Cum să vinzi mai multe proprietăți ca agent imobiliar

În prezent, concurența cu agenții imobiliari care încearcă să vândă mai multe proprietăți pentru a-și atinge obiectivul de vânzări este foarte mare. Pentru a vinde cu succes o proprietate, trebuie să fii foarte pregătit.

În marketingul imobiliar, este nevoie de mulți ochi pentru a vedea o proprietate înainte ca unul dintre cei mulți ochi să cumpere în sfârșit. Așadar, pentru a crește șansele de a determina mai mulți oameni să cumpere, agenții imobiliari trebuie să obțină cât mai mulți ochi pentru a-și vedea lista.

Cheia pentru a vinde mai multe proprietăți ca agent imobiliar este generarea de lead-uri. Cu cât puteți genera mai multe clienți potențiali, cu atât sunt mai mari șansele de a converti clienții potențiali în clienți.

În calitate de agent imobiliar, trebuie să învățați cum să generați clienți potențiali, să vă hrăniți clienții potențiali și să le convertiți în cumpărători. Agenții imobiliari de top își transformă clienții potențiali în cumpărători chiar înainte de a-i invita să vină să vadă proprietatea. A veni pentru a vedea proprietatea este doar pentru a confirma și a încheia afacerea.

Așadar, iată 7 moduri de a genera clienți potențiali ca agent imobiliar pentru a vă ajuta să vindeți mai multe proprietăți;

1. Aveți un site web

De cele mai multe ori, cumpărătorii de case merg online pentru a găsi proprietăți de vânzare. În calitate de agent imobiliar, trebuie să ai un site web profesional optimizat pentru motoarele de căutare dacă vrei să obții mai multe clienți potențiali.

Pe site-ul dvs., puteți să enumerați proprietățile pe care le aveți de vânzare și locațiile acestora. Un site web profesionist ar trebui să spună vizitatorilor site-ului dvs. cine sunteți, antecedentele dvs., mărturiile de la cumpărători din trecut și contactele dvs.

Asigurați-vă că utilizați cuvinte cheie pe care utilizatorii le introduc în motoarele de căutare pentru a căuta proprietăți. Și site-ul dvs. trebuie să răspundă atât la dispozitivele desktop, cât și la dispozitivele mobile, ușor de navigat, să aibă vizualizări diferite ale fotografiilor proprietăților de vânzare.

Site-ul ar trebui să aibă, de asemenea, un blog în care veți publica săptămânal articole referitoare la evenimentele de pe piața imobiliară și noi proprietăți de vânzare.

Puteți instala Google Analytics, astfel încât să puteți urmări activitățile vizitatorilor pe site-ul dvs. și să puteți spune ce conținut conduce utilizatorii către site-ul dvs.

2. Aveți o carte de vizită

Cărțile de vizită sunt încă eficiente? Da, ei sunt. Deținerea unei cărți de vizită îți permite să le înmânezi potențialilor cumpărători. Locuința este o nevoie de bază; toată lumea are nevoie de un acoperiș deasupra capului.

Poate că nu cumpără proprietăți acum, dar când va veni momentul, vei fi prima persoană pe care o vor apela. În afară de asta, dacă oamenii au încredere în tine, te vor îndruma către membrii familiei și prietenii lor care ar putea căuta un agent imobiliar.

3. Newsletter prin e-mail

Puteți lansa un buletin informativ prin e-mail pentru a rămâne în contact cu clienții potențiali. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să inserați un plugin pe site-ul dvs. care le spune oamenilor să-și trimită adresele de e-mail dacă doresc să fie la curent cu noile proprietăți de vânzare într-o anumită locație.

Nu toată lumea își va aminti să vă viziteze site-ul web pentru a vă citi noua postare. Deci, a avea o listă de e-mail este o altă modalitate de a-ți construi marca și de a stabili o relație puternică cu potențialii.

Majoritatea oamenilor își verifică e-mailul la prima oră dimineața, când se trezesc. Deci, puteți oricând să vă informați abonații despre noile listări.

