Marketing sezonier de aplicații: poarta de acces către vânzări mai bune în afaceri

Marketing de aplicații sezonier, ați auzit vreodată despre asta? Este un instrument super puternic care dă rezultate excelente. Fluxurile de știri oferă atenție, solicitări noi și trafic suplimentar. Să săpăm adânc.

Este posibil să fi observat că traficul aplicației tale crește în diferite perioade ale anului. Ca orice altă piață, cererea unei aplicații se schimbă și în funcție de evenimente, anotimpuri și sărbători. Toată lumea vrea ca aplicațiile lor să iasă în evidență în mulțime. Dar este foarte dificil pe această piață extrem de competitivă.

Oamenii sunt conectați cu vacanțele și, dacă nu plănuiți să testați un aspect diferit în sezonul sărbătorilor, s-ar putea să pierdeți o oportunitate uriașă de a vă îmbunătăți CVR (rata de conversie sau raportul de conversie) și de a vă conecta emoțional cu utilizatorii!

Printre multe altele, ASO sezonier este o strategie suplimentară care poate crește organic traficul aplicației dvs. Ajută la atragerea de noi utilizatori, oferind o vizibilitate mai bună în magazinele de aplicații Shopify. Sezonal ASO optimizează pagina de produse a aplicației pe baza evenimentelor recurente demne de știri. Evenimentul ar putea fi o sărbătoare, un eveniment promoțional (Vinerea Neagră) sau un eveniment internațional de mare renume, cum ar fi o cupă mondială de cricket sau Jocurile Olimpice.

Sezonul sărbătorilor de sfârșit de an este un moment care poate avea efecte de sezonalitate ridicate în Google Play și iOS App Store; în funcție de sectorul dvs. de afaceri, vă veți aștepta fie la o grabă, fie la o perioadă mult mai calmă. Vă rugăm să continuați să citiți pentru a afla avantajele vaste ale marketingului sezonier ASO și cum să îl utilizați în strategia dvs. ASO!

Ce este marketingul sezonier?

Dacă faci ASO de ceva vreme, știi deja cât de importantă este sezonalitatea. Traficul aplicației dvs. crește în diferite perioade ale anului, iar elaborarea de strategii în avans poate crește CVR (rata de conversie sau raportul de conversie), atrage utilizatori fideli și poate crește ratele de retenție.

Marketingul sezonier constă în conținut promoțional sau unic, care este mai în concordanță cu anumite sărbători, anotimpuri sau evenimente care au loc pe parcursul anului.

Companiile folosesc această strategie de marketing pentru a profita de tendințele în creștere ale traficului de la astfel de sărbători sau evenimente. În timp ce unele inițiative sunt direcționate către anumite anotimpuri și sărbători, cum ar fi Iarna sau Paștele, altele se concentrează pe evenimente de nișă pentru anumite audiențe - Cyber ​​Monday pentru comerț electronic sau Sezonul NBA pentru aplicații de baschet.

Marketingul sezonier al aplicațiilor vă oferă o oportunitate fără efort de a atrage utilizatori noi și existenți. Atât utilizatorii noi, cât și cei existenți, se pot interacționa din nou cu o aplicație sau un joc datorită ofertelor speciale, bonusurilor sau funcțiilor exclusive.

Semnificația sezonului App Store pentru ASO?

Pagina de descriere a unei aplicații este ultimul punct de contact înainte ca clienții să decidă dacă vor descărca sau nu aplicația. Fiecare mic detaliu sau element poate devia decizia clientului dacă nu reușiți să faceți dreptate paginii de produs a aplicației dvs. în timp ce campaniile de marketing sunt difuzate. S-ar putea să pierzi un potențial client la un punct de contact atât de important pentru clienți.

În 2021, optimizarea ASO bazată pe sezon a atras rezultate excelente pentru aplicațiile care le-au implementat la momentul potrivit. Să luăm un exemplu din primele 10 locuri din categoria „cumpărături” de anul trecut.

La începutul lunii noiembrie, clasamentul aplicațiilor de cumpărături a rămas aproape același ca în ultima lună. Dar, pe măsură ce luna a progresat, aproape jumătate dintre aplicații și-au pierdut locul în top 10. Aplicațiile care și-au pierdut rangul au fost Poshmark, eBay, Shein, Arrive și OfferUp). Aplicațiile care au intrat în top 10, lăsându-le în urmă, au fost pompate de cuvintele cheie și de campanii de sărbători.
Amazon și Walmart au desfășurat campanii de marketing sezoniere și și-au menținut primele poziții în clasamentul categoriei. Și-au aliniat paginile magazinului de aplicații cu imaginile de sărbători.

