SEO pentru dealer auto: 7 practici pentru a crește vizibilitatea și vânzările

De ce este important SEO dealer de mașini pentru vânzările dvs.?

SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) este un set de practici pentru a îmbunătăți prezența unui site web în rezultatele organice ale căutării în motoarele de căutare precum Google, Bing, Microsoft etc. În industria auto, caracterizată printr-o călătorie complexă a cumpărătorului cu mai multe puncte de contact, este esențial pentru a utiliza SEO eficient.

Înainte ca oamenii să ia o decizie de cumpărare a unei mașini, ei navighează mai întâi pe web și pun mai multe întrebări bazate pe intenție, cum ar fi care mașină este cea mai bună, care sunt costurile, de unde ar trebui să o cumpere etc. Acest proces poate dura luni înainte de a lua o decizie. . Graficul de mai jos prezintă diferite micro-momente cu care se confruntă o persoană care intenționează să cumpere o mașină.

Etapa de analiză a unui potențial cumpărător de mașini |Gândește cu Google

În calitate de dealer auto, este esențial să fii util clienților potențiali în toate acele momente și, în sfârșit, să fii alături de ei în momentul deciziei de cumpărare. Prin implementarea următoarelor strategii SEO pentru reprezentanții auto, vă veți atinge obiectivul și vă veți remarca în industria comerțului electronic auto .

Practici SEO pentru reprezentanții auto de urmat

Clasarea site-ului dvs. este un proces pe termen lung care constă din mai mulți pași. Mai jos am descris șapte bune practici pe care ar trebui să le urmați pentru a ajunge pe pozițiile de top în SERP. Sunt complementare și veți putea obține cele mai bune rezultate dacă le urmați pe toate.

1. Păstrați-vă site-ul web sănătos.

Site-ul dvs. este primul lucru de care ar trebui să vă pese pentru a obține rezultate SEO satisfăcătoare. Site-ul web de bună calitate și sănătos este o bază fără de care alte eforturi nu vor aduce rezultatul așteptat. Acest paragraf se va referi la practicile tehnice SEO .

Iată lista celor mai importante lucruri pe care ar trebui să le verificați pentru ca site-ul web al reprezentanței dvs. de mașini să fie sănătos:

• Structura site-ului prietenoasă cu SEO - faceți un site accesibil pentru accesare cu crawlere și indexare. Păstrați structura site-ului dvs. simplă și plată - orice pagină web de pe site-ul dvs. ar trebui să fie accesibilă în 4 clicuri sau mai puțin. Utilizați paginile categoriei pentru a rămâne organizat pe termen lung.
• Remediați paginile și linkurile defecte - preveniți o experiență slabă a utilizatorului.
• Remediați problemele de conținut duplicat - probleme frecvente cu care se confruntă site-urile de comerț electronic din cauza navigării fațete. Le permite clienților să filtreze produsele după diferite categorii, dar, din păcate, uneori, creează mai multe adrese URL pentru același conținut.
• Compatibil cu dispozitivele mobile - cu 63% din toate căutările din industria auto având loc pe dispozitive mobile, este esențial ca dealerii de mașini să își facă site-urile web accesibile și bine optimizate pentru dispozitive mobile.
• Viteza site-ului - viteza paginii este un factor important de clasare. De asemenea, influențează direct conversiile și experiența utilizatorului.

Acestea sunt doar câteva elemente esențiale pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când vă gestionați SEO tehnic. Totuși, dacă doriți să aveți o imagine completă și să fiți mai informați atunci când vorbiți cu dezvoltatorii dvs., citiți acest articol despre un audit SEO tehnic complet. Nu uitați să vă auditați site-ul în mod regulat pentru a vă asigura că rămâne în stare bună.

2. Apare pe listele locale

Listările locale sunt o parte importantă a vizibilității online pentru fiecare dealer auto. Acestea vă arată afacerea potențialilor clienți într-un mod structurat și simplu, afișând informații esențiale precum adresa URL a site-ului dvs., locația, orele de deschidere, detaliile de contact etc.

