Cum să-ți vinzi afacerea de comerț electronic în mod profitabil?

Deci, sunteți mândru proprietar al unei afaceri de comerț electronic online care crește în venituri și acum doriți să o vindeți. Probabil ați investit nenumărate ore de muncă grea și capital în construirea unui site web profitabil, iar acum obiectivul dvs. este să profitați la maximum de investiția dvs.

Procesul general de vânzare ar putea decurge fără probleme. Dar înainte de vânzare, site-ul dvs. ar trebui să fie complet pregătit. Mai jos vom analiza cum să vă vindeți afacerea de comerț electronic și, de asemenea, vom analiza cum să maximizăm prețul general de vânzare al afacerii dvs.

Ce face un site online valoros?

Principalul motiv pentru care e-business are valoare este că cumpărătorul se poate aștepta la o rentabilitate a investiției (ROI). Această formulă este utilizată la nivel global de specialiștii financiari și de investiții, dar știi cum să o calculeze este esențial pentru oricine se gândește să facă o investiție de orice fel posibil. Valoarea unei afaceri online depinde de mulți factori specifici afacerii, dar suma cumpărătorului depinde de riscul relativ implicat.

Cumpărătorii își doresc banii înapoi cât mai repede posibil. Sunt dispuși să plătească în funcție de riscul perceput și probabilitatea de a obține un profit și dacă merită timpul.

„Procesul de vânzare este simplu. Există platforme speciale în care cumpărătorii și vânzătorii de afaceri de comerț electronic se întâlnesc. Dar înțelegerea bazelor financiare face ca vânzările și investițiile să aibă succes.” – așa cum a menționat Exchange Marketplace în comunicatul lor de presă recent.

Costul unei afaceri online

Recomandat pentru tine: BigCommerce Enterprise vs Magento Commerce – Care este mai bun?

Estimați cât veți câștiga

Pentru o evaluare corectă, ar trebui să se determine profitul sau venitul net. Pentru unele afaceri care au o valoare netă aproximativă de aproximativ nouă sau zece milioane, metoda profitului discreționar a vânzătorului este folosită aproape exclusiv.

Formula și calculul SDE

Formula SDE este destul de simplă și ușor de înțeles nu numai pentru profesioniștii financiari. Prețul de cost și orice alte eventuale cheltuieli ar trebui deduse din venitul brut. Dacă proprietarul administrează afacerea și primește un salariu, acesta ar trebui inclus și în venit.

Includerea salariului proprietarului în venituri ajută la dezvăluirea adevăratei puteri a veniturilor din afaceri. Călătoriile personale sau orice alte cheltuieli pe care proprietarii de afaceri le decid sunt, de asemenea, exemple de cheltuieli care pot fi adăugate înapoi la venitul brut.

Formula și calculul EBITDA

Întreprinderile online cu o valoare aproximativă de aproximativ nouă sau zece milioane de dolari au în general un număr de proprietari la diferite niveluri. În ceea ce privește EBITDA, banii pe care proprietarul i-a primit sunt considerați o cheltuială adecvată pentru afacere și nu sunt incluși în venitul brut.

EBITDA este o indicație care arată cât de profitabilă este o afacere înainte de a fi luate în considerare cheltuielile fără control.

Evaluarea veniturilor și a creșterii unei afaceri

Pentru multe companii online, oricare dintre metodele menționate mai sus (EBITDA și SDE) ar trebui să fie suficiente pentru a determina profitul. În timp ce pentru afacerile online care cresc rapid și sunt bine finanțate, niciuna dintre aceste formule nu poate ajuta la evaluările lor.

Proiecțiile de profit bazate pe venituri sunt de obicei mai fragile în comparație cu previziunile și prognozele de afaceri conform metodei SDE sau EBITDA. Aceste metode se bazează numai pe creștere. Din acest motiv, niciuna dintre aceste metode nu este potrivită. În unele cazuri, poate fi aplicată o metodă mixtă, iar aceste două metode pot fi incluse în proiecțiile bazate pe venituri.

Calcularea valorii stocului

Pentru afacerile de comerț electronic cu stoc, atunci când vine vorba de vânzarea acestora, se negociază în afară de valoarea afacerii.

De exemplu, s-ar putea ca o afacere care generează aproximativ 250.000 USD folosind formula SDE ar avea nevoie de un inventar în valoare de 1 milion USD pentru a o conduce. Banii necesari pentru a obține un profit ar fi atât de semnificativi încât, probabil, afacerea nu ar merita costul inventarului.

Veți descoperi că unii cumpărători cer ca prețul final să aibă deja stocul inclus. Ei susțin că inventarul este necesar pentru a face afaceri, astfel încât să nu poată fi tratat separat.

Nu contează dacă valoarea inventarului este calculată separat sau dacă este inclusă în prețul final. În general, va fi la fel. Dacă negociați inventarul, cumpărătorul va plăti întotdeauna prețul de cost pentru acesta.

De obicei se acordă o reducere pentru orice inventar care este vechi și nu a fost mutat o perioadă lungă de timp, deoarece mutarea acestuia va fi dificilă.

Cea mai bună abordare este să vă evaluați afacerea la un preț corect, multiplu al calculului SDE și să includeți în prețul de cumpărare orice stoc care a fost vândut într-o perioadă mai mică de 12 luni.

S-ar putea să vă placă: Beneficiile SEO ale unei prezențe puternice în rețelele sociale pentru companii.

