vă decideți asupra tipului de afacere și modelului de distribuție, este timpul să determinați stadiul și dimensiunea afacerii pe care ar trebui să o cumpărați.

Sunteți în căutarea unei afaceri în stadiu incipient care să se dezvolte sau ceva mai stabilit?

Răspunsul la următoarele întrebări vă va ajuta să restrângeți cea mai bună dimensiune și stadiu al afacerii:

• Care sunt abilitatile tale? Descoperiți-vă punctele forte și punctele slabe pentru a înțelege ce trebuie să îmbunătățiți pentru a crește afacerea. De exemplu, poți alege o afacere în stadiu incipient dacă punctul tău forte este dezvoltarea afacerii.
• Ai avut de-a face cu o afacere de această dimensiune? Întreprinderile mai mici vor cere mai mult timp și capital pentru extindere. Dacă nu ați condus o afacere mică sau nu ați achiziționat una înainte, fiți pregătiți să dedicați ore lungi pentru a o dezvolta.
• Care sunt interesele dumneavoastră? Cel mai mare avantaj al tău este experiența. Operarea unui magazin online este o provocare, așa că a avea experiență în domeniu sau experiență anterioară ajută la reducerea curbei de învățare.

Faceți-vă due diligence

Înainte de a cumpăra orice afacere, trebuie să faceți diligența necesară pentru a găsi punctele slabe și zonele pe care le puteți îmbunătăți și dezvolta.

Are afacerea o bază solidă pentru vânzări și o sursă consistentă de clienți potențiali? Afacerea câștigă bani din cauza unei mențiuni norocoase pe rețelele sociale care a devenit virală?

Începeți cu elementele de bază, cum ar fi SEO pentru site-ul web, pentru a înțelege autoritatea de domeniu a magazinului, traficul organic lunar și cuvintele cheie pentru care este clasat .

Utilizați un instrument de explorare a site-ului, cum ar fi Ahrefs sau Moz , pentru a găsi cuvintele cheie pentru care site-ul este clasat și pentru a înțelege profilul backlink-ului său.

Apoi, puteți contacta vânzătorul și cere următoarele informații despre companie:

• Datorii și datorii
• Declarația de profit și pierdere
• Permise, licențe și alte documente

Asigurați-vă că puneți toate întrebările pe care le aveți înainte de a face o achiziție. Odată ce tranzacția este finalizată, vânzătorul nu este responsabil pentru pierderile dvs. decât dacă a falsificat documente sau v-a indus în eroare.

Cât costă schimbul Shopify?

Listarea unui magazin online pe Shopify Exchange este 100% gratuită. Cu toate acestea, vânzătorilor li se percepe o taxă de serviciu bazată pe prețul final de vânzare al afacerii, care poate varia între 0,89% și 6,5% .

Cumpărătorii nu trebuie să plătească nicio taxă către Shopify pentru a cumpăra o afacere.

Mai jos este un tabel de taxe de la Escrow.com.

Cum să cumpărați un magazin Shopify pe piața de schimb

Iată un proces pas cu pas pentru cumpărarea unui magazin pe Shopify Exchange:

Găsiți magazinul Shopify potrivit

Căutați magazine folosind următoarele criterii:

• Industrie
• Tip afacere
• Locație
• Dimensiunea afacerii
• Canal de vânzări

După aceea, sortați site-urile web după starea afacerii, venituri, preț, vârstă și cel mai recent listat.

Listările de pe Shopify Exchange includ o captură de ecran a veniturilor site-ului sau a paginii de pornire în rezultatele căutării. Folosiți aceste informații pentru a selecta rapid alegerile dvs. de top .

Cercetați Afacerea

După ce ați găsit mai multe site-uri web care corespund cerințelor dvs., examinați fiecare înregistrare și uitați-vă la valorile sale importante pentru afaceri .

Shopify Exchange oferă următoarele informații:

• Venitul mediu pe lună
• Profit mediu pe lună
• Valoarea de inventar
• Sesiuni medii pe lună
• Marja de profit
• Vânzări medii pe lună
• Veniturile totale
• Cheltuieli totale

Verificați secțiunea „Vânzări includ” , care conține elemente de branding, imagini ale produselor, rețele sociale, listă de corespondență și informații despre furnizor.

Contacteaza vanzatorul

Dacă un magazin pare atractiv, contactați vânzătorul prin intermediul platformei de mesagerie securizate Shopify Exchange și solicitați orice informații care nu sunt incluse în listă.

De exemplu, aflați cum vânzătorul îndeplinește comenzile și marjele lor de profit după toate cheltuielile.

Dacă este cazul, aflați despre vânzările lor pe Etsy, Amazon și alte platforme. Shopify poate verifica doar cifrele și datele vânzărilor din magazinul Shopify al vânzătorului.

