9 canale de marketing Fiecare SaaS ar trebui să câștige

SaaS, sau Software-as-a-Service, este un model de distribuție pentru software în care dezvoltatorul/furnizorul de cloud dezvoltă aplicații și le pune la dispoziție utilizatorilor finali pe internet. În loc să instaleze și să întrețină software-ul, utilizatorul îl poate accesa cu ușurință de pe internet.

Canalele de marketing sunt acele căi pe care companiile recurg pentru a le spune clienților potențiali despre produsele și serviciile lor. Chiar dacă există metode tradiționale de marketing, această eră a digitalizării a adus o schimbare în modul în care produsele sunt comercializate. Pentru companiile SaaS, canalele de marketing digital sunt cele mai promițătoare.

De ce sunt importante canalele de marketing pentru SaaS?

Alegerea canalului de marketing potrivit pentru compania ta nu este o sarcină ușoară. Dacă transmiteți același mesaj pe diferite canale de marketing, cu speranța că unul dintre ele ar putea rămâne, atunci vă pierdeți timpul și investițiile. Pentru orice strategie de marketing SaaS, cel mai bine este să testați diferite modalități de a ajunge la marketing pe fiecare canal individual.

Există multe canale de marketing SaaS care sunt comune pentru majoritatea companiilor. Cu toate acestea, nu este necesar ca ceea ce funcționează pentru Compania A să funcționeze și pentru Compania B. Testarea și direcționarea este singura modalitate prin care puteți înțelege nevoile bazei dvs. de utilizatori. Un pas esențial pentru a face acest lucru este înțelegerea personajelor cumpărătorilor.

Pentru produsele SaaS, există o serie de plăți care trebuie efectuate în loc de doar una. În plus, companiile care se ocupă de SaaS trebuie să convingă în mod constant publicul că serviciul lor încă merită. În cele din urmă, ofertele SaaS nu vin într-o formă fizică și funcționează în întregime în format cloud. Prin urmare, canalele de marketing devin cu atât mai critice pentru SaaS, cu cât ajută la promovarea software-ului ca serviciu.

Recomandat pentru tine: Cum să folosești YouTube pentru marketing video? – Cele mai bune sfaturi pentru întreprinderile mici.

De ce canale de marketing ar trebui să știe SaaS?

Există numeroase canale de marketing, tehnici, instrumente și strategii pe care companiile SaaS le pot lua în considerare. Dar nu este necesar să implementați toate următoarele strategii de marketing. În schimb, selectați câteva care se aliniază cu creșterea afacerii dvs. și cu alte valori și construiți în mod constant pe ele.

1. Marketing afiliat

Marketingul afiliat este locul în care afiliații câștigă bani sub formă de comision pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl promovează. În plus, pot fi create link-uri personalizate pentru persoanele care acționează în numele companiei dvs. Linkurile pot ajuta la determinarea clienților potențiali și a vânzărilor pe care le-au adus afacerii dvs., în funcție de comisionul care poate fi plătit.

Pentru SaaS, marketingul afiliat oferă următoarele beneficii:

• O acoperire mai bună, deoarece afiliații vă aduc produsele și serviciile în atenția publicului.
• Mai multe oportunități de combinare cu alte companii SaaS care complimentează, unde ambele pot câștiga bani în plus prin recomandarea de clienți noi.

Captura aici este că marketingul afiliat nu se adresează tuturor companiilor bazate pe SaaS, în special nu celor aflate în stadiul incipient. Cu toate acestea, pentru companiile SaaS consacrate și cu experiență, marketingul afiliat poate crea un flux suplimentar de venituri și poate diversifica veniturile.

2. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este în prezent furori pe piața globală, în principal pentru SaaS. Acest canal de marketing poate fi înțeles ca marketingul în care sunt împărtășite resurse utile pentru a atrage publicul potrivit. Aceste surse de conținut construiesc în cele din urmă încrederea publicului dvs., făcându-le clienți de la vizitatori.