Pregătirea pentru a vă vinde afacerea de comerț electronic

Pregătirea pentru vânzare cu 6-12 luni în avans vă poate oferi un profit mai bun.

Păstrați-vă bugetul cât mai mic posibil

Există o perioadă potrivită pentru investiții pe termen lung. Douăsprezece luni înainte de vânzare nu este momentul potrivit.

De ce nu? Prețul dvs. de vânzare este calculat folosind câștigurile anuale curente. În acest fel, orice bani pe care îi puteți economisi vă vor reveni de 1,5 – 3 ori valoarea tranzacției. Nu doriți să faceți ceva lipsit de etică care ar putea afecta perspectivele viitoare de afaceri pentru un potențial cumpărător. Cel mai bine este să limitați cât mai mult posibil cheltuielile voluntare.

Pregătește-ți abonamentul pentru anul următor pentru a obține o reducere mică. Priviți cu atenție banii pe care îi cheltuiți și reduceți tot ceea ce nu este necesar. În orice stadiu al calculelor, ar putea fi o idee bună să căutați un consultant care să vă ajute cu toate formulele și estimările. De fapt, unii experți se specializează în conducerea întregului proces de pregătire a afacerii pentru vânzare și a procesului particular de vânzare.

Sortați-vă contabilitatea

Ca majoritatea oamenilor de afaceri, cărțile tale probabil nu sunt în ordine. O idee este să găsești un contabil care să fie capabil să-ți pună toate finanțele în ordine. Chiar dacă credeți că sunt în regulă, nu v-ar face niciodată rău să vă examinați documentele și să vă finanțați ceva timp suplimentar cu un profesionist, doar pentru a vă asigura că nu există nimic care ar putea face și mai bine.

Cărțile murdare înseamnă că persoana care îți cumpără afacerea va trebui să depună eforturi mari (și poate și bani) pentru a recrea în mod eficient contul de profit și pierdere dacă numerele tale nu sunt în regulă. Va afecta termenii tranzacției și prețul final.

O afacere ale cărei registre sunt în regulă, în ciuda nenumăratelor distrageri, este organizată, de încredere și capabilă să încheie o înțelegere. De asemenea, asigură persoana care îți cumpără afacerea că probabil va fi „așa cum a fost reclamă”; cumpărătorul nu va găsi nicio surpriză neplăcută imediat ce își deschide capota în timp ce muncește din greu.

Cunoașteți costurile implicate într-o vânzare la incendiu

Planificarea corectă poate afecta o mulțime de lucruri și printre acestea se numără și prețul afacerii tale. Dacă planificați din timp, aveți aproape garantat că veți obține un preț mai bun pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, fiecare caz este diferit și unic; nu există absolut nicio garanție că cea mai înțeleaptă idee pentru circumstanța dumneavoastră particulară să aștepte mult timp.

Este important să stabiliți dacă merită să plătiți mai mult de 12 luni pentru a obține afacerea dvs. de comerț electronic pentru a vinde, ținând cont de circumstanțele dvs. Dacă vă limitați cheltuielile care nu sunt necesare, profiturile pot fi mărite și pot fi generate venituri. Folosind această tendință de venit, este posibil să obțineți o rată de conversie de 2,75x la vânzare.

Va merita să amânați un an, să obțineți o mică investiție pentru munca dvs. și să obțineți niște venituri suplimentare? Aceasta este o decizie doar pe care o poți lua atunci când ești pe deplin informat. Indiferent, acesta este un exercițiu pe care trebuie să-l faceți pentru a vă face o idee despre câți bani puteți lăsa pe masă dacă decideți să vindeți rapid.

Tehnologie

Platformele online au de obicei propriile plugin-uri și șabloane. Afacerile online care folosesc propriul software, înseamnă că tehnologia care va fi folosită va fi foarte complicată.

Pentru a oferi cele mai mari venituri pentru afacerea dvs. online, există câțiva pași importanți pe care trebuie să-i faceți pentru ca afacerea dvs. să fie atrăgătoare pentru clienți.

Limitați barierele tehnice

Afacerea de comerț electronic este adesea foarte atractivă pentru cumpărătorii de bunuri netehnice, care reprezintă o cotă semnificativă de piață. A fost realizat un sondaj pe rețeaua noastră de clienți; a arătat că marea majoritate a clienților nu sunt în largul lor cu tehnologia.

Magazinele online care folosesc software personalizat sunt mai complicate și au multe bariere la intrare, deoarece piața este competitivă. Dezvoltatorii care sunt capabili să lucreze pe software non-free pot fi mult mai grei și mai scumpi.

S-ar putea să vă placă și: 8 tendințe de comerț electronic pe care le vedem mai multe în 2020 și mai departe.

În concluzie

Perspectivele pentru comerțul electronic par cu adevărat promițătoare. Unii experți cred că este pe cale să devină o afacere de un trilion de dolari numai în Statele Unite. Și, se pare că se va scala rapid. Există cu siguranță o piață puternică pentru cumpărătorii calificați care caută în mod activ să achiziționeze o afacere de comerț electronic de succes și în creștere.

Deci, dacă aveți chef să vindeți o afacere de comerț electronic undeva în curând, ar putea fi momentul potrivit pentru a începe pregătirile astăzi.

Căutați mai multe sfaturi despre cum să vă pregătiți afacerea pentru vânzare? Citiți acest articol despre pașii suplimentari de urmat pentru a vă pregăti afacerea pentru vânzare.