Marketing de conținut SaaS 101: Scrierea de conținut SaaS pentru înscrieri și clienți potențiali

Industria SaaS este înfloritoare, cu peste 30.000 de companii care operează la nivel global, ceea ce duce la un mediu competitiv care le determină să folosească diverse strategii de marketing digital pentru conștientizarea mărcii și vânzări.

Cu toate acestea, abundența de informații de pe internet a făcut ca este crucială crearea de conținut convingător care încurajează acțiunea utilizatorului.

Dacă conduceți o afacere SaaS, poate fi o sarcină descurajantă să faceți publicul țintă să înțeleagă valoarea produsului sau serviciului dvs. și să-l convingeți să ia măsuri în timpul unei vizite pe site.

Conținutul SaaS bine scris este vital în acest context, care implică explicarea clară, dar concisă a beneficiilor utilizării produsului/serviciului dvs., evidențierea de ce este mai bun decât ceea ce au de oferit concurenții dvs., cum va aborda punctele dureroase ale clienților și stabilirea încrederii prin intermediul mărturii și recenzii ale clienților. Prin abordarea acestor aspecte, clienții au șanse mai mari să se înscrie pentru produsul sau serviciul.

Aici intervine marketingul de conținut SaaS.

De ce este important marketingul de conținut SaaS pentru a genera clienți potențiali

Deși publicitatea plătită poate da rezultate, poate avea și un cost semnificativ. Pe de altă parte, căutarea organică prezintă o abordare mai eficientă din punct de vedere al costurilor și mai influentă pentru a genera clicuri și clienți potențiali semnificativi. Și marketingul de conținut SaaS poate face exact asta pentru afacerea dvs.

Marketingul de conținut SaaS are potențialul de a converti potențialii în clienți plătitori, simplu și simplu. Și mărcile trebuie să-și recunoască puterea.

Marketingul de conținut SaaS implică crearea de conținut informativ și captivant, care comunică eficient valoarea produsului tău SaaS și ajută la mutarea potențialilor în pâlnia de marketing.

Utilizarea marketingului de conținut SaaS vă poate prezenta în mod eficient produsul și vă poate atrage Profilul ideal de client (ICP), conducând în cele din urmă la conversia potențialilor de la simpli cititori la utilizatori de probă și clienți plătitori. Această abordare puternică poate, de asemenea, să stabilească marca dvs. ca o autoritate în cadrul nișei dvs.

De ce marketingul de conținut SaaS este unic?

Există mai multe diferențe între marketingul de conținut SaaS și alte forme de marketing de conținut.

Aici sunt câțiva dintre ei:

• Marketingul de conținut SaaS este foarte orientat spre detalii și oferă o înțelegere cuprinzătoare a modului în care funcționează serviciul/produsul. Pe de altă parte, marketingul de conținut pentru alte industrii poate fi generic și tinde să se concentreze pe subiecte generale legate de industrie
• Marketingul de conținut SaaS se concentrează mai mult pe caracteristicile și beneficiile produsului/serviciului decât pe promovarea mărcii SaaS în sine.
• Marketingul de conținut SaaS abordează în mod eficient punctele dure ale utilizatorilor vizați din nișa SaaS.

Scopul conținutului SaaS ar trebui să fie acela de a converti cititorul într-un client plătitor (înscrierea utilizatorului).

Iată câteva întrebări pe care scriitorii de conținut SaaS trebuie să le aibă în vedere atunci când creează conținut SaaS:

• De ce ar trebui clienții potențiali să vă cumpere produsul/serviciul SaaS?
• Ce îl face diferit de ceea ce au de oferit concurenții tăi?
• Care sunt celelalte cazuri de utilizare ale produsului dumneavoastră SaaS de care publicul dumneavoastră nu le cunoaște?
• Ce ofertă/stimulent puteți oferi clienților potențiali? (Probă gratuită, Demo gratuită?)

Beneficiile marketingului de conținut SaaS și SEO

Unul dintre avantajele principale ale traficului organic este că nu necesită plată pentru clicuri. Când conținutul dvs. se clasează pentru un anumit cuvânt cheie, acesta poate genera în mod constant trafic gratuit atâta timp cât acesta continuă să se claseze. Dacă implementați o strategie de marketing de conținut SaaS axată pe vânzări, acest conținut va genera, de asemenea, clienți potențiali sau vânzări pe o perioadă lungă de timp.

