5 sfaturi pentru a crește generarea de clienți potențiali cu SEO

SEO este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali. Kurt Dunphy , de la Rall y , ne prezintă sfaturile sale de top pentru a obține mai multe clienți potențiali din conținut organic.

Căutarea este unul dintre cele mai importante canale pe care un marketer modern le are la dispoziție.

În 2022, se simte că fiecare marketer, fondator sau director executiv încearcă să devină o figură influentă pe rețelele sociale, făcând acest canal suprasaturat.

La fel ca un stoc, cu cât mai mulți jucători în acea arenă, cu atât costul este mai mare și rentabilitatea este mai mică. Cu atât de mulți oameni străluciți pe rețelele sociale, devine din ce în ce mai greu să ieși în evidență.

Între timp, mass-media plătită de pe platforme precum Facebook și Instagram a făcut ca marile branduri să investească profund în ultimii ani, făcându-le mai scumpe în fiecare an. Și acum, datorită actualizărilor politicii de confidențialitate ale Apple, mecanica din spatele canalului a devenit mult mai dificilă.

Înrudit: Cum să vă pregătiți pentru actualizările iOS

Google indexează miliarde de pagini în fiecare zi, făcând-o să pară o cursă de șobolani de netrecut, dar există încă o oportunitate uriașă acolo.

În acest blog vom discuta despre:

• De ce este important SEO
• Cum vă poate afecta SEO generarea de clienți potențiali
• 5 sfaturi pentru a stimula generarea de lead-uri prin SEO
• În plus, modul în care Rally a folosit SEO pentru a genera mai mulți clienți potențiali

Să începem.

De ce este SEO atât de important?

SEO este o componentă esențială a oricărei strategii de marketing, deoarece, atunci când este făcută bine, poate fi folosit pentru a genera volume mari de cerere către site-ul dvs. web prin intermediul traficului web, ceea ce duce direct la generarea de clienți potențiali și vânzări.

Deși necesită investiții semnificative în ceea ce privește timpul de planificare, scriere și execuție (ca să nu mai vorbim de costurile scriitorilor), nu este un spațiu de joc plătit. Deci, dacă depuneți timp și efort în mod constant, puteți merge împotriva unor jucători importanți.

În plus, îți va aduce în continuare bani fără să fii nevoit să investești bugete mai mari.

Optimizarea pentru motoarele de căutare este, de asemenea, complet gratuită (dacă excludeți costurile cu forța de muncă), așa că poate fi o investiție mult mai fructuoasă decât media plătită sau alte canale de marketing.

Înrudit: Cum să urmăriți conversiile organice ale cuvintelor cheie

Când vorbim despre SEO, consensul general este că există două strategii generale principale. Prima este să urmați câteva liste de verificare SEO, cum ar fi actualizarea meta-etichetelor, viteza de încărcare și completarea cuvintelor cheie.

Al doilea este să generezi o mulțime de articole pentru a arăta Google cât de înrădăcinat ești în cuvintele tale cheie și pentru a atrage traficul de căutare.

În 2020, Google a raportat că a descoperit în medie 40 de miliarde de pagini de spam în fiecare zi (care reprezintă o creștere cu 60% față de 2019). Se pare că există o mulțime de gunoi pe Google, unii au susținut că 30% din ceea ce Google descoperă este gunoi.

Deci, deși nu este ușor să introduci fiecare cuvânt cheie ales, vor exista oportunități pentru tine.

Cum impactează SEO generarea de clienți potențiali?

SEO vă poate completa eforturile de generare de clienți potențiali prin furnizarea de trafic de cunoaștere a mărcii către site-ul dvs. Multe companii folosesc SEO doar ca strategie de generare de lead-uri.

Gândiți-vă la călătoria dvs. completă a clienților în etape. Utilizatorii nu ajung întotdeauna pe site-ul dvs. și convertesc imediat. Dar folosind SEO, puteți genera un angajament semnificativ în fiecare etapă a pâlniei.

Și, în unele cazuri, cu intenția corectă, puteți crea conversii prima dată.

Ei trec prin etapele de conștientizare, luare în considerare și decizie ale pâlniei. În fiecare etapă, ei vor căuta informații care îi pot ajuta să ia decizia de cumpărare.

