Adevărul despre vânzarea pe Amazon despre care nimeni nu vorbește

Dacă folosiți Facebook sau urmăriți YouTube, probabil că ați văzut multe reclame despre cum să faceți bani vânzând pe Amazon FBA.

În general, conceptul este simplu.

• Vă enumerați produsele pentru a le vinde pe enorma piață Amazon.
• Îți expediezi inventarul către depozitul Amazon.
• Amazon vă aduce comenzi , se ocupă de onorare, vă stochează inventarul și se ocupă de serviciul pentru clienți.
• Tu faci profit.

Sună ușor, nu? Dar, în realitate, a fi un vânzător Amazon de succes este mult mai complicat decât pare, iar concurența este acerbă și acerbă.

Nu mă înțelege greșit. Există mii de vânzători Amazon care fac online 6, 7 și 8 cifre (inclusiv eu), dar există multe avantaje și dezavantaje ale vânzării pe Amazon despre care majoritatea oamenilor nu vorbesc.

În această postare, răspund la toate întrebările frecvente despre vânzarea pe Amazon FBA (inclusiv negative) pentru a vă oferi o imagine exactă a ceea ce este nevoie pentru a fi un vânzător Amazon de succes.

Sunteți interesat să creați un brand puternic și defensibil pentru produsele dvs.? Dacă da, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Ce este Amazon FBA?

Amazon FBA înseamnă „Fulfillment By Amazon” și este un serviciu oferit de Amazon care permite vânzătorilor să-și automatizeze procesul de onorare și livrare a comenzilor .

În esență, Amazon vă stochează inventarul, vă expediază toate comenzile și se ocupă de serviciul clienți, inclusiv retururile și rambursările.

Pentru a participa la Amazon FBA, trebuie să trimiteți produsele la un centru de onorare Amazon unde sunt stocate produsele dvs. Apoi, când vine o comandă, Amazon prelucrează și trimite produsele dumneavoastră către consumatorul final.

Singura ta responsabilitate este furnizarea produsului, generarea vânzărilor, iar Amazon se ocupă de restul.

Cu toate acestea, Amazon FBA are un cost destul de mare.

Pentru majoritatea vânzătorilor, taxele Amazon FBA reprezintă de obicei între 10-15% din veniturile dvs. Dacă adăugați taxele vânzătorului Amazon, în esență plătiți Amazon aproximativ o treime din veniturile dvs. pentru fiecare vânzare .

Pentru mai multe informații despre taxele Amazon, vă rugăm să consultați postarea mea pe Taxele vânzătorului Amazon FBA explicate.

Este Amazon FBA legitim?

Amazon FBA este 100% legitim și sigur. Dacă vă creați un cont de vânzător Amazon și expediați produsele la un centru de onorare Amazon, Amazon va stoca și va onora comenzile pentru dvs.

De asemenea, în calitate de vânzător Amazon FBA, deveniți instantaneu eligibil pentru insigna principală care oferă clienților dvs. livrare gratuită în 2 zile.

În general, gestionarea stocurilor și logisticii de expediere este un aspect extrem de obositor și consumator de timp al vânzării online.

Fiind cineva care își conduce propriul depozit , vă pot spune direct că stocarea și organizarea a sute de mii de unități este o durere majoră.

Dar cu Amazon FBA, puteți folosi armata Amazon de roboți de transport maritim pentru a gestiona și organiza eficient inventarul.

În general, Amazon FBA nu este o înșelătorie. Cu toate acestea, există multe moduri diferite de a face bani pe Amazon, care pot fi considerate spam, în funcție de modelul de afaceri.

Ce este Amazon Retail Arbitrage?

Arbitrajul de vânzare cu amănuntul este atunci când cumpărați produse dintr-un magazin cu amănuntul la prețuri mici și apoi le vindeți pe Amazon FBA cu profit.

De exemplu, consolele Playstation sunt extrem de puține în acest moment. Dacă ar fi să pui mâna pe o Playstation, ai putea lista acel produs pe Amazon la un preț mult mai mare și ai putea obține profit.

