Analiza salariului de vânzări: Cât ar trebui să plătiți agenții dvs. de vânzări?

Cum am făcut acest studiu de salariu de vânzări

Printre multitudinea de postări de locuri de muncă, există perspective grozave de descoperit. Am luat câteva companii binecunoscute, întreprinderi mai mici și diferite titluri de post și descrieri pentru a descoperi ceea ce caută astăzi.

Există, de asemenea, mai multe modalități de a afla mai multe despre salariile de vânzări din industria dvs., cum ar fi Glassdoor și Salariul. Am aruncat o privire la acestea și multe altele și am explicat motivele pentru a angaja fiecare post. Sperăm că acest lucru vă va ajuta să determinați cea mai bună soluție pentru dvs., compania dvs. și noul angajat.

Să începem de la vârf!

Director National de Vanzari

În ansamblu, posturile de director național de vânzări au o cerință generală majoră: Leadership . Acest lucru este descris în moduri diferite în cadrul companiilor, dar fiecare are „conducerea unei echipe” în fruntea listei.

Există, de asemenea, câteva puncte suplimentare care constituie o temă pe tot parcursul:

• Crearea unei strategii de introducere pe piață
• Construiți relații interfuncționale
• Atingeți obiectivele de vânzări

Dacă doriți să dezvoltați sau să angajați abilități, acestea ar fi cele pe care să vă concentrați! În caz contrar, veți dori să vă asigurați că experiența lor include tactici dovedite care ajută echipa lor să prospere . Vrei să afli cum își conduc echipele, încurajează și antrenează și ce înseamnă construirea unei relații pentru ei.

Analiza salariala Director National de Vanzari

Un salariu de director național de vânzări în Statele Unite ar trebui să câștige o medie de 113.740 USD plus 20.217 USD suplimentar în bonusuri și 34.822 USD în comisioane. Un director grozav ar trebui să fie capabil să-și construiască și să-și susțină echipa într-un mod care să îndeplinească și să depășească obiectivele de vânzări ale companiei tale.

Gama generală este destul de mare, de la 65.000 la 161.000 USD. Acest lucru va depinde de ani de experiență, precum și de un fundal demonstrabil în achiziționarea de clienți și conducerea echipelor la companii cu creștere mare.

Manager regional de vânzări

Se așteaptă, în primul rând, un manager regional de vânzări să ofere echipei lor obiective adecvate. Îi vor îndruma cu privire la modalități de îmbunătățire și de a ajunge la ei. Cu alte cuvinte, trebuie să fie motivante !

Nu ar trebui să fie așteptați doar să antreneze echipa, ci să îi ghideze prin strategiile pe care le creează. Teritoriul lor este responsabilitatea lor. Cunoașterea punctelor tari și a punctelor slabe ale companiei și ale concurenților le va permite să-și ghideze echipa în cea mai bună direcție pentru a îndeplini obiectivele de vânzări.

Abilitățile secundare importante pentru acest rol includ:

• Construirea de relații între departamente și clienți
• Fiind un rezolvator de probleme
• Abilități mari de negociere

Cunoașterea pieței lor va fi esențială în acest rol, deoarece le va ghida planurile pe tot parcursul anului. De asemenea, va ajuta echipa lor să asiste conturile cu obiective mult mai clare și mai definite .

Analiza salariului Regional Sales Manager

Această carieră va oferi un salariu mediu de 82.115 USD - ca întotdeauna, în funcție de experiență. Există, de asemenea, o medie de comision suplimentar de 20.477 USD și bonusuri de 14.871 USD. Evaluarea succeselor lor (trecute și prezente) în raport cu obiectivele companiei va fi cheia pentru acest salariu și rol.

Alături de această expertiză și ani de experiență, există o așteptare de călătorie (odată ce este sigură pentru Covid) în aproximativ 50% din timp. Această persoană își va cunoaște numărul de obiective/cote anterioare de vânzări. Acestea vă vor oferi o idee mai bună despre care ar trebui să fie salariul lor.