Înrudit: Ghid complet pentru etapele călătoriei clienților

Puteți utiliza de fapt SEO în fiecare etapă a călătoriei pentru a fi găsit pe baza intenției dvs. de utilizator.

Prin implementarea unei strategii SEO puternice, puteți genera mai mulți clienți potențiali prin partea de sus a pâlniei, pentru ca echipa dvs. de vânzări să facă conversie.

5 sfaturi pentru a stimula generarea de lead-uri folosind SEO

Pentru a începe să generați mai mulți clienți potențiali prin SEO, trebuie să vă analizați strategia.

Iată câteva sfaturi cheie pentru a vă stimula generarea de clienți potențiali prin SEO.

1. Creați un blog prietenos cu SEO
2. Găsește-ți nișa
3. Începeți construirea de legături
4. Optimizați paginile de destinație cheie
5. Acoperiți toți pilonii și etapele călătoriei clientului

Creați un blog prietenos cu SEO

Modul de a ieși în evidență într-un peisaj produs în masă este de a veni cu articole bine cercetate, captivante și profund pătrunzătoare, scrise de experți în domeniu.

Când produceți conținut care nu numai că îi determină pe cititori să facă clic, dar îi menține pe pagină, precum și accesul la alte postări de pe site-ul dvs., le spuneți motoarelor de căutare că produceți ceva de valoare pentru utilizatorii săi.

Google, fiind o mașină generatoare de profit, vrea să se asigure că utilizatorii au o experiență bună de fiecare dată când își folosesc produsul.

Găsirea a ceea ce caută este considerată o experiență bună. Deci, pagina ta este apoi promovată pe Google și începe volanul.

Atunci când articolele dvs. sunt de mare valoare, este mai ușor să vă implicați în crearea de linkuri, ceea ce are efecte dramatice asupra clasamentului dvs. de căutare. Acest lucru poate fi finalizat prin producerea de lucrări autorizate la care alții se leagă sau prin contactul personal și prezentarea articolelor dvs. Acest proces este drastic mai ușor cu o muncă bine scrisă.

Lăsând deoparte tacticile de căutare, prin producerea acestui tip de conținut, vă implicați clienții potențiali, construiți încredere și, probabil, colectați informațiile acestora (prin demonstrații de produse, înscrieri la buletine informative sau descărcări de conținut limitate). Te pui într-o poziție de autoritate care face vânzarea viitoare mult mai ușoară. Și, dacă conținutul este suficient de interesant, acești cititori îl împărtășesc colegilor lor, extinzând și mai mult acoperirea mărcii dvs.

Cum produceți conținut de înaltă calitate? Fie devenind adânc înrădăcinat într-un subiect despre care scrieți, fie prin parteneriat cu experți în domeniu.

Găsește-ți nișa

Mai ușor de spus decât de făcut, dar specialiștii în marketing ar trebui să caute idei noi și subiecte emergente. Când le găsiți, înfășurați-le cu brațele și produceți cât mai mult conținut posibil, atâta timp cât produc rezultate pe site-ul dvs.

Poate fi greu să-ți găsești nișa ca agent de marketing sau afacere, există câteva motive pentru care.

Primul este pentru că, indiferent de industria în care te afli, probabil că te confrunți cu un mare concurent cu un buget și mai mare. Nu vei concura într-un mod semnificativ acoperind articole de bază. Cu toate acestea, veți beneficia de a scrie despre subiecte pe care concurenții nu le-au abordat.

Al doilea este pentru că poate fi greu să ignori cuvintele cheie de mare oportunitate. Când compari un cuvânt cheie care are un volum lunar de 5.000 față de 100, este aproape instinctiv să optezi pentru primul.

Dar acele cuvinte cheie mici, cu coadă lungă, vă pot oferi fructe care nu se agață.

Când scrieți despre subiecte noi, veți putea să vă clasați mai sus, mai rapid și cu mai puțin efort, deoarece aceste subiecte nu au fost abordate de liderul industriei sau de adepții săi. Atâta timp cât subiectul are o masă critică de căutare, vei beneficia de pe urma acestora.

