Top 10 elemente fundamentale ale vânzării pe Amazon

Cum îmi vând produsul pe Amazon?

Când oferiți un produs spre vânzare pe Amazon, există două opțiuni pentru a vă vinde produsul.

Prima ta opțiune este să potriviți produsul cu o pagină de detalii existentă a produsului din catalogul Amazon. Dacă produsul dvs. nu există încă în catalogul Amazon, atunci puteți crea o nouă pagină cu detalii despre produs.

Potrivire

Când utilizați potrivirea, creați o ofertă de vânzare pentru un articol existent. Trebuie să adăugați detaliile ofertei, care includ starea produsului, prețul, cantitatea și opțiunile de livrare. Puteți actualiza oricând detaliile ofertei.

Această metodă este relativ simplă, deoarece nu aveți nevoie de multe date pentru a începe.

Toți vânzătorii cu oferte pentru același produs vor concura pentru Buy Box, un subiect abordat mai târziu în acest articol.

Creați o nouă pagină cu detalii despre produs

Crearea unui produs nou în catalogul Amazon este mai mult implicată decât potrivirea. Cu această metodă, vei crea un articol nou pe Amazon care nu era acolo înainte. Această metodă necesită următoarele informații:

• Identificator de produs - UPC, EAN, JAN sau ISBN
• Detalii oferta - stare, pret, cantitate, optiuni de livrare
• Detalii produs - nume (titlu), marcă, categorie, descriere și imagini
• Cuvinte cheie și termeni de căutare

Rețineți că adăugarea unei noi liste de produse pe Amazon atunci când una există deja reprezintă o încălcare a politicilor Amazon. Amazon nu permite mai multe pagini cu detalii ale produsului pentru același produs și orice pagini duplicat sunt în cele din urmă îmbinate.

Cu excepția cazului în care acest nou produs este protejat folosind Registrul de mărci Amazon (mai multe despre acest subiect mai târziu), atunci alți vânzători își pot crea propriile oferte pe pagina de detalii a noului produs.

O pagină cu detalii despre produs pe Amazon

Adăugarea ofertelor și produselor dvs. pe Amazon

Indiferent dacă potriviți sau creați produse noi în catalogul Amazon, există 3 modalități de bază de a adăuga oferte și produse pe Amazon:

• Pe rând folosind funcția „Adăugați un produs” din Amazon Seller Central
• Încărcarea fișierelor de inventar în Amazon Seller Central
• Folosind o soluție de alimentare automată terță parte

Unul câte unul

Cel mai simplu mod de a lista produse pe Amazon este prin utilizarea funcției Adăugați un produs. În această metodă, adăugați manual informații despre produs în panoul de administrare Amazon Seller Central al contului dvs.

Aceasta este o modalitate excelentă de a începe cu procesul de adăugare a produselor Amazon, dar vă limitați să adăugați produse unul câte unul. Acest lucru este bine pentru câteva produse, dar este dificil de extins.

Fișiere de inventar

Amazon are șabloane de fișiere de inventar pentru potrivirea și crearea de noi produse. Descărcați aceste fișiere bazate pe Excel din Amazon Seller Central, le completați cu datele despre produse și le încărcați când ați terminat.

Această metodă este bună pentru adăugarea unui număr mare de produse, dar va trebui să vă simțiți confortabil cu utilizarea fișierelor Excel.

Instrumente automate de alimentare

O altă modalitate de a adăuga produse pe Amazon este printr-un flux automat. Cu această metodă, un comerciant își conectează sursa de date (cum ar fi un coș de cumpărături) la o soluție terță parte care încarcă acele date pe Amazon.

Acest lucru permite vânzătorilor să adauge multe produse noi pe Amazon ușor și sistematic. În plus, instrumentele bune de feed vă permit să editați și să gestionați datele sursă.

La DataFeedWatch, integrarea noastră cu Amazon utilizează un motor puternic de cartografiere bazat pe reguli, care vă oferă control asupra datelor dvs. Integrarea noastră vă oferă instrumentele pentru a vă personaliza detaliile produsului special pentru Amazon și pentru a crea listări mai performante.

Contactați echipa noastră de vânzări și programați o demonstrație pentru a afla mai multe despre integrarea noastră cu Amazon.

