Revizuirea marketingului de influență și eficacitatea acestuia: Ce trebuie să știți

Marketingul cu influență este un subiect fierbinte atât printre profesioniștii în marketing, cât și printre utilizatorii rețelelor sociale.

Oamenii dezbat dacă funcționează cu adevărat, cum să o gestionezi corect sau dacă aduce sau nu rentabilitatea investiției (ROI) corectă.

Dacă acestea sunt întrebări pe care le puneți dvs. sau echipa de marketing, atunci sunteți în locul potrivit. Acest articol acoperă tot ce trebuie să știți despre marketingul cu influențe. Până la sfârșitul acestei piese, veți ști ce să planificați și de ce să fiți conștient.

Primul lucru este primul: când vine vorba de revizuirea marketingului de influență și a eficacității acestuia în 2020, trebuie să începeți de la început.

Revizuirea marketingului de influență și a eficienței sale în 2020

Există o mulțime de zone gri cu marketingul de influență, iar asta îi determină pe mulți profesioniști în marketing. De fapt, prietenii noștri de la Campaign Monitor au creat recent un ghid cuprinzător pentru starea actuală a marketingului pentru întreprinderile mici. La întrebarea care sunt canalele companiilor mici care au considerat cel mai greu de utilizat, marketingul de influență s-a clasat pe primul loc.

Sursa: Campaign Monitor

Înainte ca tu și echipa ta să poți decide dacă marketingul de influență este potrivit pentru marca ta, trebuie să înțelegi elementele de bază.

Ce este marketingul de influență?

Marketingul de influență se concentrează în mare măsură pe public și mai puțin pe conținut. Asta nu înseamnă că conținutul tău nu joacă un rol important, este doar foarte important să iei în considerare cine îți distribuie conținutul.

Acest canal de marketing implică utilizarea adepților altor persoane pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crește vânzările. De exemplu, Instagram este cunoscut pentru cantitatea lor masivă de influenți care împărtășesc o varietate de produse sau servicii cu cei care îi urmăresc.

Sursa: Instagram/Hilary Duff

Acestea fiind spuse, arta marketingului de influență nu este cu adevărat nimic nou. Brandurile care își permit plătesc celebrități pentru a le susține de ani de zile. Cu toate acestea, când vine vorba de marketingul de influență în 2020, este important de subliniat că, pentru brandul obișnuit, marketingul de influență se concentrează mai puțin pe celebrități și mai mult pe influenți mai mici.

Tipuri de influențători

Ca și în cazul oricărui canal de marketing, agenții de marketing influenți vin sub mai multe forme. Influenții celebrități sunt persoane bine-cunoscute celebre pentru munca lor în divertisment, politică și multe altele.

Deși aceștia sunt unele dintre cele mai căutate persoane, sunt, de asemenea, cea mai scumpă opțiune și nu oferă întotdeauna rentabilitatea investiției pe care mărcile le spera.

De exemplu, o postare de influență distribuită pe Instagram de Beyoncé poate costa în jur de un milion de dolari.

Sursa: Instagram/Beyoncé

Datorită costului acestor aprobări ale celebrităților, multe mărci au optat să folosească influenți mai puțin cunoscuți - factori de influență macro cunoscuți, influenți micro și influenți medii de putere.

Influenții macro sunt de obicei cei cu peste 250.000 de urmăritori. În timp ce acoperirea generală este mai semnificativă aici, aceste reclame nu oferă întotdeauna același sentiment de autenticitate ca micro-influencer (deși nu este întotdeauna cazul). Mulți factori de influență macro-și acordă prioritate urmăritorilor față de sponsorizările mărcilor, cum ar fi magnatul de machiaj Maria Gloria Stark.

Sursa: Facebook/Maria Gloria

Micro influenceri sunt cei cu 10.000 de urmăritori sau mai puțin. Acești oameni s-au dovedit a fi mai beneficii pentru că sunt mai autentici. Asta pentru că doresc doar să-și construiască următorii și, pentru a face asta, știu că trebuie să întrețină relațiile cu adepții lor.

Influenții medii de putere au între 10.000 și 250.000 de urmăritori. Acest grup este ideal pentru majoritatea mărcilor, deoarece au un public foarte intim și implicat, cu o acoperire excelentă.

Când vine vorba de a determina influențatorul ideal al mărcii tale, pune-ți câteva întrebări:

• Care este nișa mea?

• Care este scopul meu final? (Pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii? Pentru a crește vânzările?)

• Cine este publicul meu țintă?