Iată câteva dintre principalele beneficii:

#1. Adăugați valoare produsului dvs. prin marketingul de conținut SaaS

Marketingul de conținut SaaS implică furnizarea de informații aprofundate clienților despre produsul sau serviciul dvs., demonstrând modul în care îi poate beneficia.

Adresând întrebările și preocupările clienților dvs. în conținutul dvs., vă puteți poziționa ca un expert în industria dvs. și puteți construi încredere cu publicul dvs. printr-o comunicare transparentă despre marca dvs.

Scrierea profesională a conținutului joacă un rol esențial în informarea potențialilor clienți cu privire la valoarea produsului sau serviciului dvs. Mulți clienți sunt înclinați să cerceteze și să învețe despre un produs înainte de a se angaja la un abonament sau achiziție.

De exemplu, luați în considerare o companie SaaS care oferă software de management de proiect. Prin marketingul de conținut, aceștia pot crea postări pe blog, videoclipuri, cărți albe și alte resurse care explică modul în care software-ul lor poate eficientiza fluxurile de lucru, îmbunătăți comunicarea și crește eficiența echipelor de toate dimensiunile. Oferind cazuri de utilizare în lumea reală și povești de succes, aceștia pot demonstra valoarea tangibilă a produsului lor potențialilor clienți.

Așadar, prin crearea de conținut de înaltă calitate care rezonează cu publicul țintă, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii, puteți stabili credibilitate și puteți genera vânzări și venituri pentru afacerea dvs.

Pentru proprietarii de afaceri SaaS care ar putea ezita să divulge prea multe detalii despre produsul sau serviciul lor, marketingul de conținut este un instrument eficient pentru a prezenta beneficiile ofertei dvs. fără a dezvălui informații de proprietate sau secrete comerciale.

#2. Îmbunătățiți-vă vizibilitatea prin marketingul de conținut SaaS

Pentru a produce conținut eficient care să rezoneze cu publicul dvs., este esențial să înțelegeți ce caută în mod activ. Efectuând o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie și analizând intenția cuvintelor cheie, puteți obține informații despre interesele publicului dvs. și puteți crea conținut care să răspundă nevoilor lor specifice.

Cercetarea cuvintelor cheie nu este doar crucială pentru îmbunătățirea vizibilității, dar vă poate ajuta și afacerea sau organizația să acceseze noi piețe. Prin identificarea cuvintelor cheie potrivite de vizat, vă puteți extinde acoperirea și atrage noi clienți pe site-ul dvs.

Odată ce ați identificat cele mai relevante cuvinte cheie pentru marketingul de conținut SaaS, este important să le încorporați strategic în întregul conținut. Plasarea cuvintelor cheie în locuri relevante poate îmbunătăți semnificativ clasarea în căutarea organică și poate crește vizibilitatea conținutului. Asigurați-vă că utilizați cuvintele cheie alese în mod natural și organic în tot conținutul, oferind valoare și relevanță cititorilor dvs.

#3. Aduceți o voce umană mărcii dvs. prin marketingul de conținut SaaS

Marketingul de conținut SaaS poate infuza o notă umană mărcii dvs., făcându-l mai accesibil și mai accesibil pentru publicul dvs. Dezvoltând o voce și o personalitate distinctă a mărcii, puteți atrage și implica clienți potențiali, arătând în același timp ce diferențiază marca dvs. și modul în care produsul sau serviciul dvs. le poate îmbunătăți viața.

Prin crearea de conținut de înaltă calitate care oferă valoare reală clienților tăi, poți stabili încredere și credibilitate cu publicul tău. În loc să vă concentrați doar pe vânzări, conținutul de calitate arată că vă pasă cu adevărat să vă ajutați clienții, ceea ce duce la creșterea clienților potențiali de abonament și la fidelizarea clienților.

