Cele mai bune practici SEO pentru generarea de clienți potențiali în 2024

Obținerea vizualizărilor de pagină nu înseamnă nimic dacă nu efectuați conversia. Scopul tuturor proiectelor SEO pentru generarea de lead-uri (SEO = Search Engine Optimization) ar trebui să fie acela de a genera mai mulți clienți potențiali, în special clienți potențiali de calitate. Ratele de conversie ridicate erau mai ușor de realizat în trecut; pe măsură ce piața digitală evoluează și devine mai complexă, trebuie să munciți puțin mai mult pentru clienții potențiali. Stacheta pentru obținerea de clienți potențiali de calitate SEO a fost ridicată.

De exemplu, Google a început indexarea pe dispozitivul mobil în 2019, ceea ce înseamnă că acum acordă prioritate versiunii mobile a site-ului dvs. atunci când vă indexează paginile web. Dacă nu v-ați optimizat site-ul pentru utilizatorii de telefonie mobilă, este posibil să obțineți un clasament mai scăzut. O altă provocare este că, pe măsură ce tot mai multe afaceri se deplasează online, nivelul concurenței crește.

Orientările Google pentru evaluarea calității căutării pun, de asemenea, accent pe E-EAT (Experiență, Expertiză, Autoritate, Încredere). Aceasta înseamnă că clasamentele tale sunt afectate de calitatea informațiilor pe care le pui și de autoritatea ta în acest subiect. Prin urmare, trebuie să construiți un volum de conținut informativ care să împărtășească cunoștințe de primă mână despre un subiect cu o biografie consecventă a autorului asociat pe blogurile dvs.

Mai multe companii au devenit mai înțelepte atunci când vine vorba de utilizarea SEO pentru generarea de clienți potențiali, ceea ce face un pic mai dificilă clasarea și generarea de clienți potențiali de calitate. Cu toate acestea, dacă abordezi SEO în mod corect, poți în continuare să eclipsezi concurența. Doriți să generați clienți potențiali mai buni prin SEO în 2024? Iată câteva dintre cele mai bune practici care vă vor stimula afacerea:

Revendicați și optimizați înregistrările locale

Listările locale pot fi noul tău cel mai bun instrument de generare de clienți potențiali. Din ianuarie 2021, peste 46% din toate căutările Google au fost locale. Clienții caută mereu companii în apropierea lor, iar optimizarea înregistrărilor locale ar putea îmbunătăți vizibilitatea căutării. Dacă doriți să vă optimizați SEO local pentru generarea de clienți potențiali, un profil de afaceri Google este o listă ideală pentru a începe.

Google vă permite să includeți o mulțime de informații în profilul dvs., inclusiv date NAP (Nume, Adresă, Telefon) și evenimente curente ca „Postări” chiar în lista dvs. din SERP-uri. Optimizarea profilului vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasarea pe Google și să vă faceți afacerea mai vizibilă pe Google Maps. Alte listări locale care merită urmărite includ Yelp, Glassdoor, Bing Maps, Apple Maps, Instagram Maps și orice listă specifică industriei.

Atunci când vă optimizați înregistrarea locală, luați în considerare și configurarea funcției de chat în profilul dvs. de companie Google, astfel încât clienții și clienții potențiali să vă poată trimite rapid și ușor mesaje text direct din căutarea Google. Acest lucru va spori satisfacția și păstrarea clienților, deoarece aceștia primesc răspunsuri în timp util și individualizate direct de la dvs. Există o serie de formulare de cotație, formulare de rezervare în calendar și alte funcții și integrări de care să profitați cu înregistrarea dvs. dacă doriți cu adevărat să vă remarcați în rândul concurenței și să oferiți cea mai bună experiență posibilă pentru clienții potențiali.

Satisfacția și păstrarea clienților vor avea ca rezultat o mai bună clasare SEO și generarea de clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Cea mai bună parte a optimizării acestor profiluri este că le permit clienților să împărtășească recenzii despre experiența lor cu afacerea dvs. Recenziile excelente vă vor ajuta să câștigați încrederea clienților care încearcă să evalueze fiabilitatea afacerii dvs.

Creați persoane detaliate pentru cumpărător

Persoanele cumpărătorilor ar putea ajuta cu ușurință să vă informați strategia SEO pentru generarea de clienți potențiali. Este posibil ca o strategie de direcționare universală să nu atragă nivelul de clienți potențiali de calitate pe care îl doriți. Luați exemplul unei companii de scutece. A viza părinții în ansamblu este diferită de a viza părinții care apreciază conservarea mediului. Dacă creezi conținut care arată cât de prietenoasă este afacerea ta cu mediul, vei apela la aceasta din urmă.

Astfel de cumpărători sunt obligați să revină, ceea ce înseamnă afaceri repetate pentru tine. Un loc minunat pentru a începe ar fi să cercetați datele psihografice ale clientului obișnuit, adică comportamentul, atitudinile, preferințele și valorile acestora. Puteți proiecta apoi elementele cheie ale site-ului dvs. și ale conținutului în jurul acestui lucru.

Nu trebuie să vă restrângeți conținutul pentru a face apel la un anumit grup demografic de nișă. Strategia SEO mai bună pentru generarea de clienți potențiali ar fi să dedici anumite părți ale site-ului tău anumitor clienți. De asemenea, vă puteți hiperpersonaliza site-ul web, așa cum au făcut Amazon și Netflix. Nivelurile mai ridicate de personalizare satisfac clienții; 80% dintre consumatori preferă să cumpere de la un brand care oferă experiențe personalizate.

