ROI or Die: Cum să stăpânești rentabilitatea investiției în marketingul de conținut

O strategie de conținut este o parte importantă a creșterii afacerii tale. Conținutul de înaltă calitate vă crește autoritatea și demonstrează consumatorilor și liderilor din industrie deopotrivă că vă cunoașteți lucrurile. De asemenea, vă poate crește vizibilitatea și cunoașterea mărcii prin bune practici de optimizare a motoarelor de căutare.

Investiția într-o strategie de marketing de conținut poate fi o mișcare bună de marketing digital... dar de unde știi că funcționează? Conținutul nu funcționează la fel ca reclamele cu plată-pe-clic (PPC) sau marketingul afiliat. Nu puteți vedea fiecare clic sau vânzare pe măsură ce apare. Este nevoie de săptămâni pentru ca o postare pe blog sau o lucrare albă să apară pe Google și luni pentru ca aceasta să urce în SERP-urile.

Deci, de unde știi că campania ta de marketing de conținut funcționează? Iată câteva dintre cele mai bune valori pentru a măsura rentabilitatea investiției în marketingul de conținut.

Valori măsurabile pentru marketingul de conținut

Pentru a vedea succesul marketingului de conținut, trebuie să existe o mulțime de părți mobile. Înainte de a începe procesul de creare a conținutului, trebuie să vă studiați publicul țintă, să efectuați cercetări de cuvinte cheie, să faceți brainstorming subiecte și să veniți cu schițe. Chiar și după ce este creat, trebuie să optimizați, să publicați și să urmăriți conținutul. Aceste valori sunt cruciale pentru măsurarea rentabilității investiției în eforturile tale de marketing de conținut.

Cu atâtea lucruri, ce ar trebui să urmărești pentru a te asigura că conținutul tău funcționează în timp? Iată patru domenii unice pe care marketerii ar trebui să le urmărească, împreună cu sfaturi pentru măsurarea fiecărei valori.

Rețineți, pe măsură ce mergeți, că acestea sunt recomandări generale pentru urmărirea valorilor. Dacă doriți să fiți mai precis cu cifrele, va trebui să efectuați cercetări privind concurenții sau să găsiți standarde din industrie. Acestea sunt domenii în care lucrul cu o agenție de marketing de creștere poate face lucrurile mult mai ușoare.

Bine, trec la valori...

1. Creșterea traficului

Una dintre prioritățile de top ale unei strategii de conținut este creșterea traficului pe site. Reclamele PPC sunt costisitoare și sunt utile doar în asigurarea traficului atâta timp cât rulează. Și în timp ce câștigul inițial poate părea atractiv, aceste valori vor dura doar atâta timp cât investiți în ele. Acest lucru face ca traficul organic (adică traficul care vine fără o plată directă din partea dvs.) o alternativă atractivă.

Da, poate dura mai mult pentru a vă ridica conținutul live și clasamentele organice, dar va asigura traficul în mod continuu, atâta timp cât clasamentul dvs. poate rămâne sus.

Conținutul de înaltă calitate poate face acest lucru dacă realizează două lucruri. Acesta trebuie să răspundă la punctul dureros al unui client și trebuie optimizat astfel încât motoarele de căutare să înțeleagă valoarea sa și să o ofere ca rezultat al căutării. Când se întâmplă acest lucru, conținutul tău va începe să atragă trafic organic.

Acest lucru nu trebuie să fie întotdeauna prin furnizarea de cărți albe detaliate sau defalcări lungi. La Relevance, am descoperit că mulți clienți se clasează în funcțiile SERP datorită secțiunilor de întrebări/răspuns din postarea lor de blog.

Indiferent de motiv, puteți vedea dacă traficul dvs. organic funcționează utilizând un instrument de analiză a datelor. Majoritatea creatorilor de site-uri web au versiuni limitate ale acestor instrumente integrate în sistemele lor. Cu toate acestea, dacă doriți o acoperire cuprinzătoare, cel mai bine este să utilizați un instrument de calitate precum Google Analytics. Instalați acest lucru pe site-ul dvs. și căutați creșterea traficului organic în timp.

2. Performanța cuvintelor cheie

O altă modalitate de a măsura performanța fiecărei piese de conținut este prin intermediul cuvintelor cheie. Fiecare postare de blog pe care o creați ar trebui să se concentreze pe anumite cuvinte cheie. Ideea este că, atunci când oamenii caută acești termeni, conținutul tău apare sus în lista de rezultate (ceva numit „clasare”).

Google Search Console permite marketerilor să vadă poziția medie și CTR (rata de clic) pentru conținutul dvs. Cu cât acest număr este mai mare, cu atât mai bine. De fapt, cuvintele cheie cu clasare superioară sunt exponențial mai eficiente pentru strategia dvs. de marketing.