Odată ce răspundeți la acestea, puteți începe să vă restrângeți la grupul de influență perfect pentru dvs. În mod ideal, alegerea ta va împărtăși obiectivele și misiunea mărcii tale. Altfel, campania nu va părea autentică nimănui.

Cât de eficient este marketingul de influență?

În timp ce marketingul de influență continuă să fie un canal care îi încurcă pe mulți, utilizarea lui arată cât de eficient poate fi.

Studiile arată că marketingul de influență are un ROI mediu de 11 ori mai mare decât alte canale media digitale și are potențialul de a genera 11,69 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Sursa: Mediakix

Dacă acest canal este atât de complicat, cum pot aproape 80% dintre agenții de marketing să îl găsească într-o oarecare măsură eficient? Ei bine, atunci când sunt făcute corect, influenții vă pot ajuta marca în mai multe moduri, inclusiv:

• Creșteți traficul nou către site-ul dvs. web sau paginile de destinație

• Generați conversii

• Creați notorietatea mărcii

De fapt, același studiu a arătat că 71% dintre profesioniștii în marketing au fost de acord că acest canal a adus trafic de calitate superioară decât multe alte forme de marketing digital.

Sursa: Mediakix

Cum să faci marketingul de influență corect (și să vezi rezultate reale)

Influencer marketing este unul dintre acele canale care necesită destul de multă încercare și eroare înainte de a reuși. Acestea fiind spuse, nu trebuie să intri în orb. În schimb, luați în considerare acești patru pași pentru a vă configura campania.

1. Cunoașteți „R-urile”

În calitate de profesionist în marketing, probabil că aveți deja o înțelegere excelentă a celor patru P-uri ai marketingului. Acum, când vine vorba de marketingul cu influențe, vei dori să înveți cei trei R:

• Acoperire: numărul total de persoane la care aveți potențialul de a ajunge datorită urmăririi influenței.

• Relevanță: influențători care distribuie conținut legat de nișa ta. De exemplu, dacă vindeți un serviciu de abonament muzical, ar fi logic să vă conectați cu un nou-venit în industria muzicală.

• Rezonanță: nivelul potențial de implicare pe care îl poate crea influențatorul ales.

2. Cunoaște-ți publicul țintă

Acum este timpul să vă revedeți publicul. Acest lucru nu ar trebui să fie dificil, având în vedere că trebuie să aveți un public țintă bine definit pentru ca marca dvs. să prospere.

În mod ideal, doriți să vă definiți publicul ideal în termeni de:

• Gen

• Vârstă

• Geolocalizare

• Interese sau hobby-uri

Definirea acestora va ajuta la determinarea unui bun influent. La urma urmei, cei care îl urmăresc pe jucătorul PewDiePie sunt foarte diferiți de cei care îl urmăresc pe Kim Kardashian West.

Sursa: PewDiePie Instagram/Kim Kardashian West Instagram

3. Cercetați influenți care vă împărtășesc convingerile și valorile

Odată ce ți-ai identificat audiența, poți să-ți pornești cercetarea asupra influenței de social media cu care să te asociezi. Probabil că acești indivizi au trecut deja prin același proces pentru a-și afla piața țintă.

Totuși, asta vă oferă doar un punct de plecare. Doar pentru că împărtășiți o audiență cu un influencer nu înseamnă neapărat că acea persoană împărtășește aceleași convingeri, valori și obiective ca și marca dvs. De aceea, mai întâi efectuați o căutare amănunțită.

4. Cunoaște-ți obiectivele campaniei

În cele din urmă, înainte de a începe să contactați influenți în legătură cu campaniile dvs., trebuie să vă definiți cu atenție obiectivele campaniei. Acest lucru îl va ajuta apoi pe influencer să știe cum să lucreze cu tine și cu produsele sau serviciile tale.

Învelire

Revizuirea marketingului de influență și a eficienței sale în 2020 este o parte esențială a unei strategii de marketing digital de calitate. Nu numai că marketingul de influență s-a schimbat destul de mult în ultimii ani, dar, atunci când este utilizat corect, profesioniștii l-au găsit și un canal eficient.

Vă gândiți să adăugați marketing de influență la strategia dvs.? Ține cont de acești patru pași:

• Cunoașteți Rs

• Cunoaște-ți publicul

• Cercetăți influenți

• Cunoaște-ți obiectivele

Sunteți gata să vă creșteți jocul de marketing? Solicitați demonstrația dvs. live cu Emma astăzi.