Creați conținut de calitate

Au trecut vremurile în care crearea de conținut pentru motoarele de căutare era suficientă pentru a genera clienți potențiali SEO. Pe atunci, companiile obișnuiau să umple blogurile cu cuvinte cheie doar pentru a atrage atenția motoarelor de căutare. Un astfel de conținut nu a fost conceput pentru a oferi valoare publicului său. Dacă doriți să utilizați SEO pentru generarea de clienți potențiali astăzi, crearea de conținut de calitate ar trebui să fie o prioritate. Trebuie să găsiți combinația potrivită între scrierea pentru roboții motoarelor de căutare și clienți, dar prioritatea dvs. ar trebui să fie furnizarea de conținut valoros clienților.

Când adăugați cuvinte cheie în conținut, asigurați-vă că acestea apar în mod natural. De asemenea, utilizați personajele de cumpărător pe care le creați în calendarul dvs. de conținut pentru a vă asigura că mesajele dvs. sunt aliniate cu publicul dvs. ideal. Conținutul valoros facilitează atragerea clienților și, în cele din urmă, crește ratele de conversie.

Asigurați-vă că variați tipul de conținut pe care îl puneți acolo pentru a maximiza SEO pentru generarea de clienți potențiali. Postările de blog ar putea fi ideale pentru anumite tipuri de conținut, în timp ce conținutul video va aduna mai multă implicare în alte cazuri.

Implementați cele mai bune practici pentru formulare

Utilizați formulare cu câteva câmpuri pentru a colecta e-mailuri în avans, astfel încât, dacă utilizatorul abandonează formularul, aveți în continuare câteva informații de contact pe care le puteți utiliza pentru a le urmări în loc să le pierdeți în întregime.

Păstrați câmpurile la minimum prin consolidarea numelui și a prenumelui, evitând liniile secundare de adresă și câmpurile de informații opționale.

Încercați să utilizați funcțiile de completare automată, astfel încât să puteți economisi timpul necesar clienților potențiali pentru a completa formularele. Funcțiile de completare automată utilizate în API-ul Google Locații pot ajuta, de asemenea, clienții să completeze automat mai multe câmpuri de expediere, ceea ce le economisește mult timp și reduce șansele de a abandona formularul.

Aceste practici vă vor permite să creați o experiență excelentă pentru utilizator, care va reduce cantitatea de trafic care abandonează site-ul dvs. Această reducere va indica apoi algoritmilor de căutare că site-ul dvs. este foarte relevant pentru vizitatori, ceea ce, la rândul său, vă va îmbunătăți clasarea și vă va aduce mai multe clienți potențiali.

Faceți-vă site-ul prietenos pentru dispozitive mobile

Cât de repede se încarcă conținutul site-ului dvs.? Site-ul dvs. are inconsecvențe între diferite dispozitive mobile? Rata de respingere contează atunci când este vorba de a transforma vizitatorii site-ului în clienți plătitori. Dacă vizitatorii sunt frustrați de faptul că site-ul dvs. nu răspunde sau este prea lent pe dispozitivele lor, sunt șanse ca aceștia să plece în competiție.

Deoarece peste jumătate din traficul de internet din lume provine de la dispozitive mobile, crearea de site-uri prietenoase cu dispozitivele mobile este esențială. Ceva la fel de simplu precum imaginile care durează mult timp pentru a se încărca ar putea amâna cu ușurință potențialele clienți potențiali SEO. Pentru a maximiza SEO pentru generarea de clienți potențiali, asigurați-vă că:

• Optimizați viteza site-ului dvs
• Reduceți numărul de reclame pop-up pe care le utilizați
• Faceți ușor de interacționat cu dimensiunea fontului și a butoanelor CTA
• Îmbrățișați designul site-ului web simplu
• Faceți bara de navigare accesibilă
• Testează-ți site-ul pe diferite dispozitive
• Spațiul atinge elementele suficient de departe

Adoptă optimizarea paginii

Pentru a vă asigura că site-ul dvs. poate fi găsit, optimizați-vă paginile. Aceasta include adăugarea de cuvinte cheie la toate componentele relevante ale paginilor dvs.:

• Titluri
• URL-uri
• Meta titluri
• Meta descrieri
• Corpul conținutului

Asigurați-vă că există un amestec sănătos de cuvinte cheie cu coadă lungă și coadă scurtă în conținutul dvs. web. Ceea ce includeți în meta descrierile dvs. contează atunci când încercați să maximizați SEO pentru generarea de clienți potențiali. Doriți să îndemnați clienții să vă viziteze site-ul ori de câte ori caută online. Folosiți meta descrieri captivante și adăugați CTA relevante. Acest lucru vă asigură că puteți obține clienți potențiali pentru a vă vizita site-ul în primul rând.

Numărul de caractere contează și la crearea metadatelor. Limitați meta titlurile la 50–60 de caractere și meta descrierile la 150–160 de caractere. Dacă depășiți aceste cifre atunci când scrieți descrierile, caracterele suplimentare nu vor fi afișate în paginile cu rezultatele căutării Google.

Luați în considerare succesul dvs. pe termen lung

Lucrul bun despre utilizarea SEO pentru generarea de lead-uri este că vă poate beneficia pe termen lung, atâta timp cât eviți greșelile comune. Când este făcut corect, SEO este un cadou care nu se va opri. Cu toate acestea, ar trebui să setați KPI-uri și să continuați să măsurați succesul dacă doriți să generați o mulțime de clienți potențiali SEO. Folosiți atât instrumentele gratuite, cât și instrumentele premium pentru a vă maximiza eforturile.

Pentru a afla cum Coalition Technologies vă poate ajuta afacerea să genereze mai multe clienți potențiali în 2024 prin SEO - sunați-ne astăzi la (310) 827-3890 sau contactați-ne prin acest formular și obțineți o revizuire gratuită a strategiei de marketing!