Într-o lume în care multe aspecte ale afacerilor SaaS pot fi extrem de tehnice și complexe, scrierea de conținut oferă o oportunitate de a construi o persoană de marcă care rezonează cu publicul tău. Prin crearea de conținut care este atât informativ, cât și captivant, puteți stabili o conexiune cu clienții dvs. care merge dincolo de simpla vânzare a unui produs sau serviciu. În cele din urmă, acest lucru poate stimula vânzările și poate ajuta afacerea dvs. să iasă în evidență pe o piață aglomerată.

#4. Stabiliți-vă autoritatea cu piața dvs. de nișă prin marketingul de conținut SaaS

Marketingul de conținut SaaS de înaltă calitate are puterea de a vă stabili autoritatea și credibilitatea pe piața dvs. de nișă. Producând conținut educațional informativ și util, vă puteți poziționa ca lider de gândire și puteți câștiga încrederea și respectul publicului dvs.

Conținutul bine conceput nu numai că educă, ci și distrează publicul, creând o impresie pozitivă de brand și favorizând o conexiune mai profundă cu clienții. Când vorbiți despre subiecte care sunt relevante pentru industria dvs. sau discutați despre tendințele viitoare, aceasta captează atenția publicului dvs. și vă poziționează ca o resursă informată și credibilă.

Rămâneți la curent cu știrile din industrie și transmiteți acele informații clienților dvs. pot contribui, de asemenea, la construirea de conținut credibil. Demonstrând o înțelegere profundă a produsului sau serviciului dvs. și oferind informații valoroase publicului dvs., vă puteți stabili autoritatea și reputația ca sursă de încredere de informații.

Pe scurt, crearea de conținut SaaS informativ de înaltă calitate, care este relevant pentru piața dvs. de nișă, este o modalitate puternică de a vă construi credibilitatea și de a vă consolida ca lider de încredere în industria dvs.

10 sfaturi pentru a începe cu marketingul de conținut SaaS

Scrierea de conținut SaaS este o strategie eficientă pentru afacerile SaaS. Cu toate acestea, dacă nu este implementat în mod corect, este posibil să nu obțineți rezultatele dorite pentru afacerea dvs. Un proces de creare de conținut bine încadrat poate funcționa ca un farmec și vă poate ajuta să vă atingeți obiectivul dorit.

Iată șapte lucruri pe care trebuie să le faci înainte de a începe să scrii conținut pentru afacerea ta SaaS.

#1. Aveți obiective clare

Pentru a reuși în marketingul de conținut SaaS, este esențial să aveți obiective clare.

Așa cum trebuie să vă cunoașteți destinația înainte de a începe o călătorie, trebuie să aveți un obiectiv de afaceri definit înainte de a crea conținut.

Deși pot exista diverse obiective de afaceri pentru produsul dvs. SaaS, alegerea celui potrivit vă va permite să dezvoltați conținut care rezonează cu publicul țintă.

Definirea unui obiectiv de afaceri este crucială, deoarece vă menține concentrat pe ceea ce doriți să realizați, permițându-vă să vă măsurați succesul mai ușor. Acest lucru, la rândul său, vă permite să vă ajustați strategia de marketing de conținut SaaS în timp, în funcție de ceea ce funcționează și ce nu.

Un obiectiv clar de afaceri vă ajută, de asemenea, să determinați tipul de conținut pe care să vă concentrați pentru a vă atinge obiectivele, facilitând măsurarea rezultatelor și îmbunătățirea lor în timp.

#2. Înțelegeți și definiți profilul dvs. ideal de client (ICP)

Pentru a stimula în mod eficient vânzările pentru marca dvs. SaaS, o strategie de marketing de conținut de succes este crucială. Cu toate acestea, acest lucru poate fi realizat doar prin înțelegerea și definirea profilului dvs. ideal de client, cunoscut și sub numele de buyer persona.

Pentru a ghida utilizatorii spre înscriere și transformarea lor în clienți plătitori, este esențial să produceți conținut care să le abordeze și să le rezolve problemele.

Și pentru a face acest lucru, trebuie să știi cine vizează conținutul tău.

Pentru a vă defini profilul ideal de client, există câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare, inclusiv:

• Cine este publicul tău țintă? (proprietari de afaceri, marketeri SaaS etc.)
• Care sunt nevoile lor?
• Cu ce ​​provocări se confruntă?
• Ce caută să realizeze?

