SEO Copywriting: Scrierea pentru oameni, gândirea la motoarele de căutare

Fața în schimbare a jurnalismului online predică provocările cu care se confruntă afacerile de comerț electronic. Cum atrage agenții de marketing publicul fără să se vândă la tactici de clickbait ieftine care compromit integritatea afacerii și inteligența mărcii?

Leo Burnett, director de pionier în publicitate, a spus odată despre copywriting:

"Simplifică. Fă-l memorabil. Fă-l invitant să te uiți. Faceți distractiv să citiți.”

Cu excepția faptului că acum nu este la fel de simplu ca să umpleți spațiu publicitar într-o revistă sau să cumpărați spațiu publicitar în timpul prime-time TV. Nu doar conținutul contează, ci și mediul. Scrierea pentru a liniști motoarele de căutare și a atrage publicul țintă, împuternicit cu autonomia de a interacționa cu conținutul când și cum le place, poate fi dificil.

Modelele actuale de marketing de conținut sunt dinamice și sofisticate. Cercetarea cuvintelor cheie este legătura cu toate eforturile de optimizare și marketing pentru motoarele de căutare. Deoarece publicul țintă este definit de răspunsurile pe care le caută în căutarea pe Google, copywritingul SEO a devenit esențial pentru crearea de conținut, primirea de trafic calificat și clasarea în căutări.

Cu toate acestea, cel mai eficient mod de a atrage trafic online este să scrieți mai întâi pentru oameni. Iată cum să încorporezi strategia SEO în conținutul online centrat pe om.

Creșteți traficul calificat către site-ul dvs

Discutați cu experții SEO

Ce este SEO Copywriting?

SEO copywriting încorporează strategii SEO pentru a scrie o copie care sporește în mod natural clasamentul unui site în motoarele de căutare. Densitatea cuvintelor cheie, volumul căutării, tonul, stilul și lizibilitatea sunt toate considerate a produce conținut convingător care atrage trafic organic.

În teorie, expresiile de cuvinte cheie țesute cu talent în conținutul online sunt imposibil de deslușit. Un copywriter cu experiență SEO face ca scrierea să sune naturală, cu condiția ca cuvintele cheie să aibă sens.

Un copywriting excelent se reduce la trei lucruri:

1. Ar trebui să arate, nu să spună (unde este posibil)
2. Ar trebui să fie simplu de înțeles
3. Ar trebui să spună cititorilor ceea ce trebuie să știe și rapid.

Aceleași principii se aplică și pentru scrierea de conținut SEO, cu excepția faptului că asociați cele mai bune practici SEO cu paginile de produse, Google Ads, metaetichete, etichete de titlu, conținut de site, platforme de rețele sociale și așa mai departe.

Este posibil să scrieți un articol bun luând în considerare cerințele de optimizare pentru motoarele de căutare?

Experții SEO obișnuiau să fie preocupați de scrierea conținutului care includea cât mai multe cuvinte cheie relevante posibil, ceea ce a dus la practica dezamăgită a umplerii cuvintelor cheie. Aceasta se referă la supraîncărcarea unei pagini web cu cuvinte cheie țintă pentru a manipula clasarea unui site. Cu toate acestea, algoritmii motoarelor de căutare sunt mai avansați și nu mai recompensează pozițiile superioare doar pe baza clasării cuvintelor cheie.

Deci, da, este pe deplin posibil să scrieți conținut concis și ușor de acționat, îndeplinind în același timp cerințele SEO. Să folosim exemplul unei săli de sport și să pretindem că cuvântul cheie țintă este get fit .

O copie slabă ar citi ceva de genul:

Trebuie să fii în formă ? Fii în formă la sala de sport a lui Curve. Avem noi reduceri de membru pentru a vă ajuta să vă pregătiți .

În mod alternativ, o copie clară ar putea citi astfel:

Cauți cel mai bun loc pentru a te antrena? Primiți o lună de membru gratuit când vă înscrieți la Curves gym. Suntem aici pentru a vă ajuta să vă puneți în formă.

