Top 4 moduri de a începe revânzarea pe Amazon: Ghidul complet

Dacă doriți să câștigați bani rapid cu un buget limitat, revânzarea pe Amazon ar putea fi modelul de afaceri potrivit pentru dvs.

Puteți începe să vindeți pe Amazon part-time în timp ce vă păstrați locul de muncă de zi cu zi și apoi să treceți la un vânzător cu normă întreagă odată ce afacerea dvs. câștigă teren. Cea mai bună parte a revânzării pe Amazon este că îți poți conduce afacerea din confortul casei.

Deși revânzarea pe Amazon este ușor de făcut, vă ajută să folosiți diverse aplicații și extensii Amazon pentru a găsi produse profitabile de vândut. De asemenea, veți avea nevoie de o strategie de marketing pentru a concura cu sutele de alți vânzători care vând produse similare.

Acest ghid vă va învăța cum să începeți să revândeți pe Amazon și la ce trebuie să aveți grijă pentru a evita pierderea banilor.

Sunteți interesat să creați un brand puternic și defensibil pentru produsele dvs.? Dacă da, am pregătit un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că o luați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Diferite moduri de revânzare pe Amazon

Arbitraj cu amănuntul

Arbitrajul de vânzare cu amănuntul este un model de afaceri de comerț electronic în care cumpărați produse cu reducere, lichidări sau ieftine din magazinele de vânzare cu amănuntul și le vindeți la prețuri mai mari pe Amazon.

Arbitrajul de vânzare cu amănuntul este o modalitate bună de a câștiga bani dacă există o diferență semnificativă în prețul de vânzare cu amănuntul și online al unui produs. De exemplu, dacă cumpărați un produs de la Walmart cu 10 USD și îl vindeți pe Amazon la 25 USD, puteți obține un profit de 15 USD.

Arbitraj online

Arbitrajul online este un model de afaceri de comerț electronic în care achiziționați produse la preț redus de la comercianții cu amănuntul online precum AliExpress și le vindeți pe Amazon.

Arbitrajul online este, în esență, arbitraj cu amănuntul, cu excepția faptului că sursa de cumpărare este mai degrabă online decât un magazin de cărămidă și mortar. Dacă sunteți un vânzător nou, arbitrajul online vă poate învăța cum să vindeți online înainte de a vă deschide propriul magazin de comerț electronic.

Amazon Dropshipping

Amazon dropshipping este un model de afaceri de comerț electronic în care cumpărați produse la cerere de la un angrosist, care trimite produsele direct către clientul dvs.

Nu există nicio investiție inițială în stoc sau depozitare și puteți achiziționa produse fără nicio cerință minimă de comandă.

Comerț cu ridicata Amazon

Amazon en-gros este un model de afaceri în care cumpărați produse în vrac de la furnizori angro și le vindeți pe Amazon.

Cumpărarea en-gros este o strategie excelentă de revânzare dacă aveți un buget decent, dar nu sunteți pregătit să investiți timp și bani pentru a vă crea propriile produse cu etichetă privată.

Vânzarea en-gros pe Amazon oferă marje mai mari (~50%) , dar va trebui să găsiți furnizori de încredere și să vă gestionați propriul inventar.

Cu toate acestea, firmele de logistică terță parte (3PL) sau serviciile precum Amazon FBA vă pot ajuta să descărcați stocurile și logistica de expediere.

Este legal să revindeți produse pe Amazon?

Revânzarea produselor pe Amazon este 100% legală . Odată ce cumpărați un produs, acesta este al dvs. și sunteți liber să îl revândeți online sau offline.

„Doctrina primei vânzări” afirmă că proprietarii de proprietate intelectuală au drepturi limitate de a controla revânzarea bunurilor lor , cu excepția închirierii de înregistrări și software.

Drept urmare, puteți revinde practic orice pe Amazon. Dacă căutați un produs de marcă pe Amazon, probabil că veți vedea mai mulți furnizori care îl vând.

Cu toate acestea, Amazon impune restricții privind revânzarea anumitor mărci. Poate fi necesar să obțineți aprobarea prealabilă de la Amazon înainte de a lista anumite produse.

