14 Șabloane de prognoză a vânzărilor definitive (descărcare gratuită)

Prognoza vânzărilor se referă la procesul săptămânal/lunar/anual de proiectare a veniturilor de către o companie. Fiecare companie folosește un fel de metodă de prognoză pentru a-și proiecta veniturile. Unul dintre motivele principale pentru care prognoza este importantă este acela de a avea un obiectiv stabilit pe care o echipă de vânzări să-l atingă.

Este adevărat că fiecare afacere are propriul mod de a urmări progresul și se aplică și prognozei vânzărilor. Acum, dacă lucrați în domeniul vânzărilor pentru o lungă perioadă de timp, s-ar putea să fiți destul de familiarizați cu procesul de prognozare și cu modul în care se face. Dacă totuși ești începător sau ai fost promovat recent într-un rol managerial, iată câteva metode de prognoză a vânzărilor pe care le poți arunca o privire.

Să aruncăm o privire la cele 14 șabloane de prognoză a vânzărilor pe care le-am creat pentru a vă ajuta să începeți.

Șabloane de prognoză a vânzărilor

Aici veți găsi un eșantion de estimare a vânzărilor, un șablon de estimare a vânzărilor pe 12 luni pentru mai multe produse, un exemplu de prezentare a prognozei de vânzări și multe alte șabloane utile. Fiecare foaie Excel de prognoză descărcabilă are 2 foi în ele. O foaie este umplută cu valori fictive, în timp ce cealaltă a fost păstrată goală pentru a fi utilizată.

• Șablon de probă de prognoză fundamentală a vânzărilor
• Șablon de prognoză a vânzărilor pe 12 luni pentru numeroase produse
• Șablon de prognoză a vânzărilor pe 3 ani
• Șablon de prognoză a vânzărilor pe 5 ani
• Șablon de proiecție a vânzărilor lunare
• Șablon de prognoză zilnică a vânzărilor
• Șablon de prognoză pentru vânzări și buget
• Vânzări de produse și șablon de prognoză a profitului
• Șablon de prognoză a vânzărilor pe bază de oferte
• Șablon de prognoză a vânzărilor bazat pe oportunitati
• Șablon de prognoză a vânzărilor în funcție de etapa potențială
• Șablon de prognoză a vânzărilor pentru comerțul electronic
• Șablon de prognoză a vânzărilor cu amănuntul
• Șablon de proiecție a veniturilor hoteliere

Șablon de probă de prognoză fundamentală a vânzărilor

Acest șablon de prognoză a vânzărilor este ușor de utilizat și oferă un exemplu de vânzări estimate ale unui produs. Personalizați acest model utilizând o tehnică de prognoză pentru a culege date, inclusiv informații istorice despre vânzări, tendințe economice sau comparații în industria dvs. Introduceți anul, produsul și tipul de unitate. Apoi, adăugați numărul de bucăți vândute și prețul pe unitate - suma vânzărilor și totalurile procentuale se vor calcula pentru fiecare lună cu formule încorporate.

Descărcați șablonul de exemplu de prognoză de vânzări de bază

Șablon de prognoză a vânzărilor pe 12 luni pentru numeroase produse

Acest șablon de prognoză a vânzărilor oferă o estimare a vânzărilor viitoare pentru mai multe produse într-o vizualizare anuală, dar îl puteți adapta pentru a proiecta vânzările pentru orice perioadă. Introduceți numele de produs, serviciu sau alte categorii în funcție de nevoile dvs. Apoi, introduceți vânzările lunare estimate. Există, de asemenea, spațiu pentru a adăuga oferte istorice, care vă pot ajuta să identificați tendințele și alte informații care vor fi valoroase pentru a face proiecții viitoare.

Descărcați șablonul de prognoză a vânzărilor pe 12 luni pentru numeroase produse

Șablon de prognoză a vânzărilor pe 3 ani

Acest șablon personalizabil de proiecție a veniturilor este pentru estimarea vânzărilor pe 36 de luni. Introduceți numărul de unități vândute, prețul unitar și costul unitar al bunurilor vândute (CoGS). Odată ce ați introdus acele valori, formulele încorporate vor calcula rata de creștere lunară și anuală a vânzărilor, venitul, marja și profitul brut. Acest model oferă, de asemenea, contraste de la an la an pentru a identifica anii care au înregistrat cel mai mare ritm de creștere.

Descărcați șablonul de prognoză a vânzărilor pe 3 ani

Șablon de prognoză a vânzărilor pe 5 ani

Această foaie Excel de prognoză este ușor de înțeles și afișează dintr-o privire proiecția vânzărilor lunare și anuale pentru un produs. Pur și simplu introduceți numărul total de unități vândute și prețul pe unitate pentru un produs. Apoi, cifrele și procentele complete de vânzări se vor calcula automat cu formule prefabricate. Acest șablon arată luna cu cele mai bune performanțe și oferă informații despre tendințele și fluctuațiile vânzărilor.

Descărcați șablonul de prognoză a vânzărilor pe 5 ani

Șablon de proiecție a vânzărilor lunare

Șablonul de proiecție a vânzărilor lunare este personalizabil și arată previziuni într-o vizualizare lunară și anuală. Introduceți anul estimat în partea de sus, adăugați obiectivele totale de vânzări estimate pentru afaceri noi și recomenzi pentru fiecare lună, apoi adăugați vânzări reale pentru comparație. Varianta va fi calculată prin formule încorporate, astfel încât să puteți măsura acuratețea vânzărilor lunare noi, a comenzilor de produse și a totalurilor combinate.