Dacă doriți să construiți credibilitate și relația cu publicul, nu vă puteți concentra doar pe intenția cuvintelor cheie.

Scrierea conversațională și oferirea de conținut valoros care abordează punctele dureroase ale clienților este singura modalitate de a îmbunătăți clasarea organică.

Optimizare pentru motorul de căutare, utilizatori sau ambele?

Primim foarte mult această întrebare de la clienți și o explicăm astfel: Afacerile online folosesc în principal internetul, deoarece toți ceilalți o fac. Adevărul este descoperit: 56% dintre consumatori nu au încredere într-o afacere fără un site web. A avea un site web prietenos cu SEO este o condiție prealabilă standard de stoc sau un minim strict, fiecare organizație trebuie să o îndeplinească pentru a prospera pe piața actuală.

Acum, marketingul online este competitiv. Deci, pentru a ieși în evidență, trebuie să utilizați instrumente și strategii de copywriting SEO pentru a urca treptele pe scara rezultatelor motorului de căutare Google (SERPs). Indiferent de cât de grozavă este copia ta, nu va fi observată de motoarele de căutare fără SEO, dar, în același timp, nimeni nu este interesat să citească conținut robotizat optimizat pentru cuvinte cheie.

Este un echilibru pragmatic. Când înțelegeți publicul țintă, găsiți cuvinte cheie care se referă la căutările lor online și creați o copie spectaculoasă (presărată inteligent cu aceste cuvinte cheie) care este interesantă și le împinge mai departe de-a lungul pâlniei de marketing.

Asta e baza. Desigur, există trucuri ale comerțului care asigură că copywritingul SEO pe pagină oferă un ROI ridicat.

Cum implementați SEO copywriting?

SEO copywriting înseamnă mult mai mult decât utilizarea unui cuvânt cheie în mod natural de câteva ori pe paginile de destinație sau pe următoarea postare de blog. Este o parte vitală a generării de conversii. Implementarea sfaturilor de mai jos vă poate ajuta să vă optimizați scrierea conținutului SEO.

#1. Cercetarea cuvintelor cheie

Platforma de marketing Conductor definește cercetarea cuvintelor cheie ca:

„Cercetarea cuvintelor cheie este procesul prin care cercetați termenii de căutare populari pe care oamenii îi introduc în motoarele de căutare precum Google și îi includeți strategic în conținutul dvs., astfel încât să apară mai sus pe pagina cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).”

Nu ar trebui să existe conținut online sau campanie de marketing fără cercetarea cuvintelor cheie. Este important pentru că dezvăluie exact ce termeni caută oamenii online, care este intenția lor (intenția cuvântului cheie) și cât de competitive sunt cuvintele cheie. Aceste date sunt folosite pentru a dezvolta planuri de marketing pentru a crește clasamentul în vizibilitatea căutării organice și pentru a genera mai mult trafic.

Ca punct de plecare, specialiștii în marketing vor analiza cuvintele cheie de bază. Dacă continuăm cu exemplul sălii de sport, am putea veni cu următoarele:

• sala
• Antrenament la sală
• Sală de sport lângă mine
• Sală de sport nonstop

Acum, deoarece este imposibil ca o singură persoană să indexeze întregul web, agenții de marketing introduc cuvinte cheie în instrumente de cercetare a cuvintelor cheie precum Google Keyword Planner, Ahrefs și Moz. Acestea extrag idei de cuvinte cheie suplimentare din bazele lor de date pe baza cuvintelor de bază.

În timpul cercetării, veți întâlni atât cuvinte cheie scurte, cât și cu coadă lungă. Primul este specific, constând din unul sau două cuvinte, de exemplu, antrenament la sală , în timp ce cel din urmă poate consta din trei până la cinci cuvinte sau mai multe, de exemplu, cel mai bun moment pentru a face antrenament la sală .

Ca regulă generală, cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai specifice și utilizate atunci când clienții potențiali sunt mai aproape de cumpărare. Majoritatea au volume de căutare mai mici în comparație cu cuvintele cheie primare, ceea ce este avantajos. Nu sunt la fel de populari și mai puțin competitivi, așa că este mai ușor să vă clasați pentru ei.

