Lista finală a instrumentelor de informații despre vânzări

Vânzările și marketingul trebuie să fie împuternicite să ofere clienților experiențe personalizate. Instrumentele și software-ul de Sales Intelligence oferă un mediu pentru a permite echipei de vânzări și marketing să aibă o viziune unică asupra clientului.

A avea date unificate despre clienți ajută la o sinergie între mesajele de vânzări și de marketing. Aceste date unificate sunt adesea confundate cu inteligența privind clienții potențiali, care este foarte diferită de informațiile despre vânzări. O vom explica în paragrafele următoare.

Sales Intelligence este agregarea tuturor datelor relevante care le permite reprezentanților de vânzări să realizeze vânzări în mod eficient.

Există diverse instrumente și am enumerat mai jos lista cu 20 de instrumente de informații despre vânzări care fac procesul de vânzare operațional și ușor.

Dar mai întâi, să aflăm ce este inteligența privind lead-urile și cum este diferită de inteligența vânzărilor.

Ce este inteligența de plumb?

Lead intelligence este o modalitate de culegere a datelor și de asimilare a informațiilor legate de clienți potențiali pe o platformă comună pentru a obține informații despre clienții potențiali pentru a reduce ciclul de vânzări.

Cu cât adunați date mai relevante, mai bine echipat este echipa dvs. de vânzări; teoretic, există o probabilitate mai mare ca ei să câștige afacerea.

Este doar o parte a strategiei dvs. de inbound marketing.

Datele de informații despre lead-uri constau din:

1. Nume
2. Numele de familie
3. Adresa de e-mail
4. Informatiile Companiei
5. Informatii de contact
6. Informații despre locație
7. Profiluri sociale asociate
8. Site-uri web asociate
9. Demografie
   1. Gen
   1. Vârstă
   1. Interes
10. Paginile vizitate pe site
11. Timpul petrecut pe fiecare pagină vizitată
12. Numărul de conversații
13. Timp de la ultima conversație

Inteligența privind clienții potențiali nu este foarte diferită de informațiile despre vânzări, cu excepția diferenței dintre datele pe care le cauți și ce perspectivă este cheia a ceea ce le diferențiază.

Lead intelligence este doar primul strat de informații despre lead generat prin intermediul site-ului web.

Inteligența vânzărilor în vederea completă de 360 ​​de grade a unei oportunități de la prima dată când prospectul intră în pipeline pentru a finaliza vânzările. Multe programe software se pot ocupa de inteligența principală, iar unele sunt foarte costisitoare de implementat și utilizat.

Prin urmare, înțelegeți de ce aveți nevoie, testați alternativele și apoi decideți ce funcționează în limitele bugetului dvs.

Ce este software-ul de informații despre vânzări?

Inteligența vânzărilor este o agregare, defalcare și demonstrație a datelor care îi ajută pe agenții de vânzări să fie la curent cu informațiile clienților și să recunoască noi oportunități de a profita.

Instrumentele Sales Intelligence funcționează tactic pentru a construi conducte care vizează în primul rând reprezentanții de dezvoltare a vânzărilor și agenții de dezvoltare a afacerii.

Sales Intelligence colectează dovezi folosite pentru a sprijini vânzările în câștigarea mai multor oferte. Include, de asemenea, lucruri precum evaluarea câștigului vs. pierderii și analizelor predictive.

Definiția informațiilor despre vânzări arată ca și cum ar crește în jurul creșterii principale a tehnologiei CRM și a funcționalităților.

Dacă restrângeți acest tip de informații la informațiile de vânzări, datele de contact, liniile de linii și altele. Puteți spune că este adevărat.

Care este cel mai bun software pentru vânzări?

Există o mulțime de software de vânzări pe piață. Cum decizi ce funcționează pentru tine? Majoritatea instrumentelor de informații despre vânzări oferă următorul set de informații referitoare la vânzări.

Sunt:

• Date demografice – Date la nivel de persoane precum numele, vârsta, sexul, denumirea și altele
• Firmografie – Date la nivel de organizație similare cu performanța companiei (venituri, tendințe de creștere), statut (privat, finanțat de capital de risc, public), dimensiune (numărul de angajați, creșterea vânzărilor), industrie (sănătate, listă de consumatori), locația birourilor și oameni (desemnare, contact, ierarhie)
• Comportamental – Prospectează date despre acțiuni precum clicuri, vizualizări, acțiuni și acțiuni pe care le-au întreprins față de diferite garanții.
• Tech Stack – Tech Stack reprezintă datele tehnice ale tipului de tehnologii pe care compania le folosește. Abonamentele AMC active și inactive, cheltuielile tehnologice pentru diverse produse și adoptarea de noi tehnologii în cadrul organizației.
• Date despre intenție – Datele despre intenția cumpărătorilor sunt căutări efectuate pe site, articole citite pe site-ul dvs., timpul petrecut pe anumite pagini și informații conexe despre acțiunile prospectului.