Deși Amazon nu are o listă oficială , vânzătorilor li s-a cerut aprobarea pentru produsele Adidas, Lego, Disney, L'oreal, Marvel, Samsung, RayBan și Under Armour.

Dacă doriți să evitați procesul de aprobare, alegeți să revindeți produse de la mărci generice.

Cum funcționează revânzarea pe Amazon

Iată cum funcționează revânzarea pe Amazon:

• Cumpărați un produs de la un magazin cu amănuntul, un comerciant online sau un angrosist la un preț semnificativ mai mic decât prețul pieței.
• Listați produsul cu un marcaj pe Amazon folosind aplicația Amazon Seller.
• Odată ce un client cumpără produsul dvs. , îl expediați singur sau utilizați Fulfillment by Amazon (FBA) pentru a onora comanda. Dacă faceți dropshipping, furnizorul trimite produsul direct clientului dvs.
• Înregistrați diferența dintre costul dvs. și prețul de vânzare minus o taxă de recomandare percepută de Amazon.

Cum să începeți să vindeți pe Amazon

Iată un tutorial pas cu pas despre cum să devii un reseller Amazon:

Pasul 1: Înscrieți-vă pentru un cont de vânzători Amazon

Vă puteți înscrie ca vânzător individual sau profesionist atunci când vă înregistrați pentru un cont Amazon Seller . Tot ce aveți nevoie pentru a vă înscrie este actul de identitate guvernamental, cardul de credit și detaliile fiscale.

Conturile create de o persoană sunt gratuite și nu implică o taxă lunară. Dar trebuie să plătiți 0,99 USD de fiecare dată când vindeți un produs pe Amazon, în plus față de comisionul standard de 15%.

Pe de altă parte, conturile profesionale sunt percepute cu o taxă lunară de 39,99 USD și au acces la instrumente și funcții suplimentare. Taxa de 0,99 USD este scutită de conturile profesionale.

Puteți să vă înscrieți ca persoană fizică și să faceți upgrade la un cont profesional odată ce depășiți 40 de vânzări într-o lună.

Pasul 2: Cercetăți produse pentru a vinde pe Amazon

Pentru a obține profit din revânzarea produselor pe Amazon, trebuie să vindeți produse care sunt populare, dar au o concurență scăzută.

Dacă vindeți un produs extrem de competitiv la o marjă mică, profiturile dvs. vor fi scăzute . Dacă produsul dvs. nu este la mare căutare, veți pierde bani dacă nu vindeți suficient.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să alegeți cele mai bine vândute produse pentru a le vinde pe Amazon:

• Comandați mostre de produse înainte de a lista produsul sau de a cumpăra în vrac.
• Accesați forumurile pentru consumatori și găsiți produse pe care oamenii doresc să le cumpere.
• Evitați articolele fragile sau grele care pot crește costurile de transport.
• Nu enumerați produse restricționate, cum ar fi alcoolul și articolele periculoase.
• Evitați listarea produselor dificil de asamblat.
• Alegeți produse cu marje mari (>30%). Puteți folosi extensiile de la Jungle Scout sau Helium10 pentru a vedea cât de bine se vinde un produs pe Amazon. Puteți verifica diferiți parametri, cum ar fi istoricul vânzărilor, istoricul prețurilor și profitabilitatea produsului.
• Evitați să enumerați articole sezoniere.

Iată o demonstrație video de 4 minute despre cum fac cercetarea produsului cu JungleScout.

Faceți clic aici pentru a economisi 30% la Jungle Scout

Pasul 3: Găsiți magazine sau furnizori pentru produse

Găsirea unor chilipiruri grozave este cheia pentru a face bani ca reseller Amazon.

Dacă faceți arbitraj cu amănuntul , trebuie să vizitați mai multe magazine pentru a găsi cele mai bune oferte. Iată o listă de locuri pentru a găsi chilipiruri bune:

• Hipermarketuri : Walmart și Target au vânzări la lichidare în care prețurile sunt adesea semnificativ mai mici decât prețul de vânzare cu amănuntul Amazon.
• Depozite : Costco și Sam's Club oferă prețuri extrem de mici la produsele lor de lichidare, dar veți avea nevoie de abonamentul anual plătit pentru a obține prețul lor.
• Magazine universale: Căutați vânzări de sfârșit de sezon în magazine universale, cum ar fi Macy's, Kohl's și Nordstrom, unde prețurile produselor sunt foarte reduse.
• Mall -uri: Comercianții cu amănuntul trimit adesea mărfuri nedorite sau în exces la mall-uri, unde sunt vândute la prețuri mici.
• Magazine de lichidare : paleții de retur Amazon sunt vânduți în loturi mari magazinelor de lichidare Amazon, cum ar fi BULQ, la prețuri foarte ieftine de unde puteți cumpăra loturi aleatorii.