ASIN-uri

Când vindeți pe Amazon, veți auzi că termenul ASIN este folosit foarte mult. Un ASIN este un număr de identificare standard Amazon. Fiecare produs de pe Amazon are unul și atunci când creați o nouă pagină cu detalii despre produs, trebuie să creați și un nou ASIN.

Când oamenii se referă la un „ASIN”, adesea se referă la produsul în sine și nu doar la numărul acestuia. Este util să știți că termenii listare, articol, produs, pagină cu detalii despre produs și ASIN sunt folosiți oarecum interschimbabil.

Pentru mai multe informații despre crearea de noi produse și ASIN, consultați articolul nostru detaliat despre cum să creați noi ASIN. În cazul în care vă confruntați cu o problemă ASIN nevalidă, consultați acest articol despre Cum să remediați erorile Amazon.

Reveniți la începutul paginii sau dublați-vă vânzările Amazon cu 9 sfaturi dovedite

Care sunt cerințele pentru listarea produselor Amazon?

Când trimiteți date despre produse către Amazon, este important să respectați cerințele Amazon privind listarea produselor. Încălcați standardele Amazon și articolul dvs. ar putea fi suprimat și să nu apară clienților să-l cumpere.

Pe lângă respectarea standardelor Amazon, ar trebui să luați în considerare și calitatea informațiilor despre produse. Calitatea listei dvs. de produse va afecta SEO și conversiile.

Majoritatea clienților Amazon îți vor descoperi produsul prin căutarea Amazon, iar clienții își petrec cea mai mare parte a timpului uitându-se la prima pagină de rezultate. Aceasta înseamnă că produsele cel mai bine clasate obțin cel mai mare trafic și, în consecință, cele mai multe vânzări. O pagină cu detalii de înaltă calitate a produsului crește, de asemenea, conversiile, oferind clienților informațiile și încrederea de care au nevoie pentru a face achiziția.

Fiecare pagină cu detalii despre produs conține 4 elemente de conținut de bază: titluri, marcatori, descrieri și imagini ale produsului. Să trecem peste aceste elemente și să înțelegem cerințele pentru listarea produselor. Urmând aceste cerințe, vă puteți asigura că calitatea datelor despre produse rămâne ridicată.

Titlul produsului

Titlul produsului este unul dintre elementele cele mai de impact ale listelor dvs. de produse. Când construiți titlul produsului, asigurați-vă că îndepliniți cerințele privind titlul produsului Amazon de mai jos:

• Titlurile nu trebuie să depășească 200 de caractere, inclusiv spațiile.
• Titlurile nu trebuie să conțină expresii promoționale, cum ar fi „livrare gratuită”, „calitate garantată 100%.
• Titlurile nu trebuie să conțină caractere pentru decorare, cum ar fi ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¦
• Titlurile trebuie să conțină informații de identificare a produsului, cum ar fi „cizme de drumeție” sau „umbrelă”.

Apoi, asigurați-vă că includeți cele mai importante cuvinte cheie în titlu. Evitați să faceți titlul spam și prea pronunțat; amintește-ți că un om mai trebuie să-l citească. Aveți alte zone pentru a adăuga cuvinte cheie care nu se potrivesc în mod natural în titlu.

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru îmbunătățirea calității titlurilor dvs.

• Titlurile ar trebui să conțină informațiile minime necesare pentru a identifica articolul și nimic mai mult.
• Titlurile trebuie să fie concise (se recomandă mai puțin de 80 de caractere).
• Nu folosiți TOATE MAJUSCULE.
• Scrieți prima literă a fiecărui cuvânt cu majuscule, cu excepția prepozițiilor, conjuncțiilor sau articolelor.
• Folosiți cifre: „2” în loc de „două”.
• Titlurile pot include semnele de punctuație necesare, cum ar fi cratime (-), bare oblice (/), virgule (,), ampersand (&) și puncte (.).
• Titlurile pot prescurta măsurători, cum ar fi „cm”, „oz”, „in” și „kg”.
• Variațiile de mărime și culoare ar trebui incluse în titlurile articolelor pentru copii.
• Nu utilizați comentarii subiective, cum ar fi „Articol fierbinte” sau „Cel mai vândut”.
• Nu utilizați caractere non-limbi precum Æ, , sau .
• Nu includeți numele dvs. de comerciant în titluri.