În continuare, veți dori să luați în considerare o densitate ideală a cuvintelor cheie, care este de aproximativ 1-2% pentru postările de blog și copierea paginii web. Aceasta înseamnă doar că cuvântul cheie țintă ar trebui să apară o dată sau de două ori la 100 de cuvinte. În acest ritm, cuvântul cheie este prezent de destule ori pentru a arăta motoarelor de căutare exact despre ce este vorba în pagină, fără a se implica în umplerea cuvintelor cheie.

Vă întrebați unde să folosiți aceste cuvinte cheie? Titlurile paginii, copierea corpului, eticheta de titlu, meta-descrierea, subtitlul, pagina de destinație, conținutul, imaginile, URL-urile, textul de ancorare a linkurilor și rețelele sociale sunt locurile perfecte!

#2. întrebări frecvente

Paginile de întrebări frecvente sunt componente importante ale site-ului web, fie ca secțiuni independente, fie ca parte a barelor de navigare și a subsolurilor. Având o secțiune strategică de întrebări frecvente, vă permite să răspundeți la intenția de căutare a clienților dvs. folosind anumite cuvinte cheie.

Acest lucru vă îmbunătățește clasamentul SEO, deoarece Google acordă o valoare mai mare site-urilor web care se concentrează pe a ajuta utilizatorii să obțină informațiile de care au nevoie. De exemplu, dacă descoperiți căutarea utilizatorilor, cât costă abonamentele la sală ? Apoi, puteți include acest lucru ca parte a întrebărilor frecvente. Teoretic, acest lucru ar trebui să genereze trafic foarte direcționat către site-ul dvs.

Puteți crea pagini de Întrebări frecvente prietenoase cu SEO făcând următoarele:

• Permiterea cercetării cuvintelor cheie să informeze copia dvs. de întrebări frecvente
• Structurarea conținutului într-o manieră care facilitează accesul cu crawlere pentru motoarele de căutare. De exemplu, gruparea întrebărilor în jurul subiectelor.
• Utilizarea subtitlurilor, listelor cu marcatori și a paragrafelor scurte pentru a îmbunătăți lizibilitatea

Paginile de întrebări frecvente fac parte din călătoria clientului. Fiecare răspuns este un pas în jos în canalul cumpărătorilor, motiv pentru care adăugarea de link-uri interne pentru a-i împinge este crucială. Linkurile interne din Întrebări frecvente trebuie să ia în considerare cuvintele cheie și intenția utilizatorului.

De exemplu. Să presupunem că cuvântul cheie principal este abonamentul la sală . Întrebarea ar putea fi: Cât costă abonamentele la sală ? Și răspunsul: abonamentele la sală sunt de 30 USD pe lună . Pentru a conduce clienții potențiali mai departe, marketerii vor conecta intern abonamentele la sală în răspuns la o pagină de destinație de înscriere pentru a le completa.

#3. Optimizați-vă titlurile

80% dintre cititori nu trec de titlu. Pionierul în publicitate David Ogilvy a spus: „În medie, de cinci ori mai mulți oameni citesc titlul unui articol decât citesc textul propriu-zis”. Legenda spune; a rescris odată un titlu de peste 100 de ori. Nu există două moduri despre asta; scrierea titlurilor este un meșteșug care necesită timp pentru a se perfecționa.

Crearea de conținut înseamnă oferirea de valoare, astfel încât clienții potențiali convertesc. Aceste sfaturi de copywriting SEO pot facilita scrierea titlurilor:

