14 KPI SEO pentru a vă ajuta să măsurați succesul

1. Valoarea de viață a clientului (CLV)

Valoarea pe durata de viață a clientului (CLV) este suma de venit pe care clientul obișnuit îl poate aduce afacerii dvs. în timp. Pe măsură ce CLV crește, fiecare client pe care îl achiziționați devine mai valoros pentru rezultatul final.

Puteți urmări acest KPI SEO pentru diferite segmente de public pentru a vă găsi cei mai profitabili clienți. S-ar putea să descoperiți că un client care face clic pe un anunț plătit cheltuiește, în medie, mai puțin decât unul achiziționat prin trafic organic, de exemplu. Aceste tipuri de comparații vă pot ajuta să decideți care clienți generează cele mai multe venituri, astfel încât să vă puteți prioritiza strategiile de marketing.

Pentru a explora aceste date, generați raportul Durata de viață a utilizatorului în Google Analytics (GA). Puteți vedea valoarea clienților dobândiți în anumite perioade, astfel încât să puteți alinia activitatea cu data campaniei. Noul raport GA4 oferă date istorice, precum și valori predictive, cum ar fi probabilitatea de cumpărare și de pierdere.

2. Clasificarea cuvintelor cheie

Clasamentul cuvintelor cheie vă arată unde este poziționat site-ul dvs. în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) pentru un anumit termen de căutare. Primul rezultat al căutării organice (fără includere a fragmentului prezentat) este poziția unu. S-ar putea să vă clasați pe locul trei pentru „hotel lângă aeroportul Seattle” și pe locul șapte pentru „hotel Seattle”, de exemplu.

Dacă clasamentul dvs. de cuvinte cheie este în creștere constantă pentru un anumit termen de căutare, veți ști că eforturile dvs. de SEO sunt eficiente. Dacă o pagină pare să fi atins un nivel de 20, va trebui să vă ajustați tactica pentru a obține vizibilitate.

Clasamentele mai înalte sunt asociate cu mai multe clicuri, așa că asigurați-vă că urmăriți acest KPI de căutare pentru cuvintele cheie care sunt cele mai importante pentru afacerea dvs. Rezultatele căutării se schimbă în mod constant în funcție de modificările algoritmului și de tacticile concurenților, așa că această valoare vă va ajuta, de asemenea, să urmăriți situația în care vă aflați.

Pentru a urmări clasarea cuvintelor cheie, utilizați un instrument SEO gratuit, cum ar fi Google Search Console, pe care îl puteți conecta și la GA. Instrumentele plătite, cum ar fi Semrush și Ahrefs, pot oferi, de asemenea, informații detaliate despre clasarea motoarelor de căutare.

3. Conversii

Conversiile sunt acțiuni pe care doriți să le întreprindă clienții pe site-ul dvs. web, cum ar fi cumpărarea unui produs, descărcarea unei documente albe sau înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită. Acesta este un KPI important în SEO, deoarece atragerea vizitatorilor nu este suficientă - trebuie să îi transformați în clienți potențiali sau clienți.

O rată de conversie scăzută pe paginile cheie poate indica faptul că conținutul este confuz pentru cititor sau există o problemă de utilizare. Ar putea însemna, de asemenea, că atrageți publicul țintă greșit.

Urmăriți conversiile în Google Analytics prin desemnarea acțiunilor dorite ca evenimente. Puteți vizualiza apoi datele legate de aceste evenimente navigând la „meniul Administrator și făcând clic pe „Conversii”.

4. Cost pe achiziție (CPA)

Costul pe achiziție (CPA) vă spune cât ați cheltuit pentru a obține un nou client. Puteți măsura acest KPI pentru diferite canale, cum ar fi plata-pe-clic, rețelele sociale și căutarea organică.

Pentru a calcula suma CPA, calculați cât ați cheltuit pentru eforturile dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare. Acestea pot include taxe plătite unei agenții sau unui consultant, software și instrumente și costuri de creare a conținutului.

Împărțiți suma totală cheltuită pentru SEO la numărul de conversii din trafic organic. În cele din urmă, veți dori o CPA mai mică în timp ce CLV crește. Rețineți că eforturile dvs. de optimizare pentru motoarele de căutare pot dura cel puțin șase luni pentru a începe să câștige tracțiune.

Pentru a utiliza GA pentru a urmări suma CPA, atribuiți un cost fiecărei conversii și personalizați o valoare în raportare care împarte costul la conversiile relevante.

5. Vizibilitatea organică

Vizibilitatea organică este o măsură a cât de proeminent este site-ul dvs. în rezultatele motoarelor de căutare pentru cuvintele cheie țintă. Cu cât vă clasați mai sus pentru cuvintele cheie importante, cu atât site-ul dvs. este mai vizibil.

Vizibilitatea SEO este procentul estimat de clicuri pe care le primește site-ul tău pe baza clasamentului tău. Această măsurătoare este un KPI favorit printre specialiștii în marketing SEO atunci când evaluează capacitatea de descoperire a unui site web în rezultatele căutării.