Sfat : utilizați aplicația Amazon Seller pentru a scana pachetul produsului sau codul de bare pentru a vedea prețul acestuia pe Amazon.

Dacă faceți arbitraj online , trebuie să căutați magazine online și site-uri web pentru a găsi oferte grozave.

Pentru a accelera procesul de cercetare a produselor, puteți utiliza instrumente de arbitraj online, cum ar fi Tactical Arbitrage, Keepa sau RevSeller, care analizează milioane de listări de produse și vă arată oferte potențiale pe baza parametrilor pe care i-ați setat.

Dacă doriți să faceți dropshipping , explorați această listă de furnizori de dropshipping unde puteți obține acces la milioane de produse din diferite categorii.

Nota editorului: Dropshipping AliExpress nu este permis pe Amazon și nici ebay dropshipping. Dacă trimiteți dropship-uri de pe oricare dintre piețele, contul dvs. va fi suspendat.

Puteți, de asemenea, să vă uitați la dropshipping Alibaba și să lucrați cu fabrici și producători reali pentru a livra produse dropship în numele dvs. Odată ce sunteți gata să vă creați propriile produse cu etichetă privată, puteți cere furnizorilor dvs. Alibaba să vă producă propria linie de produse de marcă.

În cele din urmă, dacă doriți să cumpărați cu ridicata , puteți căuta furnizori la nivel local sau puteți merge cu vânzătorii angro din China, de unde puteți achiziționa produse cu preț redus sau cu etichetă albă fabricate în străinătate.

Pentru a găsi furnizori locali angro în SUA, puteți utiliza directoare cu furnizori, cum ar fi ThomasNet și Maker's Row.

Pasul 4: Creați listări optimizate pe Amazon

Accesați contul Seller Central pentru a adăuga un nou produs de vânzare . Dacă vindeți un produs existent, căutați produsul în catalogul Amazon după nume, cod unic (UPC), cod de bare (EAN), numărul cărții (ISBN) sau numărul de identificare Amazon (ASIN).

Pentru a vă face lista de produse vizibilă pentru cumpărătorii Amazon, trebuie să vă optimizați lista de produse cu Amazon SEO pentru a vă clasa mai sus în rezultatele căutării. O listare optimizată pe Amazon ar trebui să îndeplinească următoarele criterii:

• Cuvinte cheie relevante în titlu și descriere.
• Imagini și videoclipuri de înaltă calitate .
• Descrieri clare ale produselor .
• Puncte informative care evidențiază USP-ul produsului.

Pasul 5: Trimiteți produsele dvs. către Amazon FBA

Puteți să vă expediați produsele la un centru de livrare Amazon și să-l lăsați pe Amazon să se ocupe de depozitarea, ambalarea și expedierea bunurilor dvs. folosind FBA.

Dacă utilizați Fulfillment By Amazon, produsele dvs. devin eligibile Prime . Dacă aveți insigna Amazon Prime, vă crește exponențial rata de conversie, deoarece oferă clienților livrare gratuită în două zile.

Cu toate acestea, Amazon FBA vă va costa încă 10% până la 20% din veniturile dvs. pe lângă taxele de recomandare ale Amazon.

Acestea fiind spuse, Amazon FBA nu este singura modalitate de a vă onora comenzile. De asemenea, puteți utiliza Fulfillment by Merchant (FBM) și Seller Fulfilled Prime (SFP) .

Cu Fulfillment By Merchant , sunteți responsabil pentru stocarea și expedierea propriilor comenzi și aveți control deplin asupra a ceea ce primesc clienții de la început până la sfârșit. Dar, în afară de propriile costuri de transport și stocare, singura taxă pe care trebuie să o plătiți este taxa standard de închidere a Amazon.

