Prospectarea vânzărilor: 6 cele mai bune metode și șabloane

Ce este mai exact prospectarea vânzărilor?

În calitate de agent de vânzări, va trebui să găsiți în mod constant noi modalități și oameni noi cărora să le prezentați produsul sau serviciul. Chiar și totuși, în esență, prospectarea înseamnă să construiți relații cu oameni noi pentru a dezvolta modalități de a beneficia reciproc.

Pentru o persoană ar putea însemna să mergi din uşă în uşă şi să-i introduci într-un nou vid. Pe de altă parte, ar putea însemna să construiești relații și să le faci să vină la tine atunci când au nevoie de tine.

Oricare ar fi definiția ta, în cele din urmă obținerea unei vânzări este unul dintre obiective.

Metoda de prospectare a vânzărilor #1: LinkedIn

Una dintre cele mai bune modalități de prospectare este utilizarea celei mai mari baze de date întreținute de utilizatori din universul profesional: LinkedIn. Oamenii sunt în general pe această platformă de socializare pentru a intra în legătură cu alți profesioniști. Utilizați prospectarea Linkedin așa cum ar trebui să fie folosită.

Pe LaGrowthMachine (LGM), puteți crea un plan pentru a vă vizita și a vă îmbogăți contactele cu informațiile lor, astfel încât să îi puteți contacta acolo unde se află. Puteți include tot ceea ce doriți să știți, cum ar fi numele, numele, sexul, e-mailul, Twitter și chiar numărul lor de telefon! Crearea strategiei potrivite vă va ajuta să vă conectați cu mai mulți oameni eficient și rapid.

Șablon de mesaj LinkedIn

Bună {{firstname}},

V-am văzut pe [lista de participanți la eveniment, webinar etc.] și mi-ar plăcea să mă conectez pentru că [lucrez și pentru industrie, caut să-mi extind rețeaua, m-am gândit că ne putem ajuta unul pe altul în afacerile noastre, etc].

Astept cu nerabdare raspunsul dumneavoastra,

{{identity.firstname}}

Metoda nr. 2 de prospectare a vânzărilor: trimiterea prin e-mail

O metodă clasică în sine, e-mailul este încă una dintre modalitățile de top de a contacta un prospect. Odată ce reușiți să contactați cuiva direct în căsuța de e-mail, veți avea în esență atenția lor totală. Acesta este un aspect important atunci când încercați să le atrageți atenția și să vă conectați cu ei.

Următoarea secvență de flux de lucru este unul dintre șabloanele de automatizare a vânzărilor LGM pentru cât timp ar trebui să așteptați între e-mailuri și câte să trimiteți.

Șablon de mesaj de e-mail

Iată un exemplu de e-mail cu modul de utilizare a conținutului (de preferință al propriei companii) pentru a discuta problema lor:

Bună {{firstname}},

Fac câteva cercetări în {{industrie}} și am descoperit că {{pain point}} este una dintre cele mai mari provocări de pe această piață.

Este aceasta o provocare și pentru tine?

Sunt interesat de această piață, așa că m-am gândit să împărtășesc acest {{conținut conectat}} explicând {{punct de durere}}, deoarece am crezut că ar putea fi benefic.

Dacă doriți să discutați cu mine despre piață sau despre cum am ajutat alte companii {{industrie}}, cum ar fi {{clienți}}, nu ezitați să luați legătura.

Salutări calde,

{{Numele dumneavoastră}}

Metoda nr. 3 de prospectare a vânzărilor: apel la rece

Majoritatea oamenilor știu că frica numărul unu este vorbirea în public. Acest lucru este foarte în concordanță cu a apela pe cineva pe care nu-l cunoști, în special pentru potențiali. Să treci peste această frică și să faci o vânzare pare imposibil, dar există modalități!

Una dintre ele este să ai o idee despre ceea ce vrei să spui și să ai un scenariu. Cel mai important, ascultați-i cu atenție, astfel încât să puteți efectua întregul apel despre ei. Iată un script simplu de adaptare la afacerea dvs., care vă va ajuta:

Bună {{firstname}}, sunt {{your name}} din {{company name}}.

