SEO SaaS: Detalierea cum să vă dezvoltați SaaS cu SEO

Industria SaaS (Software as a Service) este mai competitivă ca niciodată. SaaS este unul dintre, dacă nu, sectoarele IT cu cea mai rapidă creștere. Prognozele arată că piața sa va crește la peste 374 de miliarde de dolari în următorii patru ani. Dacă nu sunteți Salesforce, Microsoft sau unul dintre peștii mari din oceanul SaaS, este ușor să vă pierdeți și să vă luptați să găsiți sau să fiți găsit de clienți. Aici intervine SEO. Cele mai bune companii SaaS au un plan SEO care le pune cap și umeri deasupra mulțimii. De aceea, este vital să înțelegeți cum să puneți împreună cea mai bună strategie SEO SaaS posibilă, să descoperiți pe ce trebuie să vă concentrați și cum și unde să vă aduceți produsele și serviciile în fața publicului potrivit. Acest ghid vă va arăta ce este SEO SaaS, de ce aveți nevoie de el și cum să vă dezvoltați afacerea SaaS cu SEO.

Ce este SEO SaaS?

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) SaaS crește traficul organic pentru site-ul web al unei companii SaaS prin diverse tactici. Când vă optimizați site-ul, motoarele de căutare clasifică site-ul în funcție de cuvintele cheie relevante și alte elemente. SEO este doar un aspect al unei abordări robuste pentru a crea conștientizarea mărcii pe piață. Pe lângă dezvoltarea conținutului, divulgarea și publicitatea plătită, un plan SEO bine conceput vă pune compania în fața publicului potrivit, ceea ce duce la mai multe conversii.

Pe de altă parte, SEO transcende aceste elemente, deoarece esteîncorporat înconținutul pe care îl puneți acolo. Cu alte cuvinte, conținutul grozav nu va conta dacă SEO-ul tău este slab. SEO asigură că site-ul dvs., blogurile, postările pe rețelele sociale și alt conținut se clasifică bine în rezultatele căutării organice. Fără SEO, site-ul tău va scădea în clasamentul căutării, ceea ce înseamnă că vei vedea mai puțin trafic organic. Aceasta înseamnă mai puțină vizibilitate și conștientizare a produselor și serviciilor dvs. SaaS.

În timp, baza dvs. de clienți se va micșora, clienții potențiali vor dispărea, iar conversiile vor scădea. Toate acestea vă afectează rezultatul final.

De ce este SEO important pentru afacerea dvs. SaaS?

SEO SaaS este important din mai multe motive. Iată trei pe care ar trebui să le luați în considerare.

Acesta generează trafic organic către site-ul dvs

SEO SaaS este important deoarece cercetările arată că 68% din toate experiențele online încep cu un motor de căutare. Cu alte cuvinte, cineva caută ceva pe Google și apoi, voila! Ei te găsesc. Fără SEO, acești potențiali clienți nu ar găsi niciodată site-ul dvs., nu ar afla niciodată despre ceea ce oferiți și nu ar deveni niciodată clienți fideli, pe termen lung.

Un instrument de analiză organică a traficului ar putea arăta astfel:

Captură de ecran de pe semrush.com

Se creează autoritatea de brand

SEO este un instrument pe care îl puteți folosi pentru a stabili autoritatea mărcii ca companie SaaS. Împărtășirea cunoștințelor dvs. prin conținut SEO valoros și acționabil vă va face remarcat. Și asta va crea încredere în colțul tău de piață. Nu subestimați semnificația acestui lucru. De ce cumpără oamenii computere de la Best Buy sau vehicule de la Toyota? Pentru că Best Buy și Toyota s-au impus ca autorități în industriile lor. Și oamenii au încredere în autoritate (fie că este reală sau percepută!).

Această autoritate care construiește încredere este ceea ce urmăresc agenții de marketing B2B. Majoritatea agenților de marketing au raportat că credibilitatea sau încrederea și loialitatea mărcii au fost obiectivele principale pentru dezvoltarea conținutului lor.

