Lipsa de marketing: 6 tactici inovatoare pentru a-ți crește vânzările

Atragerea oamenilor interesați de produsul sau serviciul dvs. poate reprezenta o provocare destul de mare. Una dintre cele mai eficiente moduri de a creșterea vânzărilor și îmbunătățirea tacticilor de marketing este implementarea marketingului pentru deficit.

Lipsa produselor descrie o stare de lipsă de aprovizionare.

Cu alte cuvinte, cererea pentru un produs sau serviciu este mai semnificativă decât disponibilitatea acestuia.

Cele două tipuri comune de deficit includ absolut și relativ .

Penaritatea de tip absolut apare atunci când nu există suficiente resurse pentru a satisface cererea. Acest lucru are ca rezultat un număr limitat de produse și bunuri disponibile.

Lipsa de tip relativ este atunci când există bunuri fizice, dar o aprovizionare și o distribuție insuficiente.

Care sunt cele trei tipuri de deficit de produse?

1. Determinat de cerere este atunci când cererea pentru un produs depășește oferta de producție sau stoc.
2. Este determinat de ofertă atunci când cererea este stabilă, dar oferta se reduce. O cauză a acestui lucru poate fi materialele limitate pentru producția produsului.
3. Structural este atunci când doar o parte a populației se confruntă cu deficitul. Aceasta înseamnă că locația sau problemele politice provoacă o alocare inegală a resurselor.

Strategii de marketing de deficit

Marketingul de deficit se referă la tipuri de strategii de marketing care utilizează teama consumatorului de a rata o afacere.

Se bazează pe principiul penuriei care spune: ne dorim orice este greu de găsit.

Deși este adevărat că marketingul deficitului ar trebui combinat cu reduceri și oferte speciale , trebuie să ne amintim că urgența, nu reducerea, este cea care motivează clienții să cumpere.

Dacă credeți că oferirea de reduceri și oferte uimitoare sunt suficiente pentru a captiva vizitatorii site-ului dvs., va trebui să reevaluați.

Luați în considerare următoarea întrebare:

Dacă ale tale produsul sau serviciul este atât de uimitor, ce rost are să oferi o reducere?

Adevărul este că există mai multe moduri diferite de a utiliza deficitul în marketing fără a reduce prețurile.

Produs limitat aprovizionarea este un exemplu excelent de ce nu mai trebuie să oferi reduceri.

Oamenii preferă articolele în ediție limitată pentru că le oferă un sentiment de exclusivitate și privilegiu.

Deciziile pe care le luăm pot fi afectate de ideea unei potențiale pierderi.

Devenim automat motivați să cumpărăm ceva dacă știm că nu va fi acolo data viitoare.

Există ceva foarte magnetic în lucrurile care sunt rare.

Luați în considerare populara „Vinerea Neagră ” : o plină de cumpărături de 24 de ore, în care totul este redus.

Aceasta este o zi nebună în care cumpărătorii sunt absolut nebuni!

Mall-urile dinaintea pandemiei vor fi inundate de cumpărători înfometați de reduceri gata să se năpustească.

Acest lucru arată în ce măsură consumatorii pot fi vânduți pe ideea de deficit și lipsă.

Cumpărătorii sunt stimulați de expresii precum „Grăbește-te! Stoc limitat!" și deveniți mai dispuși să aștepte la coadă ore în șir pentru a nu rata.

Lipsa este una dintre cele mai eficiente tactici de marketing pentru o companie.

Exemplele de publicitate pentru deficit includ abordări precum limitele de timp pentru prețurile reduse, expresii precum „cinci utilizatori caută chiar acum” și „livrare gratuită” încurajează consumatorii să acționeze și mai repede.

Aceste fraze au fost create cu singurul obiectiv de a intensifica sentimentele urgente.

Înțelegerea principiului marketingului cu deficit

În economie, echilibrul pieței are loc atunci când cererea și oferta sunt egale. Dezechilibrul este termenul folosit atunci când nivelurile cererii și ofertei sunt inegale.

