Ghidul dvs. de acces pentru configurarea CTA-uri eficiente pe blogul dvs

Îndemnul sau CTA este un apel direct care îndeamnă publicul să întreprindă o anumită acțiune, cum ar fi achiziționarea unui produs, abonamentul la un serviciu sau descărcarea unui lead magnet.

Sunt la fel de vechi ca marketingul în sine. În era digitală, colectarea cărților de vizită sau trimiterea înapoi a formularelor completate a fost înlocuită de un buton CTA (de obicei) mare, îndrăzneț și vizibil, care urmărește publicul pe site-uri web, bloguri, aplicații și platforme de social media.

CTA-urile ajută companiile să obțină noi clienți potențiali, să crească numărul de înscrieri și să îi ajute pe bloggeri și scriitori să-și extindă audiența. În funcție de ceea ce țintiți, natura și designul îndemnurilor s-ar putea schimba, dar în esență, toate CTA eficiente trebuie să urmeze cele mai bune practici de proiectare și să transmită un mesaj clar.

Iată o detaliere a diferitelor tipuri de CTA pe care le puteți utiliza, cum să-l alegeți pe cel mai potrivit și cum să creați cel mai eficient CTA pentru blogul dvs.

Cele mai frecvent utilizate îndemnuri în postările de pe blog

1) Abonați-vă pentru mai mult conținut

Cererea cititorilor să se aboneze pentru mai mult conținut este probabil cel mai des folosit CTA pentru bloggeri și companii, deoarece își propune să construiască o comunitate de cititori implicați. Pe lângă generarea regulată a traficului, construirea unei liste de abonați vă poate ajuta să mențineți o bază de date cu clienți valoroși, clienți potențiali și potențiali.

CTA pentru a vă abona pentru mai mult astfel de conținut este de obicei ascuns la sfârșitul postării pe blog sau apare ca o fereastră pop-up atunci când cititorul încearcă să închidă fila. Multe bloguri îl au ca o bază permanentă pentru noile audiențe și, de obicei, conține o descriere pe o singură linie cu spațiu pentru a introduce un ID de e-mail sau un număr de telefon. Mergeți la HubSpot sau blogul lui Neil Patel și vedeți ferestrele pop-up care apar atunci când sunteți pe cale să închideți fila sau să părăsiți pagina. În cazul în care vă întrebați dacă funcționează, o casetă de selectare sau o fereastră pop-up poate crește conversia cu mai mult de două ori, conform HubSpot.

2) CTA care fac parte din ofertele dvs. de lead magnet

O ofertă limitată pe perioadă, cărți și resurse descărcabile gratuit sau oferirea unei reduceri speciale cititorilor tăi îi face să se simtă apreciați și crește semnificativ șansele de implicare viitoare. Oferind ceva de valoare – o resursă, un webinar, o reducere – gratuit, oferiți cititorilor dvs. un beneficiu exclusiv care vă face mai favorabil.

Este mai probabil ca cititorii să se aboneze sau să furnizeze id-ul lor de e-mail în schimbul unei resurse gratuite sau a unei reduceri exclusive, ceea ce vă duce cu un pas mai aproape de a le converti. Acest lucru înseamnă pur și simplu că trebuie să dovediți valoarea și valoarea conținutului dvs. din momentul în care mergeți, chiar înainte de a începe călătoria clientului.

Notă laterală rapidă: cuvântul „gratuit” este unul dintre cele mai eficiente cuvinte pe care le puteți folosi în CTA!

3) Conectarea la paginile de destinație și bani

Companiile care au o strategie de marketing de conținut și se concentrează pe generarea de clienți potențiali prin trafic organic au două opțiuni:

1. încearcă să-și clasifice paginile de bani
2. transferă trafic de pe blogul lor către paginile lor de bani

Dacă vă concentrați pe acesta din urmă, interconectarea devine foarte importantă. Ideea din spatele ei este simplă. Ai postări care generează mult trafic. Plasezi interlinkuri sub formă de îndemnuri în locuri relevante din blog și, sperăm, să conduci unii cititori către paginile tale de bani.