Descărcați șablonul de proiecție a vânzărilor lunare

Șablon de prognoză zilnică a vânzărilor

Acest șablon de estimare a vânzărilor zilnice vă permite să estimați proiecțiile vânzărilor pentru un interval de timp zilnic sau săptămânal. Utilizați datele istorice de vânzări pentru aceeași perioadă din anii anteriori și utilizați spațiul suplimentar de sub data de începere a fiecărei săptămâni pentru a adăuga note, inclusiv vânzările săptămânale sau sărbători care au influențat prețul pe unitate sau vânzările totale.

Descărcați șablonul de prognoză a vânzărilor zilnice

Șablon de prognoză pentru vânzări și buget

Acest șablon personalizabil de prognoză a vânzărilor și bugetului proiectează vânzările lunare și cheltuielile planificate pentru o companie, inclusiv publicitate, asigurări, salarii și cheltuieli generale. Adăugați numărul estimat de clienți, vânzările medii per client și costul mediu pe ofertă. Apoi, adăugați fonduri pentru cheltuieli de funcționare, de salarizare și de birou. După ce ați înregistrat acele valori, formulele predefinite vor calcula vânzările totale, profitul brut, costurile totale și profitul net pentru 12 luni.

Descărcați șablonul de prognoză pentru vânzări și buget

Vânzări de produse și șablon de prognoză a profitului

Acest șablon de estimare a vânzărilor și a profitului oferă vânzările, venitul din exploatare și cota de piață proiectate pentru un produs pe o perioadă de cinci ani. Odată ce ați introdus datele despre produs, valorile prognozate se vor calcula automat în fila Scenariu de ieșire cu formule încorporate. Scorurile oferă vânzări și profit prognozate pe baza venitului operațional țintă și a cotei de piață țintă.

Descărcați șablonul de estimare a vânzărilor de produse și a profitului

Șablon de prognoză a vânzărilor pe bază de oferte

Acest șablon de estimare a vânzărilor depinde de stadiul, dimensiunea și probabilitatea tranzacției. Introduceți numele companiei și informațiile de contact legate de fiecare tranzacție, selectați etapa tranzacției și adăugați dimensiunea ofertei. Odată ce intri în fază și dimensiune, probabilitatea și prognoza ponderată se vor calcula automat cu formule încorporate. Acest șablon are spațiu pentru a atribui un reprezentant de vânzări, pentru a selecta datele de închidere anticipate și pentru a detalia acțiunile suplimentare necesare.

Descărcați șablonul de prognoză a vânzărilor pe bază de oferte

Șablon de prognoză a vânzărilor bazat pe oportunitati

Acest model de proiecție a veniturilor oferă o prognoză ponderată pentru oportunități bazată pe probabilitatea vânzării. Adăugați numele potențialului, faza de vânzări, agentul de vânzări, regiunea și categoria de vânzări. Apoi, adăugați suma estimată și probabilitatea pentru fiecare oportunitate. Pe baza tarifelor pe care le introduceți, prognoza ponderată se va calcula automat cu formule predefinite și va afișa o reprezentare grafică a proiecțiilor vânzărilor în filele Totaluri prognozate și Grafic prognoză .

Descărcați șablonul de prognoză a vânzărilor bazat pe oportunitati

Șablon de prognoză a vânzărilor în funcție de etapa potențială

Acest șablon de prognoză bazat pe clienți potențiali vă permite să proiectați valoarea fiecărui client potențial în fiecare lună, pe baza datelor anterioare (de exemplu, ciclul de vânzări anterior, ratele de conversie a clienților potențiali și prețul unitar mediu). Când personalizați cheia Etapa tranzacției, etapele tranzacției folosesc formule pentru a se actualiza în mod automat. Adăugați informații de contact, date cheie și valoarea ofertei pentru fiecare client potențial. Apoi, valoarea prognozei ponderate se va calcula automat, acceptând probabilitatea de închidere pe care o atribuiți fiecărei etape din cheie.

Descărcați șablonul de prognoză a vânzărilor în funcție de etapa potențială

Șablon de prognoză a vânzărilor pentru comerțul electronic

Acest șablon Excel de estimare a vânzărilor este pentru estimarea veniturilor viitoare pentru o afacere de comerț electronic timp de peste cinci ani. Introduceți planul financiar al departamentului de marketing în partea de sus a modelului. Apoi, introduceți numărul de vizite organice, rata de conversie, valoarea medie a comenzii și alte venituri. Odată ce ați introdus aceste valori, vizitele site-ului web plătite și organice, vânzările și venitul total se vor calcula automat cu formule încorporate.

Descărcați șablonul de prognoză a vânzărilor pentru comerțul electronic

Șablon de prognoză a vânzărilor cu amănuntul

Această estimare personalizată a vânzărilor cu amănuntul Excel proiectează venitul anual total timp de cinci ani. Introduceți rata zilnică estimată, procentul de clienți care intră în magazin și fac o achiziție, vânzare medie și alte surse de venit. Odată ce introduceți aceste valori, numărul total de clienți, vânzări și venituri se vor calcula cu formule predefinite.

Descărcați șablonul de prognoză a vânzărilor cu amănuntul

Șablon de proiecție a veniturilor hoteliere

Acest șablon de prognoză a vânzărilor estimează venitul anual al unui hotel timp de peste cinci ani. Introduceți numărul total de camere și numărul de zile de funcționare dintr-un anumit an, frecvența de ocupare și tariful mediu zilnic al camerei și procentul de alimente și băuturi, dacă este cazul. Ocuparea camerei proiectată și venitul total se vor calcula automat cu formule încorporate.

Descărcați șablonul de proiecție a veniturilor hoteliere