Director de vânzări

Ah, directorul de vânzări. Iubitul manager de mijloc – alias inima echipei de vânzări . Acestea sunt cele pe care vânzătorii tăi trebuie să le iubească. Dacă nu, operațiunile lor de zi cu zi vor avea de suferit, la fel ca și obiectivele întregii echipe de vânzări.

Un manager de vânzări grozav este cel care folosește instrumente pentru a-i ajuta să ajungă rapid și ușor la clienții potențiali. LaGrowthMachine este platforma perfectă pentru a ajuta echipa de informare, care are instrumente de automatizare pentru a economisi echipa lor o mulțime de timp!

Această poziție va fi cea care vă ghidează echipa de vânzări și o sprijină. Ei vor ajuta echipa la apeluri, lucrând la abordarea lor de vânzări, mentorat și rezolvarea problemelor. Deși vor ajuta și la crearea strategiilor pentru echipă, prezența lor are un impact asupra rezultatelor generale de vânzări.

Analiza salariului manager vanzari

Așteptați-vă să oferiți un salariu mediu de 61.307 USD pentru această poziție plus 10.034 USD în bonusuri și 18.674 USD în comisioane. Legătura lor cu echipa de vânzări se poate dovedi mai puternică decât vă așteptați, evaluați în consecință.

Este posibil ca fiecare manager de vânzări să aibă propriile farmece și abilități speciale. Cu toate acestea, experiența și cifrele lor vor arăta, de asemenea, ceva din ceea ce sunt capabili atunci când vine vorba de susținerea unei echipe.

Și-au ajutat oamenii de vânzări să obțină rezultate ? Examinați amândoi datele care rezultă din munca lor? Asigurarea că un plan funcționează pentru toată lumea va duce întreaga companie mai departe.

Reprezentant de vânzări interne

Dacă căutați persoana care va efectua apelurile telefonice potrivite către persoanele potrivite, nu căutați mai departe. Fiecare companie are propriile idealuri și nevoi pentru oamenii de vânzări, dar, în general, acesta va fi cineva care va avea un EQ ridicat , abilități bune de vânzări și negociere și o orientare către client.

Veți dori ca această persoană să se concentreze pe generarea de venituri într-o multitudine de moduri, deoarece fiecare client este diferit. Din acest motiv, veți dori, de asemenea, să vă asigurați că sunt capabili să colaboreze eficient între echipe. Ei se pot asigura că clientul este suficient de mulțumit nu numai pentru a rămâne cu compania dvs., ci și pentru a-i trimite pe alții la ea!

Analiza salariului reprezentantului de vânzări interne

Deși o parte din acest salariu poate depinde de experiență (ca de obicei), se poate schimba și în funcție de tipurile de produse sau servicii pe care le-au vândut. Indiferent, media pentru această poziție este de 44.533 USD plus 3.424 USD în bonusuri și 9.899 USD în comisioane.

Un lucru important de remarcat este că oamenii de vânzări, de-a lungul timpului petrecut într-o companie, tind să-și scadă încet succesele în vânzări. Menținerea oamenilor buni fericiți și productivi depinde de lideri să-i mențină implicați, să învețe și să fie provocați.

Acest lucru se poate face în mai multe moduri și va depinde de cultura companiei dumneavoastră. Lucruri precum competițiile, crearea de rețele și a le permite o pauză, toate contribuie la fericirea lor.

Reprezentant de vânzări extern

Acesta este go-geter-ul tău! Îți dorești cea mai ambițioasă persoană pe care o găsești în această poziție, deoarece ei vor fi avocații companiei tale. Cei care vor face întâlnirile față în față, prezentările și construirea relațiilor.

Aceștia ar trebui să fie și cei mai de încredere oameni ai tăi. Să știi că fac și să spună lucrurile potrivite la fiecare întâlnire este vital pentru a te asigura că compania ta își menține reputația. Formarea foarte bine a acestor membri ai echipei va fi o componentă vitală pentru succesul lor – și al dumneavoastră.