Iată câteva exemple de titluri bune:

Gloanțe

Punctele marcatoare sunt cele în care descrieți caracteristicile și beneficiile produsului dvs. Puteți include până la 5 gloanțe pentru fiecare produs.

Rezumați caracteristicile și beneficiile cheie ale produsului. Păstrați-l concis, evidențiind 1 caracteristică per marcator. Aceasta este o altă oportunitate de a introduce cuvinte cheie relevante, în special cele care nu se potriveau în titlul tău.

Amazon sugerează să păstrați punctele sub 1.000 de caractere în total (pentru toate cele cinci marcatoare, nu pentru fiecare marcator). Acordați atenție formatului și lungimii, deoarece acești factori influențează lizibilitatea.

Iată câteva sfaturi pentru îmbunătățirea calității gloanțelor tale.

• Evidențiați primele cinci funcții pe care doriți să le ia în considerare clienții
• Începeți fiecare punct cu o literă mare
• Scrieți în fragmente și nu includeți semne de punctuație de sfârșit
• Scrieți toate numerele sub formă de cifre
• Separați expresiile într-un singur marcator cu punct și virgulă
• Scrieți măsurătorile, cum ar fi litri, inci sau picioare
• Nu utilizați cratime, simboluri, puncte sau semne de exclamare
• Nu scrie afirmații vagi; fi cât mai specific posibil cu caracteristicile și atributele produsului
• Nu introduceți informații specifice companiei; această secțiune este doar pentru caracteristicile produsului
• Nu includeți informații promoționale și de preț
• Nu includeți informații despre transport sau despre companie. Politica Amazon interzice includerea informațiilor despre vânzător, companie sau expediere

Exemple de puncte bine scrise

Descriere

Descrierile oferă clienților mai multe detalii despre pentru ce este utilizat produsul și vă permit să furnizați informații pe care nu le-ați putea încadra în titlu sau marcatori. Aceasta este șansa de a vă folosi abilitățile de copywriting pentru a spune ceva convingător și a atrage vizitatorii să cumpere.

Formatați descrierea astfel încât să fie ușor de citit de către clienți. Amazon permite etichete HTML de bază pentru paragrafe, întreruperi de rând, aldine și marcatori, dar orice altă formatare HTML nu este permisă. Descrierile produselor sunt limitate la 2000 de caractere.

Iată câteva îndrumări pentru scrierea descrierilor:

• Descrieți caracteristicile majore ale produsului, cum ar fi dimensiunea, stilul și pentru ce poate fi utilizat produsul
• Includeți dimensiuni precise, instrucțiuni de îngrijire și informații despre garanție
• Folosește corect gramatica, punctuația și propozițiile complete
• Nu includeți niciunul dintre următoarele tipuri de informații: numele vânzătorului, adresa de e-mail, adresa URL a site-ului web, informații specifice companiei, detalii despre un alt produs pe care îl vindeți, limbaj promoțional, cum ar fi „VÂNZARE” sau „livrare gratuită”

Imagini

Imaginile sunt importante pentru procesul decizional al clientului și sunt un factor principal al clicurilor. Imaginile potrivite ale produselor vă vor îmbunătăți atât rata de clic, cât și rata de conversie. Mai mult trafic și conversii mai bune vor îmbunătăți clasarea produsului dvs. pe Amazon și vânzările.

Standardele Amazon pentru imaginile principale ale produselor :

• Imaginea trebuie să fie coperta sau o fotografie profesională a produsului vândut. Nu sunt permise desene sau ilustrații ale produsului.
• Imaginea nu trebuie să conțină obiecte suplimentare gratuite sau confuze.
• Imaginea trebuie să fie focalizată, iluminată profesional și fotografiată sau scanată, cu culori realiste și margini netede.
• Cărțile, muzica și imaginile video/DVD ar trebui să fie coperta frontală și să umple 100% din cadrul imaginii. Cutiile de bijuterii, autocolantele promoționale și celofanul nu sunt permise.
• Toate celelalte produse ar trebui să umple 85% sau mai mult din cadrul imaginii.
• Produsul complet trebuie să fie în cadru.
• Fundalul trebuie să fie alb pur (RGB 255.255.255).
• Imaginea nu trebuie să conțină text suplimentar, grafică sau imagini inserate.

