Strategii de reduceri Shopify pentru a crește vânzările în acest BFCM 2023

Publicat: 2023-10-08

Pentru a conduce o afacere online de succes, aveți nevoie de un instrument puternic care poate face o mare diferență în prețurile dvs. de vânzare. Clienții vor cumpăra mai probabil de la dvs. și vor rămâne loiali dacă le oferiți oferte și promoții care sunt atrăgătoare. Dar gestionarea și adăugarea manuală a reducerilor Shopify poate dura timp și poate duce la greșeli. Atunci intră tehnologia de ultimă oră pentru a salva situația.

Tacticile eficiente de reducere vă pot oferi avantajul de care aveți nevoie pentru a atrage atenția publicului țintă și pentru a-l încuraja să cumpere. Aplicațiile de reducere Shopify potrivite vă permit să gestionați reducerile, să personalizați ofertele și să interacționați cu clienții în moduri care cresc ratele de conversie.

Această rutină, atunci când este respectată în mod constant, încurajează achizițiile repetate.

Modalități de a genera coduri de reducere pe Shopify

În general, există câteva moduri distincte de a genera coduri de reducere pe Shopify.

  • Manual

După cum sugerează și numele, se pot crea manual coduri de reducere pe Shopify. În plus, vânzătorii pot crea cu ușurință o reducere în Shopify urmând pași simpli. Trebuie să creați un cod de reducere în administratorul Shopify pentru a realiza acest lucru. Acest cod va avea toate detaliile despre reducerea dvs., cum ar fi codul în sine, suma reducerii și când expiră.

  • Shopify Script

Următoarea modalitate, dar mai tehnică, de a genera coduri de reducere sunt scripturile Shopify. Scripturile Shopify sunt fragmente de cod sau coduri complete care pot fi adăugate la tema dvs. Shopify pentru a vă personaliza magazinul online. Puteți utiliza diferitele tipuri de scripturi disponibile, cum ar fi scripturi pentru elemente rând, script-uri de livrare și script-uri de plată pentru a genera coduri de reducere, cum ar fi reduceri automate și coduri de reducere multiple.

  • Aplicații Shopify de la terți

În cele din urmă, puteți utiliza aplicațiile terță parte Shopify. Puteți crea reduceri și oferte de vânzare în plus dincolo de limitările Shopify. Această aplicație este atât de puternică încât puteți programa reduceri și puteți urmări succesul campaniilor de reduceri.

Există o mulțime de aplicații cu reduceri disponibile pe magazinul de aplicații Shopify din care să alegeți, așa că asigurați-vă că căutați și selectați pe cea care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs. Recomandarea noastră este AIOD – All Automatic Discount de la Cirkle Studio. Vă permite să creați reduceri automate, pachete, reduceri stivuitoare, oferte de upsell, cadouri gratuite, starea coșului, reduceri de volum, oferte post cumpărare și multe altele. Puteți utiliza această metodă atunci când gestionați o cantitate mare de reduceri. Aceste aplicații vă permit să gestionați mai multe campanii de reduceri simultan.

Cele mai bune reduceri care generează rezultate pentru magazinul Shopify

Am întocmit o listă cu cele mai eficiente tipuri de reduceri care au funcționat pentru comercianții online, pentru a vă ajuta să vă găsiți drumul prin gama largă de opțiuni de reduceri. Aceste oferte vă pot ajuta să obțineți mai mulți clienți, să vindeți mai mulți și să vă faceți clienții să revină. Să ne uităm mai atent la fiecare dintre aceste tipuri de reduceri Shopify:

Reduceri de volum:

Ofertele de volum sunt o modalitate foarte eficientă de a-i determina pe oameni să cumpere mai mult.Clienții au șanse mai mari să cumpere mai multatunci când primescreduceriShopify în funcție de câte lucruri cumpără.„Cumpărați 2 și obțineți 10% reducere” sau „Obțineți 20% reducere la comenzile de 3 sau mai multe”sunt câteva exemple. Ofertele de volum cresc valoarea medie a comenzii și îi fac pe clienți să simtă că primesc o ofertă bună. Acest lucru îi face pe clienți mai fericiți și mai loiali pe termen lung.

Reduceri procentuale:

Reducerile procentuale există de mult timp și sunt binecunoscute. Spuneți lucruri precum „20% reducere în tot magazinul” sau „Obțineți 15% reducere la anumite articole”,puteți încuraja clienții să cumpere și îi puteți face să simtă că trebuie să acționeze rapid. Reducerile procentuale sunt flexibile. În funcție de obiectivele tale de marketing, le poți folosi pe anumite bunuri, categorii sau întregul magazin.