Deoarece vor fi fața companiei tale , vei dori, de asemenea, să-i antrenezi foarte bine. Totul, de la aspectele tehnice la produsul/serviciul dvs. până la motivele generale și orice altceva. Clienții au posibilitatea de a întreba orice și orice cu aceste repetari. Asigurarea că știu cum să gestioneze nu numai obiecțiile, ci și întrebările de la orice nivel, va menține și această reputație.

Analiza salariului reprezentantului de vanzari extern

Așteptați-vă ca acest salariu să fie în intervalul de 49.822 USD plus 9.403 USD în bonusuri și 15.470 USD în comisioane. Diferența cheie va fi experiența lor, dar dacă aveți un produs foarte tehnic și au deja pregătirea, asta ar fi probabil valoros pentru dvs.

Acești membri ai echipei vor fi cheia ta pentru a construi relații, așa că trebuie să iubească cu adevărat oamenii. Abilitățile lor vor determina o bază, dar personalitatea lor va străluci în cele din urmă și va aduce mai multe parteneriate, clienți și rezultate.

Asistent de vânzări

Asistentul dvs. de vânzări ar trebui să fie persoana dvs. cea mai organizată . S-ar putea să trăiască și să respire Trello, să-și codifice culorile sarcinile zilnice și să facă fotografii cu cămara lor de bucătărie perfect organizată. Sarcinile zilnice specifice vor varia, dar munca administrativă este primordială, ceea ce înseamnă lucruri precum răspunsul la telefon și păstrarea calendarelor.

Vor fi, de asemenea, foarte orientați spre oameni și orientați către clienți. Abilitatea/sarcina numărul unu pe care o vor face este ca o legătură între managerii de cont și clienți. Dacă sunt neorganizați sau urăsc chiar să răspundă la propriul telefon, poate doriți să căutați în altă parte.

Analiza salariului asistent vanzari:

Acesta este perfect pentru cineva care caută să intre în vânzări. Începerea acestora cu o medie de 15,83 USD pe oră plus bonusuri și/sau comisioane le va oferi un stimulent să învețe multe. De asemenea, va fi cineva care dorește să se dezvolte în echipa ta, dar care are cunoștințe de bază despre Microsoft Office (Excel, Word etc.).

Pentru a oferi asistență echipei actuale, aceștia vor afla totul despre fiecare manager de cont. Vor ști totul până la felul în care le place cafeaua pentru că sunt cu adevărat interesați de echipa și oamenii lor. Vor dori să ajute fiecare agent de vânzări din echipa lor, deoarece sunt stimulați de propriile comisioane și educație.

Inginer vanzari

Angajarea pentru acest rol va fi luată în considerare cu atenție, deoarece veți dori un anumit tip de persoană: una care poate fi atât un comunicator, cât și o persoană tehnică care analizează datele. Acești oameni din creierul drept și stâng sunt puțini, așa că asigurați-vă că sunt pregătiți să exceleze la ambele.

Sarcina principală pentru această poziție este de obicei să monitorizeze valorile performanței/vânzărilor. Fiecare companie, cu toate acestea, are cerințe variate pentru ceea ce va presupune acest lucru. Determinați exact ce este cel mai important pentru acest rol. Este posibil ca aceștia să fie o legătură/punct de contact între vânzări și clienți, să efectueze prezentări de vânzări, să gestioneze proiectele ciclurilor de vânzări sau toate cele de mai sus .

Analiza salariului inginer vanzari

Salariul mediu al inginerului de vânzări în SUA va fi de aproximativ 73.301 USD plus 8.185 USD în bonusuri și 19.508 USD în comisioane. Vor avea nevoie de cel puțin câțiva ani de abilități/experiență în vânzări pentru a înțelege cu adevărat rolul și rolul pe care îl joacă în departament și companie. Va necesita o mentalitate interfuncțională, astfel încât relațiile interne sunt la fel de importante ca și cele externe.

