Apelurile de donații recurente bine concepute sunt esențiale pentru construirea, creșterea și susținerea unui program robust de donații recurente.
O contestație recurentă la donație este o solicitare specifică pentru ca un donator să se angajeze la un cadou automat la o frecvență pe care o alege. Diferența dintre o atractie care generează conversii și una care cade netedă este utilizarea unui limbaj descriptiv, elemente vizuale captivante și o legătură clară cu impactul.
Pentru a vă ajuta să convertiți cu succes donatorii care revin în susținători recurenți angajați, am creat cinci șabloane de e -mail care vor rezona cu siguranță la orice public. Asociați aceste șabloane cu grafice ori de câte ori este posibil, cum ar fi infografice, imagini sau markere vizuale. Această atingere suplimentară poate contribui în mare măsură la determinarea donatorilor să convertească.
Ghidul suprem pentru dăruirea recurentă
Valorificați puterea e-mailului pentru a stimula achiziția de donatori
Douăzeci și șase la sută dintre donatorii online spun că e-mailul este instrumentul de comunicare care îi inspiră cel mai mult să ofere. Când COVID-19 a provocat organizațiile nonprofit să adopte operațiuni complet la distanță în 2021, am văzut donatorii răspunzând la apelurile prin e-mail cu cadouri și mai mari. De fapt, suma medie strânsă pentru 1.000 de e-mailuri de strângere de fonduri în 2021 a crescut de la 45 USD la 78 USD de la an la an.
Pentru a identifica oportunități suplimentare pentru contestații recurente vizate, este important să:
- Evaluați cât de des comunicați cu donatorii care revin
- Organizați o listă recurentă de potențiali donatori pentru a urmări susținătorii care iau măsuri repetate în numele dvs.
- Identificați o modalitate de a stoca toate datele donatorilor dvs. într-o locație centralizată
Cu aceste bune practici în vigoare, veți ști exact când este timpul să vă îmbunătățiți comunicările pentru a inspira un cadou recurent.
Vedeți cele mai recente tendințe de achiziție de donatori
Șablonul #1: Construiți dovezi sociale cu o mărturie convingătoare a donatorului
Mărturiile donatorilor sunt forma de vârf a dovezii sociale. Atunci când decid dacă să doneze sau nu pentru cauza ta, donatorii caută în mod conștient sau subconștient validarea de la alții că este o alegere inteligentă.
Cum să folosiți acest șablon la organizația dvs. nonprofit
Dacă aveți deja un program de donații recurent, atingeți donatorii existenți pentru a împărtăși experiențele lor de primă mână. Încurajați-i să explice de ce au trecut la o donație recurentă și cum le-a influențat în mod pozitiv viața.
Odată ce aveți în minte un donator (sau donatori) recurenți, completați solicitările care se referă la informațiile specifice organizației dvs. și apoi partajați acest șablon fiecărui individ pentru a le ajuta să curgă sucul creativ. Încurajați fiecare donator să personalizeze limba așa cum consideră de cuviință pentru a vorbi despre experiența sa unică și asigurați-vă că subliniați cât de mult apreciați timpul lor.
Bună [NAME],
A fost întotdeauna extrem de important pentru mine să susțin munca semnificativă a [ NUMELE ORGANIZĂȚIEI ] și să îmi fac partea pentru [ DECLARAȚIA DE MISIUNE A ORGANIZĂȚIEI ].
Ca cineva care [ CONEXIUNEA LA CAUZA ], mă simt chemat să îi susțin pe cei care trec prin provocări similare și să susțin munca incredibilă pe care [ NUMELE ORGANIZĂȚIEI ] o face în fiecare zi.
De la prima mea interacțiune cu [ NUMELE ORGANIZĂȚIEI ], m-am simțit ca o parte adevărată a familiei. Îmbunătățirea cadoului meu la o donație recurentă nu a făcut decât să întărească această legătură și mi-a permis să [ RESULTAT ].
Acum sunt un donator recurent pentru [ DURATA DE TIMP ] și știu că fiecare dolar se duce direct către [ PROGRAMUL/FONDUL DEsemnat ] către [ IMPACTUL DONATIILOR ]. Încă din prima zi, experiența mea de dăruire a fost perfectă și sunt încrezător că fiecare cadou viitor îmi va întări încrederea și legătura cu munca bună a [ NUMELE ORGANIZĂȚIEI ].
Ești interesat să fii alături de mine pentru a-ți amplifica impactul? Deveniți un donator recurent astăzi. [ LINK ]
Șablonul #2: Stabiliți o conexiune emoțională cu programul dvs. cu mărturii de la beneficiari
Cea mai valoroasă perspectivă asupra impactului organizației tale vine din cei pe care eforturile tale îi ajută. Părerile și experiențele lor oferă o perspectivă exclusivă asupra eficacității programului dvs. și, prin urmare, pot inspira suporterii să se implice.