Dacă taxele Amazon FBA sunt prea mari pentru produsele dvs. , puteți începe cu FBM sau puteți utiliza o companie terță de logistică (3PL).

Seller Fulfilled Prime (SFP) este o metodă unică de onorare prin care vă expediați propriile comenzi cu eligibilitatea Amazon Prime . Pentru a fi eligibil pentru SFP, trebuie să aveți o evaluare ridicată a vânzătorului și să îndepliniți cerințele stricte de expediere și îndeplinire ale Amazon.

Notă : Dacă faceți dropshipping, trebuie să alegeți metoda Fulfillment by Merchant, deoarece furnizorii dvs. vor expedia produsul direct clienților dvs.

Pasul 6: Win Buy Box

Caseta de cumpărare este o casetă albă cu butoanele „Adaugă în coș”, „Cumpără acum” și „Adaugă la listă” situate pe pagina cu detaliile produsului Amazon.

Numai vânzătorii care îndeplinesc cerințele Amazon bazate pe performanță sunt eligibili pentru a câștiga Buy Box . Între timp, vânzătorii care nu câștigă Caseta de cumpărare sunt plasați în caseta „Mai multe opțiuni de cumpărare” .

Pentru a deveni un reseller Amazon de succes, trebuie să dețineți Buy Box de pe pagina produsului, deoarece 82% din vânzările Amazon trec prin Buy Box.

Deoarece mai mulți vânzători pot vinde exact același produs, trebuie să luptați cu alți comercianți pentru a obține Buy Box. Pentru a avea cele mai mari șanse de a câștiga Buy Box, trebuie să îndepliniți următoarele condiții:

• Ar trebui să aveți un cont profesional de vânzător Amazon.
• Produsele dumneavoastră trebuie să fie noi și nu folosite.
• Trebuie să aveți o evidență solidă privind livrarea la timp.
• Trebuie să aveți un rating ridicat al vânzătorului.
• Prețurile produselor dvs. trebuie să fie competitive.
• Trebuie sa ai inventar in stoc.

Pentru a verifica eligibilitatea casetei de cumpărare, accesați pagina „Gestionați inventarul” și navigați la „Preferințe” > „Eligibil pentru caseta de cumpărare”. Apoi, faceți clic pe butonul „Salvați modificările” situat în partea de jos a paginii.

Ar trebui să vedeți o coloană care afișează starea de eligibilitate pentru Buy Box pentru fiecare dintre produsele dvs.

Metoda de împlinire pe care o utilizați are, de asemenea, un impact . În general, comercianții Amazon FBA au șanse mai mari de a câștiga Buy Box.

Deși puteți câștiga Buy Box ca vânzător FBM, trebuie să aveți un punctaj de vânzător ridicat și să vă vindeți produsele la un preț mic.

Dacă întâmpinați probleme în a câștiga cutia de cumpărare pentru produsele dvs., poate fi necesar să reduceți în continuare prețul.

Pasul 7: Comercializați produsul

Pentru a genera vânzări, revânzarea de produse pe Amazon, aveți nevoie de o strategie de marketing. Utilizați următoarele sfaturi pentru a crește vânzările și pentru a obține un avantaj competitiv față de alți vânzători:

• Acordați atenție recenziilor clienților : recenziile și evaluările clienților pot determina sau distruge decizia de cumpărare a cumpărătorului, deoarece clienții nu pot vedea sau simți fizic un produs.

  Pentru a vă maximiza șansele de a obține o recenzie pozitivă, includeți un card de mulțumire în ambalajul dvs. pentru a le informa clienților că sunteți recunoscător pentru achiziția lor. Puteți cere o revizuire pe cardul propriu-zis sau puteți trimite o solicitare folosind funcția Solicitare o revizuire de la Amazon.

  Citiți aceasta pentru mai multe informații despre cum să obțineți recenzii pe Amazon.

• Promovează-ți produsul pe rețelele de socializare : marketingul pe rețelele sociale înseamnă mai mult decât să postezi despre produsele tale pe canale precum Facebook și Instagram. Scopul tău final este să creezi o identitate de marcă și să ajungi la potențiali clienți din afara Amazon.

