Șapte tendințe pe care trebuie să le cunoașteți în industria globală a afiliaților
Publicat: 2019-01-22L Ike orice altă industrie progresivă, marketing afiliat este în mod constant în curs de dezvoltare, adăugarea de noi, mai eficiente și mai eficiente strategii care generează mai multe venituri. Investițiile în industrie sunt, de asemenea, în creștere în multe părți ale lumii.
De exemplu, Japonia a fost una dintre țările lider în ceea ce privește investițiile în marketing afiliat; de fapt, piața sa internă afiliată a crescut cu 15 la sută în ultimii ani. După cum se arată în imaginea de mai jos, se estimează că cheltuielile pentru marketing afiliat din țară vor ajunge la aproape 406 miliarde de yeni până în 2021, ceea ce reprezintă o creștere semnificativă față de nivelurile actuale.
Deci, în ciuda afirmațiilor că marketingul afiliat a murit, putem vedea că este aproape viu și înfloritor. De fapt, industria este în continuă schimbare, așa că dacă doriți să vă alăturați și să generați ceva venituri, aruncați o privire la următoarele șapte tendințe din industria afiliaților care vor defini marketingul afiliat în viitorul apropiat.
Tendința nr. 1 Marketingul afiliat devine influenți
Cu doar câțiva ani în urmă, mulți agenți de marketing care lucrau în industria afiliată s-au concentrat pe grupuri mari de site-uri web din diferite industrii, chiar și în cazurile în care aceste site-uri web nu aveau prea multă autoritate de oferit. Desigur, această strategie nu a putut supraviețui pentru foarte mult timp pentru că nu avea credibilitate și concentrare.
În 2018, asistăm la o schimbare majoră de la metodele de marketing existente la altele noi. De exemplu, una dintre tendințele din industria afiliaților care primește un upgrade este abordarea tradițională „catch-all”. Există o schimbare continuă către o abordare mult mai direcționată și mai credibilă a marketingului. Desigur, vorbesc despre influenți, iar această tendință este foarte probabil să continue și în următorii câțiva ani.
Marketingul de influență a apărut ca una dintre tendințele majore în industria afiliaților și pentru că cumpărătorii online petrec mai puțin timp navigând pe site-uri de comerț electronic și mai mult timp verificând produsele influencerilor lor preferați pe rețelele sociale. Deci, concentrarea pe clicuri pentru a înțelege comportamentul lor nu mai funcționează pentru mărci.
În schimb, acum caută dincolo de clicuri pentru a înțelege bine nevoile clienților lor și caută să stabilească relații pe termen lung care pot transforma clienții în ambasadori fideli ai mărcii.
Desigur, site-urile de comerț electronic nu sunt potrivite pentru realizarea acestei sarcini, dar influențatorii sunt cu siguranță. De fapt, aceștia au avut performanțe bune în acționarea ca intermediari în facilitarea relațiilor autentice între mărci și clienți, valorificând baza lor de adepți existentă.
Conform celor mai recente date de la eConsultancy, doar 29% dintre influenți folosesc linkuri de urmărire a afiliaților.
Cu toate acestea, este sigur să presupunem că numărul de mărci implicate în parteneriate afiliate va crește pe măsură ce mai mulți dintre ei își dau seama cât de eficiente pot fi.
Un exemplu de astfel de succes poate fi o colaborare recentă a unui brand de modă Nordstrom și a unei influențe Arielle Charnas. Colecția lansată de Charnas ca partener al Nordstrom s-a vândut în 24 de ore; de fapt, a fost atât de popular încât site-ul mărcii a fost supraîncărcat de trafic și s-a prăbușit în prima oră de la lansare.
Trend #2 Mai multe campanii în rețelele sociale
Există două motive principale pentru care industria globală a afiliaților se află acum într-un proces de tranziție extrem de importantă de la magazinele de comerț electronic la postările pe rețelele sociale.
În primul rând, așa cum a fost menționat pe scurt mai sus, rețelele sociale devin din ce în ce mai prietenoase cu cumpărăturile, așa că mulți oameni renunță la site-uri web și navighează pe rețele precum Instagram și Facebook.
De exemplu, utilizatorii de afaceri ai Instagram pot acum eticheta produse și pot adăuga autocolant pentru produse atât pe povești, cât și pe postări (este necesară aprobarea pentru cumpărături pe Instagram, totuși). Drept urmare, utilizatorii se pot bucura de un acces mai ușor la produsele influencerilor lor preferați fără a părăsi Instagram.