Prin crearea unei persoane de cumpărător, puteți identifica detalii importante despre clienții dvs., cum ar fi sexul, vârsta, nivelul lor de educație, locația, interesele, trăsăturile de personalitate, comportamentul și multe altele.

Aceste informații vă vor ajuta să identificați subiectele care sunt relevante pentru publicul țintă și vă vor ghida procesul de creare a conținutului.

Un profil ideal de client este ca un plan care vă ajută să determinați ceea ce face pe cineva să se potrivească perfect pentru produsul sau serviciul dvs.

Concentrându-vă pe întrebările menționate mai sus înainte de a crea conținut SaaS, puteți scrie conținut captivant și valoros, care rezonează cu publicul la care doriți să ajungeți.

#3. Efectuați o cercetare aprofundată a cuvintelor cheie

Pentru a asigura succesul eforturilor dvs. de marketing de conținut SaaS, este esențial să efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie înainte de a crea orice conținut. Acest lucru este important mai ales dacă te bazezi pe creșterea organică a traficului. Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să înțelegeți ce caută oamenii pe Google și ce cuvinte cheie să vizați în conținutul dvs.

O modalitate simplă de a efectua cercetarea cuvintelor cheie este de a pune întrebări clienților actuali despre provocările și problemele cu care se confruntă. Acest lucru poate oferi o perspectivă valoroasă asupra subiectelor și cuvintelor cheie pe care să vă concentrați în conținutul dvs.

De asemenea, puteți utiliza instrumente gratuite și plătite, cum ar fi Ahrefs, pentru a efectua o cercetare mai aprofundată a cuvintelor cheie. Acest lucru vă poate ajuta să generați rapid idei de conținut bazate pe ceea ce caută oamenii în nișa dvs.

Cu toate acestea, este important să evitați umplerea cuvintelor cheie, care este practica de supraîncărcare a paginii dvs. web cu cuvinte cheie în încercarea de a manipula clasamentele motoarelor de căutare.

Această tactică poate duce la câștiguri pe termen scurt, dar nu este sustenabilă și poate duce chiar la penalizarea de către Google a site-ului dvs. În schimb, concentrați-vă pe crearea de conținut relevant care să se alinieze cu intenția de căutare a utilizatorului.

#4. Configurați orientări editoriale

Orientările editoriale servesc ca un set de reguli care guvernează stilul, structura și strategia de conținut ale unei organizații.

Aceste linii directoare acționează ca un manual pentru echipa ta de marketing de conținut SaaS, instruindu-i cu privire la cele mai bune practici pentru a-ți atinge obiectivele dorite.

Prin menținerea coerenței în voce, ton, gramatică, format și alte aspecte, orientările editoriale asigură că organizația dvs. produce conținut etic de înaltă calitate, care se aliniază cu identitatea mărcii și strategiile de marketing.

Stabilirea unor orientări editoriale clare poate economisi timp pentru toți cei implicați în procesul de creare a conținutului și poate ajuta la producerea de conținut consistent și de calitate în timp util.

În cele din urmă, orientările editoriale servesc drept fundament pentru tot conținutul grozav.

#5. Măsurați rezultatele

Măsurarea în mod regulat a rezultatelor este esențială pentru a determina eficiența strategiei de marketing de conținut SaaS.

Urmărind și analizând valori precum generarea de clienți potențiali, veniturile și rentabilitatea investiției, puteți determina dacă eforturile dvs. dau roade și puteți lua decizii informate cu privire la modul de îmbunătățire. În plus, valorile de implicare, cum ar fi afișările de pagină, distribuirile sociale, comentariile și abonații la e-mail oferă feedback valoros cu privire la modul în care conținutul dvs. rezonează cu publicul dvs.

De asemenea, este important să luați în considerare nivelurile de satisfacție a clienților ca un indicator pentru evaluarea succesului conținutului dvs. Înțelegând modul în care conținutul dvs. v-a ajutat sau i-a împiedicat pe clienții dvs., puteți identifica zonele de îmbunătățire și vă puteți asigura că conținutul dvs. satisface nevoile acestora.

Instrumente precum Search Console și Google Analytics pot oferi informații detaliate despre comportamentul utilizatorilor, permițându-vă să vă optimizați strategia de conținut în consecință.