BOGO (Cumpărați unul, obțineți unul):

„Buy One, Get One” sau BOGO, este o reducere care încurajează clienții să cumpere oferindu-le un al doilea articol gratuit sau la un preț redus atunci când cumpără un produs calificat. De exemplu, „Cumpărați un tricou, obțineți al doilea la 50% reducere”. Ofertele BOGO pot ajuta la creșterea vânzărilor,vânzând clienții și determinându-i să cumpere mai mulți.

Cadouri gratis:

Oferirea de cadouri gratuite cu o achiziție este o modalitate bună de a surprinde și de a mulțumi clienții. Adăugarea de valoare experienței lor de cumpărare îi poate face mai probabil să cumpere și îi poate face mai fericiți cu achizițiile lor. De exemplu, „Obțineți o geantă de tote gratuită atunci când cheltuiți 50 USD sau mai mult” sau „Obțineți un produs gratuit de dimensiuni de călătorie la orice achiziție”.Cadourile gratuite pot ajuta, de asemenea, să promoveze noi bunuri, să îi determine pe oameni să cumpere din nou de la tine și să răspândească vestea despre afacerea ta.

Reduceri la pachet:

Reduceri la pachet: cu reducerile la pachet, clienții primesc o reducere atunci când cumpără mai multe lucruri împreună. Prin adunarea bunurilor conexe sau complementare, puteți determina clienții să se uite la mai multe produse și să cheltuiască mai mult în general. De exemplu,„Economisiți 15% la pachetul Ultimate Kitchen” sau „Obțineți 3 produse la prețul de 2”.Reducerile la pachet oferă clienților o ofertă bună, stimulând în același timp vânzările și valoarea medie a unei comenzi.

Reduceri la niveluri:

Ofertele pe niveluri sunt menite să ofere clienților recompense în funcție de câți bani cheltuiesc. Oferind diferite niveluri de reduceri, cum ar fi „10% reducere la comenzile de peste 50 USD” sau „20% reducere la comenzile de peste 100 USD”, puteți determina clienții să cheltuiască mai mult, astfel încât să poată economisi mai mult. Reducerile pe niveluri oferă clienților un sentiment de progres și îi împing să cheltuiască mai mult, ceea ce crește vânzările și loialitatea clienților.

Dacă utilizați o combinație de aceste tipuri de reduceri Shopify în magazinul dvs. de comerț electronic, vă puteți personaliza ofertele pentru diferite tipuri de clienți, vă puteți îndeplini obiectivele de marketing și puteți obține rezultate excelente. Nu uitați să vă studiați grupul țintă, să urmăriți cât de bine funcționează fiecare tip de reducere și să vă ajustați strategiile în funcție de modul în care acționează clienții și de ceea ce vă spun.

Strategii eficiente de reducere Shopify

Strategiile Shopify Discount bine realizate aduc clienți, stimulează vânzările și ajută la construirea de relații pe termen lung. Iată șapte strategii de reduceri care funcționează, împreună cu exemple și date care arată cum afectează acestea succesul comerțului electronic:

Oferte pe durată limitată

Făcându-i pe cumpărători să simtă că trebuie să acționeze rapid, ofertele pe timp limitat pot crea un sentiment de urgență. De exemplu, „Obțineți 20% reducere doar astăzi!” sau „Vânzare flash: reducere de 24 de ore”. Frica de a pierde afară (FOMO) poate fi folosită pentru a crește ratele de conversie cu oferte pe timp limitat.

Bundling și upselling

Atunci când combinați bunuri care merg bine împreună sau oferiți vânzări în plus, puteți determina clienții să cheltuiască mai mult și să ridice valoarea medie a comenzii. De exemplu, „Cumpărați un laptop și obțineți 50% reducere la accesorii” sau „Faceți upgrade la Pachetul Premium și economisiți 20%”. Studiile arată că bundling și upselling pot ajuta companiile de comerț electronic să-și îmbunătățească vânzările cu 10-30% în medie.

Recompense pentru fidelitatea clienților

Oferirea clienților fideli oferte și avantaje speciale este o modalitate excelentă de a-i determina să cumpere din nou de la dvs. și să rămână loiali mărcii dvs. Configurați programe de fidelitate care oferă reduceri Shopify, intrare anticipată la vânzări sau recompense speciale în funcție de cât de loial este un client. Cercetările arată că companiile cu programe de loialitate pot îmbunătăți vânzările cu 5% până la 20% și pot păstra clienții cu un plus de 12% până la 25%.