Pentru companiile SaaS, nu este dificil să creeze o întreagă strategie de marketing bazată pe marketing de conținut. Acest conținut poate fi sub formă de postări pe blog, infografice sau podcasturi. De asemenea, puteți combina formate scrise, vizuale și audio pentru a crea conținut.

Iată câteva strategii de marketing pe care le puteți implementa în canalul dvs. de marketing de conținut:

• Valorificați expertiza angajaților în conținutul SaaS pentru rezultate optime și un angajament mai mare.
• Creați conținutul despre client, deoarece ajută la câștigarea încrederii prospectului.
• Studiați datele clienților pentru a obține informații mai profunde despre dorințele, nevoile și punctele dureroase ale publicului dvs.
• Segmentați publicul de e-mail, deoarece vă poate ajuta să creați conținut personalizat.
• Definiți problemele clienților dvs. și creați un ghid ușor de urmat pentru a ajuta la rezolvarea problemelor acestora.
• Prezentați-vă propunerea de vânzare unică (USP) sub formă de conținut.

Pe termen scurt, canalele de marketing de conținut pot ajuta la generarea mai multor vânzări sau clienți potențiali pentru afacere. Pe termen lung, marketingul de conținut poate crește procentul de trafic organic către site-ul dvs. web, reducând costul de achiziție a clienților. Flexibilitatea acestui canal de marketing este ceea ce îl face un canal obligatoriu pentru SaaS.

3. Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este locul în care companiile trimit e-mailuri potențialilor lor potențiali și clienților prezenți pe lista de corespondență. Scopul acestui canal de marketing este de a informa clienții despre produse și alte evenimente din companie. Această formă de e-mail se face la scară mai degrabă decât trimiterea de e-mailuri individual către persoanele din lista de corespondență.

Canalele de email marketing sunt economice pentru companiile SaaS, în special pentru startup-uri. Mai mult, e-mailurile pot fi personalizate și mai mult și pot răspunde nevoilor celor interesați. Chiar dacă concepția greșită a metodelor de e-mail care se încheie rămâne, acesta rămâne un canal de marketing popular în centrul planului general de marketing.

4. Marketingul influencer

Marketingul cu influențe este pe cale să devină următorul lucru important în lumea marketingului. Companiile se asociază cu chipuri celebre, cunoscute și ca influenceri, pentru a-și promova produsele și serviciile. Acest canal de marketing este, de asemenea, prezentat ca un parteneriat/sponsorizare plătită în care influențatorii fie împărtășesc imagini, fie recenziile lor despre produs.

Deși marketingul de influență funcționează mai bine pentru bunurile de larg consum, există câteva beneficii pentru produsele SaaS. Chiar dacă nu există un produs tangibil de afișat, oamenii pot fi influențați prin mărturii, videoclipuri și recenzii ale serviciilor. Este important de menționat că acest canal de marketing este o strategie de marketing suplimentară și nu poate fi o strategie de bază.

S-ar putea să vă placă: 10 tactici fantastice de marketing pe Facebook care încă funcționează în 2022.

5. Marketing PPC

PPC, sau Pay Per Click Marketing, este un model de publicitate în care trebuie să plătiți o taxă de fiecare dată când cineva face clic pe reclama dvs. Cu alte cuvinte, este o tehnică de a cumpăra mai mult trafic către site-ul tău. Cele mai cunoscute metode de marketing PPC sunt publicitatea în motoarele de căutare și publicitatea pe rețelele sociale.

Acest canal de marketing poate fi costisitor, dar poate crește gradul de conștientizare a mărcii și poate crește traficul pe site, dacă este utilizat în mod corespunzător. Cu toate acestea, marketingul PPC este o piață aglomerată în care companiile rulează reclame care licitează pentru cele mai competitive cuvinte cheie. Pentru companiile SaaS, acest marketing promite un volum crescut de trafic care nu provine doar din căutarea organică. Pe măsură ce tot mai multe companii adoptă acest canal de marketing, a existat o scădere semnificativă a conținutului organic.