Iată cum funcționează arbitrajul cu amănuntul Amazon.

• Faceți cumpărături la un magazin cu amănuntul și găsiți produse de vânzare cu prețuri semnificativ mai mari pe Amazon.
• Cumperi produsul din magazin și îl listezi pe Amazon FBA.
• Înregistrați diferența dintre costul dvs. și prețul de vânzare minus orice taxe Amazon suportate atunci când se face o vânzare.

Principalul avantaj al modelului de afaceri de arbitraj cu amănuntul este că nu costă mulți bani pentru a începe. Cu toate acestea, este foarte consumator de timp pentru a face cumpărături și a găsi oferte la magazinele din cărămidă și mortar.

Ce este Amazon Online arbitraj?

Arbitrajul online este atunci când achiziționați produse dintr-un magazin online la prețuri mici și apoi le vindeți pe Amazon cu profit.

Procesul de arbitraj online este foarte asemănător cu arbitrajul cu amănuntul , cu excepția faptului că nu faci cumpărături din magazinele de vânzare cu amănuntul și toate tranzacțiile sunt efectuate online.

Iată cum funcționează arbitrajul online Amazon .

• Faceți cumpărături online pentru produse de cumpărat care au un preț semnificativ mai mare pe Amazon.
• Cumpărați articolele online și le listați pe Amazon FBA.
• Înregistrați diferența dintre costul dvs. și prețul de vânzare atunci când se face o vânzare.

Ce este vânzarea cu ridicata pe Amazon?

Vânzarea en-gros pe Amazon este atunci când cumpărați produse angro de la un furnizor en-gros și le listați pe Amazon cu profit.

Marjele brute sunt de obicei de ordinul a 50% și puteți avea acces instantaneu la sute de produse de vândut de la distribuitorul dumneavoastră angro.

Cea mai grea parte a vânzării en-gros pe Amazon este să găsești un furnizor bun care să fie dispus să lucreze cu tine.

Celălalt dezavantaj este că veți vinde exact aceleași produse ca și alți vânzători Amazon, ceea ce duce întotdeauna la o spirală în jos în ceea ce privește prețul.

Ce este Amazon Dropshipping?

Amazon dropshipping este atunci când vindeți produse fizice pe Amazon fără a trebui să vă ocupați de inventar, expediere sau onorare.

Dar, în loc să folosească Amazon FBA, furnizorul tău angro acționează ca centru de onorare și procesează toate comenzile tale.

Principalul avantaj al Amazon dropshipping este că nu există costuri inițiale pentru stoc.

Toate produsele dvs. sunt achiziționate la cerere după ce sunt vândute, ceea ce face ca Amazon dropshipping să fie una dintre cele mai ieftine modalități de a începe să vindeți online.

Dar principalul dezavantaj este că marjele pentru Amazon dropshipping sunt extrem de scăzute, de 10-30%. Amintiți-vă, Amazon preia de obicei 15% din veniturile dvs. de top din taxele de vânzare Amazon.

Drept urmare, marjele nete tipice pentru Amazon dropshipping sunt adesea de o singură cifră.

Ce este Amazon Private Label?

Eticheta privată Amazon este atunci când vindeți produse pe care le fabricați sub propriul dvs. brand.

De exemplu, eu și soția mea vindem produse cu etichetă privată sub propriul nostru brand la BumblebeeLinens.com

În calitate de vânzător cu etichetă privată, lucrați cu fabrici pentru a crea un produs care corespunde specificațiilor dvs. exacte, care este apoi etichetat cu logo-ul și ambalajul personalizat.

Marjele pentru eticheta privată sunt de obicei peste 66% , ceea ce face ca eticheta privată să fie cea mai profitabilă modalitate de a câștiga bani vânzând pe Amazon.

De asemenea, aveți control deplin asupra produsului dvs. și nimeni altcineva nu poate vinde sub marca dvs.

Cu toate acestea, principalul dezavantaj este că costă mai mulți bani pentru a începe o marcă de marcă privată. De obicei, aveți nevoie de cel puțin 2000-3000 USD pentru a lansa un produs cu etichetă privată.