Cu cât clasați mai multe cuvinte cheie și cu atât vă clasați mai sus înseamnă mai mult trafic către site-ul dvs. Fiți atenți la cuvintele cheie pentru care vă optimizați conținutul și veți obține trafic de calitate solidă pe site-ul dvs.

3. Timpul de implicare

Cantitatea de timp pe care o persoană o petrece pe o pagină sau este un alt dintre cele mai importante aspecte ale ROI de observat. Aceasta este o altă măsură de marketing de conținut disponibilă în Google Analytics. Dacă oamenii petrec câteva minute examinând conținutul tău, acesta este un semn că merge bine.

Dacă acest număr este mai mic, înseamnă că oamenii nu găsesc ceea ce au nevoie. Acest lucru se poate datora faptului că fie au fost induși în eroare de rezultatele căutării, fie că răspunsul nu este suficient de clar în conținutul dvs. Primul necesită practici SEO mai curate. Puteți să vă adresați acestuia din urmă prin crearea de conținut orientată spre cititor.

În orice caz, timpul de așteptare este un indicator bun. Acesta dezvăluie dacă persoanele care găsesc site-ul dvs. interacționează cu conținutul dvs., care este primul pas esențial pentru a le introduce în canalul dvs. de vânzări.

4. Rata de respingere

Când vine vorba de măsurarea rentabilității investiției în marketingul de conținut, trebuie să vă urmăriți rata de respingere. Rata de respingere este un termen la care Google se referă ca „sesiuni implicate”. Gigantul motoarelor de căutare le definește ca „O sesiune implicată este o sesiune care a durat mai mult de 10 secunde, a avut un eveniment de conversie sau a avut cel puțin 2 afișări de pagină sau afișări de ecran”.

Sesiunile implicate sunt vizibile în tabloul de bord al Google Analytics. Numărul total de sesiuni scăzut din sesiunile dvs. implicate este aproximativ echivalent cu conceptul tradițional de rată de respingere. În esență, este numărul de persoane care au ales să plece înainte de a interacționa cu adevărat cu conținutul tău.

Există un argument pentru că o rată de respingere ridicată (în special cuplată cu un timp semnificativ petrecut pe pagină) este un semn pozitiv. Ar putea indica faptul că conținutul dvs. este atât de cuprinzător, încât oamenii nu trebuie să facă clic în altă parte pentru a obține răspunsul lor complet.

În majoritatea cazurilor, totuși, este de preferat o rată de respingere scăzută. Acesta arată că oamenii fac clic de la o bucată de conținut la alta pe site-ul dvs. Acest lucru arată încrederea și potențialul de generare de clienți potențiali.

Alte valori pe care să fii cu ochii

Lucruri precum traficul, cuvintele cheie și ratele de respingere sunt ușor de urmărit pentru a vedea dacă eforturile dvs. de conținut funcționează. Sunt matematice și formule.

Cu toate acestea, există unele articole care sunt mai greu de măsurat, dar totuși importante de urmărit. Iată câteva valori suplimentare care ar trebui să vă ajute să urmăriți rentabilitatea investiției în marketing pe măsură ce strategia de conținut se derulează.

• Autoritate în industrie: deși este greu de cuantificat, merită să vă evaluați conținutul pentru a vă asigura că construiți autoritate și cunoașterea mărcii în domenii importante care indică că sunteți un lider de gândire și o resursă de preferat în industria dvs. Luați în considerare cât de cuprinzător și de valoros este conținutul dvs. în ochii consumatorilor.
• Mențiuni de la terți: dacă alte site-uri sunt dispuse să menționeze sau să creeze linkuri către conținutul dvs., acest lucru crește credibilitatea. Specialiștii în marketing pot măsura acest lucru prin backlink-uri sau căutând online mențiuni de marcă.
• O sursă de răspunsuri: Acest lucru ar putea, de asemenea, să se dubleze drept „implicare”. Cât de des merg clienții pe site-ul dvs. sau pe canalele sociale atunci când au întrebări? Acest lucru indică faptul că ei văd valoare în marca dvs.

Deși acestea sunt concepte vagi, merită din plin efortul de a-ți face o idee despre cât de bine te descurci cu fiecare.

Maximizarea rentabilității investiției în marketingul de conținut

Dacă doriți ca strategia dvs. de marketing de conținut să vă atingă obiectivul de afaceri și să returneze un ROI pozitiv, trebuie să faceți mai mult decât să o dezvoltați bine - trebuie să o urmăriți. Numai prin identificarea corectă a valorilor potrivite, urmărirea lor de-a lungul timpului și parteneriatul cu echipa potrivită de strategie de conținut puteți spune dacă ați obținut un ROI pozitiv în marketingul de conținut sau dacă trebuie să modificați unele lucruri pentru a face acest lucru.