Cum să începi o afacere de recrutare și să câștigi 10-20.000 USD pe angajare

Începerea unei afaceri de recrutare poate fi o agitație secundară profitabilă, mai ales dacă îți place să joci pe chibrit.

Jon Chintanaroad cunoaște afacerea de recrutare pe dinăuntru și pe dinafară, după ce a lucrat pentru agenții de recrutare înainte de a începe și a-și vinde propria afacere de recrutare.

Astăzi, el ajută sute de alți oameni să înceapă și să-și extindă propriile afaceri de recrutare profitabile la Recruiting Accelerator .

Conectați-vă la episodul 568 din The Side Hustle Show pentru a afla:

• Cele mai bune practici ale lui Jon pentru achiziționarea de noi clienți și găsirea de candidați
• ceea ce el numește „mod stealth”
• cum să te pregătești pentru succes

Nou în emisiune? Obțineți playlistul dvs. personalizat pentru a face bani aici!

De ce să începeți o afacere de recrutare?

Jon și-a început propria afacere de recrutare după ce a fost concediat din compania sa de angajare.

Când și-a sunat clienții pentru a da vestea, aceștia i-au sugerat să înceapă propria afacere de recrutare, astfel încât aceștia să poată continua să lucreze cu el.

Cât câștigă recrutorii?

Recrutorii percep de obicei 20% din salariul noului angajat, mi-a spus Jon. Asta înseamnă că plasarea unei angajări de 100.000 de dolari ar putea câștiga 20.000 de dolari... dar acea taxă a fost împărțită între Jon, șeful lui, agentul de vânzări care a primit clientul și agenție.

Jon a simțit că muncea foarte mult doar pentru o bucată mică de plăcintă. Și-a dat seama că singurul mod în care putea face toată plăcinta era să o facă singur.

Cu câteva luni de economii păstrate, Jon a decis să facă saltul.

Noțiuni de bază

Jon s-a concentrat pe achiziția de clienți – zona cu care se luptă cei mai mulți recrutori.

Clienții sunt companiile care plătesc recrutorii. Majoritatea recrutorilor se pricep la găsirea candidaților, dar le este mai greu să găsească clienți care au nevoie de candidați.

Jon s-a lipit de întreprinderile mici și mijlocii. El a numit asta punctul dulce:

• Dacă compania este prea mare, probabil că au deja o armată internă de recrutori
• Dacă sunt prea mici, este posibil să nu-și permită un recrutor

La început, Jon a făcut o mulțime de activități manuale. El pieptăna liste precum Inc. 5000 , alege companii din industriile cu care era familiar și contacta managerii lor de angajare pe LinkedIn .

Deși asta fac majoritatea recrutorilor pentru a începe, a fost foarte mult timp. Și-ar putea lua cu ușurință o jumătate de zi pentru a contacta doar 10 companii.

Așa că și-a reconstruit strategia de la zero, folosind instrumente de automatizare pentru a prospecta clienți atât prin intermediul LinkedIn, cât și prin e-mail rece.

Personalizarea procesului de comunicare cu clienții

În timp ce instrumentele de automatizare au simplificat procesul lui Jon, el a avut grijă să-și personalizeze mesajele de informare.

Creați mini-campanii

În loc să desfășoare campanii de informare generice, Jon a recomandat să desfășoare „mini campanii” cu mesaje specifice.

De exemplu, ar crea o listă de directori la nivel de VP cu un cuvânt cheie precum „securitate în cloud”. Apoi, el ar menționa în mesajul său inițial că este specializat în plasarea inginerilor cloud cu accent pe securitatea cibernetică.

„Deoarece vizați acei manageri de angajare specifici cu acele cuvinte cheie, tinde să creeze rezonanță”, a spus Jon. În plus, această strategie are de obicei o rată de răspuns ridicată.

Utilizați mesaje video

Jon trimite, de asemenea, mesaje video personalizate de 30 de secunde.

