Rezumat de marketing digital cu 23 iulie 2018

Bun venit la o altă rundă de marketing digital Exposure Ninja. Pe măsură ce ne apropiem de luna august, aruncăm o privire asupra conținutului interesant care au apărut pe web în ultima săptămână.

În Breviarul din această săptămână am aflat:

• Google facilitează găsirea unui loc de muncă în Marea Britanie
• Că facem (probabil) cercetarea cuvintelor cheie invers
• Motorul de căutare axat pe confidențialitate DuckDuckGo s-a săturat de monopolul Google
• Boții Messenger devin din ce în ce mai ușor de configurat și fiecare companie ar trebui să ia în considerare obținerea unuia

Treceți la subiectul dvs. de marketing preferat:

Marketing de conținut
Optimizarea ratei de conversie (CRO)
Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)
Social Media / Influencer Marketing (SMM / IM)
Alte mențiuni notabile

Marketing de conținut

Abordarea clasică a cercetării cuvintelor cheie este depășită

Kevin Indig spune că „abordarea clasică a cercetării cuvintelor cheie este depășită” și are 100% dreptate .

Cercetarea cuvintelor cheie este o componentă crucială nu doar a creării de conținut, ci și a optimizării complete a SEO pe site a unui site. Din acest motiv, sarcina este adesea îndeplinită de către SEO care colectează fiecare variantă a unei fraze de cuvinte cheie și întrebări aferente înainte de a merge într-o sifonie de culegere de date. Aceasta este apoi transformată într-o foaie de calcul principală, din care oamenilor ca mine le place să strângă pepite de oportunități.

Acest lucru duce apoi la crearea de conținut în jurul unei fraze, astfel încât articolul sau pagina să se claseze pentru acel cuvânt cheie. Cu cât fraza este mai lungă, cu atât mai bine (ce este un cuvânt cheie cu coadă lungă?).

Problema este că brainstormingul de conținut în jurul cuvintelor cheie este limitat la imaginația scriitorului care creează piesa respectivă. Dacă cuvântul cheie este „cea mai bună geantă pentru laptop”, cel mai probabil rezultatul este că scriitorul va crea o postare de blog „Cea mai bună genți pentru laptop în 2018” - și, deși este în regulă , ceea ce îl separă de celelalte cincizeci de articole care vor fi, de asemenea, scrise. anul acesta pe acelasi subiect? Ce îl face mai probabil să se claseze? Și, mai important, cum ajută acesta dilema individuală a utilizatorului care caută?

Fiecare cautator este unic, asa ca paginile pe care le gasesc ar trebui sa fie unice pentru el. Asta nu înseamnă că trebuie să creăm sute de mii de pagini pentru a satisface fiecare dintre acești utilizatori, dar înseamnă că trebuie să înțelegem problema pentru a înțelege mai bine interogarea de căutare .

Dacă tocmai mi-am cumpărat un laptop nou, este foarte probabil să am nevoie de o modalitate de a-l transporta, fie într-o geantă, fie poate într-o mânecă. Problema mea este că călătoresc des, așa că trebuie să fie ceva de dimensiuni convenabile, dar și suficient de durabil pentru a suporta loviturile și zgârieturile care pot apărea în timpul călătoriilor de la A la B.

Înțelegând fundalul din spatele căutării mele, creatorul de conținut poate răspunde mai bine cerințelor de conținut pe care trebuie să le îndeplinească pentru a mă muta mai departe în pâlnia de vânzări .

S-ar putea să mă aflu încă în stadiul informațional al călătoriei cumpărătorului meu, așa că am nevoie de recenzii și orice date pe care le puteți furniza, care nu numai că mă vor educa să iau o decizie mai bună, ci și să mă facă să am încredere în site-ul care m-a ajutat mai mult. Probabil că atunci voi lua în considerare decizia de a cumpăra de la ei.