  Modul corect de a promova pe rețelele sociale este să purtați conversații cu urmăritorii dvs. și să publicați fapte interesante și videoclipuri cu instrucțiuni care să atragă publicul țintă.

  Puteți, de asemenea, să vă conectați conturile de rețele sociale pe pagina dvs. de marcă Amazon și pe listele de produse pentru a vă crește numărul de urmăritori.

• Rulați reclame Amazon PPC – Găsiți cuvintele cheie pe care clienții le introduc pentru a vă găsi produsele și licitați pentru aceste cuvinte cheie. Citiți aceasta pentru mai multe informații despre cum să rulați reclame Amazon PPC profitabile

Care sunt cele mai bune produse de revândut pe Amazon?

Iată câteva dintre cele mai bune produse de vândut pe Amazon:

• Electronice și accesorii : Electronica este cea mai vândută categorie de pe Amazon. Deși categoria Electronice este competitivă, taxa de recomandare este de doar 8% în comparație cu alte categorii precum Bucătărie, unde este de 15%.
• Jucării și jocuri de societate: Jucării și jocuri este o categorie veșnic verde care generează multe vânzări în preajma sărbătorilor. De la pandemie, vânzările de jucării și jocuri de societate au crescut, deoarece părinții caută să-și țină copiii ocupați și distrați.
• Casă și bucătărie : acasă și bucătărie este o categorie populară, deoarece oamenii petrec acum mai mult timp acasă decât oricând. Unele produse bune de vândut includ coasterele, arta de perete, lumânările și shakerele.
• Cărți : marjele pentru cărțile noi și folosite sunt destul de mari, iar clienții sunt dispuși să plătească sute până la mii de dolari pentru primele ediții, exemplare de epocă și copii semnate de colecție ale cărților lor preferate. Manualele sunt, de asemenea, grozave de vândut, deoarece au o valoare mare de revânzare.
• Discuri și playere de discuri : Mulți artiști au început să-și revinde muzica pe vinil, deoarece cererea de discuri a crescut în ultimii ani. Puteți achiziționa discuri folosite la un cost redus și le puteți revânzi fanilor de muzică cu un profit bun.
• Huse pentru telefon : Husele pentru telefoane sunt ușoare și mici, ceea ce le face să fie ieftine de depozitat și expediat. Cererea de huse pentru telefoane continuă să crească pe măsură ce oamenii își modernizează telefoanele în fiecare an.
• Obiecte de colecție : obiectele de colecție sunt o categorie super nișă, dar puteți câștiga o avere dacă vindeți produsele potrivite. Colecțiile includ bilete de sport, benzi desenate, cărți Pokemon, cărți, postere etc. Există o cerere constantă pentru aceste produse, dar trebuie să ții pasul cu cele mai recente prețuri pentru a obține profit.

Sfaturi pentru revânzarea pe Amazon

• Urmăriți tendințele : utilizați instrumente precum Google Trends sau Camel Camel Camel pentru a găsi produse în tendințe. De asemenea, verificați sezonalitatea pentru a afla ce produse se vând mai bine în diferite anotimpuri și sărbători.

  De exemplu, vânzarea piscinelor gonflabile și a flotoarelor este extrem de profitabilă în timpul verii. Oamenii sunt dispuși să plătească de 2 ori până la 3 ori prețul pieței, deoarece flotoarele se epuizează de obicei rapid.

• Verificați restricțiile Amazon : Amazon are restricții privind produsele și mărcile pe care le puteți vinde. În plus, Amazon restricționează și anumite categorii, cum ar fi bijuterii și ceasuri, care necesită aprobare pentru a lista produse de vânzare.

  Utilizați aplicația Amazon Seller pentru a verifica dacă există restricții introducând SKU-ul produsului și verificând „Eligibilitate pentru vânzare”.