Factorii de mai jos măsoară eficiența instrumentelor sau software-ului de vânzări:

• Experiență îmbunătățită pentru clienți: instrumentul oferă o experiență excelentă pentru clienți? Clienții dvs. vorbesc despre experiența de vânzare pe care o oferiți?
• Noi clienți potențiali generați: Câți clienți potențiali obțineți? Care este viteza de generare de lead-uri?
• Creșterea ratelor de răspuns: cât de repede răspundeți la întrebările clienților potențiali?
• Managementul relațiilor: cât de bine poți duce relațiile cu potențialii la următorul nivel?
• Complexitatea conectării la diferite CRM: Cât de ușor este să alăturați software-ul de informații despre vânzări la CRM-ul dvs. preferat?

Cel mai bun software de informații despre vânzări

Iată lista celor mai bune software de vânzări de inteligență:

1. Ampliz Enterprise
2. Dun și Bradstreet
3. Zoominfo
4. arteziană
5. Grifon
6. Growbots
7. Coleg de vânzări
8. Motorul bogăției
9. Datanyze
10. Sună
11. Accelerează
12. Ploua
13. InsightSquared
14. Winmo
15. DiscoverOrg
16. Salestools.io
17. Clearbit
18. MediaRadar
19. bufniță
20. HGFocus
21. Plumb411

1. Ampliz Enterprise

Ampliz Enterprise este un software de informații despre vânzări bazat pe inteligență artificială, cu peste 400 de milioane de contacte, 9 milioane de companii și o promisiune de o acuratețe de peste 95%.

Setul de filtre personalizate de la Ampliz Enterprise vă permite să găsiți factorii de decizie critici pe baza profilului ideal de client pe care îl puteți exporta la scară în foile dvs. CRM sau Excel preferate.

Acesta va permite părților dvs. de vânzări și marketing să alinieze și să desfășoare campanii direcționate la scară. Puteți solicita informații personalizate de vânzări care nu sunt prezente în filtre și care pot fi abordate rapid de specialiștii noștri în date.

Ampliz este, de asemenea, unul dintre principalii parteneri pentru furnizarea informațiilor privind piața APAC și a informațiilor din domeniul sănătății din SUA .

2. Dun și Bradstreet

Informațiile Dun și Bradstreet și puternicul Avention OneSource oferă un software de informații despre vânzări pentru a oferi experților oferte, prezentare, explorare și achiziții cu datele pe care le au pentru a se stabili pe alegeri educate cresc mai sus.

Abilitățile de profilare și prospectare Dun și Bradstreet vă oferă cunoștințe semnificative despre organizații, contacte și regiunile lor de interes, astfel încât să puteți crea mesaje relevante și să vă dezvălui cele mai bune posibilități.

Examinarea naturală a lui Dun și Bradstreet vă determină să vizați potențiali clienți calificați, să accesați datele actuale de afaceri și să îmbunătățiți rentabilitatea investiției (ROI).

3. Zoominfo

ZoomInfo este o bază de informații B2B de anvergură, cu oferte și răspunsuri de cunoștințe de publicitate pentru a distinge rapid, a viza și a căuta contacte calificate.

ZoomInfo oferă punct cu punct, date exacte, numere de telefon cu apelare directă și adrese de e-mail, utilitate pentru prospectarea progresului, construirea axată pe aranjamentele relațiilor B2B și începerea de noi discuții și combinații precum modulul Salesforce.com, ReachOut pentru LinkedIn și Salesforce.com , reconcilierea informațiilor și structura cu totul.

ZoomInfo permite clienților să aibă acces la date detaliate, exacte despre persoane și organizații, cu numere de telefon și adrese de e-mail mai simple.

4. Arteziană

Artesian oferă progresiv cunoștințe logice și necesare despre unitățile și sectoarele lor industriale, facilitându-vă să vă familiarizați mai bine cu clienții și oferindu-vă un avantaj serios atunci când face diferența.

Artesian acumulează date despre întreprinderi, asociații, oameni și subiecte din mai multe surse și folosește calcule geniale pentru a canaliza și a schimba informațiile în fragmente esențiale din punct de vedere economic.