Atunci când oferta unui produs depășește cererea pentru acel produs, acesta scade costul. În timp ce atunci când cererea depășește oferta, prețul produsului crește.

Când apare deficitul de produse, clienții își vor efectua propria analiză cost-beneficiu.

Un produs la mare cerere, dar cu o ofertă redusă va fi aproape sigur mai costisitor.

Mulți îl cântăresc și merg oricum pentru el. Unii nici măcar nu se gândesc de două ori și apucă afacerea cu ambele mâini.

Șase abordări inovatoare de marketing de tip deficit

Concentrați-vă pe cererea în exces atunci când oferta este scăzută

Promoțiile pentru deficit sunt acolo pentru a atrage consumatorii. Se face pentru a-i determina să cumpere un anumit articol, deoarece are o aprovizionare limitată .

Exemplele includ timp limitat abordări de a cumpăra un produs sau cantități limitate ale unui bun. Principalul avantaj este că motivează cumpărătorul să cumpere rapid.

Oamenii nu se tem doar că nu vor primi articolul, dar le este și frică să nu rateze șansa de a-l cumpăra.

Ne pierdem libertatea de a alege atunci când oportunitățile devin rare. Când opțiunile noastre sunt limitate sau amenințate, dorința de a ne menține libertatea crește nevoia percepută de a deține ceva.

Există două metode de tactici de aprovizionare limitată. Una dintre ele presupune notificarea clienților că un articol este din nou în stoc, dar numai pentru o perioadă scurtă de timp. O metodă alternativă este să vă promovați stocul prin intermediul rețelelor de socializare și să încurajați clienții să preconzi înainte de încheierea perioadei de precomandă.

Puteți verifica persoanele prin adresa de e-mail folosind înregistrările publice pentru campanii de marketing. Celelalte instrumente promoționale ale noastre sunt disponibile aici.

Creați produse „ediție limitată”.

A avea ceva care iese în evidență este o strategie de marketing grozavă. Etichetele în ediție limitată îi ajută pe consumatori să vadă deficitul pentru a crește vânzările. Studiile au arătat că etichetele în ediție limitată sunt văzute ca cumpărări spontane și indulgente.

Produsele în ediție limitată pot valorifica raritatea percepută de a crește cumpărăturile.

Asigurați-vă că indicați numărul exact de articole pe care le veți produce pentru a sublinia cantitatea limitată a acestora.

În acest fel, clienții se vor simți obligați să cumpere ceva.

Oferta limitată nu se datorează întotdeauna cererii mari. Poate fi din cauza unei metode de vânzare internațională.

Produsele cu raritate sunt adesea văzute ca simboluri ale clasei. Ele descriu exclusivitatea. Ele îi fac pe cumpărătorii acestor articole să se simtă unici și speciali.

Implementați numărătoare inversă pentru livrări rapide

Clienții, în special cei care cumpără pe internet, devin din ce în ce mai nerăbdători.

Cu nerăbdarea consumatorilor, companiilor le poate fi dificil să țină pasul cu livrările și perioadele de expediere. O suită de expediere în ziua următoare vă poate scuti de o durere de cap.

Numărătoarea inversă de expediere în ziua următoare crește vânzările.

Ele fac minuni pentru a încuraja cumpărăturile furioase. Dacă clienții își doresc un anumit produs și au nevoie de el până mâine, probabil că îl vor cumpăra imediat.

Avertizați clienții despre stocul scăzut

Uneori, durerea de a pierde ceva este egală cu plăcerea de a-l obține.

Clienții sunt îngrijorați nu doar de pierderea a ceva ce își doresc, ci și de faptul că altcineva le smulge de sub nas.

Acesta este motivul pentru care strategia „stoc redus” sau „au mai rămas doar câteva articole” vă poate ajuta să vă creșteți vânzările .

Lipsa forțează lucrurile să pară mai populare decât sunt. Din acest motiv, companiile de comerț electronic folosesc avertismente de stoc redus.

