SEO și marketing de produse: 10 moduri de a crește vânzările de comerț electronic
Publicat: 2022-05-02Nu există nicio îndoială că vânzările de comerț electronic sunt în plină expansiune. Pentru a profita de această tendință, este important să ne concentrăm pe SEO și pe marketingul de produs. Prin optimizarea site-ului și a produselor pentru motoarele de căutare, puteți aduce mai mult trafic și vă puteți crește vânzările. Mai jos sunt modalități prin care SEO și marketingul de produse cresc vânzările de comerț electronic.
Creșteți traficul pe site prin SEO și alte eforturi de marketing online
Unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru a crește vânzările de comerț electronic este să generați trafic direcționat către site-ul dvs. Și una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este construirea unei strategii SEO și alte eforturi de marketing online. SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, este procesul de optimizare a site-ului dvs. pentru a se poziționa mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), crescând astfel vizibilitatea și traficul organic.
Există multe fațete diferite ale SEO, dar unele dintre cele mai importante includ optimizarea pe pagină (cum ar fi etichetele de titlu și meta descrierile), optimizarea off-page (cum ar fi crearea de linkuri și promovarea conținutului) și SEO tehnic (cum ar fi viteza site-ului și mobilul). optimizare).
Prin atragerea de trafic direcționat către site-ul dvs. prin SEO și alte eforturi de marketing online, veți fi pe drumul cel bun către creșterea vânzărilor de comerț electronic.
Creați liste de e-mail și utilizați marketingul prin e-mail pentru a rămâne implicat
Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai eficiente moduri de a ajunge și de a implica potențiali clienți. Prin construirea unei liste de e-mailuri, puteți rămâne în contact cu publicul dvs. și îl puteți ține la curent cu cele mai recente produse sau vânzări. În plus, marketingul prin e-mail vă permite să urmăriți performanța campaniilor și să vă măsurați rentabilitatea investiției.
Crearea unei liste de e-mail poate fi o provocare, dar există câteva metode pe care le puteți folosi pentru a începe:
- Includeți un formular de înscriere pe site-ul dvs.: Facilitați vizitatorilor să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail, incluzând un formular de înscriere pe site-ul dvs. Puteți adăuga un formular în bara laterală, subsol sau fereastră pop-up.
- Adăugați un îndemn în postările de pe blog: includeți un îndemn în postările de pe blog, cerând cititorilor să se înscrie pentru lista de e-mail. De asemenea, puteți oferi un premiu sau o reducere ca stimulent pentru a vă înscrie.
- Desfășurați un concurs sau un giveaway: Găzduirea unui concurs sau a unui giveaway este o modalitate excelentă de a vă crește rapid lista de e-mail. Oferiți un premiu relevant publicului țintă și solicitați participanților să furnizeze adresele lor de e-mail pentru a intra.
După ce v-ați creat lista de e-mail, este timpul să începeți să interacționați cu abonații. Trimiteți buletine informative lunare, actualizări de produse sau oferte speciale pentru a le face să revină pentru mai multe. În plus, segmentați lista pentru a putea trimite e-mailuri direcționate în funcție de interese și preferințe. Personalizându-ți e-mailurile, vei putea construi relații mai puternice cu abonații tăi.
Optimizați-vă paginile de produse pentru o mai bună vizibilitate a motorului de căutare
Optimizarea paginilor de produse pentru o mai bună vizibilitate a motorului de căutare este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru a vă crește vânzările de comerț electronic. Există câteva lucruri simple pe care le puteți face pentru a vă optimiza paginile de produse pentru o mai bună vizibilitate a motorului de căutare:
- Folosiți titluri și descrieri bogate în cuvinte cheie
- Includeți cuvinte cheie relevante în pagina dvs. de produs
- Asigurați-vă că paginile dvs. de produse sunt compatibile cu dispozitivele mobile
- Optimizați-vă imaginile cu text alternativ descriptiv
Urmând aceste sfaturi simple, vă puteți asigura că paginile dvs. de produse sunt optimizate pentru o mai bună vizibilitate a motorului de căutare, ceea ce vă va ajuta să vă creșteți vânzările de comerț electronic și să ajungeți la clienții țintă.