Cu Artesian, vă puteți urmări clienții, posibilitățile, rivalii și complicii, puteți identifica deschideri de afaceri și puteți supraveghea pericolele.

Platforma de informații despre vânzări Artesian vă ajută să obțineți clienți curioși pentru organizația dvs., sporind valabilitatea, seriozitatea și loialitatea consumatorilor.

5. Grifon

Software-ul de informații despre vânzări de la Griffin implică numeroase întreprinderi cu instrumente care îmbunătățesc profitabilitatea grupurilor de tranzacții dispersate.

Griffin Sales Intelligence oferă liderilor de proiect o înțelegere convenabilă a execuției afacerii asociației dvs. în locații, locuri de muncă sau asociați de vânzări.

Inovația bazată pe cloud a lui Griffin garantează că informațiile de apelare de la orice obiect gadget sunt prinse în mod natural și imediat înregistrate prin etichetele aură de tip slogan.

Toate subtilitățile apelurilor sunt înregistrate automat în cadrul etapei cloud sigure a lui Griffin și CRM și continuu tabloul de bord pentru execuția vânzărilor Griffin. Tablourile de bord profund exacte ale expoziției Griffin măsoară informațiile privind apelurile, inclusiv discuțiile raționale, și transmit informații instinctive și semnificative pentru pionierii tranzacțiilor.

6. Growbots

Growbots utilizează inteligența artificială (AI). Growbots permite specialiștilor în oferte să colaboreze direct cu clienții planificați, în loc de măsuri manuale repetitive și de efort. Permite fiecărui colegi să obțină rapid o listă de contacte personalizată de mare calibru.

Growbots evidențiază o bază de informații auto-împrospătată care adaugă în mod persistent noi surse de informații, menținând ratele de ignorare a e-mailurilor sub 10%. Având acces la 200 de milioane de persoane de contact, software-ul Growbots pentru informații despre vânzări este una dintre cele mai generoase și complete baze de informații disponibile.

Growbots vă permite să utilizați canale pentru a vă prezenta profilul optim de client sau pentru a crea o listă a tuturor șefilor.

7. SalesMate

Salesmate este o platformă care vă permite să vă simplificați procesele de marketing, vânzări și asistență pentru clienți. Este cel mai cuprinzător CRM google, care vă permite să oferiți soluții personalizate, să desfășurați campanii foarte bine direcționate cu un generator de călătorii drag-and-drop, să hrăniți clienții potențiali și să rămâneți conectat cu clienții dvs. la fiecare punct de contact. Pentru a vă măsura performanța, Salesmate oferă funcții puternice, cum ar fi automatizarea marketingului, marketingul prin e-mail, scorul de clienți potențiali, formularele web, testarea A/B, urmărirea evenimentelor, călătoriile prin chat și rapoartele perspicace.

Puteți îmbunătăți productivitatea generală, îmbunătăți colaborarea în echipă și vă puteți extinde afacerea cu setul extins de funcții Salesmate și peste 700 de integrări.

8. WealthEngine

Instrumentul de informații despre vânzări WealthEngine prezice cine sunt cei mai buni cumpărători, binefăcători sau specialiști financiari ai dvs. și vă oferă cunoștințele de care aveți pentru a înțelege ce anume determină alegerile lor.

Informațiile incitante îndepărtează misterul din oferte, promovând și strângând sprijin, astfel încât să puteți atrage cu persoane destinate să cumpere, să contribuie sau să dea – și nu pierdeți energie pe cei care nu vor.

9. Datanyze

Platforma de informații de vânzări Datanyze este principalul furnizor de date tech-stack, care permite ofertelor actuale și experților prezentatori să se stabilească pe alegeri mai fiabile bazate pe informații și să disecționeze neîncetat informațiile de pe web pentru a decide utilizarea tehnologiei și alte semnale de cumpărare.

Datanyze oferă instrumente gratuite, de exemplu, investigație tehnologică, plugin Chrome și cursuri/cărți electronice online.

Datanyze ecranizează web-ul și surprinde deciziile tehnologice solide ale a peste 40 de milioane de organizații pentru a le permite clienților să descopere și să ajungă la cele mai bune posibilități atunci când speră să cumpere.

10. Semnează

Software-ul pentru întreprinderi Beckon transmite informații ireproșabile, credibile și perspectivă de marketing constantă pentru clienții potențiali corespunzători la momentul actual, prezentând ritmul și amploarea.

Platforma de informații despre vânzări consolidează cele mai bune practici legate de date. Beckon oferă un panou de informare automatizat cu campanii țintite complet în promovarea execuției pe mai multe canale, aranjarea misiunii încorporate, examinarea omnicanal, tablouri de bord și tabele de bord continue și KPI-uri de publicitate direct scoase din carcasă pentru o oportunitate ideală de apreciere rapidă.

