Roofing Company Marketing 101: Exemple de publicitate pentru acoperișuri

Beneficiile publicității pentru o afacere de acoperișuri

Ce se întâmplă dacă ți-am spune că ai putea face publicitate online clienților pe o rază de 1 milă de afacerea ta pentru acoperișuri? Sau că este posibil ca compania dvs. să ajungă la clienții care caută pe Google „afaceri cu acoperișuri lângă mine” atunci când sunt în apropiere?

Aceasta este puterea publicității online. Instrumentele de marketing de astăzi permit companiilor să ajungă la clienți la momentul și locul potrivit. Cu analize avansate, marketingul pe internet pentru acoperișuri nu este un joc de ghicituri, ci o strategie precisă care oferă un ROI ridicat.

Pe scurt, anunțurile online pentru acoperișuri duc la un flux continuu de clienți potențiali, o reducere a costurilor de achiziție a clienților, o implicare mai mare cu clienții actuali și, în cele din urmă, permit o creștere fără precedent a afacerii.

Cele patru tipuri principale de publicitate online sunt; rețele sociale, căutare plătită, publicitate nativă și display. Toate ajung la publicul vizat într-un mod rentabil și măsurabil, sporind în același timp loialitatea clienților și stimulând vânzările online.

Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire la modul în care reclamele Facebook, Google și Instagram funcționează pentru companiile de acoperiș.

Creșteți traficul și veniturile cu publicitate online

Vorbeste cu noi. Vă vom arăta cum

Publicitate pe Facebook pentru acoperișuri

Cota de piață a Facebook pentru publicitatea digitală este aproape de 20%, ceea ce o face una dintre cele mai bune opțiuni de marketing, a doua după Google. Platforma sa se adresează unei game largi de persoane și, spre deosebire de alte canale de social media, încorporează diferite aspecte media, de la messenger la text și fotografii.

Nivelul său meticulos de detalii granulare a datelor vă permite să restrângeți numărul demografic pentru fiecare anunț pe care îl difuzați. Puteți viza clienții în funcție de interese, comportamente, date demografice, intervale de vârstă, locații, limbi și chiar fani ai concurenței.

Butoanele de îndemn la acțiune încorporate ale Facebook încurajează clienții să acționeze, fie că este vorba de înscriere, rezervare, cumpărare sau vizionare a unui videoclip. Includerea acestora poate crește ratele de clic cu până la 285% la sută!

Capacitățile sale de marketing și formele de generare de lead-uri permit companiilor comerciale de acoperișuri să ajungă la potențiali clienți în toate etapele canalului de vânzări. Ca platformă de publicitate, este excelentă pentru a testa reclame pentru acoperișuri (testare A/B) fără a risipi bugetul de marketing.

Împreună cu analize puternice, Facebook are tot ce aveți nevoie pentru a genera un flux consistent de clienți potențiali pentru acoperișuri.

Care este cel mai bun mod de a folosi publicitatea pe Facebook?

Cele mai bune reclame pentru acoperișuri sunt direcționate către un anumit public, optimizate în mod constant pentru mai multe dispozitive și integrate cu o strategie de marketing digital mai largă. Gigantul comerțului electronic, Shopify, recomandă următoarele strategii pentru a obține cel mai mare ROI.

1. Creați reclame personalizate cu o copie convingătoare
2. Hrăniți clienții repetați
3. Extindeți-vă baza de clienți prin direcționarea „asemănătoare”.
4. Redirecționați vizitatorii anteriori către paginile dvs. de Facebook
5. Folosiți Facebook As Library pentru a analiza competiția

Sfaturi pentru îmbunătățirea reclamelor Facebook

Deoarece utilizatorii nu caută în mod activ lucruri de cumpărat pe Facebook (cu excepția cazului în care sunt pe Marketplace), platforma folosește o strategie de direcționare bazată pe interese. Vă permite să faceți publicitate către anumite audiențe în funcție de interesele și activitățile online ale acestora.

Instrumentele sofisticate de selecție a publicului de la Facebook permit reclamelor de acoperiș să vizeze următoarele:

• Publice principale: persoane grupate după vârstă, interese, geografie etc.
• Segmente de public personalizate: utilizatori care s-au implicat deja cu afacerea dvs. online sau off.
• Segmente de public asemănătoare: ajungeți la clienți noi ale căror interese sunt similare cu cele mai bune clienți.

