Intenția de căutare: un ghid pentru marketer B2B pentru ceea ce doresc utilizatorii

Te străduiești să atragi trafic direcționat către site-ul tău? Sunteți frustrat de lipsa de clienți potențiali și de conversii? Ei bine, nu vă faceți griji; nu esti singur. În era digitală de astăzi, în care aproape totul este la doar un clic distanță, devine din ce în ce mai dificil să ieși în evidență din mulțime și să-ți faci afacerea remarcată de potențialii clienți.

Unul dintre cei mai critici factori care determină vizibilitatea și succesul dvs. online este înțelegerea intenției de căutare a utilizatorului. Pe scurt, intenția de căutare este motivul pentru care cineva caută ceva. Cu alte cuvinte, ce caută atunci când introduc un anumit cuvânt cheie sau o expresie în motorul de căutare?

Specialiștii în marketing B2B trebuie să înțeleagă diferitele tipuri de intenții de căutare și modul în care acestea influențează strategiile de marketing. Trebuie să creați conținut care să se alinieze cu intenția de căutare a utilizatorului și să-l optimizeze pentru o mai bună vizibilitate a motorului de căutare. În plus, analiza comportamentului de căutare al utilizatorului și perfecționarea tacticilor de marketing pentru a genera mai mult trafic direcționat către site-ul dvs. sunt două părți esențiale ale unei strategii eficiente.

Înțelegerea intenției de căutare și impactul acesteia asupra strategiilor de marketing B2B

Înainte de a ne aprofunda în detaliile esențiale ale intenției de căutare, să înțelegem mai întâi ce este aceasta și cum vă afectează strategiile de marketing B2B. Intenția de căutare se referă la motivul din spatele interogării de căutare a unui utilizator. Poate fi clasificat în patru tipuri - informațional, de navigație, comercial și tranzacțional.

Intenția de căutare informațională se referă la interogarea de căutare a unui utilizator pentru informații sau cunoștințe. De exemplu, „Ce este marketingul B2B?” sau „Cum să îmbunătățim strategiile de marketing B2B?”

Intenția de căutare prin navigare se referă la interogarea de căutare a unui utilizator pentru a găsi un anumit site web sau o pagină web. De exemplu, „Pagină de conectare LinkedIn” sau „Prețuri HubSpot”.

Intenția de căutare comercială se referă la momentul în care utilizatorii caută informații despre anumite mărci sau servicii. De exemplu, „Vânzare Macbook” sau „Recenzii Macbook”.

Intenția de căutare tranzacțională se referă la interogarea de căutare a unui utilizator cu intenția de a face o achiziție sau de a întreprinde o anumită acțiune. De exemplu, „cumpărați HubSpot CRM” sau „programați o demonstrație”.

Înțelegerea acestor diferite tipuri de intenții de căutare este crucială pentru agenții de marketing B2B. Vă ajută să creați conținut care se aliniază cu intenția de căutare a utilizatorului și vă crește șansele de a apărea în rezultatele căutării acestuia. De exemplu, dacă un utilizator caută „cum să îmbunătățiți strategiile de marketing B2B” și aveți o postare pe blog care acoperă acest subiect, postarea dvs. are șanse mai mari să apară în rezultatele căutării sale.

Înțelegerea intenției de căutare influențează și strategiile dvs. de marketing B2B. De exemplu, dacă publicul țintă se află în stadiul de conștientizare, trebuie să creați conținut care să corespundă intenției lor de căutare informațională. Pe de altă parte, dacă publicul țintă este în faza de luare în considerare, acesta va căuta conținut care să-l ajute să ia o decizie de cumpărare.

O imagine clară a intenției de căutare a utilizatorului vă ajută să creați conținut care crește vizibilitatea motorului dvs. de căutare și are un impact pozitiv asupra strategiilor dvs. de marketing. Prin urmare, asigurați-vă că aveți în vedere intenția de căutare atunci când vă planificați campaniile de marketing B2B.

Alinierea cercetării cuvintelor cheie și optimizarea conținutului cu intenția de căutare a utilizatorilor

Cercetarea cuvintelor cheie este identificarea cuvintelor cheie și a expresiilor pe care publicul țintă le folosește pentru a găsi informații sau produse legate de afacerea dvs. Cercetarea cuvintelor cheie și intenția de căutare merg mână în mână. Dacă publicul dvs. țintă se află în stadiul de conștientizare a călătoriei cumpărătorului, este mai probabil ca acesta să folosească interogări de căutare informațională pentru a găsi răspunsuri la întrebările lor. Prin urmare, trebuie să identificați cuvintele cheie și expresiile care se aliniază cu intenția lor de căutare informațională.

Odată ce ați identificat cuvintele cheie și expresiile, următorul pas este să vă optimizați conținutul pentru a se alinia cu intenția de căutare a utilizatorului. Conținutul ar trebui să răspundă la întrebările utilizatorului și să ofere valoare. Dacă publicul dvs. țintă caută „marketing de conținut B2B”, puteți crea o postare pe blog care să acopere elementele de bază ale marketingului de conținut B2B sau un ghid cuprinzător despre dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut B2B de succes.