Sursa graficului: Content Marketing Institute

Ajută la reținerea clienților

Reținerea clienților este un punct de blocare pentru multe companii SaaS. Clienții simt adesea că produsul nu are valoare și nu își reînnoiesc abonamentele. Dar ce se întâmplă dacă ai analiza o gamă largă de plângeri și provocări ale clienților din lumea reală și ai transforma toate acestea în conținut SEO de înaltă calitate? Vom vorbi mai multe desprecumsă se întâmple acest lucru mai jos. Pentru moment, gândiți-văde cear trebui să vă gândiți să faceți acest lucru. Clienții dvs. actuali vă vor aprecia mai bine, deoarece înțeleg întregul potențial al produsului dvs. Clienții noi vor putea primi răspunsuri la întrebările lor chiar înainte de a cumpăra produsul dvs.

Cum să-ți dezvolți SaaS cu SEO

Acum, să dezvăluim cum să-ți dezvolți afacerea SaaS cu SEO, analizând șapte tactici cheie pe care le poți începe astăzi.

Dezvoltați-vă strategia de cuvinte cheie

Prima tactică este de a dezvolta o strategie solidă de cuvinte cheie. Identificați cuvintele cheie (sau expresiile cheie) care sunt relevante pentru industria dvs. în general și pentru produse și servicii în special. Aceste cuvinte cheie au potențialul de a atrage trafic organic pe site-ul dvs. Odată ce identificați cuvintele cheie, le veți folosi în postări de blog, pagini de destinație și site-ul dvs. web, în ​​special pe pagina de pornire.

Un site web precum ahrefs vă poate ajuta să găsiți cuvinte cheie pe care clienții dvs. le caută și vă poate oferi idei pentru cuvinte cheie noi. Exemplul de mai jos arată rezultatele pentru „software bancar”. „KD” înseamnă dificultatea cuvintelor cheie și vă arată, pe o scară de la 1 la 100, cât de dificil este să vă clasați în primele 10 rezultate organice ale căutării pentru acel cuvânt. „Volum” vă spune de câte ori pe lună este introdusă expresia într-o căutare. Nu toate cuvintele cheie trebuie să fie direct legate de produsele sau serviciile dvs.

De exemplu, dacă sunteți o firmă de avocatură pentru vătămări corporale, cum ar fi Birourile de avocatură ale lui Jay S. Knispel, puteți viza și cuvinte cheie precum „despărțirea benzii” sau „avocații pentru accidente de mașină”. Acest lucru se datorează faptului că vă concentrați pe cuvintele cheie pe care clienții potențiali le vor căuta, nu limitat la produsul sau serviciul dvs.

Integrarea ambelor în conținutul dvs. va ajuta la generarea de trafic. Firma de avocatură Jay S. Knispel a făcut acest lucru și aduce un trafic substanțial din mai multe cuvinte cheie, cum ar fi cele de mai jos.

Concentrarea pe cercetarea concurenților ar fi un loc excelent pentru a începe dacă nu sunteți sigur ce cuvinte cheie să vizați. Puteți face acest lucru cu un instrument precum Ahrefs, Moz sau SemRush. Să continuăm să folosim ca exemplu firma de avocatură Jay S. Knispel. Dacă doriți să găsiți cuvinte cheie pe care să le vizați pentru acea firmă de avocatură, ați putea efectua o simplă cercetare a concurenței.

• Mai întâi, introduceți numele site-ului dvs. în fila „Concurent organic” Ahrefs.
• Ahrefs vă va oferi o listă de site-uri concurente.
• Pentru Jay Knispel, unii concurenți ar fi avocatul Brian White & Asociații și firma de avocatură Allen.
• Puteți apoi să accesați fila „Cuvinte cheie organice” din Ahrefs, să introduceți site-urile web ale concurenților și să enumerați câteva cuvinte cheie pentru care se clasează. Ar arata cam asa:

Folosind cuvintele cheie, concurenții tăi se clasează ca idei, ai putea enumera cuvinte cheie pe care să le urmărești.