Cel mai bun conținut pentru mine ar putea fi scris în mod specific în jurul problemei mele restrânse în cadrul uneia mai ample. De exemplu, conținutul poate fi „Care este materialul cel mai greu de purtat pentru carcasele pentru laptop?” ca parte a unei baze de conținut segmentat de „Ganți, huse și huse pentru laptop”. Acesta poate include și alt conținut strâns legat, cum ar fi:

• Care este cea mai ușoară și mai puternică husă pentru laptop?
• Genți pentru laptop pentru călătorii frecventi de afaceri
• Cum să alegi între o geantă pentru laptop, husă sau husă
• Tipuri de materiale de husă pentru laptop și cum să le alegi
• Ghidul Digital Nomad pentru accesorii esențiale pentru laptop

După ce întrebările sunt strânse, datele pot fi apoi aplicate deasupra, inclusiv numărul mediu de căutări de cuvinte cheie, cost-pe-clic sugerat și date despre concurență pe care cu toții le iubim în mod natural (adăugați și acolo pentru totdeauna unele Dificultate a cuvintelor cheie, Analiza SERP și Intenție. măsura).

Problema în primul rând, a doua abordare a cuvintelor cheie a cercetării cuvintelor cheie recomandate de domnul Indig se aliniază complet cu gândurile noastre despre crearea de conținut, iar Kevin rezumă motivul fundamental pentru care această abordare funcționează perfect atunci când spune: „Abordarea bazată pe probleme a cercetării cuvintelor cheie este construită pe empatie . .”

Înainte de a vă crea următorul conținut, luați în considerare mai întâi care este dilema publicului țintă, apoi creați conținut care să se potrivească (și faceți-l de cinci ori mai bine decât celălalt conținut de acolo!)

Optimizarea ratei de conversie (CRO)

Faceți paginile dvs. importante prietenoase pentru mobil

Mobil, mobil, mobil. Este tot ce vorbește oricine de ani de zile, designul responsive înlocuind site-urile mobile de sine stătătoare, iar Google trece acum la un index pentru dispozitive mobile pentru a oferi un index îmbunătățit al site-urilor web pentru dispozitive mobile - dar cât de bine pregătite sunt paginile dvs. pentru conversia utilizatorilor pe un dispozitiv mobil ?

Viteza este crucială . Faceți tot ce puteți pentru ca site-ul dvs. să se încarce extrem de rapid pe dispozitivele mobile și veți vedea o îmbunătățire atât a ratei de conversie, cât și a clasamentului, dar v-ați gândit cum arată pagina dvs. pe un dispozitiv mobil? S-ar putea să descoperiți că site-ul dvs. web cu design strălucit răspunde foarte mult la diferite dimensiuni de afișare, dar este totul în ordinea corectă? Titlurile dispar sau au o dimensiune a textului prea mare pentru ecran?

Mergând și mai departe, îndemnurile dvs. la acțiune sunt la fel de interesante pe un dispozitiv mobil precum sunt pe o tabletă? Există prea mult text în buton? Este trunchiat la ceva de neinteligibil, cum ar fi „Obțineți un FRE”?

Din fericire, Lee Dobson de la BrightLocal a adunat câteva îndrumări geniale cu privire la zonele și elementele absolut necesare de verificat la optimizarea pentru mobil, inclusiv:

• Că datele dvs. de contact trebuie să fie ușor accesibile și utilizabile
• Acea viteză este cu adevărat totul
• Că copia dvs. trebuie să fie concisă și nu o bucată de conținut lung de cincizeci de glisare

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

Google aduce îmbunătățiri în căutarea de locuri de muncă paginilor de rezultate din Marea Britanie

Google a anunțat pe 17 iulie că va aduce în sfârșit îmbunătățiri la interogările de căutare a unui loc de muncă în paginile de căutare ale Regatului Unit.

Schimbările fac parte dintr-un efort al Google de a ajuta la stimularea ocupării forței de muncă în Regatul Unit, aducând o creștere a vizibilității locurilor de muncă disponibile pentru șomeri sau pentru publicul aflat în căutarea unui loc de muncă.

