SEO pentru Lead Gen: Susține-ți echipa de vânzări cu o strategie robustă

Cum poate afecta SEO generarea de lead-uri?

Aproape 60% dintre cumpărători folosesc Google pentru a căuta produsele pe care intenționează să le cumpere. Cumpărătorii B2B urmează această tendință - atunci când iau decizii de cumpărare, își petrec aproximativ 27% din timp căutând online și doar 5% până la 6% din timp întâlnindu-se cu orice furnizor.

SEO este procesul de modificare a site-ului dvs., astfel încât să fie descoperit în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) și să ajungă la publicul țintă. Procesul de generare de lead-uri SEO arată cam așa:

• Îmbunătățirea clasării site-ului dvs. în rezultatele căutării pentru cuvintele cheie utilizate de publicul dvs
• Publicarea de conținut informativ pentru a aduce trafic pe site-ul dvs
• Oferirea unei experiențe superioare utilizatorilor pentru a implica clienți potențiali calificați și pentru a-i atrage în canalul dvs. de marketing
• Folosind îndemnuri puternice la acțiune (CTA), cum ar fi încercări gratuite, demonstrații și abonamente la buletine informative pentru a captura informații de contact și pentru a vă sprijini eforturile de vânzări

8 moduri de a utiliza SEO pentru generarea de clienți potențiali

Pentru a genera clienți potențiali SEO, va trebui să îmbunătățiți performanța tehnică a site-ului dvs., să adăugați conținut care este relevant pentru publicul dvs. și să oferiți semnalele potrivite motoarelor de căutare, astfel încât acestea să poată indexa și clasa paginile dvs. web în mod corespunzător.

Mai jos sunt opt ​​bune practici SEO pentru a aduce potențiali cumpărători pe site-ul dvs. și pentru a construi clienți potențiali pentru echipa dvs. de vânzări.

1. Efectuați un audit al site-ului web

Primul pas în SEO pentru creșterea afacerii este să obțineți site-ul dvs. să aibă performanțe optime. Începeți cu un audit cuprinzător al site-ului care măsoară sănătatea SEO generală. Există mai mult de 200 de factori de clasare Google - cu cât ești mai mulțumit, cu atât este mai mare șansa ca site-ul tău să urce în SERP-urile.

Combinația exactă de factori de clasare de la Google rămâne un mister, deoarece sunt informații proprietare, astfel încât un audit SEO acoperă cele mai bune practici standard din industrie legate de sănătatea tehnică a site-ului dvs., experiența utilizatorului, calitatea conținutului, SEO pe pagină, cum ar fi titlurile și descrierile paginilor și off- SEO pentru pagini, cum ar fi backlink-uri.

Deși acest lucru poate părea descurajant, auditurile vă ajută să creați un plan. Puteți prioritiza cele mai importante îmbunătățiri, cum ar fi viteza paginii și erorile site-ului. Indiferent cât de grozav este conținutul tău, nu vei câștiga vizibilitate și nu vei converti clienții potențiali dacă site-ul tău este lent, plin de link-uri moarte sau nesigur.

2. Găsiți cuvinte cheie relevante cu cercetarea cuvintelor cheie

Generarea de clienți potențiali SEO necesită, de asemenea, să vă concentrați asupra termenilor de căutare pe care clienții dvs. introduc pe Google și a tipului de informații pe care se așteaptă să le găsească.

Folosiți personaje amănunțite ale cumpărătorilor pentru a le înțelege nevoile și punctele dureroase și creați o listă inițială de cuvinte cheie pe care le-ar putea folosi în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului. Un instrument de cercetare a cuvintelor cheie vă poate ajuta să completați lista, să afișați cuvinte cheie la care probabil nu v-ați gândit și să vă uitați la cuvintele cheie importante pentru care se clasează concurenții dvs.