Aceasta este o practică adesea (ab)utilizată de site-urile afiliate. Ei vor avea o postare de rang înalt care evaluează „X cele mai bune produse pentru asta și asta” și multe dintre linkurile incluse în postare vor duce la paginile de produse ale lor sau ale partenerului lor.

Pe lângă afiliați, aceasta este o practică pe care oricine o poate folosi cu adevărat:

• Compania SaaS îl poate folosi pentru a conduce traficul către paginile lor de destinație „programați o demonstrație/începeți o încercare gratuită”.
• bloggerii pot folosi asta pentru a-i conduce pe cititori la cursurile lor plătite și la oferte similare
• furnizorii de servicii îl pot folosi pentru a conduce cititorii către paginile lor de servicii
• si asa mai departe

Iată un exemplu de la Limble CMMS (oferă un produs SaaS) care folosește mult această abordare în postările de pe blog:

Pentru un efect maxim, încercați să vă asigurați că textul link-ului implică unde duce și că este relevant pentru subiectul în cauză. În caz contrar, oamenii fie nu vor fi interesați să facă clic pe link, fie riști să obții clienți potențiali irelevante.

4) Urmăriți/distribuiți pe rețelele sociale

Adăugarea de link-uri de rețele sociale, așa cum ar putea părea ca CTA, este o problemă, deoarece funcționează destul de bine pentru a-i ajuta pe oameni să-ți descopere și să urmărească mânerele de rețele sociale și să-ți partajeze cu ușurință conținutul pe canalele sociale.

Abordarea mai avansată oferă cititorilor de Tweet prefabricați să le poată împărtăși un punct important împreună cu articolul cu doar câteva clicuri. Le veți găsi încorporate direct în postare ca în imaginea de mai jos.

De asemenea, puteți oferi aceste CTA pentru a împărtăși statistici, analize, imagini, infografice și diagrame individual, cu subtitrări pre-scrise.

Dacă oferiți o opțiune de a partaja întregul blog pe rețelele sociale, asigurați-vă că imaginea, titlul și meta-descrierea blogului dvs. sunt corecte, deoarece aceste elemente sunt cel mai probabil să fie încorporate în timpul partajării.

5) Atragerea oamenilor să comenteze

Acesta este unul dintre cele mai vechi trucuri din carte pentru a crește implicarea pe un blog și probabil motivul pentru care blogging-ul a luat amploare în primul rând. Puteți, pur și simplu, să încheiați postarea de pe blog cerând cititorilor să-și împărtășească experiențele și gândurile sub formă de întrebări directe „ce crezi” sau întrebări specifice bazate pe subiecte. De asemenea, puteți organiza un fel de dezbatere și le cere oamenilor să apere sau să critice anumite idei sau să efectueze un sondaj și să invite cititorii să participe.

Obținerea acestui tip de feedback vă va ajuta să vă îmbunătățiți conținutul și să vă familiarizați cu cititorii care sunt suficient de interesați de ceea ce spuneți pentru a le împărtăși. Aceste interacțiuni pot forma piatra de temelie a dialogului și, în cele din urmă, o comunitate de cititori foarte implicați.

Alegerea celui mai bun CTA pentru blogul tău

Determinarea care CTA este cel mai potrivit pentru blogul dvs. depinde de mai mulți factori. Pentru a vă ajuta să decideți, puneți-vă următoarele întrebări:

Care este telul tau?

Pentru a alege cel mai bun tip de CTA în postările tale, trebuie să știi ce ai nevoie de la publicul tău. Vrei să-i încurajezi să cumpere un produs sau un serviciu? Vrei să-ți crești lista de abonați? Vrei ca cititorii să exploreze alte bloguri și site-ul tău? În funcție de răspunsurile la aceste întrebări, puteți selecta cel mai bun CTA pentru ocazie.

De asemenea, gândiți-vă la asociere. De exemplu, postările informaționale din faza de conștientizare sunt grozave pentru a capta abonați, în timp ce ghidurile de comparație pentru cititorii care se află în faza de decizie în canalul dvs. de marketing vor fi mai receptive la propunerile de vânzări.

