Top 11 experți împărtășesc sfaturile lor dovedite de vânzări pentru începători

Vânzările înseamnă găsirea potențialilor potriviți , identificarea problemelor acestora, răspunsul rapid la întrebări, efectuarea de urmăriri și încheierea tranzacției.

Procesul nu este ușor și mulți se luptă să performeze bine în mod constant.

Pe lângă abilitățile de prezentare, înțelegerea pieței, expertiza în materie, profesioniștii în vânzări trebuie, de asemenea, să lucreze la abilități periferice, cum ar fi să păstreze răbdarea, să fie hotărâți și disciplinați.

Este întotdeauna o practică excelentă să înveți de la seniori și experți și să vezi dacă sfaturile lor îmbunătățesc performanța vânzărilor.

În acest scop, am contactat câțiva experți în vânzări și le-am rugat să-și împărtășească cunoștințele, sfaturile și cunoștințele.

Să intrăm direct în asta.

David Petherick (Doctor LinkedIn)

Asculta. Ascultă câteva apeluri de vânzări pe care le face un coleg mai experimentat și notează. Ascultă mai mult ce spune sau întreabă persoana de la sfârșitul apelului și notează strategiile de câștig și de pierdere.

Cel mai bun agent de vânzări este un mare ascultător și, de fapt, îi convinge pe client să facă o vânzare.

Manish Balani (Conectează-te cu el pe LinkedIn)

În vânzări, trebuie să-ți impresionezi clienții potențiali. Oamenii nu cumpără de la oameni pe care nu li se par impresionanți. Au trecut vremurile în care vânzătorii obișnuiau să vândă produse.

Acum, conceptul de vânzare este ceva ce trebuie să facă toată lumea, datorită naturii dinamice a cerințelor, produselor și industriei. La fel ca atunci când se întâlnește, o persoană foarte dornică sau cineva care devine foarte sensibil este ridicat imediat din umeri.

În mod similar, dacă încercați să vindeți fără context sau încercați să faceți urmărire care traversează linia de demarcație dintre urmărire și iritarea prospectului, nu veți obține niciodată acea afacere și, în schimb, veți pierde perspectiva.

Amintiți-vă întotdeauna că oamenilor nu le place să fie vânduți, ci vor ca problemele lor să fie rezolvate. Concentrați-vă pe problemă, nu pe vânzare!

Cory Warfield (Conectează-te cu el pe LinkedIn)

Sfaturile mele sunt să construiești relații FĂRĂ să încerci să vinzi ceva și să asculți MULT mai mult decât vorbesc. De asemenea, știu că toți ceilalți spun că nu sunt morți, dar cred că apelurile la rece și e-mailurile reci sunt moarte. Ineficient. O pierdere de timp care enervează oamenii.

Carlo Guzzi (Conectează-te cu el pe LinkedIn )

Dacă ați decis să începeți o carieră în vânzări, amintiți-vă că intrați în afacerea cu oameni. Clienții tăi nu numai că cumpără produsul sau serviciul pe care îl oferi, ci și pe tine. Cu alte cuvinte, oameni din cei pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere.

Sam Baisla (Conectează-te cu el pe LinkedIn)

Sfatul meu pentru un nou agent de vânzări:

1. Practicați și învățați EMPATIA

Menținerea WIIFM al clientului dvs. (ce este în el pentru mine?) în centrul atenției este punctul central al oricărei comunicări persuasive. Dacă înveți și practici acest lucru, vei fi mai bun în tot ceea ce faci.

2. Vânzările nu sunt doar o abilitate sau un loc de muncă

A fi în vânzări schimbă modul în care gândești și abordezi viața în general. Stabilirea de obiective și luarea de măsuri masive pentru aceleași, inspirând oamenii să se alăture cauzei tale sau menținându-ți motivația; veți învăța toate acestea.

Ahmad Imam (Conectează-te cu el pe LinkedIn)

Asigurați-vă că tratați fiecare prospect, potențial client și client... în același mod. Este posibil să nu fie calificați. Este posibil să nu-și permită serviciile.

Dar ei foarte bine ar putea recomanda pe cineva care poate. Nu știi niciodată pe cine știu. A avea o mentalitate de dăruire este cea mai bună strategie de vânzări pe termen lung.