Apoi puteți decide ce cuvinte cheie să acordați prioritate în funcție de următoarele:

• Relevanță: cât de important este cuvântul cheie pentru publicul și afacerea dvs
• Volumul căutărilor: de câte ori utilizatorii caută cuvântul cheie într-un interval de timp dat
• Dificultatea cuvintelor cheie : Cât de dificil este să te clasezi pe prima pagină a SERP-urilor pentru cuvântul cheie

Cuvinte cheie și intenție de căutare

Pentru a obține clienți potențiali SEO, veți dori să aduceți cumpărători în toate etapele călătoriei lor, inclusiv cei care sunt:

• Începând să-și cerceteze problema (etapa de conștientizare).
• Determinarea ce produs le va rezolva problema (etapa de examinare).
• Alegerea locului de cumpărare (etapa de conversie).

SEO de succes pentru generarea de clienți potențiali implică înțelegerea intenției de căutare și a motivului pentru care cineva folosește un cuvânt cheie. Apoi puteți crea conținut adecvat pentru a răspunde la întrebarea lor.

Cele patru tipuri principale de intenție de căutare sunt:

1. Informațional: utilizatorul dorește să răspundă la o întrebare, cum ar fi „Când ar trebui să înceapă bebelușul meu mâncare solidă?”
2. Navigare: utilizatorul caută un anumit site web sau o pagină și introduce expresia într-un motor de căutare, în loc să tasteze întreaga adresă URL.
3. Comercial: utilizatorul explorează opțiuni pentru a lua o decizie. Cuvintele cheie comerciale pot include „cel mai bun”, „compara”, „versus” și „recenzii”.
4. Tranzacțional: utilizatorul este gata să cumpere și decid de unde să cumpere produsul sau serviciul. Cuvintele cheie pot combina nume de mărci, servicii și produse cu cuvinte precum „probă”, „consultare gratuită”, „aproape de mine”, „de unde să cumpăr”, „accesibil”, „cod promoțional” sau „rezervare”. Aceste cuvinte cheie variază în funcție de nișa dvs.

Dacă acordați prioritate clienților din partea de jos a pâlniei pe care echipa dvs. de vânzări îi poate urmări, concentrați-vă pe cuvintele cheie cu intenție mare, astfel încât pagina dvs. web să fie vizibilă atunci când cei care caută sunt mai departe de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

3. Publicați conținut grozav pe blogul dvs

Odată ce ați stabilit cuvintele cheie pe care clienții dvs. țintă le folosesc, dezvoltați conținut util și informativ pentru a le direcționa către site-ul dvs. web. Există o mulțime de concurență pentru clicuri în SERP-uri, așa că pentru a genera clienți potențiali, va trebui să publicați conținut de înaltă calitate pe care cititorii îl vor găsi valoros.

Cu cât conținutul tău se aliniază mai bine cu publicul țintă, cu atât este mai probabil să îi satisfaci nevoile. Pentru fiecare componentă de conținut, luați în considerare cine încercați să ajungeți și potriviți conținutul cu intenția de căutare. Cineva care folosește termeni ample de căutare informaționali nu este pregătit să citească mărturii și studii de caz, de exemplu. Creați rezumate de conținut pentru a vă asigura că scriitorii dvs. execută planul dvs.

Folosiți CTA-uri eficiente potrivite etapei călătoriei cumpărătorului pentru a aduna informații pentru departamentul dvs. de vânzări. Testele gratuite, consultațiile gratuite, cărțile electronice și cărțile albe pot ajuta la generarea de clienți potențiali SEO.

Este util să puneți în aplicare un cadru pentru a asigura coerența și a optimiza eficacitatea blogului dvs.

• Planificați-vă conținutul în avans. Utilizați un calendar editorial pentru a gestiona subiectele, pentru a permite sezonalitatea și pentru a publica în mod regulat pentru a vă menține site-ul actual.
• Stabiliți o listă de verificare SEO . Urmați cele mai bune practici pentru anteturi, titluri de pagini, descrieri, plasarea cuvintelor cheie și formatare pentru a îmbunătăți vizibilitatea și a face conținutul ușor de consumat.
• Leagă strategic. Luați în considerare ceea ce cititorul dvs. vrea să știe în continuare pentru a-l ghida către alt conținut de pe site-ul dvs.
• Actualizează în mod regulat conținutul. Actualizați și optimizați conținutul existent în mod curent.