4. Utilizați marketingul video

Marketingul video este una dintre cele mai bune metode de marketing. Este trendul acum și foarte eficient. Creierul nostru procesează și reține conținutul video mai bine decât textul, deoarece este captivant și memorabil. Spectatorii pot fi investiți emoțional în conținutul dvs. video dacă sunt făcute corect.

Conținutul dvs. video poate fi un tur al proprietăților listate spre vânzare sau orice știri de ultimă oră din piața imobiliară. Puteți încărca videoclipul pe YouTube și puteți partaja linkul cu abonații dvs. de e-mail și pe site-ul dvs. web.

5. Fii activ și social pe rețelele sociale

Platformele de social media sunt, de asemenea, un alt mediu pe care agenții imobiliari îl pot folosi și pentru a obține clienți potențiali și a vinde mai multe proprietăți. Facebook și Instagram sunt două platforme puternice de socializare pe care le puteți folosi pentru a atrage clienți potențiali către site-ul dvs.

Dacă știi cum să folosești hashtag-uri pe Instagram, poți să cauți hashtag-uri populare și să le folosești în postările tale pentru a ajunge la publicul țintă.

Dacă poți gestiona mai multe platforme de socializare, te-ar ajuta să ajungi la mai multe persoane. Dar dacă nu poți, ar trebui să stai cu o singură platformă și să o domini.

Au o combinație de conținut educativ, distractiv și promoțional. Postările tale nu ar trebui să fie prea promoționale. Amintiți-vă, este o rețea de socializare. O parte din conținutul tău ar trebui să fie pentru distracție.

Puteți publica actualizări periodice despre proprietățile aflate în renovare și despre noi listări care vin pe piață.

6. Anunțuri de redirecționare Facebook

Ați auzit de retargeting pe Facebook? Este o modalitate eficientă de a convinge oamenii care vă vizitează site-ul, dar nu au luat măsuri să revină.

Majoritatea agenților imobiliari rulează numai reclame pe Facebook, dar nu merg mai departe pentru a difuza reclame de redirecționare. Și este normal ca atunci când oamenii fac cumpărături pentru o casă nouă sau un spațiu de birou, ei tind să verifice pe piață diferite tipuri de opțiuni înainte de a lua o decizie. Și aici puteți profita de acest comportament pentru a vă vinde sau închiria înregistrarea.

Acum, dacă aveți o proprietate pe care doriți să o vindeți sau să o închiriați, trebuie să creați o postare despre aceasta și să o încărcați pe site-ul dvs. web. Următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să instalați un pixel Facebook pe pagina respectivă și să difuzați un anunț pe pagină. Scopul acestui pixel este de a se atașa oricărui vizitator care vizitează pagina.

Așadar, atunci când persoanele care v-au vizitat pagina navighează pe orice site web sau se derulează prin feedurile lor Facebook, ei vor vedea anunțul dvs. deoarece au fost pixelați. Puteți folosi acest lucru pentru a-i determina să facă clic pe anunț și să revină din nou pe site-ul dvs. web.

Această strategie de marketing este foarte eficientă. Ar trebui să încerci să-l vezi singur.

7. Faceți o publicație

Nu ar trebui să sari peste ziarele locale pentru că simți că toată lumea a apelat la internet pentru informații. Publicarea unui articol sau a unui anunț pe oricare dintre ziarele dvs. locale este o altă modalitate eficientă de a ajunge la un set diferit de public care depind de cotidiene pentru informații.

Nu trebuie să fie o revistă imobiliară deoarece majoritatea publicațiilor locale au pagini dedicate proprietăților imobiliare. De cele mai multe ori, oamenii care sunt în piață pentru a cumpăra proprietăți sunt cei care citesc publicațiile locale. Nu trece cu vederea acest public.

Sper că aceste sfaturi ți-au deschis ochii asupra mai multor moduri în care poți genera clienți potențiali și poți vinde mai multe proprietăți? Pe care dintre aceste idei de marketing le încercați?