Vinde pe Pinterest: Ghidul final de utilizare

Pinterest este o piață subestimată pentru vânzarea de articole online. Ceea ce a început ca un site web pentru a găsi panouri de dispoziție, citate motivaționale și imagini plăcute din punct de vedere estetic a ajuns să fie un instrument prodigios pentru a câștiga bani online.

Cu toate acestea, vânzarea pe Pinterest ar putea să nu fie atât de simplă pe cât pare. Iată un ghid aprofundat despre cum să începeți și să aveți succes în vânzarea pe Pinterest.

De ce să vinzi pe Pinterest?

Până la sfârșitul anului 2019, Pinterest avea peste 300 de milioane de utilizatori. Și, deși este grozav să ajungi la un public atât de mare, există o mulțime de alte motive pentru a vinde pe Pinterest.

Pinterest are o senzație de lux și aproximativ 90% dintre persoanele care folosesc în mod regulat site-ul o fac special pentru a găsi produse de cumpărat. Vrei ca camera ta de zi să arate ca și cum ar putea trăi pe Pinterest. Cum faci asta? Găsind produse demne de Pinterest.

Deoarece mulți vizitatori merg pe Pinterest pentru a găsi produse sau stiluri care le plac, există deja o cerere. Deci, dacă aveți o aprovizionare, puteți câștiga câțiva dolari prin tranzacție.

Puteți ajunge pe această piață și puteți începe să câștigați venituri, dacă știți cum să o faceți corect.

Noțiuni introductive pe Pinterest

Trebuie să-ți creezi un cont de afaceri pe Pinterest pentru a începe să vinzi. Iată cum să faci asta cel mai eficient.

1) Determinați-vă marca

Acest pas este unul opțional pe care îl recomandăm cu căldură. Dacă nu aveți o înțelegere clară a mărcii dvs., nu veți ști ce tip de cont de afaceri să creați sau ce produse să vindeți. Această lipsă de concentrare din spatele companiei dvs. va duce la incoerență de marketing, ceea ce va însemna în cele din urmă spectatorii nu vă vor vedea produsul.

Pentru a evita acest lucru, vă recomandăm să vă definiți marca înainte de a începe să vindeți pe Pinterest. Ce tipuri de produse doriți să vindeți? Ce dispoziții vrei să evoci în utilizatorii Pinterest? Cum vrei să-și amintească de tine?

Odată ce puteți răspunde la aceste întrebări, veți avea un anumit accent pe care îl puteți aplica pe tot parcursul procesului de vânzare.

Mulți vânzători nu își iau acest timp pentru a-și stabili conștientizarea mărcii, motiv pentru care mulți clienți fie nu le vor vedea, fie nu vor cumpăra niciunul dintre produsele lor. Stabilirea mărcii dvs. este modul în care vă deosebiți de alți comercianți.

2) Găsiți publicul țintă

Odată ce ți-ai determinat marca, este timpul să iei în considerare publicul tău ideal.

Amintiți-vă această maximă de marketing: „Când vinzi tuturor, nu vinzi nimănui”. S-ar putea să credeți că atingerea celui mai larg public posibil este modul în care vă maximizați profiturile, dar de fapt vă înșelați. Reducerea atenției pe piață este modul în care obțineți mai mulți bani.

Să presupunem că vrei să vinzi un anumit stil de perne vibrante. Cine vrei să cumpere acele perne?

Să presupunem că vrei ca tinerii la modă să le cumpere. Veți realiza rapid că există o varietate atât de mare de consumatori pe această piață încât nu veți ajunge la oamenii care v-ar cumpăra de fapt pernele. În plus, piața la modă pentru tineri include studenți care probabil nu au suficienți bani de cheltuit pe perne sau care nici măcar nu dețin canapele pentru a ține acele perne.

Sunt și tineri care preferă să decoreze cu o abordare mai simplistă și nu își doresc o grămadă de perne în plus. Minimalismul decolează printre generația Z și tinerii mileniali. Și acestea sunt doar câteva exemple ale numeroaselor tipuri de personalitate care ar face mai puțin probabil ca publicul tău să-ți cumpere pernele.

De aceea, nu vă puteți diseca publicul pe baza unor criterii demografice largi, cum ar fi „tânăr”. De asemenea, nu ar trebui să clasificați după sex, rasă sau alte medii. În schimb, alegeți publicul țintă în funcție de caracteristicile personalității. „Trendy” ar fi mai ușor de comercializat, deoarece oamenii la modă tind să se uite la Pinterest pentru inspirație de stil. Extindeți această caracteristică pentru a include statutul socioeconomic și poate chiar un loc de muncă care necesită o anumită personalitate, cum ar fi un designer grafic sau un designer de interior.