Este important să selectați corect tipul de public, deoarece fiecare are opțiuni diferite pentru a îmbunătăți rezultatele anunțurilor. Dacă nu utilizați aceste opțiuni avansate de direcționare, pierdeți un instrument valoros care economisește bani și crește ratele de conversie.

Dacă nu utilizați opțiunile avansate de direcționare ale Facebook, pierdeți un instrument valoros care vă poate ajuta să economisiți bani și să vă creșteți ratele de conversie.

Exemple de reclame Facebook pentru acoperiș

Reclame foto

Puteți folosi albume foto pentru a comercializa diferite servicii de acoperiș, precum și imagini înainte și după proiectele selectate. Fotografiile înainte și după funcționează deosebit de bine, deoarece îți evidențiază abilitățile și le arată clienților potențiali la ce pot aștepta cu nerăbdare atunci când lucrează cu tine.

Reclame video

Potrivit 99 Firms, 92% dintre paginile Facebook folosesc videoclipuri native Facebook, deoarece primesc cu 478% mai multe distribuiri decât videoclipurile din alte surse. Anunțurile video au apărut ca unul dintre cele mai eficiente formate pentru a vă prezenta serviciile de acoperiș sau brandul în moduri noi. Cu reclamele Facebook, este posibil să creați reclame video din Managerul de reclame sau să îmbunătățiți o postare care include un videoclip de pe Pagina dvs. de Facebook.

Anunțuri de poveste

Aceste experiențe captivante pe ecran complet apar între poveștile vizionate de utilizatori. Anunțurile cu povești oferă mult mai multă libertate decât anunțurile video sau imagine tipice, deoarece puteți experimenta efecte video și realitate augmentată. Meta a declarat că oamenii își țin smartphone-urile pe verticală 90% din timp, iar 72% dintre Millennials nu își întorc deloc telefoanele, chiar și pentru videoclipurile cu ecran lat, ceea ce face ca poveștile verticale să fie oportunități ideale de partajare a videoclipurilor.

Și amintiți-vă, postările simple din feedul paginii dvs. de Facebook, care vă arată experiența, pot fi la fel de eficiente în atingerea obiectivelor campaniei dvs. de anunțuri. Dacă urmați o strategie de inbound marketing și creați în mod constant conținut valoros care se aliniază nevoilor pieței dvs. țintă și inspiră relații pe termen lung. Feedul paginii de Facebook a Chicago Roofing Solutions este un bun exemplu în acest sens.

Publicitate Google pentru acoperișuri

Google oferă reclame plătite rentabile pentru a vă promova serviciile de acoperiș, pentru a crește gradul de conștientizare și pentru a aduce mai mult trafic pe site-ul dvs.

Motorul de căutare oferă cinci tipuri diferite de anunțuri pentru a genera clienți potențiali:

• Căutare (anunțuri text în rezultatele căutării Google)
• Afișare (anunțuri cu imagini pe site-uri web)
• Video (anunțuri video pe YouTube)
• Cumpărături (listări de produse pe Google)
• Aplicație (promoții pentru aplicații pe mai multe canale)

Google are peste 5 miliarde de interogări de căutare pe zi, oferind cea mai mare acoperire a publicului. Modelul său de plată-pe-clic vă permite să vizați utilizatorii pe baza utilizării cuvintelor cheie. Prin urmare, faceți publicitate unui public țintă deja interesat de serviciile dvs. de acoperiș.

Google Ads vine cu numeroase setări de campanie și opțiuni de licitare, astfel încât să obțineți rezultate cu bugete mari și mici. În timp ce companiile mai mari cu bugete mai mari pot realiza mai mult pe orizontală, o companie mică de acoperișuri poate să profite și să se descurce bine în nișele vizate.

Care este cel mai bun mod de a utiliza Google Ads?

Stabilirea unui buget este o parte importantă a utilizării Google Ads, deoarece determină cât timp se derulează campania și câți clienți potențiali de calitate puteți obține. Un buget prea mic riscă să nu primească suficient trafic pentru a ajunge la profitabilitate, în timp ce cheltuiala prea mare poate fi inutilă pentru a obține rezultatele dorite.