6. Marketingul pentru motoarele de căutare

Marketingul pentru motoarele de căutare este locul în care site-urile web sunt promovate prin motoarele de căutare precum Google. În timp ce Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este necesară pentru crearea de conținut și trafic organic, Marketingul pentru motoarele de căutare (SEM) folosește publicitatea plătită pentru a-și asigura o poziție în fruntea rezultatelor căutării.

Majoritatea companiilor SaaS beneficiază de SEM, ceea ce înseamnă că site-ul lor web va apărea rapid în rezultatele căutării. Cu toate acestea, cele mai bune rezultate ale SEM pot fi obținute atunci când este integrat cu alte tactici de marketing pe termen lung.

7. Social Media Marketing

Prezența în rețelele sociale a devenit o necesitate pentru afaceri. Social media marketing este locul în care canalele de social media sunt folosite pentru a promova produsele și serviciile pe care companiile le oferă. Pentru a se asigura că postările ajung la un public mai larg, o companie poate combina căutarea organică cu publicitatea plătită.

Deoarece există atât de mulți utilizatori ai platformelor de social media, cum ar fi Facebook și Instagram, se înțelege că social media este un potențial canal de marketing pentru afacerile SaaS. Prin urmare, stabilirea unei prezențe virtuale este crucială pentru a face compania dvs. să arate legitimă și reputată.

8. Marketing video

Marketingul video este o altă ramură a marketingului de conținut. Este, de asemenea, cea mai promițătoare formă de marketing de conținut. Videoclipurile tind să obțină mai multe vizionări și interacțiuni decât postările obișnuite. Prin urmare, adăugarea de marketing video la mixul dvs. de marketing este întotdeauna de preferat.

În plus, marketingul video nu ar trebui să fie niciodată subestimat dacă strategia ta de marketing se concentrează mai mult pe partea de conținut. Cu optimizarea pentru dispozitive mobile, videoclipurile sunt mai accesibile ca niciodată. În funcție de echipamentul dvs., acesta poate fi și rentabil.

9. Podcast Marketing

Deși conținutul audio este considerat arhaic, a devenit din nou în centrul atenției sub formă de podcasturi. Este credibil să presupunem că nu toată lumea are timp să citească buletine informative, să vizioneze videoclipuri sau să verifice rețelele sociale ale companiilor de care sunt interesați. Pentru astfel de oameni, podcasting-ul poate fi considerat o opțiune ideală.

Era covid a adus o schimbare în modul în care oamenii consumau conținut, iar podcasturile nu au fost lăsate în urmă. Cei mai pasionați ascultători de podcasturi pot asculta șapte podcasturi, în medie, într-o săptămână. Iată câteva motive pentru care reprezintă un canal de marketing excelent pentru SaaS:

• Atrage noi clienți potențiali într-un mod mai autentic.
• O metodă convenabilă de a consuma conținut din mers.
• Crește credibilitatea în industrie.
• Construiește legături cu experți în domeniu și influenți de pe aceeași piață.
• Creează o comunitate puternică și o bază de utilizatori loiali în timp.

De asemenea, s-ar putea să vă placă: 20 de cele mai bune instrumente de marketing gratuite pe care fiecare întreprindere mică ar trebui să le încerce.

Închiderea canalelor de marketing SaaS

Un plan de marketing SaaS sănătos și durabil va produce rezultate garantate pe diferite canale de marketing. Cu toate acestea, executarea tuturor canalelor de marketing SaaS poate fi o provocare. Asigurați-vă că aveți o echipă care crede în viziunea dvs. pentru compania dvs. SaaS și care face cea mai bună rentabilitate a investiției pe fiecare canal de marketing.