CTA este cu adevărat o acțiune cu un singur clic?

Odată ce știi ce vrei de la publicul tău, trebuie să te asiguri că trebuie să lucreze minim după ce face clic pe CTA. Link-urile afiliaților ar trebui să le ducă direct la pagina de destinație a produsului, link-urile Amazon ar trebui să adauge produse în coș, CTA pe rețelele sociale ar trebui să conducă automat la urmărire sau abonare, iar înregistrarea ar trebui să fie activată cu un singur ID de e-mail sau profil de rețea socială.

Dacă îl faci pe vizitator să lucreze prea mult cerându-i prea multe informații, este mai probabil ca acesta să renunțe la jumătatea drumului. Reducerea numărului de câmpuri de formular poate îmbunătăți rata de conversie cu mai mult de 100%!

Cum veți urmări performanța CTA?

Un aspect critic al alegerii CTA potrivite este capacitatea de a urmări conversiile și clicurile. Fără un mecanism de urmărire precis și fiabil, adăugarea de indemnuri la un blog este ca și cum ați trage o săgeată în întuneric. De asemenea, puteți utiliza următoarele pentru a măsura cât de bine se descurcă CTA:

• Instrumente generatoare de link-uri de urmărire
• Plug-in-uri WP precum Thrive Leads sau ConvertPro
• Generator online de coduri QR pentru a crea coduri QR personalizate în vrac
• Alte instrumente pentru a urmări și îmbunătăți conversiile

Indiferent dacă utilizați un sistem de raportare suprapusă sau un sistem de urmărire a linkurilor, trebuie să colectați și să analizați datele dvs. de clic pentru a înțelege modul în care indemnurile dvs. afectează comportamentul și experiența publicului.

Ar trebui să adăugați mai mult de un CTA?

Nu există o regulă strictă cu privire la numărul de CTA pe care le puteți adăuga pe blogul dvs., dar asigurați-vă că aveți un CTA concentrat pe tot parcursul postării. Puteți adăuga câteva CTA secundare, poate spre final sau în text, doar dacă sunt relevante.

De exemplu, dacă aveți o postare pe blog care atrage utilizatorii să cumpere un anumit produs, cel mai proeminent CTA ar trebui să se refere numai la produsul menționat. Puteți adăuga link-uri către bloguri similare sau alte produse ca CTA secundar, atâta timp cât acestea nu sunt deranjante și forțate. Cu toate acestea, cel mai bine este să vă limitați la unul sau două CTA secundare pe blog.

Crearea îndemnului perfect la acțiune

Cunoașterea și alegerea CTA potrivită nu este suficientă pentru a crea un CTA convingător și eficient. De asemenea, trebuie să țineți cont de următoarele:

Joc de cuvinte și lungime

CTA precum „Click Here”, „Sign Up” și „Know More” sunt mult prea comune pentru a ieși în evidență și a atrage atenția. Spre deosebire de cuvintele cheie SEO, puteți fi creativ în formularea CTA care reflectă beneficiul acțiunii în loc să le cereți pur și simplu cititorilor să facă clic sau să se înscrie.

Așadar, creați expresii creative precum „Descoperiți secretele pentru...”, „Obțineți o ofertă exclusivă”, „Rambursați-vă premiul”, „Rezervați-mi perioada de încercare GRATUITĂ”, „Obțineți acces special ACUM” etc. Folosind CTA personalizat și la persoana întâi copie s-a dovedit a duce la conversii mai mari.

În plus, în timp ce majoritatea CTA sunt fraze scurte de câteva cuvinte, în unele cazuri, CTA mai lungi ar putea face o treabă mai bună (cum ar fi redirecționarea către o altă postare de blog sau site web). Concluzia este că trebuie să folosiți verbe puternice pentru a demonstra beneficiile acțiunii și să vorbiți direct cu publicul.