Găsirea publicului țintă vă va influența alegerile de marketing mai târziu. De aceea, vă recomandăm să nu săriți peste acest pas.

3) Creați un cont de afaceri

Cu brainstorming în afara drumului, acum este timpul să vă configurați contul de afaceri care vă permite să vindeți pe Pinterest.

Iată ce trebuie să faceți dacă aveți deja un cont Pinterest:

1. Conectați-vă la contul dvs. Pinterest existent.
2. Faceți clic pe săgeata în jos din colțul din dreapta sus pentru a deschide meniul de profil.
3. Faceți clic pe „Adăugați un cont gratuit de afaceri”.
4. Faceți clic pe „Începeți”.
5. Urmați ghidul pentru a vă crea contul de afaceri.

Extindeți la Pasul 5, va trebui să faceți următoarele atunci când vă creați contul de afaceri:

• Faceți clic pe pictograma „Editați” pentru a adăuga fotografia de profil. Aici este util să aveți o idee de marcă.
• Introduceți numele companiei dvs. Încă o dată, ar trebui să aibă legătură cu marca dvs.
• Adăugați site-ul dvs. Pentru a ajunge la mai mulți oameni și pentru a părea mai legitim, vă recomandăm să aveți un site web de afaceri.
• Selectați țara și regiunea dvs. Acest lucru este important pentru a ajunge la anumite audiențe.
• Alegeți limba, apoi faceți clic pe „Următorul”.
• Alegeți una dintre opțiunile din meniul derulant pentru specialitatea afacerii dvs., apoi faceți clic pe „Următorul”
• Selectați ce tip de companie sunteți, apoi faceți clic pe „Următorul”.
• Alegeți „Da” sau „Nu” dacă doriți sau nu să difuzați anunțuri sau selectați „Încă nu sunt sigur”.
• Faceți clic pe „Următorul”.
• Selectați „Creați un Pin”, „Măriți-vă publicul” sau „Prezentați-vă marca” sau faceți clic pe pictograma Anulare pentru a accesa profilul dvs. de companie Pinterest.

Dacă ați făcut deja brainstormingul, acest proces ar trebui să dureze doar câteva minute. Configurarea site-ului dvs. va dura puțin mai mult, așa că asigurați-vă că ați finalizat site-ul înainte de a vă configura contul de afaceri Pinterest.

Odată gata, va trebui să...

4) Marcați contul dvs

Contul dvs. de afaceri Pinterest este deschis. Grozav! Acum este timpul să-l diferențiezi de cele care există deja prin marcarea contului tău.

Ar trebui să aveți deja configurate numele mărcii și fotografia de profil. Acum trebuie să vă concentrați pe popularea contului dvs. Pinterest cu materiale care se aliniază cu viziunea dvs. de brand.

Începeți prin a încărca imagini și videoclipuri legate de marca dvs. De asemenea, puteți trimite linkuri către articole utile de pe alte site-uri web pe care credeți că le-ar plăcea publicului dvs. Totuși, nu faceți acest lucru prea des, deoarece ați putea îndepărta din greșeală oamenii de pe pagina dvs. Pinterest.

5) Conectați și verificați site-ul dvs

Adăugați credibilitate site-ului dvs. conectându-l și verificându-l pe pagina dvs. Pinterest. Pinterest are diferite moduri prin care puteți face acest lucru, cum ar fi adăugarea unei etichete HTML pe site-ul dvs. Un HTML este un limbaj de marcare hipertext (HTML) care este folosit pentru a formata structura unei pagini web.

Puteți să vă conectați și să vă verificați site-ul pe pagina dvs. Pinterest, făcând următoarele:

1. Conectați-vă la contul dvs. de afaceri Pinterest.
2. Faceți clic pe săgeata în jos din colțul din dreapta sus.
3. Selectați „Setări” din meniu.
4. Faceți clic pe „Revendicați” din partea stângă a navigației.
5. Sub „Revendicați-vă site-ul”, introduceți adresa URL a site-ului dvs.
6. Faceți clic pe „Revendicați”.
7. Selectați „Încărcați fișierul HTML”.
8. Faceți clic pe „Descărcați”, apoi faceți clic pe „Următorul”.
9. Încărcați fișierul HTML pe serverul web al folderului rădăcină al site-ului dvs. Există instrucțiuni diferite pentru aceasta, în funcție de ce server deține site-ul dvs. Puteți vedea următoarele instrucțiuni aici.
10. Reveniți la Pinterest și faceți clic pe „Trimite”.