Odată ce v-ați hotărât asupra bugetului, veți dori să integrați cuvinte cheie relevante în textul publicitar. Acest lucru este absolut crucial, deoarece vă asigură că anunțurile pentru acoperișuri ajung la publicul dvs. Puteți găsi cele mai bune cuvinte cheie utilizând Planificatorul de cuvinte cheie Google Ads.

Crearea de titluri interesante și atrăgătoare determină publicul să facă clic pe anunțurile dvs., dar îndemnul la acțiune îi transformă în clienți plătitori. O combinație de imagini de înaltă calitate (dacă anunțul dvs. necesită acest lucru) și o copie convingătoare este cea mai eficientă modalitate de a genera rentabilitatea investiției.

În cele din urmă, va trebui să rulați teste A/B pentru a ști care variabile duc la cele mai mari profituri. Această practică standard de marketing permite agenților de publicitate să îmbunătățească continuu ratele medii de conversie.

Deoarece comportamentul utilizatorilor variază, Google Ads rar atinge productivitatea maximă atunci când este lansat. Prin urmare, testarea imaginilor, copierii, îndemnurilor și plasării ajută la evitarea riscurilor inutile și asigură o eficiență mai mare.

Sfaturi pentru a îmbunătăți Google Ads

Este ușor să te lași dus de idei de publicitate pentru acoperișuri. Cu toate acestea, dacă aveți de gând să rulați anunțuri PPC, trebuie să vă stabiliți obiective realizabile. O parte din ceea ce face reclamele cu plata pe clic viabile este măsurabilitatea lor. Prin urmare, în mod ideal ar trebui să aveți un obiectiv clar pentru fiecare campanie publicitară.

Unele obiective publicitare pentru acoperișuri ar putea fi:

• Câștigați mai multe clienți potențiali
• Creșterea conversiilor
• Creșterea ratelor de clic
• Obține mai mult trafic
• Încurajarea utilizatorilor să completeze un formular de captare a clienților potențiali

Odată ce ați definit obiectivele anunțurilor digitale, veți dori să deveniți foarte precis în ceea ce privește valorile.

De exemplu, doar să spui că vrei să câștigi mai mulți clienți potențiali nu este suficient din perspectivă analitică. Este un obiectiv mult mai eficient dacă spuneți că doriți să creșteți clienții potențiali cu 20% în decurs de șase luni. Acest lucru oferă un KPI tangibil cu care să comparați eforturile dvs. de publicitate și să îmbunătățească rentabilitatea investiției campaniilor dvs.

Exemple de acoperișuri Google Ads

Anunțuri locale de căutare

Anunțurile de căutare locală ajută companiile să iasă în evidență în rezultatele căutării locale. Când utilizatorii caută un anumit serviciu în apropierea locației lor (de exemplu, „companie de acoperișuri lângă mine”), vor vedea reclame care vă arată locația, numărul de telefon, orele de funcționare și recenziile dvs.

De ce contează asta? Ei bine, 88% dintre căutările mobile pentru companii locale fie sună, fie vizitează compania în 24 de ore.

Cauta reclame

Anunțurile de căutare sunt o formă populară de publicitate PPC, în care companiile plătesc pentru ca anunțurile lor să fie afișate deasupra și dedesubtul rezultatelor motorului de căutare organic atunci când utilizatorii introduc cuvinte cheie legate de industria și serviciile lor. În esență, vizează clienții deja interesați de serviciile dvs.

De exemplu, o căutare pentru „companie de acoperișuri” a arătat acest text deasupra rezultatelor organice pe SERP Google:

Google Map Ads

Anunțurile pe Hărți Google sunt cea mai simplă modalitate pentru clienții potențiali de a găsi contractori de acoperișuri, mai ales că majoritatea clienților angajează companii de acoperișuri în apropierea lor. Întreprinderile de acoperiș care folosesc reclame pe hărți pentru a se promova se pot aștepta la o creștere a apelurilor telefonice și a clicurilor pe site.