De unde să obțineți produse Amazon FBA?

De unde vă procurați produsele Amazon FBA depinde în mare măsură de modelul dvs. de afaceri de comerț electronic.

Pentru vânzătorii de arbitraj cu amănuntul, veți cumpăra majoritatea produselor dvs. de la magazine de vânzare cu amănuntul precum Target, Kohls, Walmart etc...

Dacă vindeți en-gros, veți găsi majoritatea furnizorilor căutând pe Google și contactând direct distribuitorii angro pentru produsele pe care doriți să le vindeți.

De asemenea, puteți găsi furnizori angro în directoare precum Wholesale Central sau Worldwide Brands

Pentru a vă procura produse cu etichetă privată, probabil vă veți găsi furnizori în China, deoarece costul forței de muncă este mult mai mic în străinătate.

Iată o listă de locuri în care să găsești fabrici pentru a-ți produce produsele cu etichetă privată pentru Amazon FBA.

• Alibaba – Alibaba este un motor de căutare online pentru furnizori asiatici. Cu o căutare rapidă, puteți găsi instantaneu sute de fabrici care doresc să vă producă produsele.
• Global Sources – Similar cu Alibaba, Global Sources este, de asemenea, un motor de căutare online pentru furnizorii asiatici. Principala diferență este că directorul Global Sources este mai mic, dar conține mai multe fabrici experimentate.
• Baza de date Jungle Scout Supplier – Fiecare transport maritim care sosește în Statele Unite este documentat în evidența publică. Folosind baza de date a furnizorilor Jungle Scout, puteți căuta aceste înregistrări pentru a afla ce fabrici folosesc concurenții dvs.
• Târgul de Canton – Târgul de Canton este unul dintre cele mai mari târguri de comerț cu ridicata din lume, cu peste 25 de mii de expozanți. Asistând la spectacol, vă puteți întâlni direct cu furnizorii și puteți vedea și atinge mostre de produse din prima mână.

Cine poate vinde pe Amazon FBA?

Atâta timp cât locuiți într-o țară în care Amazon permite înregistrarea vânzătorului , puteți vinde pe Amazon FBA.

Faceți clic aici pentru o listă cu țările acceptate pentru înregistrarea vânzătorilor.

Pe lângă faptul că locuiți într-o țară susținută de Amazon, trebuie să aveți și un...

• Număr de telefon valid
• Card de credit cu taxă internațională
• cont bancar

Vânzarea pe Amazon este gratuită?

Puteți începe să vindeți gratuit pe Amazon. Dar pentru a face acest lucru, trebuie mai întâi să creați un cont la https://sellercentral.amazon.com.

Există 2 tipuri de conturi din care puteți alege.

Cont de vânzător individual Amazon (GRATIS)

• Înregistrare gratuită
• Trebuie să plătiți o taxă de 99 de cenți pentru fiecare vânzare în plus față de orice taxe Amazon relevante
• Puteți vinde numai articole care sunt deja listate pe Amazon. (Nu este permisă nicio etichetă privată)
• Nu puteți cumpăra reclame Amazon PPC

Cont de vânzător profesional Amazon (39,99 USD/lună)

• Costă 39,99 USD/lună
• Vă permite să vindeți produse cu etichetă privată
• Se renunță la taxa de 99 de cenți per comandă
• Acces la publicitatea Amazon și la alte instrumente de brand

Deși vânzarea pe Amazon este gratuită din punct de vedere tehnic, este logic să plătiți pentru un cont de vânzător profesionist imediat ce generați mai mult de 40 de comenzi pe lună.

Este ușor să vinzi pe Amazon?

În 2017, vânzarea pe Amazon era ușoară. Tot ce trebuia să faceți era să enumerați un produs pe Amazon și acesta ar genera vânzări. Dar astăzi, piața Amazon este mult mai competitivă.

Pentru a avea succes pe Amazon astăzi, trebuie să știi ce faci și să fii dispus să cheltuiești bani pe publicitate.