Îmbunătățirile oferă mai multe informații și opțiuni celui care caută, oferind acces imediat la „... informații despre salarii, recenzii și evaluări ale angajatorului și diferite opțiuni de a aplica pentru un loc de muncă sau de a utiliza un filtru de locație pentru a vedea locuri de muncă în zonele care sunt convenabile pentru tu." Există, de asemenea, instrumente utile suplimentare, inclusiv o funcție de salvare și o notificare de alerte, astfel încât un căutat să poată fi notificat despre joburi similare atunci când acestea devin disponibile.

Totuși, aceasta înseamnă o perioadă interesantă înainte pentru site-urile de locuri de muncă precum Indeed și Monster, printre altele, deoarece secțiunea Jobs din paginile cu rezultate împinge aceste site-uri web și mai departe în pagină - sub cele patru Google Ads deja prezente și noile Jobs. panou.

De asemenea, este și metoda prin care fiecare loc de muncă poate fi aplicat - cu un link de buton furnizat către fiecare site web pe care este postat postul, inclusiv site-ul web al angajatorului. Acest lucru nu înseamnă că concurența între site-uri web este proastă, mai degrabă că nu există nimic pe care un site web de locuri de muncă poate face pentru a încuraja utilizatorul să facă clic pe site-ul lor, în afară de creșterea recunoașterii mărcii (ceea ce, în realitate, puteți face multe de lucru cu bugetul și strategia potrivite).

Publicarea pe mai multe domenii revine?

Pe vremuri, proprietarii de site-uri web au încercat să ocupe fiecare rezultat din paginile cu rezultatele căutării Google deținând mai multe domenii.

De exemplu, un proprietar de afaceri de instalații sanitare din 2008 poate să fi deținut următoarele domenii, într-un efort de a domina SERP-urile:

• bestplumberbristol.co.uk
• plumberbristol.co.uk
• localbristolplumber.co.uk
• plumberinbristol.co.uk
• bristolsbestplumbers.co.uk

Cu toate acestea, Google a ajuns în curând să detesteze această formă de gamificare în motoarele de căutare și a început să penalizeze site-urile web care au încercat să facă acest lucru, modificându-și algoritmul pentru a reduce utilizarea expresiilor de potrivire exactă și profilurile de backlink și chiar revizuind IP-urile domeniilor pentru a vedea dacă acestea erau. interconectate (toate acestea sunt încă o mare parte a algoritmului astăzi).

Unii editori s-au comportat, de asemenea, în același mod, creând mai multe domenii pentru a răspunde diferitelor subiecte. Exemple în acest sens ar putea fi:

• technologynews.com
• healthnews.com
• fitnessnews.com
• si asa mai departe…

Acești editori au simțit căldura și când Google a schimbat jocul actualizându-și algoritmul, așa că tactica s-a schimbat.

Una dintre cele mai comune tactici a fost consolidarea întregului conținut pe un singur site web: un site unic pentru toate nevoile dvs. de conținut. Un editor care a încercat să atingă acest lucru și a reușit mulți ani a fost about.com, un editor cu totul pentru orice conținut pe care și l-ar putea imagina sau publica în numele altora.

Din păcate, Google a decis în cele din urmă că nici această abordare nu-i place, preferând editorii care erau stăpâni pe un subiect, mai degrabă decât amatorii pe mai multe (ceea ce rămâne în centrul preferințelor Google pentru editori și conținut astăzi).

About.com a simțit efectele în mod semnificativ, pierzând cota de piață în fața altor editori de nișă sau pagini despre care Google a decis că sunt experți în fiecare subiect.

Echipa about.com a trebuit să se oprească și să-și reconsidere abordarea. Ar trebui să continue să producă în masă conținut care a fost profund în lungime, dar puțin adânc ca valoare? Sau fac o schimbare drastică și se concentrează pe o abordare macro a fiecărui subiect?

În mai 2017, about.com a devenit DotDash, marcând o tranziție semnificativă „de la un site web de interes general la o colecție vibrantă de mărci verticale independente”.

Noua platformă de publicare și-a relansat întreaga bibliotecă de conținut în mai multe domenii foarte specifice și vizate în domeniile sănătății, locuri de muncă, bricolaj/meșteșuguri, călătorii, tehnologie și educație.

Abordarea multi-domeniu a revenit, dar nu chiar ca înainte.