Publicitate pe Instagram pentru acoperișuri

Avantajul principal pe care Instagram îl are față de alte platforme de publicitate este natura sa vizuală. Dacă aveți o afacere care beneficiază de designul produsului dvs. sau dacă serviciile dvs. au un rezultat vizibil vizibil (servicii de acoperiș), atunci Instagram este o platformă grozavă pentru a vă prezenta și face publicitate afacerii.

Atractia vizuala conteaza in 93% din cazuri cand oamenii fac o achizitie sau decid sa angajeze servicii. În unele cazuri, conținutul vizual generează mai multe clienți potențiali, deoarece este mai rapid și mai ușor de procesat de creierul uman.

În plus, reclamele Instagram sunt pe deplin integrate cu reclamele Facebook, astfel încât veți avea aceleași opțiuni de personalizare, formatare diversă a anunțurilor și capabilități direcționate. Un alt lucru de luat în considerare sunt oportunitățile de accelerare ale Instagram. Peste 50% dintre persoanele care vizitează site-ul unui brand după ce l-au văzut pe Instagram fac o achiziție de afaceri.

Care este cel mai bun mod de a folosi reclamele Instagram?

Instagram funcționează cel mai bine atunci când reclamele sunt simple și concepute pentru a canaliza implicarea. Multe alte companii de acoperișuri folosesc platforma pentru a vinde greu, ceea ce este puțin neplăcut. Doriți să captați subtil interesul potențialilor clienți, făcând reclamele să arate ca postări tipice de pe Instagram.

În această notă, deși poate fi tentant să prezinți puternic logo-ul companiei tale, nu vrei ca acesta să-ți umbrească imaginile, deoarece ar trebui să „vorbească” în numele afacerii tale. Același lucru este valabil și pentru text. Instagram este vizual, nu o platformă de blogging, așa că încercați să păstrați copia la minimum.

În timp ce Instagram este deținut de Facebook, nu este același lucru din perspectiva publicității. Ambele platforme au date demografice și comportamente ale utilizatorilor diferite. De exemplu, conținutul distribuit pe Facebook este mult mai mixt și larg răspândit în ceea ce privește formatul.

Cea mai importantă concluzie pe Instagram, în comparație cu Facebook, este că oamenii au șanse de două ori mai mari să se implice cu o marcă pe acesta și are de 58 de ori mai multă implicare per urmăritor. Configurarea unui cont de afaceri Instagram vă permite să utilizați aceste informații valoroase.

Sfaturi pentru îmbunătățirea reclamelor Instagram

Deoarece imaginile joacă un rol atât de central pe Instagram, este esențial să obțineți coerența brandingului. Vrei ca reclamele tale să arate profesionale, nu ca niște fotografii aleatorii de pe telefonul mobil făcute cu puțină sau deloc atenție.

Familiarizarea cu cerințele de proiectare ale platformei pentru reclamele de feed Instagram și reclamele cu povești asigură că imaginile tale sunt în rezoluția și raportul de aspect corect. La fel ca și alte forme de publicitate, anunțurile pentru acoperișuri Instagram ar trebui să urmeze strategia de marketing a companiei dvs. cu un îndemn la acțiune care pare natural.

83% dintre utilizatorii Instagram urmăresc videoclipuri fără sunet, așa că dacă investiți în marketing video, asigurați-vă că adăugați subtitrări, astfel încât oamenii să se poată bucura de vizionarea lor în orice moment. Optimizarea videoclipurilor pentru vizionare silențioasă va aduce rate de implicare mai mari, durate de vizionare mai lungi, precum și conversii mai bune și rentabilitate a investiției îmbunătățită.

Mulți utilizatori caută, de asemenea, conținut bazat numai pe hashtag-uri. Așadar, asigurați-vă că includeți hashtag-uri asociate, deoarece trimit un semnal clar utilizatorilor că postările dvs. sunt relevante pentru ceea ce caută. Deși platforma vă permite să postați până la 30 de hashtag-uri, acest lucru poate părea puțin disperat și spam. Nu mai mult de trei până la cinci hashtag-uri sunt ideale.

Exemple de anunțuri Instagram pentru acoperișuri

Aspectul reclamelor Instagram este similar cu postările obișnuite, cu excepția faptului că acestea conțin o „etichetă sponsorizată” pentru a indica că sunt o reclamă. De asemenea, au funcții suplimentare opționale, cum ar fi linkuri, butoane CTA și cataloage de produse.