Profilul de afaceri Google este un exemplu excelent de înregistrare locală. Iată cum arată:

Un exemplu de profil de afaceri Google care apare după ce ați introdus „dealer auto NewJersey” | Bara de căutare Google .

Există și alte listări disponibile pe web. În timp ce utilizați mai multe înregistrări, este esențial să păstrați toate informațiile despre companie la zi și consecvente în toate resursele.

Listările locale sunt cruciale pentru eforturile generale de SEO, deoarece:

• ajutați la construirea încrederii clienților dvs. și arătați că afacerea dvs. este legitimă
• crește gradul de cunoaștere a mărcii tale
• direcționați mai mult trafic local către site-ul dvs. web
• ajutați clienții potențiali să găsească informații de bază despre afacerea dvs
• link către site-ul dvs.

Dacă nu aveți încă profilul dvs. de afaceri Google, îl puteți crea aici .

3. Alegeți cuvintele cheie potrivite

Alegerea cuvintelor cheie potrivite pe care să le ținți este esențială în SEO pentru reprezentanții auto. În timpul cercetării cuvintelor cheie, ar trebui să luați în considerare parametri precum volumul și dificultatea cuvintelor cheie, dar există mai multe indicii. Verificarea intenției căutării din spatele cuvintelor cheie și asigurarea faptului că aceasta se aliniază cu nevoile clientului în orice etapă a călătoriei cumpărătorului este la fel de importantă.

Să vorbim despre cum funcționează în practică. Imaginează-ți că există o persoană pe nume Kate care vrea să cumpere o mașină. Tocmai s-a hotărât să o facă, așa că se află la începutul călătoriei cumpărătorului în momentul „ce mașină este cea mai bună” (uită-te la graficul de la începutul articolului). Ea mai are un soț și trei copii. În timpul cercetării, probabil că va începe cu interogări precum „cele mai bune mașini de familie” în loc să apeleze direct la „reprezentant de mașini din apropierea mea”.

Exemplu de cuvânt cheie pentru industria auto SEO | Ahrefs

Ambele cuvinte cheie menționate sunt grozave pentru strategia dvs. SEO pentru reprezentanții auto. Totuși, ele se referă la nevoile potențialilor clienți în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului. Dacă doriți să vă referiți la nevoia din spatele cuvântului cheie „cele mai bune mașini de familie” și să vă clasificați pentru acesta, puteți crea un articol care să conțină un clasament cu 10 cele mai bune mașini pentru familii, pe baza diferitelor criterii. Analiza extinsă a nevoilor și problemelor clienților vă va ajuta să descoperiți cuvinte cheie mai relevante și să vă expuneți afacerea pentru clienții potențiali în fiecare etapă a călătoriei lor către cumpărător.

O altă metodă pe care o poți folosi pentru a descoperi cuvinte cheie mai relevante este analiza concurenței. Verifică pentru ce cuvinte cheie se clasează concurenții tăi și tu nu. Puteți crea cu ușurință o listă a acestor cuvinte cheie utilizând exploratorul site-ului ahrefs. Iată un exemplu:

Analiza concurenței | Ahrefs

După ce faceți clic pe număr, va apărea lista completă de cuvinte cheie pentru care doriți să vă clasați. Acum tot ce trebuie să faci este să creezi conținut care să-ți depășească concurenții.

În calitate de dealer auto, ar trebui să vă amintiți valoarea cuvintelor cheie locale. De exemplu, „dealer auto din New Jersey”. Deoarece politica Google este de a afișa cele mai relevante rezultate în momentul căutării, prin utilizarea acestora, vă veți asigura că afacerea dvs. apare de fiecare dată când cineva caută o companie ca a dvs. în locația dvs. Profilul de afaceri Google descris anterior va îmbogăți aceste eforturi.