Standardul Amazon pentru alte imagini suplimentare de vizualizare :

• Imaginea trebuie să fie a produsului vândut sau să se refere la acesta.
• Imaginea trebuie să fie focalizată, iluminată profesional și fotografiată sau scanată, cu culori realiste și margini netede.
• Alte produse sau obiecte sunt permise pentru a ajuta la demonstrarea utilizării sau a dimensiunii produsului.
• Produsul și elementele de recuzită ar trebui să umple 85% sau mai mult din cadrul imaginii.
• Sunt permise imagini decupate sau de prim-plan.
• Fundalurile și mediile sunt permise.
• Sunt permise textul și graficele demonstrative.
• Materialele pornografice și jignitoare nu sunt permise.

Exemplu de imagine mare, de înaltă rezoluție, care activează funcția de zoom.

Care este diferența dintre Amazon FBA și FBM?

Comercianții care vând pe Amazon au două opțiuni pentru stocarea și livrarea articolelor. Ei pot gestiona singuri toată logistica sau o pot externaliza către Amazon.

Realizare de către Amazon (FBA)

Cu Fulfillment by Amazon, un vânzător își trimite inventarul la depozitele Amazon. Amazon stochează inventarul și îl expediază clientului. Beneficiile suplimentare sunt că Amazon se ocupă de asistența pentru clienți, iar articolele sunt adesea trimise cu livrare Prime de 2 zile.

Când utilizați FBA, Amazon va percepe atât o taxă de realizare, cât și o taxă lunară de stocare a inventarului. Taxa de îndeplinire acoperă toată ridicarea, ambalarea, expedierea și furnizarea de servicii pentru clienți. Taxele lunare de stocare a inventarului acoperă spațiul ocupat de produsele dumneavoastră în centrele de livrare Amazon.

Onorare de către comerciant (FBM)

Cu această metodă, un vânzător gestionează el însuși toată stocarea, transportul și suportul pentru clienți. Pentru a participa la Amazon Prime, vânzătorul va trebui să se înscrie în Amazon Seller Fulfilled Prime (un subiect pe care îl vom trata mai târziu în acest articol).

Vânzătorii Amazon folosesc fiecare tip de îndeplinire în conformitate cu Jungle Scout.

Reveniți la începutul paginii sau dublați-vă vânzările Amazon cu 9 sfaturi dovedite

Ce este Amazon Prime?

Amazon Prime este un program de abonament plătit care oferă clienților livrare gratuită și rapidă pentru achizițiile lor. Clienții plătesc o taxă anuală de membru și primesc livrare de două zile sau mai mult pentru orice produse eligibile pentru Prime. Este un program popular și peste 112 milioane de americani sunt abonați Prime.

Un exemplu de înregistrare eligibilă pentru Prime.

Oferirea de produse eligibile Prime este excelentă pentru comercianți, deoarece clienții preferă livrarea gratuită și rapidă. De asemenea, algoritmul Buy Box acordă prioritate opțiunilor de vânzare care sunt eligibile pentru Prime.

Comercianții pot participa la Amazon Prime în două moduri:

• Articolele vândute prin Fulfilled by Amazon (FBA) sunt eligibile automat
• Articolele livrate de comerciant (FBM) necesită ca comerciantul să se înscrie în Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP).

Vânzătorul a îndeplinit primul

Seller Fulfilled Prime permite comercianților FBM să listeze produsele ca fiind eligibile pentru Prime.

Insigna Prime va apărea pe produsele care sunt expediate direct clienților cu livrare în două zile și livrare standard gratuită. Ofertele Prime pot crește vânzările, dar nu uitați, comerciantul este în continuare responsabil pentru costul de transport.

Nu există nicio taxă pentru înscrierea în Seller Fulfilled Prime, dar comercianții trebuie să îndeplinească standarde stricte de performanță și să finalizeze o perioadă de probă. Noii vânzători vor trebui să construiască un istoric al performanței vânzătorului înainte de a aplica pentru program.

Standardele de performanță includ:

• O rată de anulare mai mică de 1%
• Un rating de livrare la timp de cel puțin 99%
• Utilizarea Serviciilor de expediere Buy (achiziționarea transportului prin Amazon) pentru minim 95% din comenzi

Citire recomandată: 8 statistici pe care vânzătorii Amazon trebuie să le cunoască în 2021

Reveniți la începutul paginii sau dublați-vă vânzările Amazon cu 9 sfaturi dovedite

Ce este Buy Box?