Instagram oferă nouă tipuri de reclame:

1. Reclame imagine
2. Reclame cu povești
3. Reclame video
4. Reclame carusel
5. Anunturi de colectie
6. Explorați reclamele
7. reclame IGTV
8. Reclame pentru cumpărături
9. Reclame în rulouri

Desigur, tipul de format de anunț pe care îl selectați depinde de anunțurile din campanie și de publicul țintă.

Instagram este puțin diferit de alte platforme, deoarece puterea contului tău, adică coeziunea și aspectul general (branding), joacă un rol important în modul în care clienții vă percep afacerea.

Când vizualizați un profil Instagram, vi se prezintă toate postările lor într-un format de grilă. Deci, fiecare conținut neplătit contează și el. Puteți avea cel mai bun anunț comercial pentru acoperișuri, dar dacă utilizatorii se îndreaptă către profilul dvs. și nu le place ceea ce văd sau nu există nimic acolo, probabil că nu vor face afaceri cu dvs.

Să ne uităm la aceste profiluri de Instagram mai jos:

Shumaker Roofing Co.

Biografia acestei companii de acoperișuri este simplă și convingătoare, cu un punct de vânzare unic, „Experience the Difference” și un link către site-ul lor. Culorile de branding, care par a fi albastru, alb, portocaliu și negru, creează coerență în contul lor și fac compania lor mai ușor de identificat.

Niciuna dintre imaginile de pe profilul lor nu este sponsorizată, dar fac o treabă bună în direcționarea potențialilor clienți către site-ul lor cu îndemnuri clare la acțiune. De asemenea, au videoclipuri care prezintă proiecte și sfaturi, ceea ce construiește și mai mult încredere cu potențialii clienți.

Grupul de construcții Tar Heel

Tar Heel Construction Group face o treabă fantastică folosind umorul pentru a-și promova serviciile. Contul său prezintă un amestec de recenzii, știri despre afaceri de familie și videoclipuri. După cum puteți vedea, este complet diferit de cel de mai sus, dar are totuși un stil de branding consistent.

Compania de acoperișuri are și o bio mai elaborată care își face reclamă specialităților și încurajează utilizatorii să solicite o ofertă online. În loc să facă linkuri către site-ul lor, biografia lor trimite către un eveniment caritabil de crowdfunding, care îi promovează în continuare ca o companie responsabilă social.

Bonus: anunțuri offline pentru acoperișuri

Ca companie de marketing digital, pledăm întotdeauna pentru transformarea digitală și subliniem constant valoarea exponențială a marketingului digital. Cu toate acestea, știm, de asemenea, că întreprinderile bazate pe servicii, cum ar fi antreprenorii de acoperișuri, beneficiază în continuare de publicitate offline, deoarece operațiunile lor sunt în mare parte legate de locație.

În mod ideal, afacerea dvs. ar trebui să facă atât marketing digital online, cât și offline pentru a ajunge la cât mai mulți clienți posibil. Când vine vorba de marketing offline, câteva strategii tradiționale încă mai dețin dominantă, cum ar fi:

• Predarea fluturașilor în cutiile poștale (marketing prin poștă directă)
• Afișarea afișelor pe avizierele comunității
• Publicitate pentru ambalaj auto

Interesant este că un singur vehicul poate genera între 30.000 și 80.000 de afișări zilnic, iar publicitatea pentru vehicule pentru flote crește recunoașterea numelui de 15 ori mai mult decât alte mijloace de publicitate!

Vrei să vorbești cu un expert?

Sunați-ne la (312) 265-0580

Lucrați cu experți în publicitate pentru acoperișuri

Dacă aveți nevoie de ajutor cu marketingul digital, citiți mai departe! Știm că poate fi dificil să gestionezi marketingul și să conduci o afacere în același timp. La urma urmei, lumea digitală este în ritm rapid și există mereu noi evoluții și tendințe de publicitate cu care să țină pasul!

În calitate de agenție de marketing digital cu servicii complete, cu peste zece ani de experiență în publicitate, avem cunoștințele și instrumentele pentru a vă îmbunătăți prezența online și pentru a vă promova cu succes serviciile online. Contactați-ne astăzi pentru a afla cum vă putem crește vânzările!