Consultați extensiile noastre de top de automatizare a marketingului pentru a înțelege mai bine modalitățile de abordare a strategiilor de publicitate și de vending.

Oferă reduceri pe perioadă limitată

Este esențial să găsiți un echilibru corect în ceea ce privește reducerile care stimulează vânzările. Nu doriți să oferiți reduceri prea des, deoarece scade calitatea percepută a produselor dvs.

Lansarea unui produs nou este o abordare a utilizării profitabile a deficitului și a reducerii.

Trebuie să oferi clienților potențiali un motiv pentru a încerca ceva, fie că este un program beta sau un nou produs de îmbrăcăminte sport anti-transpirație.

Este posibil ca produsele noi să nu aibă recenzii despre produse. Este o idee grozavă să oferiți un preț anticipat pentru a atrage clienții.

Nu uitați să informați clienții cu privire la ofertele unice. Dacă doresc să cumpere produsul la prețul de lansare, trebuie să se miște rapid.

Iată suita noastră de marketing și vânzări pentru îndrumare.

Profită de sezon

Marketingul sezonier este procesul de comercializare a articolelor sau serviciilor pentru o anumită perioadă de timp în timpul anului.

Principalul beneficiu al unei strategii de marketing sezonier este că atrage atenția asupra produsului sau serviciului tău într-o perioadă de liniște.

Acest lucru este adesea esențial pentru generarea de venituri într-o perioadă rezonabilă în timpul anului.

De exemplu, în timpul sărbătorilor, clienții așteaptă cu nerăbdare să cumpere cadouri. Această abordare poate duce la profituri mai mari.

O altă strategie de marketing excelentă de luat în considerare în perioada sărbătorilor este generarea de carduri cadou. Cardurile cadou sunt un instrument robust de atragere a clienților și îi încurajează întotdeauna pe clienți să cheltuiască mai mult.

Produsele specifice sezonului înseamnă că sunt acolo doar pentru a perioadă limitată de timp, în special în timpul sărbătorilor speciale. Făcându-le disponibile pe tot parcursul anului, în cele din urmă îi va învinge scopul.

Nu o duce prea departe

Utilizarea deficitului în marketing pentru lucruri cu valoare scăzută poate afecta grav reputația unei companii.

Utilizarea corectă a strategiilor de deficit va crește de obicei succesul publicitar și numărul de vânzări.

Lipsa de marketing nu este o soluție rapidă pentru vânzările latente. Mai degrabă, intensifică dorința pentru un produs care are o cerere mare.

Punerea unei limită de timp pentru produsul dumneavoastră limitat atunci când nu există o cerere semnificativă nu va crește dezirabilitatea acestuia.

Înainte de a include deficitul, încercați să stabiliți o bază de consumatori loiali, care este dornic să vadă ce aveți de oferit.

Moderația este cheia acestei metode.

Produsele în ediție limitată ar trebui să fie punctul culminant al liniei dvs. de produse.

Nu puteți face orice bun limitat, sezonier sau disponibil pentru o perioadă limitată de timp .

Baza dvs. de consumatori se va plictisi dacă nu vă puteți controla stocul.

Insuficiența ar trebui folosită doar cu moderație.

In concluzie

În prezent, mulți agenți de marketing folosesc vânzările de oferte pe timp limitat.

Dacă intenționați să vă evidențiați față de concurență, va trebui să vă duceți marketingul pentru deficit la un nivel cu totul nou.

Dacă aveți încredere în produsul dvs., nu există niciun motiv să implementați vânzări limitate în timp în fiecare săptămână.

În schimb, utilizați strategiile de mai sus și concentrați-vă pe exclusivitatea produsului dvs. pentru a crește vânzările .

Biografia autorului:

Emily Andrews este specialist în comunicare de marketing la Records Finder, o companie online de căutare a înregistrărilor publice. Specialist în comunicare ziua și voluntar comunitar noaptea, crede în compasiune și apărarea celor fără apărare