Deoarece 90 de milioane de conturi Instagram ating o postare de cumpărături pentru a afla mai multe despre produse în fiecare lună, este sigur să sugerăm că această tendință va continua să aibă un impact în următorii câțiva ani.
În al doilea rând, Google și-a actualizat recent algoritmii de căutare – așa-numita actualizare Mobile First – pentru a se asigura că site-urile web compatibile cu dispozitivele mobile au fost prioritizate în rezultatele căutării. Aceasta înseamnă că site-urile cu design responsive au un avantaj serios față de altele.
Deoarece majoritatea utilizatorilor de rețele sociale își accesează conturile de pe dispozitive mobile, este sigur să pretindem că agenții de marketing afiliați vor folosi site-uri web compatibile cu dispozitivele mobile pentru a se asigura că urmează cele mai recente recomandări de la Google. Mai mult, ei vor trebui să învețe cum să integreze dispozitivul mobil cu restul călătoriei clienților.
Trend #3 Recenzii și site-uri de recenzii
Acesta nu este nou, dar rămâne una dintre cele mai semnificative tendințe din industria afiliaților. Recenziile sunt jucători esențiali pe arena de marketing afiliat, care vor continua să aibă un impact în 2019 și ulterior.
Iată câteva dintre cele mai importante constatări din Sondajul ReviewTrackers Online din 2018 și compilația G2 Crowd:
- 53,3% dintre clienți se așteaptă ca companiile să răspundă la recenzii negative într-o săptămână
- 94% dintre clienți spun că văzând o recenzie negativă online i-a convins să evite o afacere
- Clienții nu prea au încredere în companiile cu evaluări mai mici de 4 stele
- Afișarea recenziilor pentru produse la prețuri mai mari poate crește ratele de conversie cu 380 la sută
- Recenziile online ale produselor sunt unul dintre cele mai influente tipuri de conținut în afectarea deciziilor de cumpărare
- Dacă se confruntă cu două produse cu evaluări similare, cumpărătorii online au mai multe șanse să-l cumpere pe cel cu mai multe recenzii
- 71% dintre cumpărătorii online spun că recenziile îi fac mai confortabil să cumpere un produs.
Lipsa recenziilor este o mare problemă. Doar 8% dintre cumpărătorii online spun că sunt gata să cumpere un produs care nu a fost revizuit de nimeni.
Deoarece recenziile online sunt atât de importante pentru cumpărătorii online, crearea de recenzii puternice și platforme întregi de recenzii va continua să fie o tendință de impact în marketingul afiliat.
Trend #4 Creșterea transparenței
„A nu dezvălui reclamele devine un mare refuz în marketingul afiliat”, explică Matt White, expert în marketing afiliat de la A-Writer.
Într-adevăr, în ultimii câțiva ani, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a desfășurat investigații privind reclamele nedezvăluite pe rețelele de socializare și a constatat o mulțime de încălcări de la un număr de influenți cunoscuți.
Unele dintre numele care păreau să fi fost suspectate de încălcarea legii includ Kim Kardashian, Kylie Jenner și Mark Wahlberg. Unii dintre ei au primit un avertisment pentru că au fost implicați într-o campanie de marketing înșelătoare și nu au reușit să comunice că au fost plătiți să facă publicitate produselor pe fotografiile lor de pe rețelele sociale.
De exemplu, iată scrisoarea pe care Truth in Advertising, Inc, un grup nonprofit de susținere a consumatorilor, a trimis-o familiei Kardashian/Jenner. Scopul principal al scrisorii a fost de a le anunța că, dacă postările ilegale nu sunt revizuite în mod corespunzător, organizația va depune o plângere la FTC.
FTC, la rândul său, a făcut și anunțuri, a trimis scrisori avertizând celebritățile cu privire la publicitate ilegală și le-a furnizat materiale educaționale. Viitorul va arăta cum organizația se va asigura că influențatorii respectă legea, dar este clar că industria afiliată va deveni mai conformă și mai transparentă.
Acțiunile în justiție potențiale fac din transparență una dintre tendințele cele mai demne de atenție din industria afiliaților, așa că faceți tot posibilul să respectați reglementările.
Tendința nr. 5 Concentrați-vă pe anunțurile native
Anunțurile native sunt cele concepute pentru a semăna cu aspectul unui anumit context în care sunt afișate. De exemplu, dacă ați văzut pe feedul dvs. Facebook o reclamă care nu arăta prea mult ca o reclamă grafică, deoarece se integra bine în ea, sunt șanse să fi fost o reclamă nativă.