După cum Jan Grundmann de la SearchMetrics a analizat atât de strălucit într-un articol recent, schimbarea a oferit o vizibilitate îmbunătățită a cuvintelor cheie, care depășește performanța about.com înainte de schimbare. Fiecare dintre noile domenii (verywell.com, thebalance.com etc.) realizează, prin crearea de articole specializate și relevante din punct de vedere contextual, ceea ce fostul domeniu conglomerat nu a putut.

Oricât de mult ar putea ca supermarketul tău local să opereze o farmacie, tu (probabil) nu ai merge la ei pentru sfaturi medicale. Nici nu i-ai alege pentru recomandări de vinuri experți, sfaturi privind alegerea celor mai bune boabe de cafea pentru preferințele tale sau ce telefon nou să cumperi (chiar dacă operează propriile contracte de telefonie). În schimb, mergi la medicul de familie pentru sfaturi de specialitate, vizitezi un magazin de vinuri pentru sugestii de vinuri experți, întrebi barista de la cafeneaua locală pentru sfaturi despre cumpărarea de fasole și vizitezi un specialist în tehnologie (cum ar fi Carphone Warehouse) pentru recomandări. pe cel mai bun telefon și contract pentru tine.

Schimbarea pentru about.com a fost un succes extraordinar, așa cum se arată în postarea și datele SearchMetrics, atât de mult încât DotDash a optat să fragmenteze și mai mult unele dintre noile sale domenii în domenii noi, specializate, inclusiv:

• verywellhealth.com
• verywellfit.com
• verywellmind.com
• verywellfamily.com

Ar trebui să vă împărțiți domeniul în mai multe domenii?

Probabil ca nu.

Cu excepția cazului în care sunteți un editor de subiecte multiple, trecerea la o abordare pe mai multe domenii probabil nu merită luată în considerare, mai ales că organizarea și planificarea implicate ar fi un efort prelungit și costisitor.

Cu toate acestea, acest lucru este foarte greu de știut - cu excepția cazului în care se efectuează o analiză completă pentru a determina valoarea schimbării. Dacă schimbarea la o abordare pe mai multe domenii este semnificativ mai bună decât abordarea actuală pe termen lung , atunci merită absolut luată în considerare, dar nu și dacă obiectivul este pur și simplu „ocuparea cât mai mult spațiu în rezultatele căutării”. Nu asta își propune această strategie.

De asemenea, merită să rețineți că mai multe domenii necesită, de asemenea, mai multe strategii de marketing. Nu este la fel de simplu ca împărțirea bugetului de marketing de la un site în două sau mai multe site-uri. Mai degrabă, căutați să înmulțiți bugetul pentru a construi și a menține un domeniu și a realiza același lucru pentru fiecare domeniu nou. O perspectivă foarte scumpă într-adevăr.

Carusele video pierd unele site-uri de comerț electronic cu sute de mii de venituri

Îl iubim pe Glenn Gabe. Ori de câte ori există o schimbare a algoritmului, nu suntem mulțumiți cu nicio teorie posibilă până când domnul Gabe nu vorbește.

Desigur, Glenn scrie în mod regulat articole despre problemele interesante și adesea strălucitoare cu care se confruntă în timpul muncii sale.

În această săptămână, Glenn a evidențiat o situație din ce în ce mai problematică, site-urile web fiind atrase în funcția Google Video Carousel, acum disponibilă universal, care afișează videoclipuri în rezultatele căutării pentru o serie de interogări de căutare.

În studiul de caz al lui Glenn – și vă sugerăm cu tărie să îl citiți – problemele unei companii de comerț electronic sunt scoase la lumină.

Problema acestui site de comerț electronic B2B este că un număr mare dintre cele mai valoroase pagini ale sale apar în Caruselurile video. „Ar trebui să fie atât de fericiți”, s-ar putea să vă gândiți, dar consecința este că clicurile către site-ul web au scăzut semnificativ – în timp ce afișările au rămas ridicate – ceea ce duce la pierderi de vânzări și venituri în regiunea „300.000 USD până la 500 USD K în vânzări de când a început să se întâmple asta”.