Asigurați-vă că descrierile produselor dvs. sunt bogate în cuvinte cheie și informative
Unul dintre primii pași pentru a crește vânzările de comerț electronic este să vă asigurați că descrierile produselor dvs. sunt bogate în cuvinte cheie și informative. Aceasta înseamnă folosirea cuvintelor cheie potrivite în locurile potrivite. De asemenea, înseamnă să te asiguri că descrierile tale sunt interesante și captivante.
Descrierile produselor sunt unul dintre cele mai importante elemente ale site-ului dvs. pentru SEO. Sunt unul dintre primele lucruri la care se uită Google atunci când clasifică o pagină. Dacă descrierile produselor tale sunt bogate în cuvinte cheie și informative, vei avea o șansă mai mare de a te clasa mai sus în rezultatele căutării.
Iată câteva sfaturi pentru a scrie descrieri mai bune de produs:
- Folosește un limbaj natural care sună ca modul în care vorbesc oamenii
- Scrieți pentru publicul dvs., nu pentru motoarele de căutare
- Folosiți propoziții scurte și concise
- Folosiți marcatori pentru a evidenția informațiile cheie
- Includeți cuvinte cheie mai devreme în descriere
- Utilizați imagini și videoclipuri pentru a completa textul dvs
Urmând aceste sfaturi, puteți scrie descrieri mai bune de produse care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți SEO și să vă creșteți șansele de a fi găsit online.
Dezvoltați personalitatea cumpărătorului și cunoașteți cine sunt clienții dvs
Este important să știi cine sunt clienții tăi și ce își doresc aceștia. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să dezvolte buyer persons. Un buyer persona este un personaj fictiv care reprezintă clientul tău ideal.
Pentru a vă dezvolta personalitatea de cumpărător, trebuie să vă cercetați publicul țintă. Acest lucru se poate face prin sondaje, interviuri și focus grupuri. Odată ce înțelegeți bine publicul țintă, puteți începe să vă creați persoana de cumpărător.
Iată câteva întrebări care vă vor ajuta să începeți:
- Care este vârsta lor?
- Care este genul lor?
- Care este nivelul lor de venit?
- Care sunt interesele lor?
- Care sunt punctele lor dureroase?
- Care sunt scopurile lor?
Odată ce ai răspuns la aceste întrebări, vei avea o idee bună despre clientul tău ideal. Aceste informații vor fi de neprețuit atunci când vine vorba de crearea de campanii de marketing și creșterea vânzărilor de comerț electronic.
Dacă nu știi cine sunt clienții tăi, nu le vei putea vinde nimic. Asigurați-vă că petreceți ceva timp pentru dezvoltarea clienților pentru afacerea dvs. Va da roade pe termen lung.
Utilizați rețelele sociale pentru a vă promova produsele și pentru a genera trafic pe site-ul dvs
Rețelele sociale ar trebui să fie o parte importantă a strategiei dvs. de marketing de produs. Utilizați platforme precum Twitter, Facebook și Instagram pentru a posta despre produsele dvs. și pentru a genera trafic către site-ul dvs. de comerț electronic. Folosește hashtag-uri relevante și direcționează-ți postările către publicul potrivit. De asemenea, puteți rula reclame pe rețelele sociale pentru a vă promova produsele. Aceasta este una dintre cele mai eficiente modalități de a crește vânzările din comerțul electronic.
Oferă reduceri și oferte speciale la anumite produse
Oferirea de reduceri este una dintre cele mai eficiente modalități de a crește vânzările pe site-ul dvs. de comerț electronic. Oferirea de reduceri și oferte speciale poate atrage clienții să cumpere articole pe care altfel le-ar fi trecut cu vederea.
