8 exemple de strategii de vânzări de succes

Creșterea vânzărilor tale stagnează, în ciuda strategiilor diferite?

Vă întrebați cum să aveți vânzări de succes?

Majoritatea organizațiilor au strategii de vânzare diferite. Dar cunoașterea strategiilor de succes și implementarea acestora durează ceva timp pentru a îmbunătăți creșterea vânzărilor.

Aici am prezentat 8 exemple de strategii de vânzări de succes care vă vor ajuta să vă consolidați creșterea vânzărilor fără a experimenta și a petrece timp pe aceasta.

Exemple de strategie de vânzări

Pentru a vă ajuta să vă construiți strategia de vânzări , am compilat câteva strategii de vânzări analizând câteva exemple de întreprinderi mari. Deci, iată câteva strategii din care vă puteți inspira:

• Concentrați-vă pe profilul ideal al clientului
• Pregătiți-vă strategia de vânzări online
• Aflați când cineva este angajat în compania dvs
• Strategia de vânzări B2B
• Strategia de creștere
• Creați-vă mesajul de vânzare
• Echipați-vă reprezentantul de vânzări cu automatizare și tehnologie
• Aliniați vânzările și marketingul

1. Concentrați-vă pe profilul ideal al clientului

Un profil de client ideal perfect este un instrument eficient de identificare a potențialilor clienți. Când reprezentanții dvs. de vânzări vorbesc cu potențiali clienți, puteți economisi mai mult timp fără a urmări clienții impotenți și puteți crește productivitatea.

Unul dintre exemplele de strategie de vânzări de succes este acela de a avea un profil ideal de client. Când vine vorba de industria B2B, un profil ideal de client este util pentru a identifica clienții potențiali pozitivi.

În timp ce creați un profil de client ideal, luați caracteristicile și activitățile clienților existenți. Vedeți ce tip de clienți sunt potriviți pentru oferta dvs. și ce fel de durere au. Totul ar trebui să fie inclus în profilul dvs. ideal de client, inclusiv locația, demografia, numărul de angajați, industria, veniturile etc.

2. Pregătește-ți strategia de vânzări online

Întrucât digitalizarea ocupă locul fiecărui mod de comunicare, a avea o strategie bună de vânzări online vă va aduce mai multe clienți potențiali. Accentul principal ar trebui să fie modul de a obține prima atingere cu potențialele clienți potențiali. Odată ce obțineți informațiile despre clienții potențiali, trebuie să verificați dacă aceștia sunt potențiali sau nu.

Pentru a ști acest lucru, majoritatea organizațiilor își stabilesc sistemul de notare a clienților potențiali păstrând diferitele niveluri de criterii. Cunoașterea potențialului client nu este suficientă aici.

Pentru a continua mai departe, procesul de nutrire a conducerii este semnificativ. Pe baza sistemului dvs. de punctare a clienților potențiali, dacă un anumit client potențial depășește pragul, îl puteți introduce în canalul de vânzări, hrănindu-l.

Cea mai importantă parte a procesului de îngrijire este să urmăriți e-mailurile după apeluri. Din nou, șabloanele de e-mail de urmărire a vânzărilor contează foarte mult în această situație. În loc să trimită e-mailul generic, e-mailurile personalizate vă hrănesc lead-ul în mod eficient.

În afară de aceasta, crearea de videoclipuri personalizate pentru fiecare client potențial înseamnă foarte mult pentru ei. Deși este un videoclip de unul sau două minute, afectează foarte mult, creând o impresie asupra ta.

3. Aflați când cineva este angajat în compania dvs

Este întotdeauna bine să urmăriți vizitatorii sau abonații și să îi segmentați în funcție de nivelul lor de implicare. Uneori veți găsi câțiva vizitatori repetați ai site-ului dvs. web și participanți obișnuiți la evenimentele dvs. sau câțiva destinatari de e-mail care vă citesc toate e-mailurile. Ele pot fi grupate într-un angajament la nivel înalt.

Această piesă vă arată care client potențial este foarte interesat și care este mai puțin interesat. Procesul de cultivare va fi diferit pentru diferitele tipuri de lead-uri.

Pentru a le segmenta, organizațiile folosesc sistemul de scoring lead. Fiecare organizație are un sistem de notare diferit, iar pragurile sunt, de asemenea, diferite stabilite de organizațiile respective. Cunoașterea clienților potențiali implicați de nivel înalt și de nivel scăzut și cultivarea lor în consecință este un alt exemplu de strategie de vânzări de succes.

4. Concentrați-vă pe strategia de vânzări B2B

După cum am menționat mai sus, clientul ideal este cheia vânzărilor dvs. de succes. Când vine vorba de industria B2B, a avea un sistem adecvat de punctare a clienților potențiali și un profil ideal de client nu numai că ajută la a avea clienți buni, ci și crește rata de vânzări.