Saheb Youssef Bakhsh (Conectează-te cu el pe LinkedIn)

Urmați principiul CARE.

Conectați-vă în mod semnificativ cu intenția cu clientul și apreciați feedback-ul pe care îl oferă.

Se raportează la nevoile și cerințele lor reale. Implicați-i cu sugestiile dvs. și cum puteți să le oferiți valoare și să construiți o relație pe tot parcursul vieții.

Venkateswaran (Conectează-te cu el pe LinkedIn)

În opinia mea – În primul rând, relația este totul, ar trebui să te poți vinde pentru a câștiga încredere. În al doilea rând, fii obsedat să-ți asculți clientul. În cele din urmă, vânzarea este – „de către oameni și pentru oameni.

Tracy Oswald (Conectează-te cu ea pe LinkedIn)

Când abia începi în vânzări, poate fi copleșitor, intimidant și de-a dreptul descurajator. Poate fi ușor să fii absorbit de sentimente de disperare, TREBUIE să faci o vânzare pe măsură ce luna se închide. Și se poate simți că obiectivul tău de vânzări este mereu pe umărul nostru, batjocorindu-te de tine. [Îți promit, nu este!]

Iată două principii de bază ale vânzării de succes care vă vor ajuta să vă catapultați asupra concurenței și să obțineți un succes adevărat și de durată:

1. Există 3 lucruri pe care le vinzi mereu

• Credința ta în tine însuți.

• Credința dumneavoastră în produsul/serviciul dumneavoastră

• Credința dumneavoastră în clienții dumneavoastră

Trebuie să crezi că oamenii VOR ceea ce oferi! Trebuie să aveți convingerea neclintită că oamenii au de fapt NEVOIE și așteaptă să vii pentru a putea cumpăra de la tine.

2. A vinde NU înseamnă a convinge pe cineva să cumpere.

Este vorba de a crea o relație și de a oferi atât de multă VALOARE încât vânzarea este următoarea progresie logică a relației.

Oamenii cumpără de la oameni pe care îi plac și în care au încredere. Ei cumpără de la oameni care îi fac să se simtă bine, care îi ajută dintr-un loc autentic, nu doar pentru a-i „câștiga”, astfel încât să poată face vânzarea.

Priyanka Desai (Conectează-te cu ea pe LinkedIn)

Dacă tocmai ți-ai început cariera în vânzări, iată sfaturile mele. Am făcut greșeli și am învățat ce este eficient.

1. Apelarea la rece funcționează rar. Există atât de multă dezordine în căsuțele noastre primite și în rețelele sociale. Pur și simplu trimiterea unui e-mail care prezintă serviciile dvs. nu va mai face o reducere.

2. Adăugați valoare . Ajută-ți clienții potențiali înainte de a le prezenta un argument de vânzare. Un alt truc care funcționează este să le oferi propuneri personalizate. Perspectivele ajung să știe că propunerea este făcută exclusiv pentru ei. Am făcut acel pas suplimentar de a-și cerceta concurenții, de a afla publicații în care se vorbește și sunt acoperiți despre concurenții lor.

3. Folosiți setul potrivit de instrumente. Gestionarea perspectivelor, a etapelor călătoriei cumpărătorului și a urmăririlor este o sarcină care necesită timp. De asemenea, supraîncărcarea de informații duce la erori în foile de calcul. Utilizați astfel setul potrivit de instrumente.

Nikhil Sharma (Conectează-te cu el pe LinkedIn)

Ce urmeaza?

Așadar, ați accesat cu succes sfaturi de vânzări dovedite de la experți . Doar implementați-le în procesul dvs. și vedeți rezultatele!

V-ar plăcea să adăugați sfaturi la această listă? Sau ai vreo întrebare? Doar lăsați-vă opiniile în secțiunea de comentarii de mai jos.

Unul dintre cele mai bune sfaturi de vânzări pe care le pot da începătorilor, precum și veteranilor, este să „Angajați ceea ce puteți îndeplini”. Nu dați angajamente false clientului. Va duce doar la o lipsă de încredere și de satisfacție a clienților, în cele din urmă, trimiteri mai scăzute, ducând la vânzări mai scăzute pe termen lung.