SEO pentru startup-uri: Utilizarea SEO pentru a vă energiza traficul organic în primul an

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este ceea ce face ca marca dvs. să apară pe Google, Bing, Yahoo, YouTube, Pinterest sau pe oricare dintre motoarele de căutare online. Nu este cea mai ușoară strategie de marketing, dar este cea mai eficientă pe termen lung.

Majoritatea companiilor aflate în faza de pornire nu au o mulțime de resurse pe care să le dedice strategiilor de marketing costisitoare, cum ar fi publicitate plătită, marketing afiliat sau influențe pe rețelele sociale.

Mărcile majore care dețin o parte puternică a pieței lor apar de obicei primele în căutările relevante sau chiar sunt căutate direct de utilizatori. Când încă îți construiești marca, acest tip de acoperire organică nu este posibil încă. Dar nu va fi niciodată posibil dacă nu începi.

Dacă doriți ca clienții noi să vă găsească site-ul web și să vă cumpere produsele, trebuie să fiți găsibil online. SEO este modalitatea cea mai rentabilă pentru startup-uri de a obține acest tip de vizibilitate pe internet. Iată câteva dintre cele mai bune practici SEO pe care startup-ul tău le poate implementa astăzi.

Diferitele elemente ale SEO

O strategie SEO eficientă este mult mai mult decât o umplere proastă a cuvintelor cheie în conținutul tău.

SEO pe pagină

Motoarele de căutare vă accesează cu crawlere conținutul pentru „SEO pe pagină”. Acesta este conținutul și cuvintele cheie găsite în articolele, videoclipurile, copierea site-ului, blogurile, buletinele informative și rețelele sociale care compilează rezultatele căutării.

În cazul lui Zutobi, dacă un utilizator caută cel mai simplu mod de a se pregăti pentru un test de permis de conducere în Iowa, va căuta ceva de genul „cum să treci examenul de conducere în Iowa.”, și sperăm că pagina de testare a permisului Iowa va fi bine clasată . Rezultatele care se clasează mai sus sunt site-urile despre care motorul de căutare le-a considerat cel mai bine potrivit cu ceea ce caută utilizatorul. Site-urile web care se clasează mai sus obțin mai mult trafic.

Când traficul vine în calea ta, motorul de căutare înregistrează această activitate ca o confirmare din partea utilizatorului că site-ul tău web se potrivește căutării sale, verificându-ți astfel locul în rânduri. Crearea de conținut bogat în SEO alcătuit din ceea ce caută publicul țintă este modul de a oferi o strategie SEO eficientă pe pagină.

SEO off-page

Unii susțin că aceasta este strategia SEO mai importantă, deși mai dificilă. SEO off-page include crearea de legături cu alte site-uri și creatori pentru a adăuga credibilitate digitală conținutului dvs. și pentru a vă îmbunătăți clasamentul.

Rețelele sociale și rețelele online sunt, de asemenea, considerate elemente ale unei strategii off-page. Aducerea altor persoane sau platforme să vorbească și să-ți partajeze conținutul va construi recunoașterea industriei și încrederea în piața ta.

Cunoaște-ți partenerii din industrie și construiește relații reale. Împreună, puteți construi o strategie pentru a crește credibilitatea mărcii.

SEO tehnic

SEO tehnic este o abordare mai în spatele scenei, diferită de „SEO pe pagină”. Elementele unei strategii tehnice eficiente de SEO se concentrează în primul rând pe programare, indexarea site-urilor, codul HTML, funcționalitatea și optimizarea experienței utilizatorului.

• Folosiți pluginuri Schema Markup

Motoarele de căutare folosesc un vocabular semantic unic pentru comunicare. Folosind o schemă de marcare cu afișează motoarele de căutare exact ceea ce conține pagina dvs. facilitează ca crawlerele să identifice când conținutul dvs. se potrivește bine. Dacă vă găzduiți site-ul web pe WordPress, puteți instala un plugin pentru a crea schema de marcare pentru dvs.

• Rețineți Optimizarea timpului de încărcare a paginii

Dacă site-ul dvs. este prea lent pentru a se încărca, mai mult de câteva secunde, majoritatea spectatorilor își vor pierde răbdarea și vor trece la următorul rezultat al căutării.

Rafinați programarea site-ului dvs. prin eliminarea codului neutilizat. Acest lucru împiedică motoarele de căutare să fie nevoite să sape prin conținut de prisos.

Optimizați dimensiunile imaginilor grafice și foto fără a sacrifica calitatea sau estetica brandingului pentru a îmbunătăți timpul de încărcare și a menține mai mulți vizitatori pe pagina dvs.

