Obțineți profesioniști de top în vânzări cu aceste mesaje minunate de recrutare

Care sunt provocările în angajarea unui agent de vânzări?

Înainte de a descoperi cum să recrutăm un agent de vânzări, să încercăm mai întâi să înțelegem mizele.

Este destul de complicat să recrutezi agenți de vânzări, în principal din cauza acestor patru puncte:

• Lipsa candidaților ideali: Găsirea persoanelor care posedă setul exact de abilități și cunoștințele din industrie necesare pentru rolurile de vânzări poate fi ca și căutarea unui ac într-un car de fân. Având în vedere cerințele specifice ale pozițiilor de vânzări, nu este întotdeauna ușor să întâlniți candidați calificați.
• Concurență intensă: vânzătorii de succes sunt la mare căutare. Capacitatea lor de a genera venituri și de a încheia tranzacții le face active râvnite pentru orice companie. Ca urmare, concurența dintre recrutori și angajatori pentru a-i atrage este acerbă. Este esențial să ieși în evidență în acest peisaj competitiv.
• Evaluarea abilităților soft : în timp ce rolurile tehnice ar putea fi mai ușor de evaluat prin teste și demonstrații, evaluarea abilităților soft, cum ar fi comunicarea interpersonală și adaptabilitatea este un joc complet diferit în vânzări. Nuanțele interacțiunilor de vânzări necesită un set unic de abilități interpersonale pe care metodele tradiționale le-ar putea rata.
• Timpul este totul: recunoașterea momentului potrivit pentru a aborda potențialii candidați este crucială. Așteptarea ca profesioniștii în vânzări să ajungă la sfârșitul ciclului lor actual poate crește șansele de recrutare de succes. Când sunt deschiși să exploreze noi oportunități, este mai probabil să le atrageți atenția.

Cum să depășești aceste provocări?

Există o serie de acțiuni diferite pe care le putem întreprinde pentru a depăși aceste obstacole, să începem cu primul pas: găsirea talentului potrivit pe o piață foarte competitivă.

La recrutare, tot vrei oameni specializati in sectorul lor. Cu toate acestea, din motivele menționate mai sus, acești oameni sunt cel mai probabil deja angajați și, în funcție de sector, este posibil să nu fie mulți dintre ei de la început.

Deci, ceea ce poți face este să identifici oamenii potriviți. În special, identificarea persoanelor care se apropie de sfârșitul ciclului lor, de exemplu. Iată un proces pas cu pas despre cum am putea face noi, cei de la LaGrowthMachine:

• Pasul 1: porniți LinkedIn Sales Navigator.

• Pasul 2: Definiți criteriile țintă. În acest exemplu, căutăm un „Executiv de cont” , care lucrează în industria noastră, deci „IT & Internet”, în Franța . Și cel mai important, ne dorim ca aceștia să aibă 1 până la 2 ani de experiență în rolul lor actual.

• Pasul 3: Vă puteți rafina și mai mult căutarea luând în considerare alte criterii, cum ar fi numărul de angajați ai companiei și companiile anterioare.

Aceasta este prima modalitate de a găsi agenții de vânzări potriviți pentru compania dvs. Alternativ, puteți încerca să recrutați oameni pe baza companiilor care se potrivesc cu ale dvs. și, așadar, ați adăuga pur și simplu concurenții sau jucătorii cheie din industria dvs. în câmpul „Companie curentă”:

Uită-te la asta, am trecut de la 520 de potențiali candidați la 3 clienți potențiali foarte calificați, deoarece aceștia sunt la locul de muncă timp de 2 ani, adică în perioada în care au loc tranzițiile.

Încă o modalitate prin care puteți proceda este să utilizați căutări booleene:

Acestea sunt cele mai eficiente trei moduri de a găsi candidați calificați. Factorul rămas este momentul și abordarea ta!

Cele mai bune practici pentru recrutarea unui agent de vânzări:

Găsirea candidatului potrivit este doar jumătate din luptă. Pentru a asigura succesul în eforturile tale de recrutare, ar trebui să te asiguri că folosești abordarea corectă. Să aruncăm o privire la câteva dintre cele mai bune practici folosite de experții noștri:

Creați o conexiune:

Pentru a ieși în evidență într-un peisaj competitiv și a angaja în mod eficient profesioniștii de vânzări foarte căutați, personalizarea este esențială.

Crearea unei conexiuni umane este primordială. Când contactați potențialii candidați, concentrați-vă pe construirea unei relații autentice.

În loc de mesaje generice, adoptă o abordare conversațională care rezonează cu experiențele și aspirațiile lor individuale.

Feriți-vă de mesajele care sună automate sau prea formale, deoarece oamenii de vânzări apreciază autenticitatea.