6) Respectați Regulile comerciantului

Pinterest a precizat clar politicile privind tipul de articole pe care comercianții le pot vinde. Unele articole pe care nu le puteți vinde pe Pinterest includ:

• Alcool
• Produse financiare, cum ar fi împrumuturi sau criptomonede
• Produse pentru adulți
• Animale vii
• Jocuri de noroc sau produse legate de jocurile de noroc
• Produse medicale, cum ar fi medicamentele eliberate pe bază de rețetă sau medicamentele fără prescripție medicală
• Articole ilegale
• Droguri sau articole legate de droguri
• Formula pentru sugari
• Produse imitate sau contrafăcute
• Mărfuri politice
• Produse sensibile sau deranjante
• Produse din tutun
• Arme și explozibili

De asemenea, trebuie să vă asigurați că contul dvs. are un catalog activ sau o etichetă funcțională. Cei care nu au niciuna dintre acestea active timp de 30 de zile nu vor îndeplini cerințele comerciantului și vor fi excluși din programul de vânzări. De asemenea, trebuie să vă asigurați că nu vă comportați ca un spammer sau ca un expeditor pentru a continua să vindeți pe Pinterest.

Cum să vinzi pe Pinterest

Acum că v-ați configurat contul de vânzare Pinterest, veți avea nevoie de un ghid rapid despre cum să vă asigurați că produsele dvs. apar în feedul publicului țintă. Iată cum să vinzi pe Pinterest.

Concentrați-vă pe Pinterest SEO

Ca motor de căutare vizuală, Pinterest are propriile reguli și algoritmi de optimizare a motoarelor de căutare care sunt diferiți de site-uri precum Google.

Trebuie să vă concentrați asupra cuvintelor cheie țintă și să le utilizați în titlurile și descrierile Pinurilor dvs. Faceți același lucru și pentru titlurile și descrierile forumului dvs.

Presărați cuvintele strategic, totuși și nu exagerați. În caz contrar, Pinterest va crede că ești un spammer și îți va șterge postarea. Încorporați în mod natural cuvintele cheie pentru a determina SEO Pinterest să funcționeze așa cum ar trebui.

Folosiți Pinuri bogate

Un Pin îmbogățit folosește date și informații suplimentare de pe site-ul dvs., împreună cu informații normale despre Pin, cum ar fi fotografia, titlul și descrierea. Pinurile bogate atrag prețul și descrierea produsului, astfel încât utilizatorii să poată vedea informațiile respective în Pinterest și nu pe site-ul web al vânzătorului terț.

De asemenea, spectatorii pot vedea dacă magazinul are produsul în stoc sau nu, ceea ce este o modalitate excelentă de a facilita deciziile de cumpărare informate în rândul publicului dvs.

Puteți folosi Pinuri bogate după ce vă revendicați site-ul pe Pinterest. Pinurile bogate sunt o altă modalitate de a vă deosebi de alți vânzători și de a spori experiența de cumpărare pentru publicul dvs.

Folosiți Pinuri promovate

Nu vrei să te bazezi exclusiv pe Pinterest SEO? Doriți să aveți mai mult control asupra modului în care spectatorii văd Pinurile? Atunci ar trebui să utilizați Pinuri promovate.

Puteți promova un Pin de orice, indiferent dacă este un produs, o postare pe blog sau un magnet de plumb. Ele sunt împinse în partea de sus a paginii, mai degrabă decât dispersate în ea. Pinurile promovate vă pot ajuta să generați mai multe vânzări și să conducă utilizatorii direct către site-ul dvs.

Puteți folosi Pinurile promovate pentru a ajunge mai bine la publicul țintă, deoarece le puteți crea în funcție de vârstă, interes sau alți factori. De asemenea, puteți utiliza Pinurile promovate pentru o întreagă campanie de marketing sau doar o promovare unică.

Partajați conținut de profil înalt generat de utilizatori

Vedetele au o mare influență asupra a ceea ce cumpără oamenii. Dacă o celebritate îți promovează produsul, ar trebui să anunți pe alții despre el.

Totuși, nu așteptați ca o celebritate să vă promoveze marca. Puteți configura campanii de marketing care să includă ceea ce alți utilizatori au spus despre produsele sau marca dvs. Acest lucru construiește credibilitatea în rândul noilor veniți și îi atrage să cumpere de la tine.

Cu cât mai mulți nou-veniți văd că alții folosesc sau promovează produsele tale, cu atât este mai probabil ca acești nou-veniți să cumpere de la tine.