Se apropie Crăciunul și, cu câteva idei ieșite din cutie, îți poți încheia anul cu o notă bună. Citiți mai multe pentru a afla.

Adidas și Best Buy s-au concentrat în mod special pe modificările ASO. Și-au actualizat descrierile, textul promoțional și capturile de ecran pentru a reflecta campaniile lor sezoniere în magazinul de jocuri și magazinul de aplicații. Ambele aplicații au înregistrat cea mai mare creștere a descărcărilor (Best Buy +454% și Adidas +582%) între 15 și 29 noiembrie. Ceea ce i-a ajutat să-și salveze locul în primele 10 locuri de categorie care au condus până în decembrie.

Sezonul sărbătorilor este o perioadă de mare creștere pentru afaceri, iar pierderea unei astfel de oportunitati te va scoate din piață. Aplicațiile care nu au folosit marketing sezonier au fost mutate din primele 10.

Liderii au făcut asta?

Liderii, Walmart și Amazon, și-au menținut pozițiile în frunte. Ele sunt cel mai bun exemplu despre cât de importantă este legătura dintre pagina produsului aplicației și campaniile sale sezoniere. Oferă o experiență de utilizator coerentă și ajută la menținerea clasamentului aplicațiilor. Optimizarea funcțiilor și metadatelor aplicației dvs. specifice sezonului creează o oportunitate uriașă de a crea trafic organic și de a crește vizibilitatea, așa cum sa văzut cu Best Buy și Adidas.

Beneficiile marketingului sezonier pentru ASO

Multe beneficii pot veni cu adăugarea inițiativelor sezoniere de marketing pentru aplicații la strategia dvs. ASO:

Afișează : valorificarea marketingului sezonier în cadrul strategiei tale ASO poate ajuta la îmbunătățirea gradului de descoperire a aplicației tale, asigurându-te pe paginile de explorare/răsfoire din ambele magazine!

Creșteți rata de conversie: încorporarea marketingului sezonier în strategia dvs. de optimizare a magazinului de aplicații poate ajuta la creșterea ratei de conversie a înregistrării în magazin.

Re-implicare: așa cum am menționat anterior, marketingul sezonier în aplicații poate ajuta la reangajarea utilizatorilor existenți. Deoarece marketingul sezonier este pentru o perioadă limitată de timp, îi oferă utilizatorului un sentiment de urgență să cumpere.

Actualizat : combinând marketingul sezonier și ASO, le arătați utilizatorilor existenți și noi că aplicația dvs. este actualizată în mod constant!

Crearea unei campanii sezoniere

Iată 8 pași și sfaturi de urmat atunci când vă creați campania de marketing sezonier ASO:

1. Creați un calendar sezonier

Un calendar sezonier vă va ajuta să planificați o strategie de conținut mai bună pentru consumatori. Veți fi gata cu un plan fără greșeală înainte de începerea unei anumite vacanțe sau a unui eveniment. A fi pregătit în avans pentru un război este jumătatea de război câștigată. Iată câteva sezoane care sunt cele mai populare în lumea aplicațiilor:

2. Optimizați-vă listările pentru a obține publicul potrivit

Vă recomandăm întotdeauna să vizați cuvintele cheie legate de aplicația dvs., nu doar pentru a fi găsite, ci și pentru a obține instalări din magazinul Google Play sau din magazinul de aplicații Apple și să vă creșteți CVR (rata de conversie sau raportul de conversie). Publicul dvs. de instalare trebuie să fie utilizatorii potriviți pentru a ajuta la îmbunătățirea reținerii. Când instalările, CVR (rata de conversie sau raportul de conversie) și rata de păstrare sunt constante, algoritmii de pe ambele platforme vor marca aplicația dvs. ca fiind de înaltă calitate. Acest lucru vă va permite să vă clasați și mai sus pentru cuvintele cheie vizate. Ar fi de ajutor dacă ați începe să vizați aceste cuvinte cheie în avans, astfel încât algoritmii să aibă timp să vă indexeze aplicația pentru ele.

3. Audiență nouă – Diferite tipuri de utilizatori

Înțelegerea publicului țintă (utilizator, vârstă, locație etc.) vă poate ajuta să creați campanii mai concentrate, rezultând rezultate mai precise. Puteți alege să vă localizați aplicația în funcție de cele mai populare sezoane și evenimente din acele piețe.

Publicul tău se schimbă în timpul sărbătorilor. În acest timp, veți găsi o varietate de utilizatori noi care caută aplicația dvs. și poate fi interesant să înțelegeți ce îi declanșează.