Mai jos este o listă de abilități care sunt necesare.

• Trebuie să găsiți un produs de vânzare care are cerere cu concurență scăzută
• Trebuie să găsiți un producător cu etichetă privată care să vă producă produsele la prețuri mici
• Trebuie să înveți cum să faci publicitate pe Amazon
• Trebuie să înveți cum să obții recenzii pe Amazon
• Aveți nevoie de un set de instrumente pentru vânzători Amazon pentru a vă ajuta să vă gestionați contul.

În general, vânzarea pe Amazon este simplă, dar cu siguranță nu mai este ușor.

Vânzarea pe Amazon te poate face bogat?

Vânzarea pe Amazon te poate face bogat. Dar pentru a pune lucrurile în perspectivă, iată câteva statistici ale vânzătorilor Amazon pentru recenzia dvs.

• Peste 200.000 de vânzători terți au depășit 100.000 USD în vânzări anuale în 2021.
• Vânzătorii terți generează 56% din veniturile din comerțul electronic Amazon.
• Utilizarea Amazon FBA vă poate crește vânzările între 30-50%.
• 55% dintre clienți își încep călătoria de cumpărături pe Amazon.

În general, există multe oportunități de a câștiga bani semnificativi pe Amazon . Cu toate acestea, trebuie să știi ce faci și concurența devine din ce în ce mai acerbă în fiecare an.

Ce se vinde pe Amazon chiar acum?

Lista celor mai bine vândute Amazon fluctuează zilnic. Și cea mai bună modalitate de a găsi ceea ce se vinde pe Amazon chiar acum este să verificați pagina de cele mai bune vânzări Amazon.

Cu toate acestea, până când vedeți un produs cel mai bine vândut pe această listă, este deja prea târziu. Chiar dacă vă puteți procura rapid produsele, categoria de produse va fi probabil deja saturată.

În loc să urmăriți cei mai bine vânduți, cel mai bine este să vă uitați la tendințe și să veniți cu produse de vânzare, care au o propunere de valoare unică susținută.

Cum să începeți să vindeți pe Amazon FBA și cum funcționează

Pentru a începe să vindeți produse cu etichetă privată pe Amazon FBA, trebuie să urmați acești pași.

• Trebuie să vă înregistrați pentru un cont de vânzător Amazon
• Trebuie să găsiți un produs profitabil pentru a vinde pe Amazon
• Trebuie să găsiți un furnizor bun pentru a vă procura produsele
• Trebuie să creați o listă Amazon optimizată
• Trebuie să generați recenzii pentru produsele dvs
• Trebuie să învățați cum să rulați anunțuri Amazon Sponsored Products
• Trebuie să învățați cum să vă clasați produsele Amazon în căutare

Toți acești pași sunt acoperiți în cursul meu gratuit Amazon de 6 zile.

Faceți clic aici pentru a vă înscrie

Cum funcționează expedierea cu Amazon FBA?

Când vă înscrieți pentru Amazon FBA, nu este evident cum funcționează transportul.

• Dacă un client alege livrarea în ziua următoare , există o taxă suplimentară?
• Dacă un client face o retur , mai trebuie să plătesc transportul?

Amazon vă percepe un tarif fix în funcție de dimensiunea pachetului, greutatea și categoria produsului, indiferent de metoda de expediere.

Pentru a afla exact cât veți fi taxat , utilizați pur și simplu acest calculator.

În exemplul de mai sus, taxa de livrare Amazon FBA este de 3,64 USD, indiferent de metoda de livrare pe care o alege clientul.

Există, de asemenea , costuri lunare de depozitare asociate produselor dvs. care trebuie luate în considerare.

Dacă un client returnează produsul dvs. , trebuie să plătiți în continuare taxa Amazon FBA. Amazon vă va rambursa rareori taxa de onorare în majoritatea circumstanțelor.

Care sunt taxele și taxele pentru vânzarea pe Amazon?

Amazon nu vă ajută să vă calculați toate costurile atunci când vindeți pe Amazon FBA și există multe taxe ascunse care vă pot decima profiturile.