Cum să folosiți acest șablon la organizația dvs. nonprofit
Identificați un beneficiar care și-a exprimat în mod deschis aprecierea pentru organizația dvs. nonprofit sau care credeți că ar putea comunica în mod clar impactul tangibil al fiecărui cadou. Explicați cât de mult prețuiți perspectiva lor și modul în care fiecare mărturie oferă bazei de susținători o perspectivă mai bună asupra impactului fiecărui cadou.
Apoi, confirmați că beneficiarul la care vă adresați este confortabil cu numele și fotografia lor făcute publice. După ce ați primit aprobarea lor, nu uitați să le mulțumiți pentru participare cu o notă semnificativă, un apel telefonic sau o ceașcă de cafea.
Odată ce acești doi pași sunt finalizați, completați solicitările care se referă la informațiile dumneavoastră organizaționale specifice înainte de a le transmite beneficiarului dumneavoastră. Invitați-i să-și adauge propriul mesaj și să personalizeze limba pentru a reflecta experiența lor.
Bună [NAME],
Știați [ STATISTICĂ(E) RELEVANTE PENTRU CAUZA DVS. ]?
Înainte ca [ NUMELE ORGANIZĂȚIEI ] să înceapă să sprijine [ EU/FAMILIA MEA/COMUNITATEA MEA ] în conformitate cu misiunea lor către [ DECLARAȚIA MISIUNII ORGANIZĂȚIEI ], EU [ ANECDOTA PERSONALĂ DESPRE VIAȚĂ ÎNAINTE DE A PRIMI SPRIJIN ]. Astăzi, [ ANECDOTA PERSONALĂ DESPRE VIAȚA ACUM ].
Sper că știi că angajamentul tău personal față de misiunea [ NUMELE ORGANIZATIEI ] este motivul pentru care pot experimenta [ EXPERIENȚA PERSONALĂ ]. Donațiile dumneavoastră m-au ajutat [ EXEMPLE DE IMPACT TANGIBLE ].
Pentru a arăta cât de mult apreciez contribuțiile pe care le-ați făcut pentru a-mi îmbunătăți viața, vă adresez astăzi o invitație exclusivă de a vă alătura programului recurent de donații al [ NUMELE ORGANIZĂȚIEI ] , [ NUMELE PROGRAMULUI ]. Acest cerc interior loial este rezervat doar donatorilor ca tine, care au mers dincolo pentru a schimba atât de multe vieți în bine.
Aflați mai multe despre consolidarea impactului dvs. devenind membru al familiei [ NUMELE PROGRAMULUI ] pentru [ IMPACT TANGIBLE AL CADOULOR RECURRENTE ]. [ LINK ]
Șablonul #3: Vorbește despre impactul pe termen lung al unei donații recurente
Un program matur de donații recurente poate ajuta la îmbunătățirea planificării pe termen lung și a procesului decizional al organizației dvs. nonprofit. Subliniați modul în care acest flux previzibil de donații poate ajuta organizația dvs. să-și modeleze veniturile proiectate și reamintește-le donatorilor că impactul cadoului lor se va simți în anii următori.
Cum să folosiți acest șablon la organizația dvs. nonprofit
Determinați de la ce membru al echipei dvs. doriți să provină acest e-mail, apoi personalizați-vă mesajul pentru a reflecta obiectivele unice pe termen lung ale organizației dvs.
Bună [NAME],
[ COMUNITATEA/NAȚIUNEA/LUMEA noastră ] se confruntă cu [ PROBLEME PE CARE ÎNCERCĂȚI SĂ LE REZOLVEȚI ]. Avem o misiune către [ SOLUȚIE ], iar ajutorul tău ne poate face eforturile să meargă și mai departe.
Programul nostru de dăruire recurent, [ NUMELE PROGRAMULUI ], este oportunitatea dvs. de a extinde impactul cadouului dvs. pentru a fi simțit în anii următori. Cu fiecare donație recurentă, echipa noastră este capabilă să [ IMPACT TANGIBLE ], ceea ce ne aduce cu un pas mai aproape de obiectivul nostru final de a eradica [ PROBLEMA ].
Ca organizație nonprofit, ne confruntăm cu provocarea de a ne baza pe sprijin extern pentru a ne îndeplini misiunea. Devenind un donator recurent, faceți posibilă planificarea, bugetul și luarea deciziilor pe baza resurselor noastre disponibile, asigurându-ne că putem continua să ne deservim beneficiarii fără întrerupere.