Înțelegeți mai bine clientul dvs

4. Oportunități speciale de cuvinte cheie

Provocarea este de a găsi termenii de căutare care își măresc scorurile de popularitate în căutarea în perioada vacanțelor. Este posibil ca unii dintre acești termeni să nu aibă legătură cu aplicația dvs. în cea mai mare parte a anului, dar pot deveni potriviți în timpul sezonului.

Conform tendințelor Google, cele mai căutate subiecte anul trecut au fost, bineînțeles, Crăciunul și Revelionul, dar și playoff-urile, zăpada, Black Friday, 2022, cadou, vacanță & examen. Cu toate acestea, căutările pe web sunt foarte diferite de cele din magazine, așa că tendințele pot diferi.

Cuvintele cheie precum Magazin, Crăciun, Crăciun, 2023, nou, urare, sărbători, cadouri și cadouri nu spun prea multe, dar, combinate cu cuvintele cheie potrivite, pot apărea ca cele mai bune oportunități de coadă lungă pentru acest sezon. De exemplu, bonus de Crăciun (dacă sunteți o aplicație de jocuri), VPN nou 2023 (VPN), filme de Crăciun 2023 (streaming), cadouri de sărbători (eCommerce) etc.

5. Actualizați-vă materialele și metadatele creative

Acum că știi ce sezon sau eveniment marketing și cui îl promovezi, este timpul să-ți dai viață ideilor! Marketingul sezonier poate fi realizat prin intermediul activelor creative ale aplicației, cum ar fi pictograma, capturile de ecran și grafica caracteristică.
Se poate face și prin metadatele aplicației, cum ar fi o scurtă descriere, ce este o secțiune nouă sau text promoțional. Încorporarea marketingului sezonier în metadate vă poate ajuta, de asemenea, să vă poziționați mai bine pentru anumite cuvinte cheie.

6. Fă-ți bunurile să strălucească!

Acum că aveți o strategie puternică de cuvinte cheie, este timpul să fiți creativ! Asigurați-vă că vă faceți elementele creative distractive și festive!
Chiar dacă nu promovați nicio ofertă specială, adăugând ornamente festive la capturile de ecran, utilizați componenta emoțională care permite utilizatorilor să se relaționeze cu aplicația dvs.

Desigur, testați-l mai întâi, dar fiți îndrăzneți și experimentați cu el prea devreme. Toată lumea știe că, odată cu 1 noiembrie, luminile de Crăciun se aprind, iar la radio se aude muzică de sărbători!

7. Performanța de cercetare din ultimul sezon de vacanță

Înainte de a începe, un exercițiu bun ar trebui să fie analiza campaniilor plătite anterioare pentru a vedea ce mesaje au avut rezultate bune și ce reclame au avut impact. De asemenea, uitați-vă la cuvintele dvs. cheie dovedite în Consola pentru dezvoltatori Google Play pentru tendințele privind cozile lungi și cuvintele cheie ale concurenților.

8. Aliniați-vă canalele și aplicați o strategie cu mai multe canale

Nu vă planificați pâlnia doar pentru partea organică; ar trebui să vă aliniați campaniile UA și eforturile SEO. Alegerea acelorași obiective și menținerea lor consecventă în toate strategiile este vitală. Gândiți-vă la utilizatori noi, dar nu uitați să implicați din nou utilizatorii existenți și utilizatorii care v-au eliminat aplicația. Profită de toate funcțiile consolei, cum ar fi Evenimente în aplicație, LiveOps și, în special, CPP-uri pentru campaniile ASA și Facebook.

The Takeaway

Fiecare test este o oportunitate de învățare, iar cunoștințele ar trebui transferate în experimentul următor. Din strategiile noastre de marketing din anul precedent, putem învăța cu ce să continuăm pentru evenimentele viitoare (atât sezoniere, cât și generice) și ce să nu facem din nou.

Combinarea inițiativelor sezoniere de marketing pentru aplicații cu strategia dvs. ASO poate fi una dintre cele mai puternice metode de a ajuta la creșterea ratelor de conversie a înregistrărilor din magazin. Amintiți-vă să rămâneți entuziasmat și relevant; participarea la festivități este crucială!

Cel mai bine ar fi să optați pentru un furnizor de servicii ASO calificat, care poate face toată munca pentru dvs. în timp ce rămâneți concentrat pe afacerea dvs.

Toate acestea sunt doar începutul! A profita de sezonul sărbătorilor este o strategie complexă; nu o construiești într-o zi. Canalele de produse și de marketing ar trebui să descompună codul și să facă magia să se întâmple în acest sezon.