Utilizați marketingul de conținut

Toată lumea iubește o poveste bună, dar nu poți spune o poveste doar printr-o fotografie. Marketingul de conținut este o modalitate excelentă de a-ți susține imaginile cu cuvinte și de a folosi acele cuvinte pentru a îndemna oamenii să-ți cumpere produsul.

Puteți partaja cu ușurință postări de blog pe Pinterest pentru a extinde un produs, pentru a răspunde la întrebări obișnuite sau pentru a crește implicarea în alt mod.

Marketingul de conținut este relativ ușor de implementat. Diversifică tipul de conținut pe care îl postați în contul dvs. Pinterest și determină o implicare suplimentară a publicului cu marca dvs.

Întrebări frecvente pentru vânzarea pe Pinterest

Ai întrebat, noi i-am răspuns. Iată răspunsuri concise la cele mai importante întrebări despre cum să vinzi pe Pinterest.

Este gratuit să vinzi pe Pinterest?

Da, este gratuit să vinzi pe Pinterest.

Cel mai bine este să folosiți Pinuri care pot fi cumpărate atunci când vindeți pe Pinterest. Pinurile care pot fi cumpărate le permit utilizatorilor aplicației Pinterest să cumpere produse de pe telefonul lor. Nu trebuie să configurați nimic mai elegant decât contul dvs. de afaceri, iar utilizatorii pot cumpăra produse direct de pe pagina dvs. Pinterest fără a fi nevoie să accesați site-ul dvs. web (deși ar trebui să configurați un site web pentru a crește încrederea).

Pinterest nu ia nicio reducere din profit. Cu toate acestea, trebuie să procesați și să gestionați comanda pentru clienții dvs. Anumite aplicații, cum ar fi Shopify, vă ajută să creați Pinuri care pot fi cumpărate pentru produsele dvs.

Când este cel mai bun moment pentru a posta pe Pinterest?

Cel mai bun moment pentru a posta pe Pinterest este după orele de lucru în zilele lucrătoare. Nu vrei să postezi în timpul orelor de lucru, deoarece oamenii sunt concentrați pe locurile lor de muncă și nu au timp să citească site-ul pentru următoarea lor ținută sau idee de decorare a casei.

În weekend, cel mai bine este să postezi de trei ori pe zi în jurul orelor de masă, dacă este posibil. Oamenii tind să parcurgă telefonul în timp ce mănâncă pentru a se menține ocupați. Utilizatorii Pinterest au, de asemenea, mai mult timp liber în weekend, așa că sunt predispuși să deruleze mai mult site-ul.

Sfaturi pentru a vinde pe Pinterest

Fixați pagina de produs

O mare supărare printre mulți utilizatori Pinterest este găsirea unui produs care le place pe site, dar nu găsirea informațiilor despre unde să-l cumpere. Acest lucru adaugă mai multă frecare mentală procesului de cumpărare. Frecarea mentală, în sens economic, este orice piedică care intervine între cineva care vrea să facă ceva și chiar să facă asta.

De exemplu, să presupunem că vrei un hamburger. Vezi un stand de hamburgeri chiar după colț și te hotărăști să-l verifici.. Te duci la stand, dar meniul este atât de confuz de citit încât te frustrezi și ajungi să pleci fără să comanzi. Dacă meniul ar fi fost mai ușor de descifrat, ți-ai fi comandat burgerul.

Frecarea mentală pierde vânzări. Dacă fixați o postare cu produse în ea, adăugați linkuri pentru produse la început, astfel încât clienții să le poată vedea cu ușurință. Dacă linkurile de produse nu interesează cititorul, acesta va derula pe lângă el. Dacă cititorul este interesat de link-uri, totuși, există mai puține frecări care iminează dorința lor pentru produs și vânzarea reală. Este puțină muncă în plus pentru tine, dar va merita.

Faceți plăci care nu au legătură directă cu produsele dvs

Crearea de postări care se referă numai la produsul dvs. ar putea limita cantitatea de vânzări pe care le obțineți.

De exemplu, dacă vindeți rochii de mireasă, ar trebui să faceți panouri legate de fotografia de nuntă și de planificarea unei nunți. Aceste panouri străine nu vor crește direct vânzările, dar vor atrage oameni care au fost pe piață pentru produse sau servicii legate de nuntă și probabil că vor avea nevoie și de articolul dvs.