În cele din urmă, măsurarea rezultatelor este cheia pentru a vă rafina abordarea și pentru a vă atinge obiectivele de marketing de conținut.

#6. Efectuați interviuri cu clienții dvs. SaaS

Efectuarea de interviuri frecvente cu clienții dvs. este crucială pentru a produce articole individuale care se clasează foarte bine în paginile dorite cu rezultatele motorului de căutare (SERP-uri).

Intervievând clienții, puteți identifica cele mai relevante și convingătoare caracteristici ale produsului pentru subiectul specificat, precum și orice puncte unice care pot fi incluse în conținut.

Puteți profita de expertiza oamenilor de la companiile clienților dvs. pentru a identifica provocările sau problemele cu care se confruntă clienții țintă cu privire la subiectul pe care îl acoperiți.

Acest lucru vă ajută să înțelegeți cum produsul clientului dvs. rezolvă punctele dureroase ale clienților și cum diferă sau depășește concurenții lor.

#7. Actualizați-vă vechiul conținut SaaS

Publicarea regulată a noului conținut SaaS este o practică benefică, dar s-ar putea să nu fie întotdeauna soluția finală pentru a vă adresa provocărilor de marketing de conținut.

Evaluând conținutul deja disponibil pe site-ul dvs. web, puteți obține o mai bună înțelegere a preferințelor de conținut ale publicului dvs., permițându-vă să vă concentrați pe noi obiective care vă pot propulsa afacerea înainte.

Reîmprospătarea conținutului existent vă poate extinde acoperirea la noi segmente de public, crește traficul organic și vă poate prezenta conținutul unui public complet nou.

Este important să rețineți că nu trebuie întotdeauna să creați ceva complet nou de fiecare dată când conținutul dvs. devine învechit.

Uneori, reambalarea conținutului vechi într-un format nou sau oferirea unei perspective noi poate fi la fel de eficientă.

#8. Editați și corectați conținutul SaaS

Crearea de conținut impecabil la prima încercare este o sarcină descurajantă.

Pentru a crea o postare de marketing de conținut SaaS de înaltă calitate, care să rezoneze cu publicul dvs., trebuie să vă editați și să vă corectați munca. Calitatea conținutului dvs. este primordială, deoarece va determina modul în care publicul vă percepe munca.

Indiferent dacă scrieți un articol sau creați un videoclip, este esențial să vă asigurați că mesajul dvs. este transmis clar și concis. E

editarea și corectarea vă vor ajuta să realizați acest lucru, asigurându-vă că conținutul dvs. este corect, captivant și ușor de înțeles.

Sunt necesare mai multe runde de editare și corectare pentru a detecta erorile și pentru a evita plagiatul.

#9. Aveți un plan de cartografiere și distribuție a conținutului

Maparea conținutului este un element crucial al marketingului de conținut care implică furnizarea tipului adecvat de conținut publicului sau persoanei vizate.

După ce ați creat un articol sau o postare pe blog, luați în considerare distribuirea acestuia prin buletinul informativ sau blogul companiei. Pentru videoclipuri, încărcarea acestora pe canalul YouTube al companiei sau pe profilul rețelelor sociale este o opțiune viabilă. Dacă vă concentrați pe conținut vizual, cum ar fi videoclipuri și imagini, Instagram este o platformă ideală de luat în considerare.

#10. Îmbunătățiți legăturile interne și externe prin marketingul de conținut SaaS

Crearea de legături este o tactică de marketing crucială folosită de agenții de publicitate din întreaga lume și este direct legată de marketingul de conținut.

Legăturile interne se referă la linkurile pe care le utilizați în cadrul structurii unui site web pentru a vă conecta paginile, în timp ce linkurile externe implică utilizarea link-urilor din surse externe pentru a spori valoarea conținutului dumneavoastră.

Atunci când site-urile web cu autoritate de domeniu înaltă cu conținut relevant leagă la site-ul dvs., acesta semnalează către Google și altor motoare de căutare că site-ul dvs. este o autoritate de încredere pe un anumit subiect. Motoarele de căutare folosesc backlink-uri către site-ul dvs. pentru a evalua valoarea conținutului dvs. și pentru a determina relevanța acestuia pentru utilizatori.