• Pe scurt: Google afișează doar 50 până la 60 de caractere. Menținerea unui titlu la această lungime evită întreruperile incomode ale rezultatelor motoarelor de căutare.
• Fii direct: ar trebui să oferi cititorilor o idee clară și concisă despre ce este blogul sau articolul. Majoritatea recomandă analiza comparativă a limbajului la nivel de clasa a VIII-a. Amintiți-vă, există o diferență între copierea publicitară și marketingul de conținut. Deși încă vrei să faci apel la emoții, atenția cu blogurile, de exemplu, ar trebui să fie crearea de ceva simplu și care să capteze atenția.
• Utilizați cuvinte cheie: acolo unde este posibil, conduceți titlul cu un cuvânt cheie principal. Plasați întotdeauna cuvintele cheie în titlu, atâta timp cât acestea atrag cititorii dvs.
• Introduceți adjective puternice: adjectivele convingătoare aduc mai multă implicare. Cele pozitive și puternice tind să funcționeze cel mai bine.
• Încercați formule: acestea pot funcționa, în funcție de natura conținutului dvs. De exemplu, Secretul de asemenea... Cum să [sarcină specifică] care [beneficiu recompensând]... Ce trebuie să știți despre etc.

#4. Site-ul dvs. ar trebui să fie rapid

Chiar dacă pare neconectat, SEO tehnic este la fel de important ca SEO legat de conținut. Dintr-o perspectivă SEO, este procesul de a se asigura că un site web îndeplinește cerințele tehnice pentru crawling și indexare (jargon folosit pentru a descrie motoarele de căutare „citind” și clasificând un site).

Viteza site-ului este unul dintre aspectele critice care nu afectează doar experiența utilizatorului, ci și clasamentul. Google a recunoscut oficial că viteza mare de încărcare este un factor pozitiv de clasare. De fapt, două secunde reprezintă un prag de timp de încărcare acceptabil pentru magazinele de comerț electronic. Desigur, asta nu înseamnă că ar trebui să faceți compromisuri la calitate doar pentru a încărca mai repede.

Deci, de ce este atât de important, atunci? O întârziere de o secundă poate reduce satisfacția clienților cu 16%. Când faci calculul, poți vedea cum 3 secunde duc la aproape 50% mai puțină satisfacție. Viteza site-ului are un impact asupra veniturilor și a performanței motorului de căutare. Pentru a trimite semnale pozitive de implicare către motoarele de căutare, puteți face următoarele:

• Alegeți o gazdă web de înaltă performanță. Opțiunile mai ieftine nu oferă neapărat rezultatele de care aveți nevoie.
• Comprimați și optimizați imaginile
• Asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile
• Reduceți CSS, JavaScript și HTML
• Eliminați pluginurile inutile
• Reduceți numărul de ferestre pop-up, în special pe mobil

#5. Fii informativ

Graficele informative, infograficele și conținutul vizual ajută cititorii să înțeleagă mai bine informațiile. Creierul uman procesează informațiile vizuale este de 60.000 de ori mai rapid decât conținutul bazat pe text. De exemplu, în loc să scrieți o postare pe blog, este posibil să puteți prezenta aceleași informații ca un videoclip sau o infografică, ceea ce le transmite mai eficient.

O abordare vizuală strategică va atrage atenția utilizatorului în fiecare etapă a călătoriei clientului. Adaptarea conținutului scris sau audio popular în imagini este, de asemenea, o modalitate inteligentă de a atrage atenția proaspătă asupra conținutului veșnic verde, în timp ce știrile despre brand sunt ușor de digerat și de partajat.

Poveștile Instagram ale New York Times și The New Yorker transformă conținutul textual aprofundat în povești vizuale care sunt ușor de consumat pe Instagram. Ambele publicații folosesc acțiuni pe care se poate face clic pentru a construi o punte de implicare pe canalele digitale, unde publicul poate explora o poveste în fragmente și în profunzime.

Poate că ceea ce este important de luat este modul în care platformele informează tipul de conținut. Marketingul pe rețelele sociale oferă oportunități nelimitate de a educa utilizatorii despre produsele și serviciile dvs. într-un format ușor de înțeles. Pe scurt, marketingul de conținut vizual captivant crește atenția și reținerea.

#6. Fragmente recomandate

Un fragment recomandat este un fragment de text evidențiat care apare în partea de sus a unei pagini cu rezultatele căutării Google în „Poziția 0”. Oferă răspunsuri rapide la interogările de căutare și este extras din paginile indexate de Google. Cele mai comune tipuri de fragmente recomandate sunt listele, pașii, tabelele și definițiile.