Puteți urmări vizibilitatea organică folosind instrumente precum Scorul de vizibilitate în căutare de la Moz sau metricul Vizibilitate a lui Ahrefs. Asigurați-vă că utilizați același instrument atunci când comparați performanța în timp.

6. Rentabilitatea investiției (ROI)

Rentabilitatea investiției (ROI) evaluează impactul cheltuielilor dvs. SEO în ceea ce privește veniturile generate. O poți calcula împărțind venitul net (venitul minus cheltuielile) la costul strategiei SEO.

Vă voi da un exemplu simplificat. Un florar a cheltuit 1.000 USD pentru a optimiza un site web pentru SEO local. Aceste eforturi au avut ca rezultat vânzări de 5.000 USD. Împărțiți 4.000 USD (venituri minus cheltuieli) la 1.000 USD pentru a obține un ROI de patru. Aceasta înseamnă că fiecare dolar cheltuit pe SEO a generat de patru ori randamentul.

Impactul SEO este cumulativ, așa că nu veți vedea o revenire imediată. În plus, dacă există un concurent care desfășoară o campanie SEO agresivă, va fi și mai dificil să ajungi în fața clienților. Este nevoie de timp pentru ca tacticile SEO să funcționeze, dar pe măsură ce site-ul dvs. web câștigă vizibilitate, vă puteți aștepta să vă îmbunătățiți rentabilitatea investiției.

7. Trafic organic

Traficul organic măsoară numărul de vizitatori ai site-ului web care au găsit afacerea dvs. în rezultatele căutării neplătite. Este posibil să fi făcut clic pe un fragment special, pe un rezultat obișnuit al căutării, pe profilul dvs. de companie Google sau pe un rezultat al căutării pe hărți. Traficul organic este unul dintre cei mai valoroși KPI SEO, deoarece arată că eforturile dvs. de optimizare se limitează, generând vizibilitate fără costul reclamei plătite.

Nu toți vizitatorii vor face conversii, dar măsurarea traficului organic împreună cu rata de respingere și implicarea utilizatorilor oferă informații despre dacă construiți relații cu vizitatorii și puneți bazele conversiilor viitoare.

Google Search Console măsoară traficul organic separat de traficul plătit și vă oferă date pentru ultimele 16 luni. Conectați-vă contul Search Console la Google Analytics pentru mai multe informații, cum ar fi țările de origine, dispozitivele și paginile de destinație ale utilizatorilor.

8. Backlink-uri și domenii de referință

Backlink-urile sunt link-urile pe care alte site-uri web le folosesc pentru a-și trimite cititorii către una dintre paginile dvs. web. Aceste link-uri de intrare pot genera un anumit trafic către site-ul dvs., dar sunt deosebit de importante pentru SEO, deoarece semnalează Google că conținutul dvs. este o sursă de încredere de informații.

Monitorizați profilul de backlink al site-ului dvs. cu scopul de a crește numărul de backlink-uri de calitate și de domenii de referință unice. Patru link-uri de intrare de la patru domenii de referință diferite au o pondere mai mare în clasament decât patru link-uri din același domeniu.

Creșterea backlink-urilor și a domeniilor de referință va ajuta site-ul dvs. să se poziționeze mai bine. Puteți rula profiluri de backlink prin Google Search Console, precum și instrumente terță parte, cum ar fi Semrush și Ahrefs.

9. Rata de clic (CTR)

Rata de clic (CTR) este procentul de utilizatori care fac clic pe linkul site-ului dvs. în rezultatele căutării organice, în comparație cu numărul de persoane care îl văd. Este un KPI pe care specialiștii SEO îl folosesc pentru a determina cât de eficientă este lista dvs. de rezultate de căutare în generarea de trafic pe site.

Un CTR scăzut poate sugera necesitatea de a îmbunătăți vizibilitatea căutării sau de a ajusta titlul paginii, metadescrierea și datele structurate pentru a informa mai bine cititorii despre conținutul linkului.

Vă puteți aștepta ca CTR-ul dvs. să fie scăzut, cu excepția cazului în care vă clasați pe prima pagină a rezultatelor căutării, deoarece doar 0,63% dintre utilizatori navighează la a doua pagină de rezultate. Monitorizați afișările, clicurile și CTR-ul site-ului dvs. utilizând rapoartele Search Console din Google Analytics.

10. Implicarea utilizatorului

Dacă eforturile dvs. de SEO dau roade, vizitatorii vin pe site-ul dvs. pentru a vă explora ofertele. Angajamentul utilizatorului este unul dintre principalii indicatori KPI SEO care arată profunzimea interacțiunii utilizatorului cu conținutul dvs.