• Optimizați pentru utilizatorii de dispozitive mobile

Testați și modificați conținutul dvs. web pentru a vă asigura că un utilizator mobil are aceeași experiență pozitivă ca un vizitator de pe desktop.

• Îmbunătățiți navigarea pe site

Meniurile confuze duc la site-uri web abandonate și vânzări pierdute. Cumpărătorii online și cercetătorii sunt adesea descurajați de navigarea lentă, confuză sau greșită. Creați meniuri simple cu opțiuni clare și relevante pentru a preveni plecarea noilor vizitatori. Nu aveți mai mult de unul, poate două, îndemnuri pe pagină pentru a evita confuzii suplimentare.

Includeți întotdeauna o hartă a site-ului pentru a ajuta crawlerele motoarelor de căutare să vadă tot ceea ce oferiți pentru cele mai bune rezultate SEO.

SEO pentru startup-uri: de ce este esențial

Pentru a obține mai mulți clienți, aceștia trebuie să găsească site-ul dvs. Pentru ca ei să te găsească, trebuie să apari pe motoarele de căutare. Aveți nevoie de o strategie SEO eficientă, astfel încât să vă puteți clasa mai sus în rezultatele căutării și următorul dvs. client să poată cumpăra de la dvs.!

1. Creșteți gradul de cunoaștere și credibilitate a mărcii

Majoritatea celor care caută pe internet descoperă mărci noi atunci când au o problemă pe care încearcă să o rezolve. Dacă trebuie să perfecționeze legile locale de siguranță în trafic înainte de un test sau dacă doresc să învețe cum să instaleze un cuptor cu microunde, apelează cu intenție la un motor de căutare. Au o nevoie și caută o soluție.

Vrei ca marca ta să apară mai sus în rezultatele motoarelor de căutare, așa că soluția ta este cea pe care o găsesc. Acest lucru vă va poziționa pe dvs. și conținutul dvs. ca sursă preferată pentru ceea ce doresc să afle. Indiferent de problema pe care o rezolvă afacerea dvs., creați conținut relevant și active digitale pentru a crește recunoașterea a ceea ce oferiți.

Credibilitatea mărcii dvs. este direct legată de nivelul de încredere pe care clienții și vizitatorii dvs. îl au în produsul sau serviciul dvs. Pe măsură ce deserviți din ce în ce mai mulți clienți, asigurați-vă că aceștia au o experiență perfectă și pozitivă despre care vor dori să vorbească și să o împărtășească. Solicitați recenzii și mărturii din toate poveștile dvs. de succes și profitați de rezultatele acestora în marketingul viitor.

2. Marketing prietenos cu bugetul

Optimizarea pentru motoarele de căutare vă ajută să generați mai mult trafic organic și neplătit către site-ul dvs. Acest lucru nu numai că vă crește șansele de a obține mai multe vânzări, dar reduce semnificativ costul acestor vânzări.

Strategiile de marketing plătite, cum ar fi reclame, influenți și afiliați, pot costa sute, dacă nu mii de dolari. Dacă operațiunea dvs. este similară cu cele mai multe startup-uri, nu aveți o grămadă de numerar pe lângă care să vă injectați în marketing. Rentabilitatea investiției dvs. pentru marketing SEO este mult mai mare, ceea ce o face cea mai rentabilă dintre soluțiile de marketing.

3. Experiența utilizatorului fără întreruperi

Experiența utilizatorului se referă la cât de ușor este pentru vizitatori să folosească și să navigheze pe site-ul dvs. Deși experiența utilizatorului nu este din punct de vedere tehnic o componentă a strategiei SEO, este totuși esențială.

Google poate urmări cât de mult rămâne cineva pe site-ul dvs. și cât de bine funcționează. Dacă un utilizator a făcut clic pe rezultatul dvs. și apoi a abandonat nava deoarece grafica dvs. este îngrozitoare sau nu se va încărca nimic, acest lucru ar putea afecta clasamentele viitoare.

Cele mai bune practici pentru a utiliza SEO pentru un trafic mai organic

Acum cunoașteți toate elementele diferite pe care motoarele de căutare le folosesc pentru a decide cât de sus vor afișa site-ul dvs. în rezultatele căutării. Următoarele sunt câteva sfaturi practice pentru a vă ajuta să planificați o strategie SEO eficientă.

1. Identificați-vă publicul țintă

Ultimul lucru pe care îl doriți este să vă clasați pentru publicul greșit. Publicul greșit poate face clic, dar nu rămâne. În timp, acest lucru ar putea duce la scăderea clasamentului în rezultatele căutării.

Deci, cum poți evita asta?