Pe Amazon, există o pagină cu detalii despre produs pentru fiecare articol vândut pe piață. Fiecare vânzător care oferă acel produs are aceeași pagină cu detaliile produsului. Acest lucru, spre deosebire de piețele precum eBay, unde pot apărea mai multe pagini de listare pentru același produs.

Caseta de cumpărare este secțiunea din partea dreaptă a paginii cu detalii despre produs în care se află butoanele „Adaugă în coș” și „Cumpără acum”. În orice moment, o vânzare efectuată prin Buy Box este acordată unui singur vânzător.

Amazon rotește Buy Box-ul printre vânzătorii care oferă cele mai bune opțiuni de cumpărare din punctul de vedere al clientului. Cât de des un vânzător „câștigă” Caseta de cumpărare depinde în primul rând de eligibilitatea vânzătorului, metoda de îndeplinire, prețul aterizat, timpul de livrare și evaluările de performanță ale vânzătorului.

Câștigarea Casetei de cumpărare vă îmbunătățește considerabil șansele de a obține vânzare. Pentru a o pune în perspectivă, 82% din vânzările Amazon trec prin Buy Box. Ofertele non-Buy Box vor apărea într-o poziție mai puțin dorită în afara Buy Box.

Mai jos vom acoperi doar elementele de bază ale câștigării Buy Box-ului, dar dacă doriți să aprofundați acest subiect, atunci citiți articolul nostru detaliat despre câștigarea Buy Box-ului.

Locația Casetei de cumpărare pe o pagină cu detalii despre produs.

Câștigând cutia de cumpărare

Înainte de a putea concura pentru Buy Box, articolul dvs. trebuie să fie eligibil pentru Buy Box.

Cerinte de eligibilitate:

• Trebuie să aveți un plan de vânzător profesional
• Articolul de vânzare trebuie să fie nou
• Articolul trebuie să fie în stoc

Vedeți eligibilitatea Casetei de cumpărare a unui articol în pagina Gestionați inventarul contului dvs. Seller Central.

Odată ce articolul dvs. este eligibil pentru Buy Box, există mai mulți factori care determină dacă oferta dvs. va câștiga Buy Box. Iată care sunt factorii cu cel mai mare impact.

Metoda de împlinire

Amazon preferă produsele oferite prin programe care asigură livrarea rapidă, cum ar fi Fulfillment by Amazon (FBA) și Seller-Fulfilled Prime (SFP). Produsele vândute prin aceste programe au cele mai mari șanse de a câștiga Buy Box.

Preț aterizat

Amazon vrea ca clientul să obțină cea mai bună ofertă. Amazon compară vânzătorii pe baza prețului total debarcat al clientului, care combină prețul produsului, costul de transport, taxele și taxele de manipulare. A avea cel mai mic preț aterizat nu vă va garanta că veți câștiga Buy Box, dar este un factor cheie.

Timpul de livrare

Amazon analizează cât de repede promiți că vei expedia articolul clientului. Aceasta ia în considerare timpul de tranzit și timpul de manipulare.

Cu cât puteți aduce articolul mai repede cumpărătorului, cu atât mai bine.

Valori de performanță a vânzătorului

Amazon măsoară vânzătorii în funcție de multe valori, dar doar câteva au cel mai mare impact asupra șanselor tale Buy Box.

Cele mai esențiale valori ale performanței vânzătorului sunt rata de defect al comenzii (ODR) și valorile performanței de expediere. Mergeți sub țintele Amazon și probabil că veți vedea cota dvs. din Buy Box scăzând.

Valorile ODR și performanța expedierii în fila Performanță din Amazon Seller Central.

Reveniți la începutul paginii sau dublați-vă vânzările Amazon cu 9 sfaturi dovedite

Ce este conținutul A+?

A+ Content (cunoscut anterior ca Enhanced Brand Content (EBC), este un program care oferă vânzătorilor descrieri mai bogate ale produselor. Acest lucru ajută la creșterea conversiilor și a vânzărilor.

Conținutul A+ vă permite să faceți descrierile produselor mai atractive și mai aliniate vizual cu marca dvs. Este o modalitate excelentă de a evidenția mai bine caracteristicile și beneficiile produsului. Vânzătorii au posibilitatea de a adăuga imagini mai detaliate și de a utiliza destinații de plasare text suplimentare pentru a oferi o descriere mai cuprinzătoare a produsului.

