Creșterea marketingului de influență B2B

Marketingul de influență a luat cu asalt lumea B2B ca una dintre numeroasele adoptări care migrează din spațiul B2C. Piața de marketing de influență este de așteptat să depășească 22 de miliarde de dolari în venituri până la sfârșitul anului 2022 – o cifră chiar mai mare decât marketingul pe rețelele sociale.

Postare asociată: B2B și B2C converg: cum influențează tendințele B2C marketing B2B PR

Marketingul cu influențe – sau folosirea experților în materie, în limbajul B2B – este o modalitate excelentă de a vă conecta în mod autentic cu publicul dvs., deoarece conținutul provine dintr-o sursă pe care o cunosc și în care ea are încredere (influencerul/expertul).

Marketingul cu influențe este, de asemenea, unul dintre primele cinci canale de marketing ale anului, conform Raportului privind tendințele de marketing în 2022 de la HubSpot. De la susținerea celebrităților până la videoclipurile de unboxing, marketingul cu influență a evoluat destul de mult în ultimii ani, cu 68% dintre specialiști în marketing. lucrând cu influenți într-o anumită calitate. Acum, influențatorii reprezintă o gamă largă de creatori care construiesc un raport cu publicul implicat.

Ce este marketingul de influență B2B?

Marketingul influencer B2B variază în funcție de parteneriat, dar, în general, este atunci când un partener de afaceri cu un creator – sau „influencer” – pentru a promova produse sau servicii. Orice, de la un test beta pentru influenți și să revizuiți noul dvs. produs, până la ca ei să găzduiască împreună un Q&A, poate fi o tactică eficientă de marketing pentru influenți B2B. Raportul TopRank Marketing 2022 de cercetare de marketing pentru influenți B2B arată că 86% dintre respondenți au spus că campaniile lor de marketing cu influențe B2B au avut fie moderat, fie foarte reușite.

Micro-influentori

În timp ce mărcile au raportat bugete anuale de marketing pentru influenți de la 50.000 la 500.000 USD+, companiile nu au nevoie să investească mii de dolari în influenți cu urmăritori uriașe. Marketingul de influență B2B înseamnă a ajunge la publicul potrivit cu mesajul potrivit prin mediul potrivit. Deci „du-te mare sau du-te acasă” nu se aplică aici. De fapt, cercetările arată că unii dintre cei mai buni influenți (cu cele mai mari rate de conversie pentru mărci) au un număr puțin mai mic de adepți (gândiți-vă sub 100.000) cu rate bune de implicare – iar 41% dintre specialiști în marketing raportează că lucrează chiar și cu nano influențători (sub 10K).

Postare conexă: Este mai puțin mai mult? Trecerea Micro peste Macro

Cum să evaluezi influențatorii și creatorii

Deci, dacă dimensiunea nu este cel mai bun factor de judecată, care este? Cheia marketingului de influență este adăugarea de valoare publicului dvs. printr-o sursă de încredere. Atunci când decideți ce creatori să abordeze, luați în considerare calitatea conținutului, rata de implicare, alinierea valorii și expertiza lor în industria dvs.

1. Calitatea conținutului

În primul rând, marketingul de influență B2B depinde de conținut de calitate care oferă consumatorului ceea ce își dorește sau are nevoie de la brandul tău. Când faci partener cu un influencer sau un creator, vrei să fie o relație reciproc avantajoasă, cu un acord privind standardele de calitate a conținutului. În plus, dacă un client potențial vede marca dvs. asociată cu un creator de calitate scăzută, poate începe să asocieze conținutul dvs. - și produsul sau serviciul - cu calitatea scăzută. Amintiți-vă: orice strategie de marketing de conținut începe mai întâi cu luarea în considerare a publicului dvs. Cunoaște-ți publicul. Produceți conținut bun.

2. Rata de implicare

Înainte de a semna un contract cu un influencer, întrebați despre ratele de implicare ale acestuia. Câți dintre urmăritorii lor le place, comentează și răspund la postările lor? Câte clicuri primesc pe o postare medie?

3. Alinierea valorii

La fel ca calitatea conținutului dvs., valorile dintre dvs. și creatorul cu care partenerați ar trebui să fie aliniate. Dacă părerile tale sunt cunoscute pentru că sunt în dezacord una cu cealaltă... ei bine, acesta poate fi un parteneriat provocator care stârnește conversația, dar lasă, de asemenea, mult loc pentru riscuri reputaționale și controverse.