Și amintiți-vă, dacă acoperiți subiecte relativ neatinse, deveniți un expert în ele și vă legați brandul de idee. Este mult mai ușor să devii cunoscut ca expert într-un aspect nou al unei categorii, unde nu există un lider defunct. Actualul campion în vigoare este cunoscut pentru că este autoritatea de facto pe un anumit subiect și, după cum remarcă Reis și Trout în poziționarea cărții lor, este mai ușor să creezi o nouă categorie și să o dominezi decât să schimbi părerea oamenilor despre cine este liderul într-un domeniu existent. categorie.

Începeți construirea de legături

Acum că aveți conținut de clasare, trebuie să începeți să creați link-building. Crearea de link-uri de pe site-uri de domeniu înalt va crea, la rândul său, traficul dvs. și, potențial, vă va crea clienți potențiali noi.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este să creați statistici folosind propriile date pe care le puteți obține în clasament organic. Există două moduri în care puteți face acest lucru.

Primul este prin utilizarea propriilor date interne. Deci, pentru companiile care au o aplicație, de exemplu, ar putea folosi interacțiunile utilizatorilor pentru a crea date.

Înrudit: Cum ne-am îmbunătățit evaluarea domeniului

Al doilea este prin aprovizionarea cu date externe. Surse precum HARO sunt o resursă excelentă pentru a pune întrebări cheie liderilor din industria dvs. Puteți folosi aceste informații pentru a crea un întreg portofoliu de statistici.

Utilizați aceste statistici pentru a crea resurse prietenoase cu SEO. Alți agenți de marketing și scriitori le vor găsi atunci când cercetează pe cont propriu și pot face legătura cu dvs. ca sursă de autoritate pe acest subiect.

De asemenea, puteți contacta manual site-urile relevante care au deja postări pe blogul lor pe subiecte similare cu dvs.

Adesea, cel mai bun mod de a securiza link-urile este de a oferi un schimb, dar rețineți că un site cu un rating de domeniu de 80 probabil că nu va dori să schimbe link-uri dacă site-ul dvs. are doar un DR de 40.

Prin crearea de conținut de mare valoare, sunteți deja în măsură să obțineți mai multe backlink-uri pe măsură ce oferiți o nouă perspectivă sau detalii suplimentare.

Optimizați paginile de destinație cheie

Blogul dvs. este important pentru a genera traficul din pâlnia, dar ce rămâne cu paginile dvs. de destinație? Ar trebui să fie optimizate și pentru SEO.

În mod ideal, paginile dvs. de destinație s-ar clasa pentru mai mulți termeni de căutare bazați pe intenție. Dacă nu sunt deja clasate, atunci uită-te la cum le poți îmbunătăți.

Considera:

• Schimbarea titlurilor și adăugarea cuvintelor cheie
• Scrie un titlu ucigaș
• Optimizați-vă adresa URL
• Luați notă de meta-descrierea dvs
• Scrieți o copie mai puternică, care este mai prietenoasă cu SEO

Prin optimizarea paginilor de destinație pentru SEO, puteți ajunge să generați mai mult trafic care este mai gata de conversie.

Rețineți că nu toată lumea care aterizează pe site-ul dvs. va fi la începutul călătoriei lor către clienți. Aveți nevoie de clienții potențiali să vă găsească la momentul potrivit și trebuie să le oferiți conținutul potrivit.

Înrudit: Ghid complet pentru etapele călătoriei clienților

Încurajați legăturile interne

O modalitate excelentă de a vă îmbunătăți SEO este să vă creșteți linkurile interne.

De fiecare dată când scrieți un blog despre subiectul A, legați acel cuvânt cheie la pagina dvs. de destinație pe subiectul A. Va trimite semnalele potrivite boților Google că sunteți o autoritate de încredere în acest subiect.

Legăturile interne pot fi, de asemenea, utilizate pentru a conduce utilizatorii în josul pâlniei.

Să presupunem că vindeți asigurare auto și că scrieți un blog despre diferența dintre acoperirea completă și cea terță parte.

În cadrul acelui blog, ar trebui să utilizați linkurile interne pentru a ghida utilizatorii prin călătoria lor către clienți.

Puteți partaja linkuri către ghiduri sau recenzii. Sau le-ați putea oferi chiar un fel de stimulent pentru a verifica propriile oferte de asigurări.