Software-ul de informare a vânzărilor Beckon creează o sarcină instinctivă, care dă putere agentului de publicitate să-și deschidă informațiile pentru a realiza creșterea.

11. Accelerează

Velocify este o platformă de informații despre vânzări care accelerează vânzările. Organizația ajută peste 1.500 de grupuri de vânzări și oferă mai multe rate de închidere și control asupra cotei complete de vânzări.

Velocify ajută grupurile de oferte să prospecteze cu mai multă acuratețe, accelerează angajamentul de clienți potențiali și actualizează procese de lucru îmbunătățite, ajutând în cele din urmă grupurile de oferte să găsească și să convertească mai mulți clienți potențiali.

Velocify LeadManager prinde în mod natural, dezlănțuie, transmite și organizează cu inteligență perspectivele, astfel încât agenții de vânzări să rămână în fața concurenței și să se concentreze pe închiderea mai multor întâlniri.

12. Ploaia

Rainking este un instrument de informații despre vânzări bazat pe SaaS pentru industriile de tehnologie și marketing, care permite clienților să canalizeze și să se clasifice în funcție de nevoile lor și energizează grupurile de vânzări și marketing ale clienților pentru a realiza o dezvoltare acceptabilă.

Rainking oferă soluții precum ABM și ABS, Inteligență acționabilă, Inteligență competitivă, Succesul și reținerea clienților, Calitatea și managementul datelor, Seturi de date, Integrari, Generarea de clienți potențiali, Analiza predictivă, Alinierea vânzărilor și marketingului și direcționarea.

Rainking oferă clienților companiile care se potrivesc cu personalitatea lor ideală de cumpărător și identifică factorii de decizie și deținătorii de buget de care au nevoie pentru a se asocia și pentru a accesa profiluri complete.

13. InsightSquared

InsightSquared este o platformă de informații despre vânzări axată pe analiza execuției vânzărilor, care transmite rapid conturi pre-construite cu valori critice pentru tranzacții. Spre deosebire de foile Excel, vizualul InsightSquared acceptă rapoarte gratuite, iar tablourile de bord oferă un argument personalizat asupra rezultatelor vânzărilor.

Utilizați InsightSquared pentru a construi asocieri mai bune cu întreaga echipă de vânzări și pentru a stabili obiective pentru vânzări mai bune. InsightSquared utilizează modele precise de prognoză a vânzărilor care pot anticipa chilipiruri care sunt în plus precise și de încredere. Fiecare reprezentant de vânzări este vital pentru afaceri.

Ei vor avea opțiunea de a obține informații mai ușor de înțeles și de a realiza numere.

14. Winmo

Winmo este un software de informații despre vânzări axat pe prospectare, care oferă informații utile companiilor care doresc să se conecteze cu agențiile de marketing.

Winmo oferă informații precum relațiile agenție/marcă, factori de decizie specifici mărcii, un ciclu de verificare de 120 de zile, recomandări și alerte.

Winmo arată cheltuieli media de marcă, solicitări de cercetare, seif pentru reclame publicitare, detalii de afișare digitală, integrări cu LinkedIn, Salesforce și sharp spring, autentificare single sign-on, analiză predictivă, conturi și factori de decizie în mișcare, prognoze privind schimbarea cheltuielilor și top 100 cele mai vulnerabile perspective.

Winmo permite utilizatorilor să genereze rapid liste de potențiali vizate folosind filtre de căutare avansate pentru industrie ca cheltuieli media, geografie și titluri.

15. DiscoverOrg

DiscoverOrg este o suită completă de informații despre vânzări și marketing care oferă echipelor de vânzări și marketing datele și experiențele de care au nevoie pentru a descoperi, a se asocia și a oferi oferta potrivită pentru cumpărătorii vizați cu o viabilitate mai remarcabilă.

DiscoverOrg oferă puncte importante, de exemplu, oferte și promovarea actualizării informațiilor de contact, cum ar fi mecanismul de cronometrare, numărul de telefon cu apelare directă, date continue și semnificative, utilitatea rapidă a întrebărilor, aspectul pe mai multe niveluri, alegerile rapide de urmărire, canalele tech-stack, HG Data introduse avansate informație, CRM coordonat sau instrument de mecanizare a marketingului, gadgeturi informaționale adaptabile și încorporări cu numeroase CRM-uri.