4. Publicați în mod regulat conținut de bună calitate

Mulți proprietari de dealeri auto își limitează actualizările regulate pe site-uri web la încărcarea de noi oferte și promoții. Totuși, s-ar putea să ai nevoie de mai mult pentru a-ți depăși concurenții. A avea un blog sau o secțiune de știri și publicarea în mod regulat va ajuta cu siguranță la îmbunătățirea poziției SERP-urilor.

Acum, ce subiecte ar trebui să abordați pe blogul unui dealer auto? În punctul anterior, am descris cum să găsiți cuvintele cheie potrivite pentru strategia dvs. de SEO auto. Cercetarea cuvintelor cheie vă poate aduce multe idei despre ce să scrieți pe blogul dvs. Nu uitați și de analiza concurentului.

Conform celor mai recente linii directoare de la Google, conținutul de bună calitate ar trebui să se alinieze conceptului EEAT. Iată ce înseamnă:

• E - experiență - conținutul ar trebui să demonstreze o experiență reală și ar trebui să fie creat de sau în comunicare cu cineva care a folosit produsul

• E - expertiza - creatorul continutului este expert in domeniu

• A - autoritate - atât site-ul web care publică conținut, cât și creatorul au autoritate în industrie

• T - încredere - claritate cu privire la cine a scris conținutul, referințe la resurse de încredere.

Ar trebui să țineți cont de acest lucru atunci când creați conținut pentru site-ul web al reprezentanței dvs. de mașini.

Să vedem cum poate arăta în practică blogging-ul în industria auto. Manhattan Motorcars este un dealer auto cu sediul în New York. Ei vând vehicule Porshe, Bentley, Lamborghini și Bugatti. Ei se descriu ca fiind unul dintre cei mai de succes dealeri de automobile de lux și performanță din lume. Aruncă o privire pe blogul lor:

Exemplu de blog dealer auto | Autovehiculele Manhattan

Acestea acoperă toate subiectele legate de mărcile pe care le vând, inclusiv informații tehnice, știri de afaceri și, de asemenea, subiecte care ar putea rezona cu potențialii lor clienți, cum ar fi „Porsche Macan 2020 distractiv de condus”.

5. Folosiți soluții bazate pe inteligență artificială pentru a vă eficientiza procesele SEO

În termeni simpli, inteligența artificială este o combinație de informatică și analiză a datelor concepută pentru a rezolva probleme mai rapid și mai bine decât oamenii. A existat în discuțiile SEO de câțiva ani, tocmai din 2015, când Google a anunțat RankBrain - un sistem bazat pe AI pentru procesarea rezultatelor căutării.

Experții SEO folosesc instrumente bazate pe inteligență artificială pentru a crea liste de cuvinte cheie, pentru a planifica și a crea conținut, pentru a monitoriza concurenții și multe altele. Când creați conținut folosind instrumente AI, nu uitați să nu încălcați politica Google privind spam.

Iată un exemplu de utilizare a unui instrument AI pentru a genera o listă de cuvinte cheie bazată pe subiect. A durat doar câteva clicuri și mai puțin de 1 minut pentru a obține următoarele rezultate.

Exemplul de utilizare a instrumentului AI pentru a genera o listă de cuvinte cheie pe baza subiectului | Copiere.ai.

Să presupunem că vrei să treci înaintea concurenței tale. În acest caz, este o idee bună să urmăriți modul în care experții în optimizarea motoarelor de căutare folosesc inteligența artificială în diverse industrii și să o implementați în strategia SEO pentru reprezentanții auto.

6. Valorificați relațiile de afaceri și construiți autoritate

Valorificarea relațiilor strategice cu companiile relevante pentru a dvs. și obținerea de backlink-uri către site-ul dvs. este crucială din perspectiva SEO. Inițiativele de co-marketing, cum ar fi postarea invitaților, seminariile web și co-promovarea produselor cu companiile locale, vă vor aduce beneficii clasamentelor.