De exemplu, Google Analytics oferă informații despre sesiunile implicate, care sunt sesiuni care îndeplinesc unul dintre următoarele criterii:

• Durează 10 secunde sau mai mult
• Include cel puțin o conversie
• Include cel puțin două afișări de pagină

GA urmărește, de asemenea, rata medie de implicare, care este procentul de sesiuni implicate din toate sesiunile, și timpul mediu de implicare, care este timpul în care pagina este focalizată într-un browser.

Dacă valorile dvs. de implicare sunt scăzute, lucrați la îmbunătățirea strategiilor de conectare și a îndemnurilor pentru a atrage utilizatorii în canalul dvs. de marketing. Rețineți că implicarea utilizatorilor nu duce întotdeauna la conversii. Unii cititori pot citi conținutul dvs. și nu iau măsuri suplimentare, în timp ce alții pot reveni mai târziu.

11. Trafic de marcă

Traficul de marcă se referă la vizitatorii care ajung pe site-ul dvs. deoarece au căutat cuvinte cheie cu numele sau produsele companiei dvs. De exemplu, „magazin alimentar de lângă mine” creează trafic fără marcă, iar „Comerciant Joe’s” are ca rezultat trafic de marcă.

Traficul de marcă este valoros, deoarece utilizatorii știu de obicei ce caută și au șanse mai mari să facă o tranzacție. Creați o listă de cuvinte cheie de marcă pentru afacerea dvs., inclusiv variante, și urmăriți performanța acestora pentru a vedea dacă cunoașterea mărcii dvs. crește. Puteți rula o interogare în Google Search Console pentru acești termeni pentru a monitoriza afișările și clicurile.

12. Utilizatori noi și care revin

Este util să măsurați cât de bine eforturile dvs. de SEO atrag noi vizitatori. Dacă nu primiți un flux constant de trafic proaspăt, poate fi necesar să vă ajustați strategiile SEO pentru a îmbunătăți vizibilitatea sau pentru a genera mai multe backlink-uri. În mod similar, dacă vizitatorii nu se întorc, poate că conținutul dvs. trebuie să ofere mai multă valoare.

Utilizatorii noi și cei care revin nu sunt întotdeauna valori exacte. Unele persoane își pot șterge cookie-urile sau pot folosi un browser diferit, ceea ce va face ca site-ul să le considere noi, în loc să revină vizitatorilor.

Acești KPI-uri SEO obișnuiți pot fi găsiți în raportul GA Retention Overview, precum și în alte instrumente care urmăresc performanța site-ului.

13. Rata de respingere

Rata de respingere vă arată numărul de vizitatori care ajung pe site-ul dvs. și apoi pleacă fără să dați clic pe un link pentru a finaliza o acțiune, pentru a afla mai multe despre afacerea dvs. sau pentru a citi conținut suplimentar.

Luați în considerare rata de respingere în contextul paginii în sine. O pagină cu program de lucru va avea o rată de respingere ridicată, deoarece utilizatorii obțin rapid informațiile de care au nevoie și pleacă. Paginile cu încărcare lentă pot determina, de asemenea, utilizatorii să sară, așa că evaluați în mod regulat starea tehnică SEO a site-ului dvs. În alte cazuri, pagina poate fi confuză sau nu conține informații pe care se aștepta căutătorul să le găsească.

De obicei, puteți urmări rata de respingere cu date de implicare, cum ar fi vizualizările de pagină. În Google Analytics, veți găsi rata de respingere în Rapoarte de implicare pentru pagini și ecrane.

14. Valori din profilul companiei Google

Când te bazezi pe clienții locali, este important să-ți pui Profilul de companie Google la lucru. Google va prezenta afacerea dvs. în propriul panou și o poate afișa și în pachete și hărți locale.

Profilul dvs. de companie oferă clienților potențiali informații cheie, cum ar fi adresa, informațiile de contact, recenzii și programul de lucru, direct pe pagina cu rezultatele căutării. De asemenea, poate trimite clienți potențiali pe site-ul dvs.

Platforma Business Profile are încorporate date de performanță, așa că vă puteți conecta pur și simplu la contul dvs. pentru a accesa Insights. Puteți vedea termenii de căutare pe care oamenii îi introduc pentru a vă găsi afacerea și dispozitivele pe care le folosesc, ceea ce este informații valoroase pentru modelarea strategiilor dvs. SEO. De asemenea, puteți urmări numărul de recenzii, solicitări de direcție, clicuri pe site, clicuri pe meniu și rezervări făcute din profil.

Începeți să urmăriți valorile SEO importante astăzi

Fiecare afacere este diferită, așa că este esențial să vă personalizați KPI-urile la nevoile dvs. specifice. Cu un partener SEO dedicat, puteți obține recomandări din interior, puteți stabili obiective bazate pe date și puteți urmări KPI-urile pentru SEO cu o strategie puternică și personalizată care vă conduce fiecare mișcare. Solicitați o consultație gratuită pentru a afla cum echipa noastră vă poate ajuta să vă scufundați în date pentru a vă depăși ambițiile SEO.