Sfat : păstrați-vă comunicațiile pe platforma Shopify Exchange, astfel încât toate conversațiile să poată fi urmărite și înregistrate de Shopify. Fiți atenți la vânzătorii care doresc să plătiți în afara serviciului de escrow al Shopify, Escrow.com.

Face o ofertă

Pe baza valorilor, activelor și pasivelor companiei, faceți o ofertă adecvată. Nu trebuie să egalați prețul cerut, deoarece Shopify Exchange vă permite să trimiteți oferte mai mici.

În general, ar trebui să evitați să reduceți vânzătorul și să încercați să oferiți cel puțin 75% din prețul cerut. Dacă prețul oferit este mai mic decât prețul cerut, includeți un motiv.

Deși nu sunteți obligat să finalizați achiziția, ar trebui să faceți o ofertă doar dacă sunteți serios.

Finalizați Tranzacția

Când vânzătorul vă acceptă oferta, va crea o tranzacție Escrow.com. Veți primi o notificare prin e-mail cu toți termenii și condițiile vânzării și instrucțiuni despre cum să plătiți prin Escrow.com.

Odată ce ați trimis plata, vânzătorul va primi o notificare pentru a vă transfera toate activele.

Inspectați și aprobați noul magazin Shopify

Shopify vă permite să setați o perioadă de inspecție între 3 și 30 de zile. În această perioadă, Shopify vă va oferi acces la magazin printr-un cont de personal.

Trebuie să verificați că aveți acces complet la site-ul web , domeniu, aplicații, conturi de rețele sociale și inventar fizic.

De asemenea, ar trebui să inspectați afirmațiile făcute de vânzător , cum ar fi marjele de profit, sursele de trafic și cheltuielile.

Aveți grijă să evitați exportul de date sau modificarea oricăror setări ale magazinului, cum ar fi expedierea, produsele și configurația plății.

Dacă doriți să continuați cu vânzarea , marcați toate activele ca „acceptate” în escrow.

Sfat : Trimiteți un e-mail la [email protected] în cazul în care aveți probleme la accesarea activelor, cum ar fi domeniul și conturile de rețele sociale.

Shopify vă numește proprietarul oficial al magazinului

După ce acceptați activele, Shopify vă va schimba contul de personal într-un cont de administrator în 3 zile lucrătoare .

După finalizarea transferului , veți primi o confirmare prin e-mail, iar Escrow.com vă va transfera plata vânzătorului.

Sfat : asigurați-vă că schimbați parolele pentru toate conturile și eliminați accesul vânzătorului la acestea.

Avantajele achiziționării unui magazin Shopify

Economisește timp și energie

Achiziționarea unui magazin Shopify gata de fabricație economisește timpul și energia pe care le cheltuiți construind o afacere de la zero.

Deși crearea unui magazin Shopify este relativ ușoară, trebuie totuși să investești timp și bani pentru:

• Adăugați descrieri și imagini ale produselor.
• Adăugați aplicații pentru a îmbunătăți funcționalitatea site-ului.
• Testați eficacitatea produselor.

Cumpărarea unui magazin Shopify existent vă oferă acces la clienți cu date verificate și înregistrări de vânzări .

Tranzacții sigure

Shopify Exchange folosește Escrow.com pentru tranzacții securizate. Odată ce efectuați plata, există o perioadă de inspecție în care puteți respinge achiziția dacă descoperiți că vânzătorul are informații falsificate.

Escrow.com eliberează plata vânzătorului numai după finalizarea perioadei de inspecție sau după ce ați aprobat vânzarea .

Contra cumpărării unui magazin Shopify

Limitat la magazinele Shopify

Shopify Exchange listează numai magazinele create cu Shopify . Deși sunt disponibile o mulțime de opțiuni, este posibil să nu găsiți un magazin în nișa sau industria dvs.

Multe alte piețe de site web, cum ar fi Flippa și Empire Flippers, au mai multe opțiuni cu date complete despre vânzător.

Fără format de licitație

Shopify Exchange nu acceptă licitații.

Licitațiile creează o piață competitivă pentru cumpărători ca tine. De asemenea, elimină perioadele lungi de negociere și reduc timpul necesar pentru achiziționarea unui site web.

Cum să vinzi un magazin Shopify pe piața de schimb

Iată instrucțiuni pas cu pas despre cum să vinzi un magazin online pe Shopify Exchange:

Determina eligibilitatea ta

Asigurați-vă că sunteți eligibil să afișați magazinul dvs. online, examinând regulile Exchange Marketplace.

Iată câteva dintre cerințele importante de eligibilitate:

• Trebuie să fiți proprietarul unui magazin al unui site web Shopify.
• Trebuie să aveți un plan Shopify plătit sau de dezvoltare, cu excepția Shopify Plus. Dacă utilizați planul Shopify Plus, va trebui să contactați asistența și să treceți la un plan eligibil.
• Magazinul dvs. nu ar trebui să aibă istoric folosind Shopify Balance.
• Nu puteți avea finanțare activă de la Shopify Capital.