Aceasta este o metodă excelentă de utilizat din două motive:

1. Deoarece concurenții dvs. se clasează deja pentru aceste cuvinte cheie, este mai probabil să puteți scrie. Capacitatea lor de a se clasa este o măsură excelentă pentru a determina dacă un cuvânt cheie merită urmărit.
2. Ahrefs (și, de altfel, alte instrumente SEO) vă vor arăta concurenți care se află în mare parte la același nivel DR ca și dvs. (Autoritatea de domeniu). Deci, te uiți la cuvinte cheie de pe site-uri din aceeași ligă în ochii motoarele de căutare. Acesta este un plan mai bun decât concurența cu domenii mari care vă vor depăși cu ușurință site-ul.

Optimizați-vă conținutul de pe site

Optimizarea conținutului site-ului dvs. este o practică de bază pe care nu vă puteți permite să o neglijați. Optimizarea este o modalitate elegantă de a spune cuvintele cheie și conținutul dvs. sunt configurate pentru a crește probabilitatea ca motoarele de căutare să vă găsească. Patru elemente SEO pe pagină vă pot consolida rezultatele căutării.

Etichete de titlu

O etichetă de titlu este piesa de bază a conținutului dvs. de pe site. Acesta este titlul paginii dvs. pe care îl veți găsi în rezultatul căutării și în fila browser. Pentru a vă optimiza eticheta de titlu, veți dori cuvintele cheie în titlu. Iată cum arată o etichetă de titlu optimizată pentru Marzzacco Niven & Associates:

Meta Descriere

O meta descriere este un atribut HTML care rezumă conținutul paginii dvs. Este afișat într-un motor de căutare după eticheta de titlu. Google folosește acest lucru pentru a găsi expresii relevante care se potrivesc cu interogarea de căutare. Un exemplu excelent de meta-descriere este acesta din Shaked Law, care explică pe scurt întrebarea.

Titluri

Titlurile sunt etichete din codul HTML care oferă motoarele de căutare și utilizatorilor context, deoarece explică despre ce este vorba în pagina dvs. Un titlu H1 este cel mai mare (sau cel mai important), H2 este al doilea și așa mai departe. Introduceți cuvinte cheie în aceste etichete de titlu pentru a arăta despre ce este vorba despre site-ul dvs. De asemenea, ajută la întreruperea vizuală a fluxului paginii.

Uitați-vă la pagina principală a avocaților în vătămare corporală M&Y pentru un exemplu. Vedeți cuvintele evidențiate în captură de ecran. Aceasta este o etichetă „H1” (uneori eticheta de titlu). Acum, motoarele de căutare știu că această pagină este despre a ajuta companiile să se dezvolte.

Link-uri interne

Legăturile interne sunt hyperlinkuri între paginile de pe site-ul dvs. Aceste link-uri arată motoarele de căutare care pagini sunt esențiale pe site-ul dvs. Dacă aveți multe pagini care leagă la o singură pagină, algoritmul acelui motor de căutare „aloca” acea pagină, ca să spunem așa, astfel încât să se poată clasa mai sus în rezultate. De exemplu, dacă ar fi să menționăm crearea unei strategii de marketing automatizate în această postare, am face hyperlink „strategie de marketing automatizată” (cum am făcut-o) ca text de ancorare pentru a ne ghida cititorii pe acest subiect.

Adăugați la aceasta că legăturile interne oferă vizitatorilor o experiență mai plăcută.

Optimizați-vă codul (alias SEO tehnic)

Tocmai am discutat despre cum să vă optimizați conținutul de pe site. Acum să vorbim despre motor: SEO tehnic din codul tău. SEO tehnic asigură că site-ul dvs. îndeplinește cerințele Google sau ale oricărui alt motor de căutare. Principalele elemente de luat în considerare sunt accesarea cu crawlere, indexarea, randarea și arhitectura site-ului web.