Iată o listă cu taxele de vânzare Amazon FBA de care trebuie să fii conștient înainte de a începe să vinzi online.

• Taxă de recomandare Amazon – Amazon percepe o taxă de închidere variabilă în funcție de categoria și prețul dvs. de produs. Taxa tipică de închidere este de 15% pentru majoritatea categoriilor.
• Taxă de livrare Amazon – Amazon vă percepe o rată fixă ​​pentru a onora o comandă plasată pe Amazon. Asigurați-vă că utilizați calculatorul FBA pentru a vă determina costurile. De asemenea, fiți conștienți de dimensiunile pachetului dvs. pentru a vă asigura că nu ați depășit pragul mărfurilor supradimensionate.
• Taxă de stocare Amazon – Amazon vă percepe o rată lunară în funcție de spațiul pe care îl ocupă produsul dvs. în centrul de livrare al Amazon.
• Taxa de stocare pe termen lung Amazon – Dacă stocați inventarul pe Amazon pentru mai mult de 365 de zile, vi se va percepe o taxă de stocare pe termen lung.
• Retururi Amazon și bunuri deteriorate - Deoarece politica de returnare a Amazon este atât de liberală, veți obține o rată ridicată de returnări pentru produsele dumneavoastră. Indiferent dacă un produs este returnat sau nu, tot trebuie să plătiți taxe Amazon FBA.
• Publicitate Amazon – Deoarece piața Amazon este atât de competitivă, trebuie să rulați reclame pentru Produse sponsorizate Amazon pentru a vă asigura că produsele dvs. apar în căutarea Amazon. Pentru publicitatea Amazon, sunteți taxat prin clic.

Când ești plătit de Amazon?

A vinde pe Amazon nu este ca și cum ai derula propriul tău magazin online, deoarece nu ești plătit imediat.

În cele mai multe cazuri, Amazon vă va plăti la fiecare două săptămâni pentru ultimele 14 zile ale comenzilor dvs. minus taxele Amazon. Data exactă a fiecărei plăți depinde de momentul în care v-ați înscris ca vânzător.

Cine vinde pe Amazon?

De-a lungul anilor, piața Amazon a devenit dominată de vânzătorii chinezi

Potrivit Marketplace Pulse...

• 49% dintre primii 10.000 de vânzători Amazon sunt din China
• 58% dintre primii 50.000 de vânzători Amazon sunt din China
• China reprezintă 37% din toți vânzătorii activi pe Amazon

Din păcate, mulți vânzători chinezi nu respectă regulile, iar înregistrările tale Amazon pot fi atacate de comercianți rău intenționați.

De ce este bine să vinzi pe Amazon

Vânzarea pe Amazon este bună pentru a câștiga bani în comerțul electronic cât mai repede posibil . Deoarece Amazon deține peste 50% din piața de vânzare cu amănuntul online, are o audiență uriașă de clienți la care puteți accesa.

Amazon FBA este, de asemenea, o modalitate excelentă de a derula o afacere de comerț electronic scalabilă fără a fi nevoie să se ocupe de inventar. Multe afaceri Amazon cu 7 și 8 cifre sunt conduse de 1 sau 2 persoane și nu aveți nevoie de un depozit mare sau de personal.

Dacă luați în considerare costul închirierii unei clădiri și angajării de angajați, Amazon FBA vă poate economisi timp, bani și dureri de cap.

Rețeaua de centre de livrare Amazon este vastă și eficientă , iar majoritatea clienților își vor primi comenzile în decurs de 2 zile sau mai puțin.

De ce este rău să vinzi pe Amazon

Să vinzi pe Amazon este rău pentru că ai foarte puțin control. Amazon stabilește regulile și face toate eforturile, iar tu ești la cheremul lor.

În timpul pandemiei, Amazon nu a permis vânzătorilor de „mărfuri neesențiale” să folosească Amazon FBA. În plus, Amazon se schimbă și crește constant prețurile în fiecare an.