De aceea este important să ai o viziune de brand și un public țintă. Dacă vă cunoașteți nișa, o puteți exploata pe deplin pentru toată valoarea ei. Gândește-te creativ pe piața îngustă pentru a găsi modalități neobișnuite de a conecta anumite dorințe ale publicului la produsul tău.

Utilizați cele mai populare categorii Pinterest în avantajul dvs

De asemenea, veți dori să utilizați categorii populare Pinterest pentru a crește traficul către pagina dvs.

Cele mai populare categorii Pinterest sunt bricolaj, mâncare, decorațiuni pentru casă, citate, modă pentru femei, fitness, umor, tehnologie, călătorii, tehnologie și păr și frumusețe.

Aceste categorii au o mulțime de vizualizări regulate. Chiar dacă nu vindeți un produs direct legat de una dintre aceste categorii, găsiți o modalitate creativă de a lega unul dintre ele la marca dvs. De exemplu, dacă vindeți un tip natural de șampon, puteți crea o placă care să se refere la părul lung și mătăsos al femeilor. De asemenea, puteți crea un panou de citate despre viața naturală sau despre beneficiile utilizării produselor naturale.

Gândiți-vă la ce dorește publicul dvs. țintă și apoi lucrați înapoi pentru a analiza modul în care publicul dvs. ar putea ajunge pe pagina dvs. dacă caută deja prin aceste categorii populare de Pinterest.

Utilizați numai fotografii și videoclipuri de înaltă calitate

Fotografiile cu rezoluție scăzută vor fi moartea paginii tale Pinterest. Dacă fotografiile și videoclipurile tale devin granulate sau neplăcute la vedere, oamenii nu vor dori să petreacă mult timp pe pagina ta.

Pinterest este un site foarte estetic. Bara este setată mai sus în fiecare zi în ceea ce privește fotografiile de înaltă calitate pe care oamenii doresc să le vadă. Utilizatorii cheltuiesc mii de dolari pe echipamentul camerei pentru a produce materiale de cea mai înaltă calitate pentru paginile lor Pinterest.

Deși s-ar putea să nu aveți fonduri pentru a plăti atât de mulți bani pe echipamente foto sau video, încercați să creați conținut de cea mai bună calitate posibilă.

Faceți ace înalte

Pinurile înalte îi fac pe oameni să petreacă mai mult timp privindu-le, deoarece ocupă mai mult spațiu pe platforma de defilare verticală. Pinurile pătrate sau orizontale nu au același efect. Prin urmare, ar trebui mai mult ca proprietar de magazin Pinterest să încorporezi Pinuri mai înalte pe site-ul tău.

Pentru a face Pinuri înalte, ar trebui să utilizați imagini care au 600 px pe 900 px. Acest lucru asigură că imaginile sunt clare și clare în timp ce ocupă o cantitate adecvată de spațiu. Imaginile sunt înalte, dar nu prea înalte pentru a părea enervante pentru spectatori.

Utilizați coduri de reducere

Știm că doriți să vă maximizați profitul ca proprietar de magazin, dar doriți și ca oamenii să vă cumpere produsul. Este mai probabil ca aceștia să interacționeze cu produsele dvs. atunci când cred că economisesc puțini bani pe ele.

Codurile de reducere pot ajuta la încurajarea clienților potențiali să cumpere produsul dvs. Puteți avea un cod de reducere pop-up care îi atrage sau unul cu intenție de ieșire care îi prinde chiar înainte de a pleca.

Nu uitați că mulți utilizatori Pinterest văd site-ul de pe telefoanele lor. Ferestrele pop-up cu reduceri ar trebui să arate proeminente, dar nu enervante pe mobil. Limitați numărul de ferestre pop-up și aplicații glisante pe care le utilizați atunci când creați astfel de eforturi de marketing.

A vinde pe Pinterest nu este ușor

Te vei alătura altor sute de mii de vânzători care încearcă să-și câștige existența vânzând pe Pinterest. Și te vei confrunta cu o concurență imensă pe platformă.

A învăța cum să vinzi pe Pinterest poate veni de la sine pentru unii, dar îți poți îmbunătăți șansele de a face bine implementând sfaturile și trucurile pe care le-am discutat. Nu putem sublinia suficient importanța creării unui brand și a identificării publicului țintă. Aceste două articole vor fi scheletul unei afaceri online puternice.

Tot ce a mai rămas este să vă umpleți pagina Pinterest cu imagini și produse de înaltă calitate, să utilizați marketingul de conținut și să vă asigurați că respectați regulile Pinterest pentru comercianți, astfel încât să nu primiți cizma. De acolo, promovați, promovați și promovați Pinurile dvs. Și apoi mai promovați!