Vom intra în mai multe detalii despre acest lucru în articolul nostru despre Cea mai de succes campanie pentru recrutarea de agenți de vânzări cu LaGrowthMachine

Utilizați mesajele vocale:

Apropo de inițierea unui schimb, pentru a ieși din nou în evidență din mulțime, o strategie pe care o recomandăm cu căldură: trimiterea de mesaje vocale pe LinkedIn. Nu putem spune suficient asta, sunt atât de puternici!

Această tehnică este deosebit de eficientă în recrutare, și cu atât mai mult cu oamenii de vânzări.

Motivul este că acești profesioniști nu sunt dezvoltatori; se bucură de interacțiunea umană, deoarece este o parte inerentă a muncii lor.

A auzi vocea persoanei care se adresează nu numai că îi captează interesul , ci și stabilește o conexiune autentică . Abordarea sporește semnificativ dorința lor de a răspunde.

Și punctele bonus, contrastează puternic cu recrutorii de talente convenționali care inundă căsuțele de e-mail cu e-mailuri lungi și impersonale.

Utilizați strategia multi-identități:

Când vine vorba de tărâmul vânzărilor, o a treia cale, mai riscantă, care merită luată în considerare este posibilitatea de a folosi un alt cont pentru a interacționa cu ele, unul care este mai sus în ierarhie - păstrând, desigur, credibilitatea.

Aceasta implică valorificarea profilului managerului de echipă în loc să recrutați ca „Recruiter de talente”.

Această abordare favorizează conexiuni mai profunde; potențial, candidatul se angajează direct cu viitorii lor manageri.

Această interacțiune facilitează discuțiile despre provocările profesionale și creează o atmosferă mai accesibilă, spre deosebire de abordarea generică asociată adesea cu recrutorii de talente.

Aceasta este o simplificare excesivă a adevăratei strategii multi-identități, dar înțelegeți esențialul. Dacă doriți să aflați mai multe despre el, accesați linkul!

Variați canalele pentru o informare eficientă:

În plus, o strategie dinamică presupune schimbarea canalelor pentru a se potrivi cu prezența activă a potențialilor candidați.

Această abordare își propune să surprindă și să se implice eficient. Inițierea comunicării prin mesaje directe (DM), utilizarea mesajelor vocale sau chiar contactarea prin e-mailuri personale s-a dovedit a fi de succes.

Disclaimer ️

Pentru o abordare mai discretă, este esențial să trimiteți mesaje către adrese de e-mail personale în loc de cele profesionale. Această metodă permite o mai bună gestionare a conversațiilor și mai mult control asupra schimbului.

Mai presus de toate, pentru ca persoana respectivă să nu aibă probleme cu compania sa pentru a cocheta cu alte oportunități de muncă, deși nu a cerut nimic.

Și, în cele din urmă, dacă ai foarte puțin timp și ai identificat niște profiluri foarte bune, de ce să nu dai un telefon, este și asta posibil.

Utilizați comunicarea centrată pe om:

Am spus-o de mai multe ori pe parcursul acestui articol, îmbrățișarea conexiunii de la om la om este esențială.

Comunicarea nu trebuie să semene niciodată cu natura impersonală a prospectării candidaților:

• Ar trebui să reflecte un schimb între doi egali.
• Adoptă un ton respectuos și prietenos.
• Evitați capcanele obișnuite, cum ar fi să întrebați prematur „Sunteți disponibil să discutați?”

În loc de:

În realitate, nu. Dacă persoana nu răspunde, este pentru că nu este interesată, așa că nu-i forța mâna.

Scopul final al oricărei secvențe multicanal nu este de a vinde postul cu orice preț, pentru că dacă candidatul nu este interesat, nu îl vei convinge.

Este mai mult despre calificarea candidatului, încercarea de a obține un răspuns în primul rând și de a afla dacă este sau nu deschis la piață.

Încercați ceva în acest sens:

Vezi? Ceva foarte rece în abordare, fără a încerca să forțezi lucrurile. Mai presus de toate, vă rugăm să nu puneți asta în primul mesaj:

Nu, asta nu funcționează niciodată.

Cele mai bune mesaje pentru recrutarea unui agent de vânzări

Suntem în sfârșit aici! Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai bune mesaje pentru recrutarea vânzătorilor.

Mesajele de recrutare seamănă foarte mult cu mesajele de prospectare, în sensul că nu vrei să închizi persoana imediat cu orice preț. Tot ceea ce face este să le amâne și mai mult, mai ales când este o situație de la persoană la persoană ca aceasta.

Nimeni nu vrea să vorbească cu cineva care este insistent și care trimite mesaje generice.

Așa că scriem mesaje foarte conversaționale, foarte umane și vrem doar să înțelegem unde se află în cariera lor înainte de a vinde jobul cu orice preț.

Acum nu există o mărime unică pentru toate; următoarele mesaje sunt doar idei pentru a începe.