Cărucioare de recuperare

Oferirea de reduceri automate Shopify sau alte recompense vă poate ajuta să recuperați vânzările pierdute atunci când clienții își părăsesc cărucioarele. Trimiterea clienților e-mailuri personalizate cu un cod de cupon sau cu o ofertă de transport gratuit îi poate determina să își termine comenzile. Studiile arată că rata medie de conversie pentru e-mailurile de recuperare a coșului abandonat cu oferte este de 18,64%, ceea ce este mult mai mare decât rata de conversie pentru e-mailurile promoționale obișnuite.

Reduceri personalizate

Clienții sunt mai predispuși să fie interesați și să cumpere dacă cupoanele se bazează pe modul în care acționează și ceea ce le place. De exemplu, „10% reducere la categoria preferată” sau „Reducere exclusivă pentru luna zilei de naștere”. Reducerile personalizate Shopify pot duce la o creștere cu 6-10% a vânzărilor și pot face clienții mai fericiți și mai loiali.

FOMO (Frica de a lipsi)

Crearea unui sentiment de urgență și exclusivitate cu o disponibilitate limitată a reducerilor Shopify sau a promoțiilor „până la epuizarea stocurilor” duce la teama clienților de a pierde. Exemplele includ „Vânzare cu stoc limitat: 50% reducere pentru primii 50 de clienți” sau „Reducere exclusivă pentru cei mai rapizi 100 de cumpărători”. S-a demonstrat că reducerile Shopify determinate de FOMO cresc ratele de conversie cu până la 25%.

Alegerea corectă a strategiilor de reducere Shopify pentru diferite scenarii

Pentru a profita la maximum de reducerile Shopify, este important să alegeți abordarea potrivită pentru fiecare situație. Aici, vom analiza zece strategii de reduceri care au funcționat în trecut, vom oferi exemple și vom vorbi despre când și cum să le folosiți în afacerea dvs. de comerț electronic.

Utilizați reducerile ca stimulente

Puteți folosi reducerile Shopify ca stimulente pentru a-i determina pe clienți să facă ceva ce doriți ca ei să facă, cum ar fi să vă înscrieți pentru un e-mail, să vă urmăriți conturile de pe rețelele sociale sau să spuneți unui prieten despre afacerea dvs. De exemplu, puteți determina potențialii cumpărători să-și împărtășească adresele de e-mail oferindu-le o reducere de 10% la următoarea lor achiziție dacă se înscriu la newsletter.

Utilizați vânzări flash

Vânzările flash îi fac pe clienți să simtă că trebuie să acționeze rapid și să se entuziasmeze. Oferind reduceri mari Shopify la un număr mic de bunuri pentru o perioadă scurtă de timp, puteți determina oamenii să cumpere din impuls și să crească conversiile. De exemplu, o reducere flash de 24 de ore cu 40% reducere la unele lucruri îi poate determina pe clienți să-și dorească să cumpere tot ce este în vedere.

Oferiți prețuri sezoniere

Prețurile sezoniere profită de sărbători, evenimente speciale sau anumite perioade ale anului. În timpul sărbătorilor precum Crăciunul și Anul Nou, oferirea de reduceri Shopify poate aduce clienți care caută oferte bune. Puteți oferi economii bazate pe un procent sau oferte de pachete care se potrivesc cu tema sezonului.

Oferă reduceri de volum

Oferirea de reduceri de volum este o modalitate excelentă de a-i determina pe clienți să cumpere mai multe dintre produsele dvs. Această metodă funcționează bine pentru companiile care vând în vrac sau doresc să vândă clienților mari. De exemplu, acordarea unei reduceri de 20% la comenzile de 10 sau mai multe unități poate încuraja clienții să cumpere mai multe.

Utilizați coduri promoționale pentru a opri abandonarea coșului

Folosiți coduri de cupon pentru a împiedica oamenii să-și lase cărucioarele în urmă. Aceasta este o problemă obișnuită pentru afacerile de comerț electronic. Clienții care și-au abandonat coșurile de cumpărături pot fi încurajați să-și termine achizițiile, oferindu-le coduri de reducere unice. Trimiterea clienților un e-mail cu un cod de cupon unic pentru 15% reducere la lucrurile pe care le-au lăsat în coșul lor îi poate determina să se întoarcă și să-și termine cumpărăturile.