Dacă aveți anumite produse care nu se vând bine, luați în considerare să oferiți o reducere la acele articole pentru a crește vânzările. De asemenea, puteți oferi reduceri la transport sau alte servicii ca stimulent pentru clienți să cumpere de pe site-ul dvs.
Îmbunătățiți satisfacția și loialitatea clienților cu un serviciu excelent pentru clienți
Îmbunătățirea satisfacției clienților este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le poate face o companie pentru a crește vânzările. Există multe modalități de a îmbunătăți satisfacția clienților, dar una dintre cele mai importante este oferirea unui serviciu excelent pentru clienți.
Un serviciu excelent pentru clienți include răspunsul la întrebările și reclamațiile clienților, oferirea de reprezentanți ai serviciilor pentru clienți ajutoare și informate și rezolvarea problemelor rapid și eficient. Oferirea unui serviciu excelent pentru clienți va îmbunătăți satisfacția și loialitatea clienților, ceea ce va duce la creșterea vânzărilor.
Îmbunătățiți rata de conversie prin testare, testare și testare
Îmbunătățirea ratei de conversie este unul dintre cele mai importante lucruri pe care le puteți face pentru a crește vânzările de comerț electronic. Și cea mai bună modalitate de a vă îmbunătăți rata de conversie este testarea, testarea și testarea.
Există o mulțime de lucruri diferite pe care le puteți testa pe site-ul dvs. de comerț electronic, de la culoarea butonului de cumpărare până la plasarea fotografiilor produselor dvs. Dar există câteva teste care vor avea un impact mai mare asupra ratei de conversie decât altele.
Iată câteva dintre cele mai importante teste pe care ar trebui să le rulați pe site-ul dvs. de comerț electronic:
- Testați diferite apeluri la acțiune
- Testați diferite titluri
- Testați diferite imagini
- Testați diferite oferte
- Testați diferite prețuri
- Testați diferite opțiuni de expediere
- Testați diferite pagini de mulțumire
Testarea este cea mai bună modalitate de a afla ce funcționează cel mai bine pentru site-ul dvs. de comerț electronic. Așadar, începeți să testați astăzi și vedeți cât de mult vă cresc vânzările!
Utilizați analiza datelor pentru a vă îmbunătăți strategia
Utilizarea analizei datelor pentru a vă îmbunătăți strategia este una dintre cele mai bune modalități de a crește vânzările de comerț electronic. Analizând datele dvs., puteți determina ce strategii de marketing funcționează și care nu. Acest lucru vă va permite să vă concentrați eforturile asupra strategiilor care sunt cele mai eficiente în creșterea vânzărilor.
În plus, analiza datelor vă poate ajuta să identificați oportunități de îmbunătățire a ofertei de produse sau a designului site-ului. Profitând de aceste oportunități, vă puteți crește și mai mult vânzările de comerț electronic.
Există o serie de moduri diferite de a vă analiza datele, dar una dintre cele mai eficiente este prin testarea A/B. Testarea A/B vă permite să comparați două versiuni ale unei pagini sau ale unui produs și să vedeți care dintre ele are performanțe mai bune. Aceste informații pot fi apoi folosite pentru a face modificări site-ului sau produsului dvs. care vor îmbunătăți vânzările.
Dacă nu utilizați deja analiza datelor pentru a vă îmbunătăți strategia de comerț electronic, acum este momentul să începeți. Acest lucru vă poate ajuta să creșteți vânzările și să vă îmbunătățiți performanța generală a afacerii.
In concluzie
Mai sus este o listă de modalități de a vă crește vânzările de comerț electronic, care s-au dovedit că funcționează în mod repetat. Unele dintre aceste sfaturi sunt ușor de implementat și nu necesită mult efort din partea dvs., în timp ce altele pot necesita puțin mai mult efort, dar vor merita în cele din urmă. Deci ce mai aștepți? Începeți să vă creșteți vânzările astăzi.