Creați-vă mesajele pentru a atrage publicul cu care doriți să lucrați. Creați branding și active digitale care atrag piața dvs. țintă. Dacă piața voastră este de tați, probabil că nu veți folosi o mulțime de roz sau roșu în brandingul dvs.

Cu toate acestea, dacă clientul tău ideal este un tată singur de fiice, vei dori să încorporezi atât caracteristici blânde, cât și masculine pentru a-l diferenția de „piața tatălui” mai generală.

Când vorbești cu și pentru publicul tău ideal, atunci clicurile se transformă în achiziții, iar clienții noi revin pentru mai multe.

Sfaturi pentru a vă raporta la publicul țintă

Pune-te în pielea lor. Ce gândesc, simt sau încearcă să realizeze?

• Care sunt datele lor demografice?
• Ce problemă au ei pe care o poți rezolva?
• Identificați punctele dureroase și rezultatele dorite.
• Ce conținut sau active digitale ar trebui să creați care să unească punctele?

Folosiți aceste întrebări pentru a vă ajuta să restricționați concentrarea conținutului și să vă concentrați pe clienții ideali.

2. Lucrează mai inteligent, nu mai greu

Există cuvinte cheie care sunt, în general, considerate „cuvinte cheie low-hanging”. Acestea sunt cuvinte și expresii care ocupă deja locul înalt pe motoarele de căutare și nu sunt îngropate într-o competiție extinsă. Folosindu-le în strategia dvs. SEO, vă puteți poziționa mai sus doar culegând fructele care nu se agață.

3. Cercetați-vă cuvintele cheie

Dacă alegeți să implementați câteva cuvinte cheie ușoare, asta nu înseamnă că nu ar trebui să vă faceți timp pentru a efectua propria cercetare a cuvintelor cheie. Trebuie să vă clasați pentru cuvintele cheie pe care publicul țintă le caută.

Google clasifică conținutul în funcție de relevanța percepută pentru termenii de căutare. Clientul are o anumită intenție atunci când efectuează o căutare și caută ceva anume. Motoarele de căutare se uită, de asemenea, la cât de credibil apare un site și ce fel de volum primește.

Cuvintele cheie formate din expresii complete se numesc cuvinte cheie longtail și conțin de obicei trei sau mai multe cuvinte. Cuvintele cheie cu coadă lungă nu sunt adesea propoziții complet formate și pot fi greu de conectat în mod natural la conținutul dvs. Cu toate acestea, sunt mult mai ușor de clasificat datorită specificității.

După ce ați efectuat cercetarea cuvintelor cheie, faceți o listă de conținut care se referă la acele cuvinte cheie. În esență, puteți face inginerie inversă a conținutului de care aveți nevoie pentru a vă conecta cu publicul țintă.

4. Așteptați cu răbdare rezultatele

Ați auzit vreodată de „triunghiul timp, cost, calitate”, cunoscut și sub numele de „triunghiul viteză, preț, calitate?” Este o imagine simplă, ceea ce înseamnă că puteți alege doar două dintre cele trei rezultate prezentate.

Dacă doriți rezultate de înaltă calitate rapid, nu va fi ieftin. Aceasta este definiția unei strategii de marketing plătite costisitoare.

Dacă doriți rezultate de înaltă calitate și ieftine, trebuie să jucați jocul lung. Acesta este ceea ce face calea SEO cea mai bună pentru startup-uri.

Opțiunea rapidă și ieftină în lumea marketingului este ceea ce numim spam.

Dezvoltarea unei strategii SEO eficiente și observarea rezultatelor va necesita timp, producție constantă de conținut de înaltă calitate și răbdare.

Cum să vă poziționați marca ca lider în industrie

Prezentați-vă experiența și modul în care vă ajutați publicul țintă cu luptele lor principale. Alegeți nu mai mult de trei până la cinci piloni sau găleți de subiecte de conținut care se potrivesc serviciilor mărcii dvs. și conectați-vă cu publicul.

Publicați buletine informative, articole de blog și conținut pe rețelele sociale care se aliniază acestor piloni ai gândirii. Prezentați postări pentru invitați sau apariții pe podcast pentru a crește credibilitatea și dovada socială.

Demonstrează că ești expertul înainte ca cineva să cumpere de la tine.

Generați mai mult trafic organic pentru pornirea dvs. cu SEO!

Singură, niciuna dintre aceste strategii nu va fi teribil de eficientă. Dar atunci când combinați elementele on-page, off-page și cele tehnice ale unei strategii SEO împreună, veți ajunge la un plan de marketing cuprinzător și ieftin pentru a vă stabili locul în clasament.