Potrivit software-ului de marketing SEMrush, fragmentele prezentate plasează site-urile web în partea de sus a SERP-urilor, făcându-le mult mai accesibile. Proeminența lor în Google este un indicator al autorității mărcii, ceea ce este de bun augur din perspectiva motorului de căutare și a utilizatorului.

În special, fragmentele prezentate ocupă cu 50% mai mult din ecranul de pe ecranele mobile, crescând semnificativ ratele de clic, care pot chiar înlocui linkurile organice mai mari enumerate mai jos. Când scrieți o copie pentru site-ul dvs. web, gândiți-vă la modul în care puteți formata informațiile într-un mod care este cel mai util pentru utilizatori.

Interesant, SEMrush a descoperit că fragmentele prezentate au apărut mai des pentru cuvintele cheie cu coadă lungă care indică o intenție specifică în anumite puncte ale canalului de vânzări. O sală de sport, de exemplu, ar putea optimiza conținutul web pentru termenul de căutare. Când este cel mai bun moment să te antrenezi? Cu o strategie adecvată de scriere SEO, s-ar putea să apară ca un snipped special și să îmbunătățească ratele de clic.

#7. Arată Nu spune

Conținutul online cu imagini atrăgătoare primește cu 94% mai multe vizualizări decât cele fără. Dacă ați petrecut timp creând postarea perfectă pe blog, veți dori să obțineți cât mai mulți ochi pe ea. Utilizarea imaginilor adaugă sens textului, fie prin transmiterea de emoții, evocarea atmosferei, fie prin evidențierea în continuare a subiectului.

Luați în considerare întotdeauna ceea ce doriți să realizați cu o imagine. Ce efect vrei să aibă? Utilizarea imaginilor tinde să se încadreze în patru categorii comune:

• Distracție: Acestea provoacă zâmbete și răspândesc bunăvoință. De exemplu, meme.
• Educați: aceste imagini împărtășesc informații și construiesc autoritate. De exemplu, infografice/grafice.
• Provocă: aceste imagini surprind și prompte acțiuni sau gânduri serioase. De exemplu, caricaturile politice.
• Inspiră: aceste imagini evocă emoții, încurajează sau ridică spectatorii. De exemplu, imagini cu ghilimele.

Alegerea unui efect ajută la îmbunătățirea tipului de mesaj sau ton pe care doriți să îl transmiteți, deși este posibil ca aceste categorii de imagini să se suprapună din când în când.

Apoi, când vine vorba de rețelele sociale, ar trebui să vă gândiți vizual atunci când creați conținut pentru aceste platforme. Aceasta este o considerație necesară pentru conținutul în ansamblu. Trebuie să scrieți o postare pe blog sau puteți transmite aceleași informații prin video, imagine sau infografic? Așa cum este, rezultatele căutării video au o rată de clic cu 41% mai mare decât textul simplu.

Desigur, tipul de conținut pe care îl creați și cuvintele cheie competitive inserate vor depinde de canalele pe care publicul țintă le folosește și la care răspund, precum și de ce afacere aveți.

De exemplu, în lumea de marketing a comerțului electronic, companiile legate de produse ar trebui să aibă întotdeauna o imagine pentru fiecare produs pe care îl oferiți, de înaltă calitate și în concordanță cu imaginile altor produse.

#8. Apeluri la acțiune

Îndemnurile la acțiune (CTA) sunt tactici utilizate ca parte a marketingului de conversie pentru a crește numărul de conversii de succes. SEO copywriting care solicită un răspuns imediat sau încurajează o vânzare este un CTA. Exemple comune de conversii CTA includ:

• Înscrierea la un buletin informativ
• Completarea și trimiterea unui formular
• Participarea la un webinar
• Făcând clic pe un anunț
• Înregistrarea pentru o încercare gratuită

Fiecare conversie este concepută pentru a împinge clienții potențiali mai departe în canalul de vânzări până când se face o achiziție – conversia supremă! Fără un CTA, un vizitator poate să nu cunoască următorii pași pentru a cumpăra un produs sau pentru a se înscrie la un buletin informativ; prin urmare, acestea sunt indicatoare importante pentru a motiva acțiunea.