Instalați aplicația Exchange și creați o listă

Apoi, instalați aplicația Exchange Marketplace . Shopify va extrage automat date din magazinul dvs. și le va adăuga la listă.

Creați o poveste de afaceri convingătoare pentru a explica de ce ați început afacerea și motivul pentru care ați vândut-o. Vrei ca cumpărătorul să se simtă încrezător că merită prețul.

Adăugați valori exacte în secțiunile „Performanță” și „Cheltuieli” și menționați toate activele pe care le veți include în secțiunea „Vânzarea include”.

Puteți, de asemenea, să împărtășiți câteva sfaturi pentru cumpărător în secțiunea „Sfatul vânzătorului” cu privire la modul în care pot dezvolta afacerea în continuare.

Răspundeți la întrebările cumpărătorilor

Cumpărătorii interesați vă vor trimite mesaje cu întrebări sau vor încerca să negocieze prețul cerut.

Fiți receptivi și furnizați toate informațiile necesare pentru a crea o impresie bună.

Acceptați o ofertă

După ce acceptați o ofertă, creați o tranzacție escrow din aplicația Exchange .

Veți primi un e-mail odată ce cumpărătorul vă acceptă termenii și condițiile și efectuează plata.

Transferați activele către cumpărător

După ce escrow primește fonduri de la cumpărător, veți primi un e-mail pentru a transfera toate activele către cumpărător .

Va trebui să creați un cont de personal pentru cumpărător pentru perioada de inspecție. Odată ce cumpărătorul finalizează inspecția și aprobă vânzarea, o va marca ca „acceptat”.

Așteptați ca escrow să vă elibereze plata

Odată ce cumpărătorul continuă cu achiziția sau perioada de inspecție s-a încheiat, veți primi un e-mail de la Escrow.com, după care va elibera banii în contul dvs. în 4 până la 5 zile lucrătoare .

Shopify Exchange va deduce o taxă de serviciu care ți-a fost dezvăluită atunci când creați o listă, iar Escrow percepe o taxă standard de plată de 10 USD în plus față de o taxă de tranzacție.

Taxele finale vor fi afișate în tranzacția de escrow.

Merită să cumpărați de la Shopify Exchange?

Shopify Exchange merită dacă doriți să cumpărați un magazin Shopify existent. Deoarece Shopify verifică toate datele de vânzări prin platforma sa, cumpărarea unei afaceri de comerț electronic de la Shopify Exchange este sigură și ușoară.

Puteți achiziționa un magazin Shopify funcțional pentru doar 50 USD, puteți crește vânzările și apoi utilizați veniturile pentru a cumpăra un magazin mai mare.

Utilizarea de către Shopify a Escrow.com pentru tranzacții face procesul de cumpărare sigur și vă permite să începeți să vindeți din prima zi.

Cumpărarea unui site web în loc să porniți de la zero vă permite să vă scufundați direct în marketing și să câștigați bani imediat .

Care sunt beneficiile cumpărării unei afaceri existente?

Principalul beneficiu al cumpărării unei afaceri este că poți face bani imediat . Configurarea inițială a fost deja finalizată, înregistrările legale sunt în vigoare și puteți accesa instantaneu o bază de clienți existentă.

Deținerea unei afaceri existente cu un istoric vă permite, de asemenea, să obțineți asistență financiară mai ușor, deoarece are un risc mai mic de eșec (comparativ cu o afacere nouă).

Cu cât poate vinde un magazin Shopify?

Un magazin Shopify se poate vinde între 50 și 1 milion USD (și mai mult) , în funcție de veniturile, profitul, traficul și alte valori esențiale.

Un magazin obișnuit Shopify are un EBITDA multiplu de 2,5X-4X . De exemplu, un magazin Shopify cu un profit lunar de cel puțin 4000 USD pe 12 luni va avea probabil o evaluare de șase cifre.

Numărul exact va fi mai mare sau mai mic pe baza mai multor factori , cum ar fi datorii comerciale, proprietatea intelectuală, sursele de trafic și ratele de retenție a clienților.

Ar trebui să utilizați Shopify Exchange?

Shopify Exchange este o platformă excelentă dacă doriți să cumpărați sau să vindeți un magazin Shopify. Exchange vă permite să cumpărați și să listați magazinele Shopify gratuit, să utilizați Escrow.com pentru tranzacții securizate și să aveți acces la peste 8500 de listări active.

Piața Exchange este cel mai bun loc pentru a începe căutarea dacă doriți un magazin Shopify. Dacă sunteți deschis către alte platforme de comerț electronic, vă recomand să includeți alte piețe, cum ar fi Flippa și Empire Builders, în căutarea dvs.