Îți desfășori testele Facebook A/B în mod corect?

Până acum, probabil ați văzut o mulțime de opinii despre dacă reclamele Facebook funcționează sau nu. Unii spun că ar putea funcționa pentru unele verticale, dar nu pentru altele. Alții spun că funcționează, dar cu o avertizare: că trebuie să ai în vedere obiective specifice.

Desigur, reclamele de orice fel funcționează de fapt doar atunci când aveți un anumit obiectiv în minte, așa că haideți să o luăm cu cea mai granulă cantitate de sare posibilă.

Ceea ce trebuie să știe specialiștii în marketing digital despre Facebook este că există atât de multe opțiuni de publicitate în acest moment, încât aproape orice obiectiv legat de comerț poate fi realizat prin setul adecvat de reclame care vizează setul potrivit de oameni.

Dar ce este necesar pentru succes? Același lucru care este necesar pentru succes în orice altă afacere de publicitate digitală: testare, testare, testare. Testarea divizată a anunțurilor vă permite să faceți ceea ce fiecare expert în marketing știe că este necesar: să permiteți audienței să decidă.

Dacă doriți să știți ce fel de reclame publicitare, copie a anunțului și opțiuni de direcționare vor funcționa cel mai bine, puneți mai multe acolo și lăsați publicul să vă arate cu care dintre ele se vor implica cel mai mult.

Pentru a face acest lucru, este necesar să configurați testarea divizată, altfel cunoscută interschimbabil ca testare A/B. Să aruncăm o privire la valoarea testării divizate a anunțurilor, la ce ar trebui să testați și la câte teste va trebui să știți pentru a afla adevărul care combinație de anunțuri are cele mai bune performanțe.

Ce este testarea A/B, oricum?

Conceptul testului A/B în publicitatea pe Facebook este foarte simplu: două reclame se confruntă și concurează pentru a deveni câștigătoare. Lucrul important de reținut este că, pentru un adevărat test A/B, doar un aspect al oricărui anunț trebuie să fie diferit. Mai întâi trebuie să definiți ipoteza.

Michael Aaggaard, un expert în optimizarea ratei de conversie, spune următoarele despre ipoteză:

Scopul principal al testării A/B este de a elimina presupunerile din eforturile dvs. de optimizare a marketingului. Cu toate acestea, simplul act de a rula un test A/B nu este suficient pentru a atinge acest obiectiv. Dacă testezi idei aleatorii, te bazezi în continuare pe presupuneri. Tot ce faci este să pui două presupuneri unul împotriva celuilalt pentru a vedea dacă unul este mai bun.

Asta înseamnă că trebuie să ai o idee foarte clară despre ceea ce speri să obții dintr-un test A/B, iar asta începe cu ipoteza. Potrivit lui Michael, puteți construi o ipoteză ca aceasta:

Pentru că am văzut [date/feedback], credem că [schimbarea] va cauza [rezultatul]. Vom măsura acest lucru folosind [data metric].

Acum veți începe să testați un element al unui anunț față de un alt anunț, cu toate celelalte egale, cu excepția acelui element. Iată un exemplu de la AdEspresso în imaginea de mai jos.

Singura variantă pe care o testează este copia publicitară. Imaginea este aceeași, titlul este același, putem presupune că țintele sunt aceleași, dar copia este diferită. Testând doar copia anunțului, aceștia vor putea identifica acel element și vor afla care copie este cea mai bună pentru publicul respectiv.

De acolo, pot începe să testeze și alte elemente ale reclamelor, dar important este că testați doar un element la un moment dat. Acest lucru vă permite să eliminați presupunerile din testare, așa cum s-ar putea întâmpla dacă ar fi să testați mai multe elemente simultan.

Nu te complica. Începeți prin a defini ceea ce doriți să învățați și apoi lansați acel test. Odată ce aveți o dimensiune bună a eșantionului, puteți alege un câștigător și puteți începe să testați alte elemente.

Ce lucruri ar trebui să testez pe anunțurile mele?

Există elemente foarte specifice ale reclamelor pe care veți dori să le testați. Deoarece aveți opțiuni cu Facebook care sunt clar definite de platforma publicitară, veți dori să testați următoarele:

1. Imagini
2. Titluri
3. Copie a anunțului
4. Apel la acțiune

Deoarece jobul numărul unu pe Facebook este de a determina publicul să se uite efectiv la reclamele tale (amintește-ți, concurezi cu noul copil al celui mai bun prieten al cuiva, cu un pisoi drăguț și cu prânzul uimitor pe care îl știai în liceu) imaginile tale. sunt cruciale pentru succes. Nu sunt singurul lucru, dar sunt incredibil de importante.