Articolul lui Glenn aruncă o lumină mai bună asupra situației, așa că vă rugăm să-l citiți, dar mesajul principal de luat din aceasta este că este din ce în ce mai dificil să țineți pasul cu modificările Google ale algoritmului și modul în care afișează rezultatele căutării. Gigantul căutării va continua să mute postările de obiectiv și este esențial ca SEO să primească timpul și resursele necesare pentru a monitoriza aceste modificări, a se adapta la ele și a testa în mod continuu opțiuni mai bune.

Google va schimba adresa URL de recomandare pentru Google Images

Dacă site-ul dvs. se bazează în mare măsură pe traficul Google Image, atunci actualizarea recentă a Google cu privire la o modificare viitoare a adresei URL de referință trebuie să fie pe radar.

Deși nu este o schimbare majoră, aceasta va schimba modul în care traficul Google Image va fi raportat în raportarea canalului Google Analytics.

„Dacă utilizați Google Analytics pentru a urmări datele site-ului, noua adresă URL de recomandare va fi ingerată automat, iar traficul va fi atribuit Google Images în mod corespunzător. Pentru a fi clar, această modificare nu va afecta Search Console. Webmasterii vor continua să primească o listă agregată a interogărilor de căutare de top care generează trafic către site-ul lor.”

Nu există o dată oficială pentru schimbare, dar nu ne așteptăm să fie prea departe.

Social Media / Influencer Marketing

Cum să utilizați Messenger Bots, indiferent de dimensiunea afacerii dvs

Boții Messenger au devenit coloana vertebrală a multor conturi de social media gestionate cu succes pentru mărci în ultimii ani, unele companii lucrând pentru a le integra cu propriul software, cum ar fi platformele CRM (Customer Relationship Management).

Într-o prezentare recentă a podcastului și a postării pe blog, realizată de Social Media Examiner, Michael Stelzner vorbește cu expertul în bot Messenger Molly Pittman despre diferitele moduri în care botul de mesagerie pot fi utilizați în etape separate ale canalului dvs. de vânzări, de la TOFU (top- din pâlnie) către BOFU (partea de jos a pâlniei).

Podcastul și postarea de blog de mai sus este o ascultare și o citire esențială pentru orice proprietar de afaceri care dorește să-și dezvolte afacerea online și să-și crească vânzările. Încă o dată, susține ideea că rețelele sociale sunt un punct de contact esențial pentru serviciul clienți și ar trebui să fie gestionate ca standard .

Alte mențiuni notabile

DuckDuckGo atacă Google pentru comportamentul de căutare anticoncurențial

Motorul de căutare axat pe confidențialitate DuckDuckGo a numit public și a făcut rușine pe Google pentru activitățile sale anticoncurențiale pe sistemul de operare mobil Android și browserul web Chrome, săptămâna trecută, în urma unei amenzi mari de 5 miliarde de dolari din partea Uniunii Europene.

Motorul de căutare, care înregistrează în medie douăzeci și trei de milioane de căutări pe zi, a indicat o situație în care Google a limitat adoptarea DuckDuckGo de către utilizatorii care ar prefera să folosească motorul de căutare pe dispozitive Android și Chrome, subliniind că problema nu apare. pe Safari și iOS, principalul concurent al sistemului de operare și al browserului Google.

Până doar anul trecut, a fost imposibil să adăugați DuckDuckGo la Chrome pe Android și este încă imposibil pe Chrome pe iOS. De asemenea, nu suntem incluși în lista implicită de opțiuni de căutare, așa cum suntem în Safari, deși suntem printre cele mai bune motoare de căutare din multe țări.

— DuckDuckGo (@DuckDuckGo) 18 iulie 2018

În opinia acestei agenții, fiecare utilizator de internet ar trebui să poată alege și să aleagă cum folosește internetul și ar trebui să poată seta propriile setări implicite pentru a se potrivi preferințelor lor, indiferent dacă folosește DuckDuckGo, căutarea Ecosia pentru plantarea de copaci. motor sau Firefox Focus, aplicația de navigare privată pentru Android.