Conținutul A+ este disponibil vânzătorilor și vânzătorilor care sunt proprietari de mărci. Înainte de a începe să folosiți conținutul A+, marca dvs. trebuie să fie înscrisă în Registrul de mărci Amazon (acoperit mai târziu în acest articol).

Doriți să aflați mai multe? Consultați articolul nostru detaliat despre conținutul A+.

Exemplu de conținut A+ pe o pagină cu detalii despre produs

Reveniți la începutul paginii sau dublați-vă vânzările Amazon cu 9 sfaturi dovedite

Ce este Amazon Brand Registry?

Amazon Brand Registry este un program care oferă proprietarilor de mărci un control mai mare asupra listelor lor de produse și asupra proprietății lor intelectuale pe Amazon.

Acest lucru este util în special pentru mărcile care au probleme cu produsele contrafăcute sau distribuitorii neautorizați care apar pe Amazon. Mărcile înscrise pot raporta încălcările suspectate către Amazon. De asemenea, Amazon poate elimina în mod proactiv conținutul suspectat de încălcare a dreptului sau inexact.

Înscrierea în Registrul de mărci Amazon este, de asemenea, o condiție prealabilă pentru a obține acces la conținut A+, publicitate folosind mărci sponsorizate și magazine Amazon (acoperite mai târziu în acest articol).

Cerințe pentru registrul mărcii Amazon

Pentru a vă înscrie în Amazon Brand Registry, trebuie să îndepliniți anumite cerințe.

În primul rând, marca dvs. trebuie să aibă o marcă înregistrată activă în fiecare țară în care doriți să vă înscrieți sau să aveți o cerere de marcă comercială în așteptare depusă prin Amazon IP Accelerator.

Amazon IP Accelerator este o rețea de firme de avocatură verificate în prealabil care ajută companiile să obțină drepturi de proprietate intelectuală (IP). Procesarea unei cereri de marcă comercială poate dura luni. Depunerea cererii prin Amazon IP Accelerator vă permite să obțineți acces la Amazon Brand Registry înainte de emiterea mărcii comerciale.

Marca comercială trebuie să fie sub forma unei mărci bazate pe text (marca verbală) sau sub forma unei mărci bazate pe imagini cu cuvinte, litere sau cifre (marca de desen).

Exemple de mărci comerciale acceptate.

Reveniți la începutul paginii sau dublați-vă vânzările Amazon cu 9 sfaturi dovedite

Ce este Amazon Advertising?

Amazon Advertising este platforma de publicitate Amazon. Oferă soluții pentru vânzători și vânzători pentru a ajuta la găsirea, atragerea și implicarea clienților Amazon.

Vânzare versus publicitate pe Amazon

Înainte de a acoperi publicitatea, să discutăm despre diferența dintre vânzare și publicitate pe Amazon.

Atunci când oferiți un produs spre vânzare pe Amazon, clienții vă pot găsi produsul în mod organic prin rezultatele căutării sau recomandări pe paginile cu detalii ale produsului. Dar Amazon este o piață aglomerată, iar vânzătorii ar putea dori mai multă vizibilitate pentru listările lor decât doar din plasarea organică.

Amazon Advertising vă permite să vă îmbunătățiți produsele cu o plasare mai bună și o frecvență crescută în rezultatele căutării și pe paginile cu detalii ale produselor. Rețineți că atunci când faceți publicitate pe Amazon, veți plăti taxe de publicitate pe lângă orice taxe de recomandare pe care le datorați la o vânzare.

Este important să rețineți că reclamele Amazon direcționează întotdeauna clienții către locuri din Amazon. Nu puteți utiliza Amazon Advertising pentru a trimite trafic către propriul site web, o altă piață sau oriunde în afara Amazon.

Acum să ne uităm la cele mai populare trei soluții de publicitate Amazon.

Produse sponsorizate

Aceste anunțuri sunt pentru produse individuale și vor apărea în rezultatele căutării și pe paginile produselor. În rezultatele căutării, anunțurile pot apărea în partea de sus a paginii cu rezultate sau pot apărea în toate rezultatele organice.