În cele din urmă, este aproape imposibil să stabiliți o marcă pe Amazon , deoarece Amazon vă ascunde toate informațiile despre comandă.

Nu aveți adresa, numele sau numărul de telefon ale clientului dvs. Fiecare listare Amazon arată la fel și este greu să-ți scoți produsul în evidență.

Partea cea mai proastă este că Amazon poate chiar să-ți copieze produsul , să-l eticheteze sub propria marcă și să concureze împotriva ta pe aceeași listă!

Care sunt pericolele vânzării pe Amazon

Există multe pericole ale vânzării pe Amazon pe care nimeni nu le menționează niciodată online.

În primul rând, Amazon vă poate interzice contul pentru factori care nu sunt controlați. De exemplu, dacă primiți un șir de feedback negativ despre un produs, înregistrarea dvs. va fi suspendată.

Dacă aveți o serie de returnări de produse înapoi , înregistrarea dvs. va fi suspendată. În concluzie, Amazon este rapid la interdicția ciocanului , iar afacerea dvs. Amazon este fragilă.

În al doilea rând, Amazon vă poate forța să vă vindeți produsele la prețuri mai mici. Dacă Amazon decide că produsele tale au un preț prea mare, îți poate lua cutia de cumpărare, ceea ce, în esență, îți distruge vânzările.

În al treilea rând, alți vânzători Amazon vă vor copia. Dacă produsul tău ajunge vreodată pe lista celor mai bine vândute Amazon, este ca o condamnare la moarte pentru că cineva din China te va doborî. Pentru a avea succes pe Amazon, ar trebui să vă concentrați pe produse care rămân sub radarul pisicilor de copiere.

În cele din urmă, principalul pericol al vânzării pe Amazon este de a avea de-a face cu vânzători rău intenționați.

Iată o listă de tactici malefice care sunt răspândite pe piața Amazon.

• Legături de inventar – Vânzătorii rău intenționați îți vor cumpăra toate produsele în perioada sărbătorilor pentru a te împiedica să vinzi și apoi returnează toate produsele după 60 de zile.
• Bombardarea cu feedback negativ – Vânzătorii rău intenționați vor lăsa intenționat recenzii negative pentru a vă distruge lista și reputația.
• Retururi coordonate – Vânzătorii rău intenționați pot coordona un șir de returnări de produse pentru a suspenda înregistrarea.
• Furtul de cutii de cumpărături – Vânzătorii rău intenționați pot să-ți găsească înregistrarea, să fure cutia de cumpărare și să vândă produse de proastă calitate pentru a-ți distruge înregistrarea și marca.
• Acuzații false – Vânzătorii rău intenționați vă pot acuza în mod fals de încălcarea mărcilor comerciale sau a drepturilor de autor pentru a vă elimina. Amazon folosește o politică vinovată până la dovedirea nevinovăției privind suspendările.
• Deturnarea înregistrărilor – Vânzătorii rău intenționați îți pot schimba fotografiile sau înregistrările pentru a-ți sabota marca.

Lista activităților malefice de pe Amazon este extinsă și trebuie să înveți cum să te protejezi. Amazon Brand Registry nu este suficient.

Merită vânzarea pe Amazon?

Dacă merită sau nu vânzarea pe Amazon, este o întrebare încărcată. Pe de o parte, Amazon deține peste 50% din comerțul electronic și puteți câștiga bani imediat prin valorificarea audienței sale.

Pe de altă parte, vânzarea pe Amazon este tărăgănoasă și nu ai niciun control asupra mărcii tale sau a listelor tale. În esență, Amazon face toate deciziile.

Dar în general, vânzarea pe Amazon merită, deoarece Amazon este o piață atât de mare. În cele din urmă, scopul tău ar trebui să fie să vinzi pe cât mai multe canale posibil.

Unii oameni preferă să cumpere pe Amazon. Unii oameni preferă să facă cumpărături la buticuri online. Alții pot prefera să facă cumpărături la magazine de cărămidă și mortar.

Pe termen lung, afacerea dvs. de comerț electronic trebuie să fie omnicanal.