Accentul aici este de a găsi pe cineva care este dispus și capabil să facă ambele părți ale muncii – vânzările clienților și strângerea cifrelor pentru a îmbunătăți produsele. În cele din urmă, acest lucru va aduce companiei dvs. o idee mult mai bună despre ceea ce au nevoie cu adevărat clienții și, prin urmare, vă va pune compania înaintea curbei.

Vânzări cu ridicata și producție

În timp ce această poziție/tip de agent de vânzări va avea asemănări cu un reprezentant de teren/exterior, acesta este adesea un rol mai tehnic care necesită cunoștințe . Ei vor trebui să cunoască atât produsele, cât și utilizările/cele mai bune practici și industria în general.

Veți dori ca aceștia să fie amabili, să construiască relații, deoarece vor vizita clienții în mod regulat și vor lucra în echipe încrucișate cu echipele de produse, vânzări și management. Ei vor fi, de asemenea, cei care vor răspunde la întrebări direct de la client, ceea ce înseamnă că ei sunt linia ta directă către ceea ce își doresc. Folosiți-le cunoștințele pentru a vă îmbunătăți produsele prin intermediul proiecțiilor și rapoartelor lor.

Analiza salariilor de vânzări cu ridicata și de producție

Non-tehnic: dacă solicitați reprezentanților dvs. doar să știe cum să vândă, să își gestioneze timpul și să facă sarcini generale cu ridicata, acest salariu de vânzări ar trebui să fie de aproximativ 49.619 USD plus 5.047 USD în bonusuri și 14.855 USD în comision.

Tehnic: Acest salariu este semnificativ mai mare pe măsură ce cariera progresează, cu un maxim de 75.000 USD față de cel non-tehnic de 60.000 USD. Dar media este de 58.463 USD plus 6.805 USD în bonusuri și 15.549 USD în comision.

De-a lungul timpului, această persoană va fi un atu valoros atât pentru clienții dvs., cât și pentru compania dvs., astfel încât să îi instruiți bine este în interesul dvs. Aceștia vor putea contribui direct la îmbunătățirea procesului de vânzări al companiei dvs., precum și a produselor și vor fi totuși un contact direct pentru cei mai buni clienți ai dumneavoastră.

Manager de vânzări cu amănuntul

Vorbind despre „fața companiei”, dacă sunteți în căutarea unui manager de vânzări cu amănuntul, va trebui să găsiți pe cineva care să vă reprezinte marca . Fie prin hobby-urile, obiceiurile sau entuziasmul lor, ei vor fi prima impresie a clientului (mai ales într-o reclamație escaladată), așa că doriți să fiți sigur că se potrivesc bine.

Veți căuta oameni care doresc să vândă față în față și să îi gestioneze pe alții care doresc să vândă. Ei vor fi cineva care înțelege cum să asculte clientul și să-și dea seama ce produs funcționează cel mai bine pentru ei. Ei vor fi cei care îi vor învăța pe cei de la care clienții învață, așa că au nevoie și de educație adecvată despre produsele pe care le oferiți.

Analiza salariului manager vanzari retail

Această poziție ar trebui să se aștepte să câștige în medie 51.233 USD plus 4.952 USD în bonusuri și 9.938 USD în comisioane. Ele vor fi de preferat dacă doriți să aflați exact ce caută oamenii când ajung la magazinul dvs.!

Comparația salariilor de vânzări (pdf)

Rezumatul acestei analize poate fi găsit mai jos:

Evaluare generală

În funcție de configurația companiei tale și de tipul de posturi pentru care vrei să angajezi, acești oameni vor fi fiecare de mare valoare pentru tine în felul lor. Găsirea persoanei potrivite necesită multă cercetare și timp, așa că asigurați-vă că angajați o persoană potrivită.

Piața va schimba, de asemenea, situația în mod regulat. De exemplu, agenții de vânzări cu ridicata și producție sunt în general calificați și, prin urmare, bine plătiți, dar companiile nu par să angajeze această funcție recent

Indiferent de rolul pe care îl alegeți, asigurându-vă că oferiți la fel de multă valoare pe cât o oferă ei, va face ca meciul să fie mult mai de încredere și pe termen lung.