  

• Sursă produse de înaltă calitate : indiferent dacă vindeți un produs cu o concurență scăzută sau cu o concurență ridicată, nu vindeți vechituri. Vinderea unui produs de înaltă calitate vă îmbunătățește șansele de a obține recenzii și evaluări bune, ceea ce duce întotdeauna la mai multe vânzări. Vânzarea produselor de proastă calitate poate duce la o cantitate mare de returnări, care va duce în cele din urmă la o suspendare.
• Alegeți produse cu concurență scăzută : dacă sunteți un reseller nou, cel mai bine este să selectați produse cu concurență scăzută pentru a vă stabili ca lider într-o categorie. Vinderea unui produs cu concurență scăzută vă ajută, de asemenea, să câștigați Buy Box.
• Cumpărați produse cu marjă mare : Amazon percepe o taxă considerabilă de 15% pentru a vinde pe piața lor. Cu FBA, taxele tale pot ajunge până la 25%. Ca urmare, nu ar trebui să cumpărați niciodată un produs decât dacă puteți obține o marjă de cel puțin 30% (minimum strict).

Avantajele revânzării pe Amazon

• Costuri inițiale reduse : nu aveți nevoie de mulți bani pentru a vinde bunuri pe Amazon decât dacă cumpărați cu ridicata. Cea mai mare parte a investiției tale va fi costul produselor tale.
• Fără experiență tehnică : nu trebuie să fii cunoscător în tehnologie, deoarece Amazon se ocupă de tot. Dacă știi să navighezi pe web, poți să revinde pe Amazon.
• Cost redus : Amazon FBA se ocupă de cea mai mare parte a sarcinilor grele, astfel încât să nu aveți nevoie să vă gestionați propriul depozit. În afară de costul produselor dvs., nu există nicio taxă generală pentru a conduce o afacere de revânzare Amazon.
• Excelent pentru începători : Revânzarea pe Amazon este o opțiune excelentă pentru vânzătorii noi care doresc să învețe cum să vândă online înainte de a investi în produse private.

Contra revânzării pe Amazon

• Concurență ridicată : Amazon are 1,11 milioane de vânzători activi în SUA. În calitate de reseller Amazon, veți concura cu mulți vânzători care vând același produs ca și dvs.
• Marje scăzute : Deoarece concurența este acerbă, poate fi necesar să reduceți prețurile pentru a câștiga Buy Box, ceea ce vă poate reduce marjele de profit.
• Fără control asupra aprovizionării cu produse : în calitate de revânzător, nu aveți control asupra producției sau lanțului dvs. de aprovizionare. De asemenea, nu poți controla calitatea produsului, așa că reputația ta ca vânzător depinde de calitatea furnizorilor tăi.
• Amazon schimbă constant regulile : Amazon își schimbă constant regulile despre ceea ce poți sau nu vinde și cum să comunici cu clienții tăi. Trebuie să țineți pasul cu cele mai recente reguli sau să riscați o suspendare.
• Amazon vă ascunde clienții : vânzarea pe o piață online precum Amazon înseamnă că nu puteți construi relații de lungă durată cu clienții. Toată comunicarea trebuie să implice onorarea comenzii și nu vă puteți conduce clienții departe de Amazon.

Alternative la revânzarea pe Amazon

Revânzarea pe Amazon nu este un model de afaceri scalabil, deoarece trebuie să petreceți o perioadă semnificativă de timp cumpărând produse. Pentru că nu aveți o aprovizionare constantă de bunuri, sunteți în permanență în căutarea unor noi oferte.

Dintre toate modelele de revânzare Amazon, arbitrajul de vânzare cu amănuntul necesită cel mai mare efort , deoarece trebuie să faceți cumpărături fizice la magazinele fizice. Arbitrajul online nu necesită multă muncă, dar trebuie să monitorizați în mod constant ofertele online care pot dispărea rapid.

Dropshippingul și cumpărarea cu ridicata sunt modele de comerț electronic mai bune decât arbitrajul cu amănuntul și online, deoarece aveți o aprovizionare constantă de produse și furnizori de încredere.

Dar cel mai bun mod de a vinde pe Amazon este să -ți vinzi propriile produse cu etichetă privată . A avea propriul brand stabilește credibilitatea și nimeni nu vă poate subcota prețul sau vă poate fura cutia de cumpărare.

În cele din urmă, obiectivul tău ar trebui să fie să deții propriul tău site web, unde poți construi un brand puternic și o bază de clienți. Revânzarea pe Amazon ar trebui să fie doar o piatră de temelie.