Ca atare, s-ar putea să doriți să investiți în a avea câteva reclame imagine la îndemână pentru a afla cu adevărat ceea ce va atrage atenția asupra anunțurilor dvs.

Odată ce oamenii v-au văzut reclamele, va trebui să le oferiți un motiv pentru a interacționa cu acel anunț în doar câteva cuvinte din titlu. Petreceți ceva timp pe titlul dvs. și pe textul publicitar. Fii creativ. Luați câteva șanse. Ca și în cazul oricărui alt argument de vânzare, cel mai rău pe care publicul poate spune este „nu”. Dacă o fac, testul dumneavoastră vă va ajuta să determinați cum să ajungeți mai bine la ei.

Toate elementele reclamelor dvs. sunt importante și la fel de importante ca și publicul este creativitatea. Direcționarea anunțurilor vă permite să ajungeți la publicul la care doriți să ajungeți în funcție de locație geografică diferită, sex și multe altele. Pentru direcționarea anunțurilor, ar trebui să testați următoarele:

• Țară
• Gen
• Plasare (unde sunt afișate anunțurile dvs.)
• Interese
• Vârstă
• Segmente de public personalizate
• Statutul relatiei
• Comportamentele de cumpărare
• nivel de educatie

Câte reclame ar trebui să testez?

Pe baza a ceea ce tocmai ați învățat, puteți vedea cum acest lucru poate scăpa rapid de sub control în ceea ce privește numărul de anunțuri de care veți avea nevoie pentru a testa diferite ipoteze. În imaginea de mai jos de la AdEspresso, puteți vedea că puteți începe să testați multe variante ale anunțurilor dvs. Încă obțineți un A/B, dar forați mult mai adânc dintr-o dată, în loc să trebuiască să le faceți unul câte unul.

Dacă aveți o capacitate limitată de a crea o mulțime de reclame de testat simultan, va trebui să vă resemnați să testați doar câteva la un moment dat. Veți putea în continuare să fiți foarte detaliat, doar vă va dura puțin mai mult.

Când pot alege un câștigător?

Există un echilibru delicat care trebuie atins atunci când testați reclamele Facebook. Pe de o parte, algoritmul Facebook este notoriu pentru zdrobirea unor campanii întregi pe baza performanței unui singur anunț din acel grup. Pe de altă parte, veți dori să obțineți un fel de semnificație statistică înainte de a vă semna unul sau altul.

De unde știi că ai atins semnificația statistică? Acest lucru poate fi dificil, mai ales pentru agenții de publicitate cu bugete mai mici. Este într-adevăr o chestiune de a urmări cu atenție performanța și de a vă apropia cât mai mult de un număr pe care îl puteți genera de la un calculator de semnificație statistică. Imi place aceasta.

Doar introduceți valorile în calculator și veți afla dacă puteți fi sau nu încrezător în funcție de numărul de clicuri și de conversii pe care le-ați obținut. Poate fi un proces consumator de timp, dar merită să depuneți efort - cu excepția cazului în care aveți un fel de instrument care poate face aceste lucruri pentru dvs.

Când ar trebui să încep să-mi testez reclamele de pe Facebook?

Răspunsul este ACUM! Orice campanie publicitară digitală de orice fel, fie că este pe Facebook sau în altă parte, care nu este testată în mod activ este sortită eșecului. Cu cât știi mai multe, cu atât eforturile tale de publicitate vor fi mai bune.

Cu cât creați mai multe reclame, cu atât informațiile dvs. vor fi mai bune. Cu cât testele sunt mai bine definite, cu atât mai bine vei putea defini ce funcționează cel mai bine și ce rezonează cu publicul tău. Fiecare test duce la altul, ceea ce vă permite să obțineți rezultate mai bune tot timpul.

Nu încetați niciodată să testați și nu încetați să încercați să ajungeți la publicul dvs. perfect.

Dacă sunteți gata să vă duceți publicitatea pe Facebook la următorul nivel, asigurați-vă că descărcați o copie a webinarului și a cărții noastre avansate de publicitate Facebook , completată cu Lista de verificare a Facebook Marketer !