4. Utilizați SEO local

Companiile care doresc să genereze clienți potențiali într-o anumită regiune geografică au nevoie de strategii SEO locale pentru a apărea în Google. Clienții caută online pentru a găsi locații din apropiere, pentru a confirma programul de lucru și pentru a compara recenzii.

• Revendicați-vă profilul de afaceri Google și asigurați-vă că numele, adresa și numărul de telefon sunt corecte, astfel încât să puteți apărea în Maps și în pachetul de trei Google.
• Optimizați-vă profilul de companie publicând imagini de înaltă calitate, videoclipuri, întrebări frecvente, descrieri de produse și actualizări pentru a oferi clienților cât mai multe informații posibil direct pe pagina cu rezultatele căutării.
• Căutați cuvinte cheie geografice pentru a le încorpora în conținutul site-ului web, cum ar fi „agenție de marketing din Georgetown”. Nu uitați să le adăugați la etichetele de titlu, meta descrieri și etichetele de antet. Acestea pot fi folosite și pentru a crea pagini suplimentare specifice locației.
• Oferiți servicii de calitate și încurajați clienții să lase recenzii . Răspunde prompt la recenziile negative.
• Listează-ți compania în directoarele de afaceri online pentru a construi citate locale. Schimbați link-uri sau postări pentru invitați cu alte întreprinderi mici care au un public țintă similar. Luați în considerare sponsorizarea evenimentelor comunitare pentru link-uri online suplimentare.

5. Creați o strategie de creare a legăturii

Când vine vorba de SEO și generarea de clienți potențiali, construirea de backlink este o strategie critică, deoarece linkurile de pe site-uri autorizate vă îmbunătățesc clasarea în căutare.

Iată cum funcționează: Google consideră linkurile pe care le câștigați de pe alte site-uri web drept semnale că publicați conținut de încredere, ceea ce îi oferă mai multă încredere în afișarea paginii dvs. mai sus în SERP-uri. Cu cât site-ul dvs. are mai multe link-uri de intrare, cu atât mai bine - atâta timp cât acestea provin din surse respectate. Google analizează, de asemenea, numărul de domenii de referință unice, așa că urmărește să securizeze backlink-uri de calitate de la o varietate de site-uri web.

Metodele de creare de linkuri de mai jos pot conduce clienți potențiali către site-ul dvs. și vă pot îmbunătăți SEO:

• Postări ale invitaților . Ajungeți la un public mai larg prin crearea de conținut pentru site-uri web de încredere cu public țintă similar. De obicei, puteți plasa un link în postarea de invitat pentru a aduce clienți potențiali.
• Construire link ruptă . Internetul este plin de link-uri întrerupte către pagini care au fost mutate sau șterse. Sugerați un link către site-ul dvs. ca înlocuitor. Agențiile SEO pot realiza adesea acest lucru la scară.
• Crearea de legături de resurse. Identificați paginile importante de resurse online din nișa dvs. și cereți proprietarului site-ului să adauge conținutul dvs. ca informații utile pentru cititorii lor.

6. Optimizați-vă viteza site-ului

Un site lent descurajează vizitatorii să exploreze ofertele dvs. și reduce probabilitatea de a le converti în clienți. De fapt, cercetările arată că, pe măsură ce timpul de încărcare a paginii crește de la o secundă la trei secunde, utilizatorii au șanse cu aproximativ o treime mai mari să sară.

Înainte de a pierde traficul organic valoros produs prin eforturile dvs. de SEO, îmbunătățiți viteza paginii și a site-ului prin:

• Compresia și optimizarea imaginii.
• Minimizarea fișierelor HTML, CSS și JavaScript.
• Eliminarea redirecționărilor inutile ale paginilor.
• Reducerea numărului de pluginuri.
• Utilizarea rețelelor de livrare de conținut.
• Încărcare amânată a imaginilor pe care utilizatorii nu le vor vedea imediat, cum ar fi cele de sub fold care necesită derulare.