Când sunt executate bine, CTA-urile subliniază puterea copywriting-ului SEO. Fără ele, copia rămâne plată. Adăugarea unui îndemn puternic la acțiune, în special în anunțurile plătite, transmiteți publicului dvs. intenția campaniei dvs.

Un CTA poate fi subtil sau direct, creând un sentiment de urgență sau direcționând ușor publicul să facă pasul următor. De exemplu, Contactați-ne pentru o ofertă! sau Înscrieți-vă pentru actualizări săptămânale . Acestea sunt simpliste, dar înțelegi ideea.

Mai mult de 90% dintre cititorii care vă citesc titlurile vor citi și copia dvs. SEO. În orice caz, ignorarea potenței acestei tehnici SEO copywriting poate costa mii de dolari și mulți clienți fideli.

#9. Interconectarea

Interconectarea îmbunătățește descoperirea paginilor web și ajută la stabilirea arhitecturii site-ului. Se referă la orice linkuri dintr-o pagină a unui domeniu, care sunt legate la o altă pagină din același domeniu. De dragul copywriting-ului SEO, ne vom concentra pe linkurile editoriale, deoarece acestea îmbunătățesc strategia de marketing de conținut și timpul petrecut pe un site.

Și ca o notă secundară: dacă o pagină nu este conectată, devine mai greu de găsit și probabil că nu va fi accesată cu crawlere de motoarele de căutare. Legăturile adecvate, ușor de utilizat, ușurează navigarea utilizatorului cu texte ancora care indică conținut relevant și înrudit. De exemplu, dacă pagina dvs. web sau despre blog este despre cele mai bune antrenamente pentru a câștiga masa musculară , puteți lega expresia la itinerarul săptămânal al cursurilor de gimnastică.

Legăturile interne sporesc, de asemenea, PageRank, care este o măsură pe care Google o folosește pentru a măsura importanța paginilor în funcție de câte backlink-uri primește. Paginile cu mai multă interconectare câștigă autoritate datorită creșterii sumei de linkuri. Link juice este un argo folosit pentru a descrie modul în care interconectarea transmite proprietăți pozitive pe o pagină și o întărește.

Motoarele de căutare percep link sucul ca pe o recomandare, așa că, cu cât aveți mai multe interconectari, cu atât mai puternică este recomandarea pe care o trimiteți către Google. În timp ce PageRank depinde și de autoritatea paginii de conectare, relevanța subiectului și multe altele, fiecare tactică SEO folosită ajută (rețineți că există peste 200 de factori de clasare pe Google).

Creați-vă strategia SEO pentru a urca treptele pe scara cu rezultate ale motoarelor de căutare Google

Rezervați o consultație gratuită

Concluzie

SEO copywriting are cele mai bune practici, dar nu limitează în niciun caz capacitatea de a crea conținut unic și de înaltă calitate. Unii ar putea chiar argumenta că aceste „constrângeri” ale motoarelor de căutare inspiră o mai mare originalitate, care este exact tipul de conținut care primește mai mult trafic. Urmând sfaturile noastre moderne de copywriting SEO, cu siguranță, vă va îmbunătăți clasarea, cu condiția să facă parte dintr-o strategie de marketing de conținut mai mare, strategică.

Știm că nu toată lumea este un scriitor de conținut SEO care poate scrie cu ușurință conținut după ce a citit un rezumat, așa că ajutăm companiile cu dezvoltarea strategiei de marketing de conținut, inclusiv să creeze o copie perfectă. Fie că este vorba despre un meta-titlu, o postare de blog, o pagină de destinație sau despre intenția unui cuvânt cheie, agenția de marketing digital Comrade Web are experiența și experiența pentru a vă ajuta site-ul să se claseze mai sus. Aflați cum vă putem îmbunătăți copywritingul SEO.