Produsele sponsorizate se bazează pe un model cost-pe-clic (CPC). Aceasta înseamnă că reclamele sunt afișate gratuit, iar afișările anunțurilor sunt gratuite. Agentul de publicitate este taxat numai atunci când un client face clic pe anunț.

Licitați maximul pe care sunteți dispus să îl plătiți atunci când un client face clic pe anunțul dvs. Cu cât oferta dvs. este mai mare, cu atât este mai probabil ca anunțul dvs. să fie afișat pe Amazon atunci când îndeplinește criteriile de direcționare ale anunțului.

Puteți viza Produse sponsorizate pentru a apărea atunci când clienții caută cuvinte cheie sau puteți alege anumite ASIN-uri unde doriți să apară anunțul dvs. Puteți chiar să rulați o campanie automată și să lăsați Amazon să decidă cum să vizeze clienții.

Branduri sponsorizate

Acestea sunt anunțuri banner care apar cu un logo, un titlu personalizat și pot include, de asemenea, produse individuale. Acestea apar numai în rezultatele căutării.

La fel ca produsele sponsorizate, mărcile sponsorizate se bazează, de asemenea, pe un model CPC.

Când clienții Amazon fac clic pe sigla dvs. într-un anunț de mărci sponsorizate, aceștia sunt direcționați către un magazin sau o pagină de destinație personalizată. Când fac clic pe un produs, sunt direcționați către o pagină cu detalii despre produs.

Pentru a utiliza mărcile sponsorizate, trebuie mai întâi să vă înscrieți în Registrul mărcilor Amazon.

Mărcile sponsorizate, Produse sponsorizate și rezultatele căutării organice pe pagina cu rezultatele căutării.

Magazine

Magazinele Amazon vă permit să vă prezentați marca și produsele cu o vitrină de marcă personalizată. Magazinele sunt personalizabile folosind plăci de tip drag-and-drop sau șabloane prestabilite. Aici puteți adăuga bannere, videoclipuri și conținut de marcă.

Magazinele și paginile Magazinului pot servi și ca destinații atunci când clienții dau clic pe anunțurile dvs. de brand sponsorizat.

Crearea unui magazin este gratuită, dar vânzătorii trebuie să fie înscriși în Registrul mărcilor Amazon. Nu este necesar să faceți publicitate pe Amazon pentru a crea un Magazin, dar este puțin probabil ca mulți vizitatori să vă găsească pagina Magazinului în mod organic.

Un exemplu de magazin Amazon

Reveniți la începutul paginii sau dublați-vă vânzările Amazon cu 9 sfaturi dovedite

Concluzie

Amazon este o oportunitate uriașă pentru mulți comercianți, dar să înveți cum să vinzi pe Amazon poate fi dificil. În acest articol, am abordat întrebările comune Amazon pe care le au noii vânzători și v-am informat cum să vindeți pe Amazon pas cu pas.

Am acoperit taxe, listări, Buy Box, conținut A+, publicitate și multe altele. Cele mai multe dintre aceste subiecte merită propriul lor ghid, dar sperăm că după ce ați citit acest articol, aveți încredere să începeți să vindeți pe Amazon.

Acum că aveți elementele de bază jos, este timpul să începeți să vindeți. Programați un apel cu noi și vom fi bucuroși să vă ajutăm să vă afișați listele de produse pe Amazon.

Citiți în continuare : Obțineți clienți care revin pe Amazon

Creșteți-vă vânzările de comerț electronic prin extinderea la noi canale:

• Cum să vinzi pe Wish - Un ghid complet pentru comercianții cu amănuntul
• Cum să vinzi pe Kogan AU: Un ghid pas cu pas
• Cum să vinzi în Onbuy - Ghid pentru începători
• Începeți să vindeți cu Awin - Ghid pentru începători
• Începeți să vindeți pe Bol - Ghid pentru începători
• Începeți să vindeți pe Idealo - Ghidul pentru începători
• Începeți să vindeți pe Criteo - Ghid pentru începători
• Începeți să vindeți pe eBay - Ghid pentru începători
• Vânzarea cu Rakuten: Ghidul final pentru piață
• Începeți să vindeți cu reclame dinamice Facebook pentru retail - Ghid pentru începători
  
• Un ghid pentru vânzarea de succes pe piața Bonanza
• Cum să vă optimizați înregistrarea Amazon pentru mobil în 2021

Înapoi la începutul paginii