Ca afacere SaaS, prioritatea ta este să creezi conținut grozav pe pagină despre produsul tău. Dacă sunteți o companie mai mică, cu un site web mai simplu, partea tehnică nu va fi la fel de complicată și nu ar trebui să vă faceți griji prea mult pentru asta.

Chiar și așa, partea tehnică este ceva despre care dezvoltatorul tău va ști totul. Cu excepția cazului în care știți cum să codificați, nu este ceva de care vă veți descurca. Deci, merită să conversați cu ei pentru a vă asigura că aceste elemente sunt luate în considerare.

Creați conținut mai bun decât concurența

Apropo de conținut, este regele! Întotdeauna a fost și va fi mereu. Și una dintre cele mai bune modalități de a optimiza pentru rezultate organice este să creați conținut mai bun decât concurența dvs.

Fiecare pagină, blog și conținut de produs trebuie să fie optimizat și mai bun decât concurenții tăi. Ce înseamnă acest lucru? Ai nevoie:

• Conținut mai lung pe postările de blog (ideal între 1.800-2.200 de cuvinte)
• Conținut mai cuprinzător
• Imagini sau videoclipuri care sunt mai captivante (și au texte alternative mai descriptive)
• Formatare mai explicită, cu titluri adecvate care fac conținutul mai ușor de urmărit

A vorbi cu clienții tăi este o modalitate ușoară de a-ți îmbunătăți conținutul. Întrebați-i ce vor să vadă. Ei vor ști cel mai bine.

Creați conținut Evergreen

Acum că ați creat conținut mai bun decât concurența dvs., este timpul să transformați unele dintre cele mai bune conținuturi în postări „vesnic verzi”. Evergreen înseamnă stâlpi care rămân proaspete, precum copacii veșnic verzi. Puteți să actualizați în mod regulat conținutul și să reîmprospătați data pentru a o face oportună pentru vizitatorii dvs.

Listele, ghidurile finale, instrucțiunile și listele de verificare sunt doar câteva dintre cele mai bune tipuri de conținut de transformat în postări veșnic verzi.

Rafinați-vă strategia de distribuție

Această tactică este simplă. Faceți o listă cu toate mediile dvs. de distribuție: e-mail, social media, bloguri, forumuri, distribuiri, parteneriate etc. Construiți o strategie și un program pentru a vă asigura că conținutul este distribuit pe toate aceste canale. Amintiți-vă că un anumit conținut are performanțe mai bune în anumite spații. Să nu credeți niciodată că unele medii nu sunt necesare sau nu vor plăti dividende!

Creați backlink

Backlink-urile sunt link-uri de pe alte platforme către site-ul dvs. Dacă un site de rang înalt trimite către site-ul dvs., acesta vă crește rangul. Este ca un motor de căutare vot pentru pagina ta. Potrivit unui sondaj realizat de uSERP, 67,5% dintre participanții la sondaj au indicat că backlink-urile au un impact semnificativ în clasamentul motoarelor de căutare. Puteți obține backlink-uri de pe site-uri web scriind o postare pentru oaspeți pentru ei sau oferindu-le un citat pe care îl pot folosi într-un articol de pe site-ul lor. Pentru a ajuta, spionează-ți concurența. Un fel de. Accesați Ahrefs, conectați domeniul concurentului și vedeți ce site-uri leagă înapoi. Dacă site-ul web este legat de un concurent, sunt șanse mari ca acesta să fie deschis să facă linkuri către tine. Dacă linkul a ajutat la construirea site-ului web al concurenței, l-ar putea ajuta și pe al tău.

SEO SaaS – Încheierea acestuia

Creșterea Saas-ului cu SEO poate părea o sarcină descurajantă. Dar nu trebuie să fie. Este dificil și va dura timp să ajungi la punctul tău dulce. Dar va merita in timp. Odată ce implementați aceste tactici SEO, vă veți extinde afacerea și vă veți oferi creșterea durabilă și pe termen lung pe care v-ați dorit-o întotdeauna.