Crearea de linkuri vă poate ajuta să generați trafic de recomandare constant și constant, fără a fi nevoie să modificați locația permanentă a linkului pe un domeniu autorizat.

Backlink-urile din alte pagini web permit, de asemenea, boților motoarelor de căutare să descopere site-uri web noi. Fără backlink, este posibil ca boții motoarelor de căutare să nu poată accesa cu crawlere site-ul dvs. web, ceea ce face dificil ca conținutul dvs. să fie descoperit de potențialii cititori.

În rezumat, crearea de linkuri joacă un rol crucial în marketingul de conținut SaaS, deoarece poate ajuta la stabilirea autorității site-ului dvs., la generarea de trafic de recomandare și la îmbunătățirea vizibilității pe motoarele de căutare.

Cum să creșteți conversia cu marketingul de conținut SaaS

Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să creșteți conversia prin marketingul de conținut SaaS.

Scrieți pentru publicul dvs

Este obișnuit ca scriitorii de marketing de conținut SaaS să se întrebe dacă ar trebui să creeze conținut pentru publicul țintă sau să își optimizeze conținutul pentru motoarele de căutare.

Din păcate, mulți scriitori acordă prioritate motoarele de căutare față de cititorii lor reali. Cu toate acestea, este important să rețineți că conținutul de înaltă calitate este captivant și informativ. Motoarele de căutare, cum ar fi Google, nu necesită conținut scris special pentru ele. În schimb, motoarele de căutare caută conținut care este bine scris, ușor de înțeles și oferă răspunsuri utile la întrebările publicului țintă.

În cele din urmă, conținutul tău ar trebui să fie descoperit și ușor accesibil pentru cititorii tăi.

Crearea de conținut care să rezolve problemele publicului țintă este la fel de importantă ca și optimizarea conținutului pentru motoarele de căutare.

În timp ce încorporarea cuvintelor cheie și a altor tactici SEO poate genera trafic, nu va fi de ajutor pe termen lung dacă cititorii nu interacționează cu conținutul dvs. sau nu se convertesc în clienți. Acordați întotdeauna prioritate scrisului pentru publicul dvs. și totul va urma.

Dacă vă grăbiți să publicați conținut fără un scop clar, nu veți da în atenție. Pentru a scrie conținut de calitate superioară, luați în considerare definirea subiectului dvs. de interes, publicul țintă și efectuarea unei cercetări amănunțite.

În plus, asigurați-vă că conținutul dvs. este informativ, educațional și captivant. Citează-ți sursele și editează-ți și corectează-ți lucrările pentru a te asigura că conținutul tău este bine elaborat și convingător.

Distribuiți toate informațiile relevante

Încrederea este fundamentul relațiilor cu clienții. Pentru a construi încrederea, transparența și onestitatea sunt esențiale. Produsul sau serviciul dvs. SaaS poate atrage înscrieri numai dacă marca dvs. este percepută ca fiind de încredere.

Furnizarea tuturor informațiilor relevante despre produsul sau serviciul dvs. este importantă pentru a ajuta clienții să înțeleagă la ce să se aștepte. Eșecul de a partaja detalii importante poate duce la o experiență negativă a utilizatorului și la rate de conversie mai scăzute.

Pentru a inspira încredere, loialitate și curiozitate pe piața țintă, trebuie să creați conținut SaaS de calitate, transparent și onest. Această abordare vă va ajuta să vă stabiliți credibilitatea și autoritatea în eforturile dvs. de marketing online.

În era digitală de astăzi, consumatorii pot detecta rapid mesajele nesincere. Dacă povestea mărcii tale este prea exagerată, auto-promoțională sau nu își poate fundamenta afirmațiile, oamenii își vor pierde încrederea și vor căuta alte mărci care să le întruchipeze mai bine valorile și identitatea.

Pentru a evita acest lucru, cel mai bine este să creați conținut care este onest și evocă un răspuns emoțional din partea cititorilor.

Puteți folosi un ton care să vă reprezinte poziția cu privire la subiect și să spuneți povești care trezesc emoții specifice din partea cititorilor, cum ar fi fericirea, bucuria sau curiozitatea. Este mai probabil ca astfel de emoții să fie consumate și împărtășite de publicul tău.