O viziune asupra acestei călătorii a clienților este cheia pentru a vă asigura că generați clienți potențiali prin conținutul dvs. organic.

Cum a folosit Rally SEO pentru a genera lead-uri

Am vrut să închei acest articol cu ​​o poveste rapidă despre cum am aplicat riguros aceste două strategii și ce au făcut pentru mine. Simt că există prea multe piese de marketing care sună grozav, dar care par imposibil de executat.

La Raliul meu de muncă de zi cu zi am vrut să caut o căutare, dar abia aveam suficient timp să-l dedic, nu aveam resurse umane și aproape că aveam suficient buget. Pe lângă asta, aveam un concurent uriaș cu care nu ne puteam permite să concuram cap la cap.

M-am gândit că drumul în care am intrat a fost să călătoresc în temelii noi și interesante, să scriu interesant și să produc doar conținut de care credeam că cititorii noștri le-ar plăcea profund. Dacă ar fi să concuram pe cuvintele cheie de bază, am fi morți în apă: am vedea puține sau deloc rezultate și mi-aș pierde sprijinul șeful meu.

Am scris câteva dintre articolele anterioare despre marketing și drept, care au strâns un interes destul de mare, dar nu au fost suficient de strâns legate de afacerea noastră pentru a crea rezultate semnificative. Apoi, am găsit un scriitor nebun de creativ, expert în materie, scriitor (strigăm lui William Peacock) care a fost de acord să lucreze cu noi. Atunci s-a întâmplat adevărata magie.

Am început să acoperim subiecte pe care alții nu le făceau și vedeam rezultate uriașe. A scris într-un mod fantastic, captivant, pe care nici un alt blog al companiei nu a făcut-o. Cu o cadență mică de o postare pe lună (din nou, buget mic) am început să vedem o rentabilitate uriașă a investiției noastre.

Pe Search Console de la Google, am văzut că într-o perioadă scurtă de timp am depășit de 10 ori clicurile și de 20 de ori afișările. Am folosit Ruler pentru a urmări de unde au venit pistele; am putut vedea care pagini au generat clienți potențiali și apoi să investim în crearea mai multor din acest tip de conținut.

Destul de curând am făcut vânzări de la oameni care citeau blogul și am auzit de la clienți potențiali despre cum acele postări au confirmat că suntem alegerea potrivită pentru ei, deoarece am „înțeles”.

În câteva luni, acest canal a devenit o mică parte din sursa noastră principală, a continuat să crească și este acum un pilon în strategia noastră de publicitate. De asemenea, ne-am clasat pentru cuvintele cheie competitive, deoarece abordarea unică a conținutului nostru atrage vizitatori.

Partea cea mai nebunească este că cea mai mare parte a rezultatelor noastre a venit din doar 5 postări de blog.

Ce au toate în comun?

Toate sunt foarte diferite de ceea ce a prezentat industria în trecut și majoritatea acoperă tendințele emergente.

Blogul nostru a acționat și ca conținut pilon care a generat mult mai mult ca rezultat.

Am folosi postări pentru a crea reclame, postări pe rețelele sociale, buletine informative, copie de e-mail, implicare pentru clienții existenți și chiar am scris o carte electronică derivată dintr-o postare (care a dat și mai multe rezultate)

Începeți să generați noi clienți potențiali prin SEO

Am văzut un drum care fusese bine parcurs, dar am găsit o nouă modalitate de a-l naviga. Am încercat ceva diferit și, datorită unui pic de noroc, am obținut rezultate substanțiale cu un input minim.

Am dezvoltat afacerea din asta și am demonstrat că este un nou canal pe care îl dezvoltăm acum. De asemenea, ne-a ajutat să ne construim imaginea mărcii.

Și, nu cred că acest lucru este unic pentru situația propriei mele companii.

Cred că piața este saturată cu conținut de valoare scăzută. Cred că, în aproape orice industrie, idei noi și o abordare îndrăzneață vor merge mult. Din această cauză, cred că căutarea este un activ subevaluat în acest moment.

Aflați mai multe despre Rally și despre cum susțin liderii din sectorul juridic. Sau aflați mai multe despre Ruler și despre modul în care îi sprijină pe marketerii să conecteze datele despre venituri la aplicațiile lor cheie.