În general, este important să cădeți de acord asupra valorilor cheie – ce vă motivează pe fiecare dintre voi? Ce păreri aveți despre industria dvs. comună? Viziunile tale despre industrie și obiectivele pentru viitor se completează reciproc? Un parteneriat de marketing de influență B2B perfect aliniat la valoare înseamnă o suprapunere semnificativă între audiența mărcii și a creatorului. S-ar putea să vă gândiți „Nu! Îmi doresc brandul în fața unor oameni noi!” Indiferent cu cine partenerezi, brandul tău va fi expus unor oameni noi. Dar în B2B, călătoria cumpărătorului este lungă, cumpărătorul mediu B2B având nevoie de 27 de puncte de contact înainte de a efectua conversia. Deci, într-adevăr, vrei un public cât mai apropiat de al tău.

4. Expertiza in industrie

Nu în ultimul rând, dar cu siguranță nu în ultimul rând, trebuie să evaluați experiența potențialului partener de influență în industria dvs. Sunt bine respectați? Au certificări, grade sau premii speciale? Cum sunt notabile pentru publicul tău? Ce nivel de expertiză crede audiența dvs. că are?

Platforme și instrumente de marketing pentru influențe B2B

Fiecare strategie bună de marketing B2B pentru influențe ar trebui să valorifice platformele și tehnologia adecvate. Tehnologia de marketing cu influență potrivită poate ajuta mărcile să identifice influențatorii, să întrețină relațiile, să măsoare succesul și multe altele. Cu toate acestea, aproape 40% dintre specialiști în marketing nu folosesc încă nicio tehnologie de marketing influențat în campaniile lor. Dacă încă te bazezi pe urmărirea marketingului de influență bazată pe foi de calcul, vei ajunge să irosești resurse. Folosirea unei platforme de marketing de influență B2B precum Cision, Onalytica sau BuzzSumo poate ajuta la eficientizarea campaniilor și la măsurarea impactului pe măsură ce mergeți, permițând mai multe oportunități de pivotare și optimizare.

Deși cunoașterea platformelor tale tehnologice și de marketing este importantă, 55% dintre companiile B2B cu 500 până la 1.000 de angajați au indicat că lucrul cu o agenție pentru a identifica factorii de influență și a gestiona marketingul cu influențe a fost mai eficient decât software-ul. Dacă nu aveți un angajat de marketing influențat dedicat pentru a gestiona acele relații și a urmări valorile, externalizarea ar putea fi cea mai bună opțiune.

Strategii cheie de marketing pentru influenți B2B

1. Construiți relații și comunitate.

Odată cu creșterea marketingului de influență pentru companiile B2B, creatorii de conținut au o cerere mai mare decât oricând, ceea ce face ca influențatorii de top să fie mai greu de asigurat. În timp ce mulți B2B nu au nevoie de o aprobare a celebrităților din lista A, este totuși important să vă hrăniți relațiile cu creatorii de-a lungul timpului pentru a construi o comunitate.

2. Nu subestima puterea influencerilor interni.

Influenții angajaților și executivi nu sunt adesea considerați influenți tradiționali, dar percepția internă asupra mărcii dvs. este la fel de importantă – dacă nu mai mult, în anumite privințe – ca și percepția externă a mărcii dumneavoastră. Menținerea angajaților fericiți, implicați și a crede în valorile de bază ale companiei și în execuția acestora ajută la menținerea costurilor la un nivel scăzut prin creșterea ratei de retenție și, simultan, creșterea credibilității și autenticității mărcii, chiar și în exterior.

3. Integrați tehnologia perfect și adecvat.

După cum am menționat mai sus, știind ce tehnologie aveți nevoie și integrarea acesteia în campania dvs. vă va economisi timp și bani. Dar este, de asemenea, esențial dacă aveți vreo speranță să vă scalați strategia de marketing cu influență B2B. Fie că este vorba de un abonament la un instrument de urmărire și măsurare sau de reținerea unei agenții, campania ta de marketing influencer ar trebui să fie setată să ruleze de la început, pentru că, în realitate, ar trebui să fie mereu activată.

4. Înclinați-vă către campanii mereu active.

O campanie permanentă este exact ceea ce sună: o campanie de marketing de influență B2B care nu se termină niciodată. Costă bani să închei o campanie și să începi o nouă - identificarea de noi influențători, construirea unei relații și păstrarea informațiilor de contact. Ca și lipsa unei tehnologii adecvate, pur și simplu nu este scalabil. Crearea de relații de lungă durată cu influenți interni și externi construiește încredere și crește eficacitatea campaniei.

Dintre toate componentele care creează o bună campanie digitală de marketing de influență B2B, B2B raportează că principala provocare cu care se confruntă este lipsa unei strategii documentate.

Marketingul de influență este o strategie, nu o tactică. Și, pentru a avea succes, trebuie dezvoltată o strategie amănunțită, cu mesaje și tactici definite - videoclipuri, podcasturi, bloguri etc. Dacă cauți ajutor pentru dezvoltarea unei campanii de marketing de influență B2B pentru compania ta, haideți să discutăm. Ne-ar plăcea să ajutăm.