Recompensați clienții fideli

Clienții fideli sunt cei care fac o afacere grozavă. Configurați un program de fidelitate care oferă clienților reduceri și premii speciale Shopify, în funcție de cât de mult cumpără și de cât de mult interacționează cu afacerea dvs. De exemplu, dacă un client cumpără de cinci ori, primește o reducere de 10% la următoarea achiziție, ceea ce îl împinge să cumpere din nou.

Creați o reducere pentru vizitatorii noi

Oferind clienților începători o reducere specială, cum ar fi 15% reducere la prima lor achiziție, îi puteți determina să cumpere ceva din magazinul dvs. pentru prima dată.

Oferă reduceri la precomenzi

Oferirea de reduceri Shopify la precomenzi este o modalitate bună de a încânta oamenii de articolele viitoare și de a obține vânzări anticipate. Oferind reduceri Shopify persoanelor care precomandă, puteți crea entuziasm și puteți recompensa primii utilizatori. De exemplu, dacă cumpărătorii precomandă o carte sau un gadget nou și obțin o reducere de 10%, este mai probabil să o cumpere.

Faceți oferte speciale pentru evenimente speciale

Evenimente precum Black Friday și Cyber ​​Monday (BFCM) sunt modalități excelente de a crește vânzările și de a atrage noi clienți. Făcând oferte și vânzări doar pentru aceste evenimente vă poate ajuta să vă evidențiați de restul concurenței. De exemplu, acordarea unei reduceri de 30% la toate produsele pentru o perioadă limitată de timp în timpul BFCM poate duce la un salt mare în vânzări.

Oferă transport gratuit

Este posibil ca clienții să nu-și finalizeze comenzile dacă trebuie să plătească transportul. Oferind transport gratuit, puteți scăpa de acest obstacol și puteți determina mai mulți oameni să cumpere. Luați în considerare setarea unei valori minime a comenzii pentru livrare gratuită pentru a vă asigura că afacerea dvs. își poate permite în continuare.

De ce să folosiți reduceri și oferte?

Folosind oferte și oferte într-un mod inteligent, companiile pot atinge multe obiective, cum ar fi creșterea vânzărilor, atragerea de noi clienți, eliminarea stocurilor vechi, fidelizarea clienților și menținerea competitivității pe piață.

  1. Creșteți vânzările: reducerile și ofertele speciale îi atrag pe clienți să cumpere, oferindu-le bani.Afacerile pot crește vânzările și pot determina clienții să cumpere mai mult prin scăderea prețului bunurilor sau serviciilor lor.
  2. Obținerea de noi clienți: reducerile și ofertele speciale funcționează bine pentru a atrage noi clienți care ar putea să nu fie dispuși să încerce un nou produs sau serviciu la preț complet.Companiile pot atrage atenția potențialilor clienți și îi pot determina să-și încerce produsele, oferindu-le o reducere.
  3. Inventar clar: reducerile și ofertele speciale pot ajuta companiile să scape de stocurile vechi sau suplimentare.Oferind reduceri la aceste articole, companiile pot încuraja clienții să le cumpere, făcând loc pentru stocuri noi și evitând pierderile din stocurile vechi.
  4. Fidelizarea clienților: loialitatea clienților poate fi construită și consolidată cu reduceri și oferte speciale.Oferind reduceri sau oferte exclusive clienților fideli, companiile își pot arăta aprecierea, încurajează achizițiile repetate și pot construi relații pe termen lung cu clienții lor.
  5. Concurează pe piață: într-o piață cu multă concurență, reducerile și ofertele speciale pot ajuta companiile să iasă în evidență.Companiile pot ieși în evidență și atrage atenția clienților care compară prețurile și opțiunile înainte de a lua o decizie de cumpărare, oferind oferte și promoții care sunt atrăgătoare.

Cum să implementați reducerile Shopify?

1. Utilizarea funcțiilor încorporate Shopify

Folosind funcțiile încorporate Shopify, puteți face ca ofertele să funcționeze bine pentru afacerea dvs. online. Shopify permite comercianților să creeze următoarele tipuri de reduceri:

  1. Reducerea sumei produselor
  2. Reducerea sumei comenzilor
  3. Cumpărați X și obțineți Y
  4. Transport gratuit

Iată pașii pentru a utiliza Shopify pentru a oferi reduceri:

1. Valoarea reducerii produselor

Pasul 1: Faceți clic pe „Reduceri” pe tabloul de bord Shopify.

Pasul 2: Faceți clic pe butonul „Creați reducere”.

Pasul 3: Selectați tipul de reducere –„Suma reducere pe produse ”

Pasul 4: Alegețicodul de reducere și adăugați codul de reducereașa cum se arată în imaginea de mai jos

Notă: Dacă selectațiReducere automată , reducerea va fi aplicată automat.