Urgenţă

Ori de câte ori este posibil, CTA ar trebui să transmită urgența de a face clic, de a învăța sau de a vă înscrie. Folosirea cuvintelor precum „acum”, „azi” și „începe” poate adăuga un sentiment de urgență și poate încuraja publicul să interacționeze cu îndemnurile mai imediat. Acest lucru este valabil mai ales dacă promovați o reducere pe timp limitat, o vânzare, o încercare sau lansarea unui nou produs sau serviciu.

Cealaltă modalitate de a proceda este de a inculca exclusivitatea, cum ar fi „Obțineți acces premium”, „Valorați oferta specială”, „Obțineți propria…” etc.

Poziţie

Există multe modalități de a plasa un CTA pe blogul tău. Doriți un antet permanent care să iasă în evidență, forme de bară laterală, la începutul sau la sfârșitul postărilor de blog, bare slide-in sau ferestre pop-up bazate pe acțiuni?

Există avantaje și dezavantaje ale fiecărei poziții, dar atâta timp cât butonul CTA sau glisorul nu obstrucționează conținutul, le puteți schimba cât de mult doriți. În general, plasarea CTA în dreapta sau în jos este probabil să atragă mai multă atenție, deoarece majoritatea oamenilor citesc de la stânga la dreapta și derulează de sus în jos. Plasarea este esențială, deoarece CTA-urile de ancorare au ajutat HubSpot să îmbunătățească conversiile cu 121%! Iată câteva alte constatări ale HubSpot:

• CTA-urile banner de la sfârșitul postării contribuie la un mic procent din numărul total de clienți potențiali
• Oriunde, între 47% și 93% dintre clienții potențiali dintr-o postare de blog au provenit din textul de ancorare CTA
• CTA-urile introduse au rezultate mai bune decât cele de la sfârșitul postului
• CTA-urile care sunt relevante pentru blog se vor descurca mai bine decât CTA-urile plasate aleatoriu

Design și proeminență

Unul dintre motivele pentru care majoritatea blogurilor au butoane CTA mari și contrastante pe lângă CTA-urile în linie este acela de a le oferi proeminență. Creierul uman este conectat pentru a observa culorile și modelele contrastante în mod natural și, de aceea, plasarea CTA într-un buton dreptunghiular îl ajută să iasă în evidență.

În funcție de designul blogului dvs. și de interfața de utilizare, puteți experimenta diferite forme, dimensiuni, fonturi și palete de modele CTA pentru a le selecta pe cele care arată cel mai plăcut din punct de vedere estetic și pentru a atrage atenția. Dacă CTA-ul blogului tău nu iese din restul postării (în cel mai bun mod posibil), trebuie să-ți refaci CTA. Nu uitați, CTA-urile sub formă de butoane au o rată de clic cu 45% mai mare și chiar și culorile influențează ratele de clic.

Link și testare A/B

Nu uitați să testați linkul CTA înainte de a publica postarea pe blog pentru a vă asigura că utilizatorii sunt redirecționați exact acolo unde doriți să o facă. Link-urile rupte nu sunt doar o oportunitate ratată, ci și strică enorm experiența utilizatorului.

Comparați și comparați rezultatele CTA cu stil diferit pentru a identifica cel mai bun CTA pentru blogul dvs. Astfel, continuați să experimentați cu formularea, designul și poziția pentru a testa la ce tip de CTA răspunde publicul dvs.

Concluzie

Pe măsură ce marketingul evoluează și apar tendințe mai noi, nu trebuie să reinventăm roata în ceea ce privește CTA, ci pur și simplu să le adaptăm la instrumentele și platformele existente.

Folosește verbe puternice și cuvinte persuasive, fii creativ, fă-le vizibile și relevante și vei îndemna cu succes cititorii să ia măsuri. La urma urmei, conținutul grozav pe care îl publicați pe blogul dvs. nu ar trebui să fie doar pentru spectacol – ați muncit din greu pentru a-l publica, acum este timpul să vă întoarcă favoarea.

Tanishq Agarwal

Tanishq Agarwal este analist de marketing la Beaconstac. Extrem de curios cu privire la evoluțiile contemporane în domeniul tehnologiei de marketing, el aspiră să le aducă în prim-plan pe cele mai pragmatice.