Își dovedesc valoarea în marketingul afiliat, deoarece nu sunt la fel de enervante pentru telespectatori. De fapt, Business Insider prezice chiar că veniturile din reclamele grafice native din Statele Unite vor reprezenta 74% din profiturile totale din reclamele grafice din SUA.
În mod clar, publicitatea nativă este una dintre cele mai fierbinți tendințe din industria afiliaților și este pregătită pentru o creștere constantă în ultimii ani. Fără îndoială că marketingul afiliat va fi unul dintre principalii factori. Cu un ROI atât de uimitor, reclamele native vor deveni un instrument popular în publicitatea digitală.
„Alegerea rețelei publicitare native potrivite și scrierea de copii convingătoare ale anunțurilor vor fi printre cele mai importante sarcini pe care agenții de marketing afiliați vor trebui să le îndeplinească bine”, spune Evan Martin, un marketer digital de la Proessaywriting. „Odată cu creșterea concurenței din industrie, scrierea eficientă va fi un factor critic care determină succesul campaniilor.”
Trend #6 Adoptarea pe scară largă a tehnologiilor emergente
Tendințele din industria afiliaților se schimbă constant și, pentru a rămâne puternice și sofisticate, companiile vor continua să se aventureze în noi tehnologii și strategii de marketing digital, cum ar fi marketingul de conținut, căutarea vocală, inteligența artificială și altele.
De exemplu, inteligența artificială (AI) joacă deja un rol important în peisajul marketingului digital, așa că este timpul ca și industria afiliată să beneficieze de ea. Potrivit Erlana Colson, un expert în inteligență artificială de la O'reilly, iată câteva dintre domeniile în care inteligența artificială poate oferi oportunități excelente agenților de marketing afiliați:
- Identificarea de noi oportunități. Abordarea cu numeroase relații de afiliat poate fi copleșitoare, iar instrumentele AI pot ajuta la ușurarea acestei sarcini, oferind o monitorizare eficientă și eficientă a performanțelor și descoperirea oportunităților.
- Îmbunătățirea comunicării între mărci și clienți. De exemplu, un chatbot bazat pe inteligență artificială poate veni cu linkuri afiliate care vor redirecționa clienții către o pagină de produs adecvată atunci când detectează anumite cuvinte cheie în conversația cu ei.
- Conținut mai relevant. Instrumentele AI pot analiza cantități mari de informații și pot ajuta la determinarea conținutului de mare valoare pentru un anumit public țintă.
- Găsirea publicului potrivit. Campaniile și analizele de display bazate pe inteligență artificială pot fi destul de utile cu direcționarea către public și analiza predictivă.
Căutarea vocală este o altă tehnologie emergentă căreia industria afiliată va trebui să-i acorde atenție. Numărul de persoane care preferă să folosească vocea pentru a căuta pe Google crește rapid și există deja suficiente dovezi pentru a justifica importanța optimizării căutării vocale, care devine deja una dintre cele mai importante tendințe din industria afiliaților.
De exemplu, studiul Voice Search For Business a constatat că:
- 46% dintre utilizatorii căutării vocale caută zilnic o afacere locală
- 27 la sută dintre ei vizitează o afacere locală după ce au căutat prin voce
- 76% dintre utilizatorii de difuzoare inteligente efectuează căutări pentru companii locale cel puțin săptămânal.
Mai mult, agenții de marketing afiliați din multe industrii pot beneficia de optimizarea căutării vocale, deoarece oamenii folosesc vocea pentru a găsi o mare varietate de afaceri.
Trend #7 Raportare mai bună a datelor
Adoptarea tehnologiilor emergente va oferi o analiză amănunțită a unor volume mari de date, ceea ce înseamnă, de asemenea, că raportarea se va îmbunătăți. De exemplu, instrumentele bazate pe inteligență artificială care oferă acces la date în timp real vor oferi agenților de marketing afiliați o mulțime de puncte și informații utile.
Ca rezultat, ei vor fi mai pregătiți să se implice în planificarea și ajustarea campaniilor bazate pe date.
Încheierea
Dacă doriți să maximizați șansa ca banii dvs. cheltuiți pe campania de marketing afiliat să funcționeze, ar trebui să fiți la curent cu aceste șapte tendințe obligatorii din industria afiliaților. Aceștia vă pot îmbunătăți semnificativ jocul de afiliat și vă pot asigura că sunteți echipat cu cele mai bune și cele mai noi instrumente pentru a învinge concurența.
Fii atent la noile tendințe din industria afiliaților care ar putea apărea și în 2019, dar, deocamdată, ești pregătit pentru niște campanii serioase de afiliere!