Aflați mai multe despre cum vă puteți consolida impactul și ajutați-ne să ne menținem angajamentul față de comunitatea noastră devenind astăzi membru al familiei [ NUMELE PROGRAMULUI ]. [ LINK ]
Șablonul #4: Invită donatorii să se alăture cercului tău interior exclusiv
Donatorii tăi recurenți sunt o cohortă specială care merită să fie tratată în acest fel. Pentru a vă crește șansele de conversie, subliniați exclusivitatea programului dvs. și subliniați comunitatea strânsă din care îi invitați să facă parte.
Cum să folosiți acest șablon la organizația dvs. nonprofit
Verificați o listă cu cei mai pasionați susținători ai dvs., apoi identificați un membru al echipei care a avut cea mai mare interacțiune cu această cohortă pentru a fi expeditorul. Luați în considerare să vă căsătoriți atractia cu sărbătorirea unei zile speciale pentru organizația dvs. (cum ar fi ziua înființării) sau încercați să o asociați cu un obiectiv de strângere de fonduri în timp util spre care vă îndreptați.
Bună [NAME],
De-a lungul anilor, impactul dumneavoastră a fost resimțit în toate straturile organizației noastre. Ați făcut posibilă [ EXEMPLE(E) DE IMPACT TANGIBLE(E) ] și multe altele.
Angajamentul dumneavoastră față de misiunea noastră este de neegalat, așa că vă adresez astăzi o invitație exclusivă de a vă alătura programului nostru de donații recurente, [ NUMELE PROGRAMULUI ]. Acest cerc interior loial este rezervat doar donatorilor ca tine, care au mers dincolo pentru a schimba atât de multe vieți.
În calitate de donator recurent, veți primi [ AVANTAJURI ] și veți avea acces la [ SCURTIVE SUPLIMENTARE ]. În plus, dorim să auzim ideile și sugestiile dumneavoastră pentru creșterea continuă a organizației noastre. Perspectiva dumneavoastră este prețioasă pentru noi, așa că sperăm că veți accepta invitația noastră la [ ACȚIUNE DE URMAR (de exemplu, alăturați-vă reuniunii noastre lunare a consiliului) ].
Nu vom putea niciodată să exprimăm ce înseamnă generozitatea ta pentru comunitatea noastră, dar sperăm că știi că sprijinul tău schimbă cu adevărat viața.
Aflați mai multe despre consolidarea impactului dvs. devenind astăzi membru al familiei [ NUMELE PROGRAMULUI ]. [ LINK ]
Șablonul #5: Evidențiați articolele materiale pe care donatorii ar putea renunța în schimbul unui cadou recurent
Fiți creativ cu modul în care vă încadrați apelul recurent pentru donații. În loc să rămâi cu un îndemn standard la acțiune, oferă un program de schimb care încurajează oamenii să doneze banii pe care i-ar fi cheltuit pe un articol material pentru o donație recurentă.
Cum să folosiți acest șablon la organizația dvs. nonprofit
Un exemplu al acestei abordări ar putea fi încurajarea donatorilor să sară peste un happy hour de vineri seara în fiecare lună și, în schimb, să doneze acea sumă ca donație lunară recurentă. Deși aparent mici, doar 20 USD pe lună se pot adăuga rapid pentru a afecta pe cineva care are nevoie.
Bună [NAME],
Un pic poate merge mult pentru [ BENEFICIARI ] care [ PROBLEMA CARE SE CONfruntă ].
În acest [ AN/LUNA/SEZON ], scopul nostru este să [ OBIECTIV SPECIFICI ]. Cu ajutorul dumneavoastră, suntem încrezători că vom putea realiza exact asta, dacă nu mai mult, făcând un mic sacrificiu în numele beneficiarilor noștri.
În această lună, puteți sări peste un happy hour de vineri seara, o excursie la salonul de manichiură sau o nouă pereche de adidași și, în schimb, puteți dona acești bani ca donație recurentă pentru a ajuta [ IMPACT TANGIBLE ]. Fiți creativ cu ceea ce alegeți să schimbați și amintiți-vă că nicio sumă nu este prea mică.
Începeți astăzi, alăturându-vă familiei [ NUMELE PROGRAMULUI ] și întărindu-vă impactul asupra succesului pe termen lung al misiunii noastre. [ LINK ]
Trimiteți cu încredere apeluri pentru donații pentru a stimula mai mult suport recurent
Construirea unui program de dăruire recurent sănătos necesită timp, dar începerea cu o strategie puternică de achiziție a donatorilor este primul pas. Creați o oportunitate interesantă la care comunitatea dvs. dorește să facă parte și reamintește-le donatorilor cât de mult impact au contribuțiile lor asupra vieții celor pe care îi deserviți.
Sunteți deja un client elegant?
Înscrieți-vă pentru Coaching Giving recurent
Postat în Strângere de fonduri Recurring Giving Marketing Email Marketing
8 șabloane de e-mail pentru a vă actualiza donatorii recurenți