Concentrați-vă pe consistență și originalitate

Pentru a menține interesul publicului, este esențial să vă actualizați în mod regulat conținutul SaaS.

Având atâtea opțiuni disponibile, este ușor să pierzi atenția clienților tăi dacă nu îi menții implicați. Concurenții dvs. vor profita de această oportunitate dacă nu reușiți să publicați conținut nou sau să actualizați în mod constant conținutul existent. Cu toate acestea, nu este vorba doar de consecvență; originalitatea este la fel de importantă. Repetarea acelorași fapte și cifre poate face ca vocea și identitatea mărcii dvs. să fie obținute și neinteresante pentru publicul dvs.

Pentru a face conținutul dvs. inspirator și captivant, trebuie să atingeți o coardă cu publicul țintă. Căutați inspirație la mărci de succes și descoperiți cum dezvoltă subiecte unice.

Analizând strategia lor de marketing de conținut SaaS, puteți gândi modalități inovatoare de a injecta entuziasm și creativitate în propriul conținut.

Sursa-ți statisticile pentru a arăta credibilitatea

Pentru a asigura credibilitatea conținutului dvs. SaaS, este esențial să furnizați dovezi și să citați surse de renume care vă susțin afirmațiile atunci când scrieți despre produsele sau serviciile dvs. Acest lucru îi ajută pe cititori să înțeleagă baza afirmațiilor tale și cum ai ajuns la concluzii.

Ajutoarele vizuale, cum ar fi diagramele și graficele, sunt, de asemenea, instrumente puternice pentru a comunica informații complexe către publicul dvs.

Cu toate acestea, este important să vă asigurați că statisticile pe care le utilizați provin din surse credibile pentru a evita crearea unei impresii negative asupra mărcii dvs.

Atunci când căutați statistici, citate și citate, evitați să faceți linkuri către site-uri care nu sunt de încredere sau să utilizați detalii inexacte care ar putea afecta credibilitatea mărcii dvs.

Respectarea inteligenței audienței este esențială în crearea conținutului. Evitați să simplificați prea mult mesajul cu detalii inexacte pentru a face o vânzare.

Scrierea dvs. ar trebui să înfățișeze cu acuratețe capacitățile și valorile mărcii dvs., asigurând publicul că vă susțineți promisiunile.

Mai presus de toate, conținutul tău ar trebui să ofere valoare celor care caută informații. Împărtășirea experienței și cunoștințelor tale construiește încredere și respect cu publicul tău și întărește relația bazată pe onestitate și credibilitate.

Creați o secțiune Întrebări frecvente (Întrebări frecvente).

Pentru a oferi informații valoroase clienților dvs., piesa dvs. de marketing de conținut SaaS ar trebui să urmărească să răspundă la întrebările acestora. O modalitate eficientă de a realiza acest lucru este crearea unei secțiuni de Întrebări frecvente (FAQs) care acoperă o gamă largă de întrebări posibile. Pentru a vă asigura relevanța în timp, luați în considerare configurarea secțiunii Întrebări frecvente într-un mod care vă permite să adăugați în mod continuu întrebări și răspunsuri noi.

Cu toate acestea, este important să acordați prioritate furnizării de informații utile clienților dvs. față de concentrarea exclusivă pe SEO. Deși păstrarea SEO în minte poate fi utilă, doar adaptarea secțiunii dvs. de întrebări frecvente pentru motoarele de căutare poate să nu fie în beneficiul clienților dvs. Concentrându-se pe abordarea preocupărilor și întrebărilor clienților, secțiunea dvs. de întrebări frecvente vă poate îmbunătăți în continuare clasamentul în motoarele de căutare, construind în același timp încredere și credibilitate față de clienții dvs.

Gânduri finale

Marketingul de conținut SaaS eficient poate schimba jocul pentru companiile de software care doresc să atragă, să educe și să convertească clienții. Când este executată corect, o strategie de conținut bine concepută poate servi drept fundație pentru întreaga abordare de marketing.

Pentru a asigura un impact maxim, conținutul tău trebuie să fie adaptat publicului țintă, integrând cuvinte cheie relevante cu claritate și simplitate. Ar trebui să fie concis și convingător, convingând cititorii să ia măsuri printr-un îndemn la acțiune (CTA) clar și convingător.