Ar trebui să vă adaptați întotdeauna mesajul individual. Așa că ia-le ca punct de plecare, apoi adaugă-ți propria notă personală! Le-am împărțit în patru categorii diferite:

• Mesaje de introducere
• Mesaje de urmărire
• Mesaje de ultima șansă
• Mesaje de închidere

Mesaj introductiv:

Prima abordare nu este să spui cu adevărat: „Ești interesat de acest job?”

ci mai degrabă încearcă să înțelegi dacă persoana ar putea fi în căutarea sau caută ceva, așa că spune:

În funcție de tipul de agent de vânzări pe care doriți să îl recrutați: este digital sau nu:

• Ar putea fi fie un mesaj inițial de solicitare a conexiunii LinkedIn pentru a vă asigura că toată lumea din campania dvs. văd mesajul
• Sau, dacă aveți e-mailurile personale ale candidaților și aceștia sunt oameni puțin activi pe LinkedIn, puteți începe prin e-mail.

Mesaje ulterioare:

Dacă persoana nu răspunde, puteți încerca ceva care să îi stârnească puțin mai mult curiozitatea. Spune-le că slujba ar putea fi potrivită pentru ei în mod specific și că ar putea avea succes în poziție:

Îi puteți atrage și mai mult adăugând ceva ca o „dovadă socială” de recrutare: Partajați profilul unuia dintre managerii de cont pe care i-ați angajat deja :

Tot aici vorbim despre oameni de vânzări, așa că evidențiați faptul că aceștia vor putea reuși în poziție, vor deveni treptat excelenți în ea, vor face vânzări bune etc.

O altă modalitate prin care puteți urmări candidatul este prin mesaje vocale! Acesta este de fapt modul în care facem lucrurile la LaGrowthMachine!

Vedea? Îi cam flatezi puțin, le stârnești curiozitatea, de genul: „Wow, așa că se pare că profilul meu se potrivește, aș putea face o mare sclipire, ar putea fi cool!”

Și imediat după aceea, împărtășești profilul actualului tău angajat care se potrivește cu al lor.

Acesta poate fi o modalitate de a face asta. Persoana așteaptă cu nerăbdare să obțină un pic mai mult postul, compară oamenii din poziție și vede dacă se potrivește sau nu.

În această etapă, puteți trimite, de asemenea, anunțul de angajare candidatului dvs., astfel încât acesta să își poată face o idee mai bună despre ceea ce presupune postul.

Mesaj cu ultima șansă:

De obicei, sfătuim împotriva secvențelor mari de urmărire, pentru că suntem mai degrabă convinși că, dacă persoana nu răspunde, este pentru că nu este interesată, dar, în același timp, doriți să încercați să calificați liderul.

Deci, a treia încercare a ta de contact ar putea fi să promovezi compania în loc de postarea în sine, spunând:

Ideea este să lași ușa deschisă, fără a fi prea puternic, și să încerci să vinzi visul candidatului și să evidențiezi proiectul în același timp.

Mesaje de închidere:

În mod normal, în această etapă, ați oferit destul de multe informații, astfel încât să puteți:

1. Pasul 1: Explicați-le în ce stadiu vă aflați în proces și următorii pași:

• Pasul 2: Confirmați tot ce ați spus:

• Pasul 4: Acordați un termen limită de recrutare:

Practic, veți oferi mai multe informații de acest fel, astfel încât să înțelegem puțin unde vă aflați.

• Pasul 6: În cele din urmă, vă puteți oferi să vorbiți cu ei la telefon sau o întâlnire virtuală etc.

Pe măsură ce procesul se desfășoară, vine un moment în care schimbul verbal direct este crucial, nu atât pentru a oferi mai multe informații, cât pentru a transmite mesajul că puteți oferi informații suplimentare.

Dacă ați distribuit deja o cantitate substanțială de informații în prealabil, ați putea spune:

Această abordare își propune să creeze un sentiment de confidențialitate, injectând o notă de conexiune umană în mesaj.

Gânduri finale:

Recrutarea nu este niciodată ușoară, dar este deosebit de dificilă atunci când vine vorba de recrutarea de agenți de vânzări. Și nu este vorba doar de copywriting pe care trebuie să-l folosești, ceea ce este cel mai greu, credem noi, este să găsești o modalitate de a-și testa și valida abilitățile interpersonale, care sunt, fără îndoială, cele mai importante în orice job de vânzări.

Acestea fiind spuse, nu poți controla asta în mod special, dar ceea ce poți controla este modul în care le vorbești și mesajele pe care le folosești.

Practic, cel mai bun lucru de făcut este să acordați prioritate unei abordări de la om la om. Tratează-i ca pe un egal, măgulește-i și poate chiar încearcă să te distrezi puțin în acest proces, și niciodată, NICIODATĂ să fii insistent.

Folosiți sfaturile pe care le-am prezentat mai sus și aveți încredere în noi atunci când spunem că veți fi sigur că veți recruta cei mai buni agenți de vânzări în cel mai scurt timp!

Între timp, dacă doriți să aflați care este cea mai bună secvență de campanie pe care să o utilizați pentru recrutare, asigurați-vă că consultați articolul nostru despre aceasta!

Recrutare fericită!