Deoarece viteza site-ului este un factor de clasare, utilizați instrumentul Google PageSpeed ​​Insights pentru a vă asigura că site-ul dvs. îndeplinește criteriile de performanță. Acest instrument diagnostichează problemele care ar putea încetini site-ul dvs. și vă recomandă soluții.

7. Creșteți-vă prezența în rețelele sociale

O altă modalitate de a vă consolida eforturile SEO este să dezvoltați o strategie de social media pe platformele pe care publicul țintă le frecventează. Cu o campanie socială, puteți:

• Comercializați direct urmăritorilor și încurajați clicurile către site-ul dvs. din rețelele sociale.
• Apare în SERP-urile cu link-uri către profilurile tale de rețele sociale atunci când clienții efectuează căutări de marcă.
• Ajutați publicul să vă descopere marca atunci când caută pe platformele sociale folosind hashtag-uri.
• Trimiteți mai multe clienți potențiali pe site-ul dvs. pentru a le aduce în canalul dvs. de marketing.
• Distribuiți conținut mai larg și crește gradul de conștientizare a mărcii atunci când utilizatorii apreciază, distribuie sau comentează postările dvs.
• Îmbunătățiți potențialul de backlink-uri pe măsură ce utilizatorii vă descoperă conținutul și se referă la el în propriile postări de blog.

8. Măsurați-vă progresul

Odată ce știți cum să generați clienți potențiali SEO, stimulați creșterea urmărindu-vă performanța. Determinați care tactici produc câștiguri și care necesită ajustări pentru rezultate mai bune. Alegeți valori relevante pentru obiectivele dvs. înainte de a vă implementa strategia, astfel încât să aveți repere pentru a vă măsura progresul.

Iată valorile comune de monitorizat:

• Clasamentul cuvintelor cheie. Evaluați îmbunătățirile vizibilității dvs. prin monitorizarea cuvintelor cheie pentru care vă clasați și a poziției pe care le ocupă în SERP-uri. Dacă nu observați o tendință ascendentă, în special pentru cuvintele cheie comerciale și tranzacționale importante, revizuiți-vă strategia. Este posibil să fie nevoie să vă adresați SEO tehnic al site-ului dvs., calitatea conținutului sau backlink-urile.
• Rata de clic (CTR). Ce procent de persoane fac clic pe site-ul dvs. în comparație cu cei care văd paginile dvs. în rezultatele căutării? Această valoare vă poate spune dacă conținutul, titlul paginii și descrierea sunt suficient de convingătoare pentru a face fragmentul dvs. să iasă în evidență. Luați în considerare adăugarea de date structurate cu evaluări cu stele sau imagini pentru a atrage atenția asupra înregistrării dvs. dacă CTR-ul dvs. este scăzut.
• Implicarea utilizatorului. Cât timp petrec vizitatorii pe site-ul tău? Se interacționează cu conținutul tău? Urmărind implicarea utilizatorilor, veți obține o perspectivă asupra faptului dacă ajungeți la publicul potrivit și oferiți o experiență de utilizator excepțională.
• Conversii. Conversiile sunt acțiuni precum înscrieri la buletine informative, încercări gratuite, descărcări de cărți electronice, consultări, rezervări și vânzări. Urmăriți conversiile relevante pentru a evalua cât de bine îi convinge conținutul pe vizitatori să ia măsuri.
• Rentabilitatea investiției (ROI). Când urmăriți rentabilitatea investiției, comparați veniturile pe care le generați din eforturile dvs. de SEO cu totalul dolari de marketing pe care i-ați cheltuit. Această valoare vă ajută să determinați cât de eficient vă cheltuiți bugetul SEO.

Începeți azi să generați mai multe clienți potențiali cu SEO

Fără o strategie SEO personalizată, pierdeți posibilitatea de a descoperi noi clienți potențiali și de a genera mai multe venituri pentru afacerea dvs. O agenție expertă în SEO poate lucra cu dvs. pentru a crea o strategie bazată pe date care să vă susțină obiectivele. Dacă sunteți gata să începeți, contactați echipa noastră de la Victorious pentru o consultație gratuită.