  • Apoi alegeți valoarea Reducere procentuală sau Reducere fixă.
  • Alegeți tipul de achiziție
  • Alegeți unde se va aplica reducerea pentru anumite colecții sau anumite produse.
  • De asemenea, bifați aplicați reducerea o singură dată pe comandă.

Pasul 5: Personalizați regulile de bază pentru oferta de reducere.

  • Cerințe minime de achiziție
  • Eligibilitate personalizată
  • Reduceri maxime de utilizare
  • Puteți combina mai multe reduceri folosindCombination
  • Selectați datele active
  • Faceți clic pe Salvare reducere

Terminare: Oferta de reducere a fost creată cu succes, puteți partaja linkul ofertelor de reducere.

2. Suma din comandă

După ce faceți clic pe Creare reducere pe tabloul de bord Shopify.

Pasul 1: Faceți clic pe Sumă din comandă

Pasul 2: Toate celelalte personalizări sunt aceleași ca cele prezentate în primul tutorial .

3. Cumpărați x obțineți Y

Pasul 1: Alegeți Cumpărați X obțineți Y

Pasul 2: Selectați codul de reducere și adăugați codul de reducereașa cum se arată în imaginea de mai jos

Notă: dacă selectațiReducere automată , produsul eligibil BOGO va fi adăugat automat în coș.

Pasul 3: Alegeți regulile pentru oferta BOGO. Pentru eligibilitate, puteți oferi o cantitate minimă de articole sau o sumă minimă de achiziție.

  • Alegeți produsul principal
  • Alegeți produsul oferit
  • Puteți oferi produsul Y gratuit sau la preț redus.

În exemplul de mai jos: cantitatea minimă de produs principal trebuie să fie 1, iar clientul va primi un alt produs gratuit.

Notă: Cumpărați X obține reduceri Y sunt acceptate doar pentru achiziții unice.

Pasul 3: Configurarea personalizării de bază

  • Număr maxim de utilizatori pe comandă
  • Eligibilitatea clientului
  • Numărul maxim de utilizatori cu reducere
  • Combina oferta BOGO cu alte reduceri de produse folosind Combination
  • Alegeți datele active
  • Dați clic pe Salvați reducerea

4. Transport gratuit

Pasul 1: Selectați Livrare gratuită

Pasul 2: Introdu codul de reducere pentru livrare gratuită.

  • Selectați țări
  • Alegeți tipul de achiziție
  • Puteți exclude tarifele de expediere peste anumite tarife de expediere
  • Alegeți cerințele minime de achiziție

Pasul 3: Configurarea regulilor de reducere.

  • Alegeți eligibilitatea clientului
  • Reduceri maxime de utilizare
  • Puteți combina reducerea cu alte reduceri folosind Combination
  • Alegeți datele active

Dați clic pe Salvați reducerea

2. Utilizarea aplicațiilor de reducere Shopify de la terțe părți

Dacă doriți să configurați reduceri dincolo de limitările Shopify, aplicațiile terță parte sunt cea mai bună opțiune.Utilizarea aplicațiilor de reduceri Shopify terță parte poate oferi afacerii tale de comerț electronic mai multă flexibilitate și utilitate atunci când vine vorba de reduceri Shopify.

Una dintre cele mai bune aplicații de reduceri Shopify pentru Shopify esteAIOD – Toate reducerile automate .

AIOD oferă caracteristici complete care fac implementarea și gestionarea reducerilor fără efort. Cu AIOD, puteți crea sume fixe bazate pe procente, reduceri în bloc și mai multe reduceri. Aplicația oferă, de asemenea, funcționalități avansate, cum ar fi reduceri programate, reduceri obosite, reduceri stivuitoare, reduceri automate la nivel de coș și promoții condiționate.

Cu interfața sa intuitivă și integrarea perfectă cu Shopify, AIOD simplifică procesul de implementare a reducerilor, permițându-vă să creșteți vânzările și să implicați clienții în mod eficient. Dacă sunteți în căutarea unei aplicații de reduceri Shopify puternice și ușor de utilizat pentru magazinul dvs., AIOD merită luat în considerare.

Concluzie

Este important să folosiți tactici eficiente de reducere pentru a crește vânzările în magazinul dvs. Shopify, pentru a atrage noi clienți și pentru a le fideliza. Aplicațiile de reduceri Shopify de la terțe părți sunt cele mai bune opțiuni pentru a crea oferte avansate de reduceri.

Profitați de aceste aplicații pentru a vă dezvolta afacerea cu reduceri.