De exemplu, identificați câțiva clienți potențiali ale căror date demografice sunt comune clienților dvs. existenți. Ca și cum ați avea clienți cu venituri de 10 până la 15 milioane de dolari și puterea de la 15 până la 20 de angajați. Perspectivele care au aceleași date demografice pot fi ținta ta potrivită.

5. Concentrați-vă pe strategia de creștere

În fiecare organizație, toți sunt copleșiți să experimenteze noi strategii. Acest lucru este bun într-un fel și, pe de altă parte, dacă strategiile nu sunt implementate, nu este bine.

Există diferite strategii cu care echipa de dezvoltare vine și încearcă să le implementeze. Poate fi trimiterea de e-mailuri, postarea de videoclipuri scurte, comunicarea una câte una sau strategia de social media etc.

Crearea unei piese de conținut nu este o mare problemă, dar distribuirea acestora este o parte integrantă a strategiei. Odată ce îți promovezi conținutul, trebuie să-ți monitorizezi publicul și activitățile acestora pentru a-i viza. Dacă sunt implicați în conținutul dvs., puteți începe să îi hrăniți în consecință.

6. Creați mesajul dvs. de vânzări

În domeniul vânzărilor și al marketingului, mesajul promoțional este un punct de plecare al călătoriei de vânzări. Atrage toată atenția publicului țintă și îl obligă să înceapă acțiunea.

Dacă ascuți arma, aceasta va lovi perfect ținta. de asemenea, dacă redactați cu îndemânare mesajul de vânzări și marketing, acesta va lovi publicul țintă.

Mesajul dvs. ar trebui să conțină două lucruri:

• Ce valoare oferă conținutul tău
• Ce te diferențiază de concurenții tăi

Publicul tău ar trebui să obțină aceste două puncte din mesajul tău de vânzări.

7. Echipați-vă reprezentantul de vânzări cu automatizare și tehnologie

Pentru vânzări de succes, echipa dvs. de vânzări ar trebui să fie bine echipată cu toate tipurile de instrumente care vă ajută la creșterea vânzărilor. Există mai multe instrumente de automatizare precum CRM, Ampliz SalesBuddy , navigator de vânzări LinkedIn etc.

În timp ce CRM automatizează toate datele centrate pe client, Ampliz Salesbuddy vă oferă toate datele potențialilor dvs. cum ar fi profilul LinkedIn, detaliile companiei, adresele de e-mail și multe altele. Este foarte util pentru echipa de vânzări din industria B2B.

Ampliz Salesbuddy are date din 26 de țări, 21.730.869 de adrese de e-mail, 3.218.586 de numere de telefon și o multitudine de adrese LinkedIn. Punctul remarcabil al instrumentului este inteligența contextuală . În timp ce setați o persoană, vă puteți personaliza cererea și o puteți trimite pentru a primi date personalizate.

8. Aliniați vânzările și marketingul

Când echipele de vânzări și de marketing lucrează împreună, se numește „Smarketing” . Dar, în majoritatea organizațiilor, echipa de vânzări și marketing au întotdeauna conflicte când vine vorba de calitatea lead-ului. De fapt, majoritatea potențialilor lideri au fost pierdute din cauza dezacordului dintre aceste două echipe. În cele din urmă, aceasta este pierderea unei organizații, indiferent a cui este vina.

Alinierea echipei de vânzări și marketing este un factor important pentru fiecare organizație, deoarece generarea de venituri depinde de vânzări. Există mai multe moduri pe care le adoptă diferite organizații pentru a remedia decalajul dintre cele două echipe:

• Stabilirea unui pas suplimentar de proces între MQL și SQL.
• Realizarea de întâlniri frecvente pentru echipa de vânzări și marketing pentru a construi relații.
• Aveți pregătire de proces pentru ambele echipe pentru a cunoaște decalajul procesului.
• Stabiliți un instrument comun în care ambele echipe vor fi pe aceeași pagină, actualizând starea potențialului.
• Sistemul de management al conducerii ar trebui să fie accesat de ambele echipe pentru transparență.

Alinierea echipelor de vânzări și marketing este, de asemenea, un mare secret pentru a avea vânzări de succes.

Concluzie

Punctele menționate mai sus sunt pașii experimentați care au fost adoptați de diverse organizații și au primit o creștere bruscă a vânzărilor în comparație cu adoptarea altor pași. Din nou, depinde de tipurile de industrie și de afaceri. Dar aceste 8 exemple de vânzări de succes sunt dovedite. Dacă nu sunteți sigur care strategie de vânzări este potrivită pentru tipul dvs. de industrie, încercați toate cele 8 sfaturi pentru a vă asigura care dintre ele funcționează pentru dvs.