Apoi, optimizați-vă conținutul pentru motoarele de căutare. Aceasta include optimizarea titlurilor, meta descrierilor și a structurii conținutului. Procedând astfel, vă crește șansele de a apărea în rezultatele căutării utilizatorului dvs., ceea ce poate genera trafic direcționat către site-ul dvs. web.

Tacticile SEO în afara paginii, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea conținutului, vă ajută să creați conținut care oferă valoare publicului țintă, crește vizibilitatea motorului dvs. de căutare și generează trafic direcționat către site-ul dvs. web.

Analizarea datelor de căutare și a comportamentului utilizatorilor pentru a perfecționa strategiile de marketing B2B

Analiza datelor de căutare și a comportamentului utilizatorilor oferă informații despre modul în care publicul țintă interacționează cu conținutul și site-ul dvs. Folosind instrumente precum Google Analytics pentru a urmări valori precum rata de respingere, durata sesiunii și afișările de pagină, specialiștii în marketing pot analiza aceste valori și pot identifica care pagini de pe site-ul mărcii lor au rezultate bune și care pagini necesită îmbunătățiri.

Puteți folosi instrumente precum Ahrefs sau SEMrush pentru a analiza datele de căutare și a identifica cuvintele cheie și expresiile pe care publicul țintă le folosește pentru a vă găsi conținutul. Procedând astfel, puteți identifica lacunele în conținutul dvs. și puteți crea conținut nou care să corespundă intenției de căutare a utilizatorului.

Odată ce aveți aceste informații, vă puteți perfecționa strategiile de marketing B2B. Dacă descoperiți că publicul dvs. țintă petrece mai mult timp pe blogul dvs. decât pe paginile dvs. de produse, puteți crea mai mult conținut de blog pentru a genera trafic direcționat către site-ul dvs. Sau, dacă descoperiți că publicul țintă folosește anumite cuvinte cheie pentru a vă găsi conținutul, puteți crea mai mult conținut care se aliniază cu acele cuvinte cheie.

Aduceți mai mult trafic direcționat către site-ul dvs. cu optimizarea conversiilor

Optimizarea conversiilor este procesul de îmbunătățire a experienței utilizatorului site-ului dvs. web pentru a crește probabilitatea ca vizitatorii să efectueze o acțiune dorită, cum ar fi să efectueze o achiziție, să completeze un formular sau să se aboneze la buletinul informativ.

Există mai multe tactici pe care le puteți folosi pentru a vă optimiza site-ul pentru conversii. Una dintre cele mai eficiente tactici este să creezi un îndemn (CTA) clar și convingător pe site-ul tău. Un CTA este un buton sau un link care îi solicită vizitatorilor să facă o anumită acțiune, cum ar fi „Cumpărați acum” sau „Descărcați cartea electronică”. Crearea unui CTA clar și convingător poate crește probabilitatea ca vizitatorii să ia acțiunea dorită.

O altă tactică este să simplificați navigarea și designul site-ului dvs. web. Un site web aglomerat sau confuz poate frustra vizitatorii și îi poate determina să plece fără a lua nicio măsură. Raționalizarea designului și a navigării site-ului dvs. web poate crea o experiență de utilizator mai bună în general.

În plus, puteți utiliza instrumente precum hărțile termice și testarea A/B pentru a identifica elementele de pe site-ul dvs. care funcționează bine și care necesită îmbunătățiri. Folosind aceste instrumente, puteți lua decizii bazate pe date pentru a vă optimiza site-ul pentru conversii și pentru a crește traficul site-ului.

Crește-ți jocul de marketing B2B cu intenția de căutare și optimizarea conversiilor

În era digitală de astăzi, agenții de marketing B2B trebuie să fie strategici și bazați pe date pentru a reuși. Înțelegerea intenției de căutare a utilizatorilor și optimizarea conținutului și a site-ului dvs. în consecință sunt esențiale pentru îmbunătățirea vizibilității motorului dvs. de căutare și pentru a genera trafic direcționat către site-ul dvs. Analizarea datelor de căutare și a comportamentului utilizatorilor vă ajută să vă îmbunătățiți strategiile de marketing B2B și să creați conținut care rezonează cu publicul țintă.

Dar atragerea de trafic către site-ul dvs. este doar jumătate din luptă. Optimizarea conversiilor este esențială pentru creșterea probabilității ca vizitatorii să ia acțiunea dorită și, în cele din urmă, să se transforme în clienți. Prin crearea de CTA clare și convingătoare, simplificând designul și navigarea site-ului dvs. și folosind instrumente pentru a identifica zonele de îmbunătățire, vă puteți optimiza site-ul pentru conversii și vă puteți îmbunătăți jocul de marketing B2B.

Așadar, dacă doriți să reușiți în marketingul B2B, concentrați-vă pe înțelegerea intenției de căutare a utilizatorilor, optimizarea conținutului și site-ul dvs. web, analiza datelor de căutare și comportamentul utilizatorilor și optimizarea site-ului dvs. pentru conversii. Vrei un traseu mai simplu? Lăsați-ne să ne ocupăm de marketingul dvs. În orice caz, veți fi pe drumul cel bun pentru a genera trafic direcționat și a converti vizitatorii în clienți fideli.