De asemenea, este o idee bună să faci voluntariat pentru studii de caz cu partenerii și furnizorii tăi. Poate fi o oportunitate excelentă de a construi o relație solidă și de a vă prezenta cooperarea. Menționarea afacerii dvs. pe site-urile partenerului dvs. va influența pozitiv recunoașterea mărcii dvs. și vă va ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul.

Dacă se întâmplă ceva interesant cu reprezentanța dvs. de mașini, încercați comunicarea cu media. Pregătește o știre și trimite-o presei locale și revistelor relevante. Poate fi vorba despre evenimentul caritabil susținut de compania ta sau despre un eveniment local pe care l-ai ajutat la organizare. De asemenea, poate conține actualizări despre afacerea dvs. care ar putea fi interesante și semnificative pentru publicul dvs. Instrumente precum Muckrack sau Prowly vă pot ajuta să căutați jurnaliști, să creați campanii de informare media și să analizați rezultatele eforturilor dvs.

7. Utilizați SEO video pentru dealerii de mașini

Din februarie 2023, Youtube este a doua cea mai mare platformă de socializare (clasată în funcție de numărul de utilizatori activi lunar), imediat după Facebook. În plus, peste 75% dintre cumpărătorii de mașini au fost influențați de videoclipuri în timp ce cumpără. Dacă puneți împreună aceste două fapte, se pare că, în calitate de dealer de mașini, ar trebui să utilizați videoclipuri în strategia dvs. de marketing.

Sursa: Think with Google

Puteți implementa videoclipuri în strategia dvs. de marketing în două moduri. În primul, puteți alege o platformă precum YouTube și puteți găzdui videoclipurile acolo. În acest caz, Google vă va indexa automat videoclipurile, iar acestea vor apărea în fila video în rezultatele căutării.

Exemplu de rezultate de căutare video Google pentru o interogare „cea mai bună mașină de familie” | Google

Creați un titlu și o descriere adecvate pe care se poate face clic pentru a vă îmbunătăți clasarea videoclipurilor pentru anumite interogări. Nu uitați să includeți cuvinte cheie relevante. De asemenea, puteți adăuga marcaje temporale care permit conectarea la orice secundă a videoclipului. Fiecare marcaj temporal va avea propriul titlu și va apărea în rezultatele căutării pentru diferite interogări. În acest fel, videoclipul tău se va clasa pentru mai multe cuvinte cheie. Folosiți miniaturile YouTube pentru a atrage o atenție suplimentară. Fii consecvent din punct de vedere vizual și orientat spre brand, adaugă imagini și titluri captivante.

A doua opțiune este să găzduiți videoclipuri pe site-ul dvs. web. În acest caz, trebuie să lucrați suplimentar pentru a permite motoarele de căutare să le indexeze. Puteți furniza un sitemap video XLM și apoi îl puteți încărca în Google Search Console sau utilizați marcajul schema.org sau vă puteți ușura și utilizați un plugin gata, cum ar fi pluginul Yoast Video SEO. Dacă decideți să găzduiți videoclipuri pe site-ul dvs., amintiți-vă că conținutul din jurul lor ar trebui să fie, de asemenea, optimizat SEO și relevant pentru subiectul videoclipului.

Concluzie

Implementarea bunelor practici SEO în reprezentanța dvs. de mașini nu numai că vă va crește vizibilitatea, dar vă va crește și vânzările. Având în vedere previziunile că industria de comerț electronic auto va crește de 4,6 ori în deceniul actual, este crucial să începeți imediat să lucrați la poziția dvs. Asigurați-vă că site-ul dvs. îndeplinește toate standardele tehnice SEO, reîmprospătați-vă profilul de afaceri Google și verificați dacă detaliile companiei dvs. sunt actualizate. Aruncă o privire mai atentă la procesul tău de creare a conținutului și include conținut video. Profitați de bune relații de afaceri pentru a vă sprijini eforturile de PR. Rămâneți în top testând noi soluții AI pentru eficientizarea și optimizarea fluxurilor de lucru SEO.