16. Salestools.io

Software-ul Salestools de informații despre vânzări intenționează să vă accelereze ciclul de afaceri prin distingerea rapidă a noilor înregistrări și perspective cu Live Data. Live Data este un sistem de informare de ultimă generație, robust și prospect, care este revigorat la intervale regulate pentru a vă garanta că atingeți potențialul potrivit.

Cu informații precise, puteți economisi ore petrecute prospectând și puteți încheia mai multe oferte mai rapid. Instrumentele de vânzări utilizează prospectarea bazată pe cont, care îi dă putere agenților dvs. să investigheze direct prin informații concentrate.

Experiențele Salestools vă vor permite să minați orice site după divizie și rang utilizând informații în timp real.

17. Clearbit

Clearbit Enrichment este un software de informații despre vânzări care convertește fiecare e-mail nou sau datele site-ului web într-un profil total de persoană sau organizație, îmbunătățind înțelegerea clientului și oferind reprezentanților de vânzări informațiile de fundal potrivite pentru a face o mișcare.

Clearbit Enrichment oferă date evidențiate, de exemplu, vânătoare continuă, date de ultimă generație, gadgeturi prefabricate, informații despre hărți, Clearbit pentru dezvoltatori și înțelegeri cu Slack, Marketo, Salesforce, Segment și Zapier.

Clearbit Enrichment evidențiază imediat centre de informații semnificative, cum ar fi zona, titlul muncii, dimensiunea organizației și chiar elementele tehnologice pe care le folosesc.

18. MediaRadar

MediaRadar este un instrument exhaustiv de informații privind vânzările publicitare care oferă instrumente coordonate de prospectare, date importante de publicitate și datele de contact specifice de care organizațiile au nevoie pentru a se angaja în vânzări pentru a încheia mai multe oferte și a crește baza de clienți.

MediaRadar vă permite să decideți cu cine să aveți conversații, când ar trebui să vă conectați și ce trebuie să spuneți pentru a declanșa oferte.

MediaRadar are o bază de informații detaliate evaluate la intervale regulate și este accesibilă de organizație și ierarhie, ajutându-vă să localizați contactul corect.

19. Bufniță

Owler oferă o platformă de date de afaceri bazată pe comunitate pe care experții în vânzări o folosesc pentru a avea un avantaj serios față de concurenți prin știri și alerte constante.

Majoritatea experților în afaceri dețin informații esențiale despre un grup rezonabil de organizații privind managerii, rivalii și pionierii din industrie. Prin modelul său bazat pe localizare, Owler permite ca aceste date să fie partajate în mod consecvent pe pagina sa sau prin carduri cu informații din articolele de e-mail ale lui Owler.

Persoanele din grupul Owler contribuie cu detalii cruciale, de exemplu, afaceri private, evaluări ale veniturilor și aprobări și evaluări ale CEO-ului, la intervale regulate.

20. HGFocus

HGFocus este cel mai rapid și mai exact instrument de business intelligence pentru oameni și echipe slabe pentru a obține o înțelegere importantă a ce tehnologii sunt introduse în organizațiile țintă atunci când clienții vizitează pe web.

Oferă echipelor de vânzări și de generare de clienți potențiali o scurtă privire asupra modului în care HGData și-a confirmat utilizarea fragmentelor critice de date pentru a califica clienții potențiali, pentru a face discuții informate exacte și semnificative, adaptate pentru a se potrivi cerințelor ambilor clienți, a condensa ciclul de afaceri și a crește rentabilitatea investiției.

21. Plumb411

Lead411 este o soluție de informații despre vânzări bazată pe evenimente pentru reprezentanții resurselor umane, echipele de vânzări, șefii de marketing și directorii de dezvoltare a afacerilor, care oferă informații corporative și de contact pentru a-și extinde dovezile de identificare a clienților potențiali și ratele de conversie crescute ale clienților potențiali.

Lead411 oferă e-mailuri verificate nelimitate, crearea de liste, declanșatoare de vânzări, export CRM, integrări Gmail, extensie Chrome, date IT Intelligence și multe alte funcții.

Summup

În calitate de profesioniști în vânzări, știm cu toții importanța prospectării. Cu cât ai mai multe informații despre perspectivele tale, cu atât mai bine. Cu toate acestea, strângerea de date dintr-o gamă largă de surse este consumatoare de timp și plictisitoare. Ampliz rezolvă această problemă oferind o platformă ușor de utilizat, care reunește toate informațiile de contact necesare, datele privind intențiile și știrile relevante de la platformele media într-un singur instrument - economisind timp și facilitând pentru dvs. și echipa dvs. să urmăriți totul. .