*Faceți o pauză și lăsați-i să vorbească*

(Stabiliți relația) Înțeleg că lucrați la [companie] de mulți ani, cum ați început acolo?

(Declarație de poziționare sau descoperire) Lucrez cu manageri de HR în companii de tehnologie. Clienții mei caută de obicei să crească productivitatea angajaților. Sună ca tine?

Dacă sunt presați de timp (ceea ce sunt adesea), oferiți-vă de două ori să programați un apel pentru a discuta cum le puteți ajuta cu punctele dureroase.

Metoda de prospectare a vânzărilor #4: Eveniment

În timp ce evenimentele au revenit încet, este posibil să fi uitat cum să facem rețea în ultimele 12-18 luni. Amintiți-vă că fiecare persoană pe care o întâlniți poate fi o potențială vânzare, indiferent de industrie sau companie din care provine.

Din fericire, la evenimente, oamenii sunt cel mai interesați să cunoască oameni noi și să facă conexiuni, așa că acesta este o modalitate ușoară de a vă prezenta și de a vă prezenta ceea ce faceți. Trucul este că trebuie să urmezi ! Trimiteți un e-mail, sunați, trimiteți flori, orice doriți, dar asigurați-vă că le amintiți când și unde v-ați întâlnit și de ce ar trebui să păstrați legătura.

Metoda de prospectare a vânzărilor #5: Recomandări

Un alt termen pentru acest lucru ar putea fi, de asemenea, „vor în gură”, dar indiferent cum îl numiți, reputația dvs. este în joc. Obținerea de recomandări înseamnă că cineva te-a plăcut suficient de mult încât să-ți trimită pe cineva cunoscut.

Observați că nu spunem „ca ceea ce faci”, ci tu . Integritatea ta, personalitatea ta, utilitatea ta. Orice a făcut pe cineva să spună „Da, ar trebui să vorbești cu Mike”, a fost despre tine și nu despre compania ta.

Problema este că de multe ori trebuie să întrebi. Ocazional, veți primi un apel ca recomandare aparent aleatoriu, dar a fost bazat pe un client căruia i-ați vândut sau pe cineva pe care îl cunoașteți. De cele mai multe ori, însă, trebuie doar să întrebi.

Încercați acest lucru : „Cine știți care ar putea beneficia de la obținerea [lucrui despre care tocmai s-au bucurat]?” Apropo, s-ar putea ca produsul în sine să nu fie ceea ce i-au încântat. Poate că le-a plăcut că ați fost un bun ascultător al problemelor lor de date.

Fie că a fost soluția pe care o aveți sau modul în care ați mers mai presus și dincolo, folosiți-o în beneficiul dvs. Oamenilor le place să îi ajute pe oameni, așa că cere ajutor și îl vei primi adesea!

Metoda de prospectare a vânzărilor #6: Multi-canal

Adevărat, cea mai bună cale este adesea o combinație a câtorva dintre cele de mai sus. Nu există niciodată un răspuns unic pentru toate problemele. Va trebui să utilizați mai multe metode împreună cu mai multe modalități de a-i contacta.

Cu zeci de locuri în care oamenii „petrec” pe internet și în persoană, nu toată lumea folosește aceleași canale pentru a se conecta cu ceilalți. Folosind o abordare multicanal, veți ajunge la oamenii potriviți unde și când se află.

Încercați să utilizați capacitățile de secvențiere ale LGM pentru a vă pune în contact cu cele mai bune persoane de contact în cele mai bune moduri pentru ei!

Încercați, vă va plăcea

Indiferent de metodele pe care le alegeți, asigurați-vă că rezonează cu dvs. și cu publicul dvs. Dacă ambele părți nu sunt compatibile, nu va crea o relație autentică și fructuoasă.

Acesta este semnul tău pentru a începe! Chiar dacă nu crezi că va funcționa, încearcă și vezi. Modificați cea mai bună metodă pentru a o face a dvs. și închideți mai ușor clienții potențiali.