El folosește un instrument precum Vidyard sau Bomb Bomb pentru a înregistra un mesaj video șablon și pentru a adăuga un nume preînregistrat mesajului.

Pentru a personaliza și mai mult mesajul, el va include elemente vizuale, cum ar fi capturi de ecran ale profilului LinkedIn al prospectului și pagina de cariere a companiei.

Jon obișnuia să creeze videoclipurile manual, dar de atunci a automatizat procesul cu AI.

Cele mai bune practici pentru atragerea de clienți

Jon a împărtășit câteva dintre cele mai bune practici ale sale pentru achiziționarea de noi clienți de recrutare.

1. Alegeți o nișă

Când alegeți o nișă, clienții potențiali vă vor vedea ca un specialist și nu doar un alt recrutor generic.

Este greu să obții tracțiune dacă recrutezi practic pentru orice tip de rol, a spus Jon.

2. Adresați-vă persoanelor cu autoritate de angajare

Directorii executivi de obicei nu sunt suficient de activi pentru a fi implicați în procesul de angajare, dar managerii de angajare nu au întotdeauna autoritatea de a integra furnizori sau agenții.

Jon a spus că veți dori să contactați trei persoane din orice companie:

1. Vicepreședintele rolului
2. Directorul acelui departament
3. Persoana de resurse umane (HR) cu cel mai înalt rang, de obicei managerul de resurse umane sau managerul de achiziție de talente.

3. Faceți atât e-mail rece, cât și LinkedIn Outreach

Toată lumea este pe LinkedIn, dar nu toată lumea își verifică căsuța de e-mail pe LinkedIn.

Pe de altă parte, oamenii își verifică e-mailurile în fiecare zi, dar e-mailurile pot fi semnalate ca spam prin filtre.

„Când faci atât LinkedIn, cât și e-mailuri... atunci ai tendința de a prinde [clienți] în timp”, a explicat Jon.

4. Luați o abordare axată pe candidat

Dacă un e-mail sau un mesaj rece primește o mușcătură, Jon oferă clientului potențial cel puțin două profiluri de candidați despre care crede că s-ar putea potrivi nevoilor clientului.

Candidații nu trebuie neapărat să fie reali, deoarece caută activ un loc de muncă sau că Jon i-a contactat deja în prealabil. În schimb, le prezintă ca profiluri pe care le-a identificat pe baza fișei postului furnizată de clientul potențial.

Dacă decid să programeze un apel pentru discuții ulterioare, Jon va găsi apoi candidați live cu care a vorbit și îi va spune clientului potențial că este în conversație timpurie cu candidații.

Acest tip de abordare axată pe candidați este o modalitate excelentă de a împiedica clientul potențial să vă întrebe despre acreditările dvs. ca recrutor, ceea ce este util mai ales dacă tocmai vă începeți afacerea de recrutare.

5. Accesați „Modul Stealth”

Dacă ai un loc de muncă de o zi în recrutare, dar te recrutezi ca o agitație secundară, vei dori să eviți un conflict de interese.

Puteți face acest lucru urmând cele mai bune practici ale „modului ascuns” ale lui Jon:

• Ține-ți afacerea departe de profilul tău LinkedIn.
• Păstrați numele și fotografia în afara site-ului web al companiei dvs.
• Păstrați mesajele de informare relativ vagi în cazul în care clientul potențial vă cunoaște șeful sau colegii.

6. Nu vă gândiți prea mult la prezența dvs. pe web

Jon preferă să nu includă site-ul său web și linkurile de profil LinkedIn în mesajele sale de informare pentru a evita să sune ca un marketer.

De asemenea, nu face foarte mult marketing de conținut. „În recrutare, ai nevoie doar de 3-5 clienți pentru a fi absolut ocupat”, a adăugat el.

Cum să găsiți candidați de recrutare

Jon folosește de obicei LinkedIn pentru a găsi candidați. Odată ce va epuiza, va folosi Google aproape ca o bază de date ascunsă pentru CV-uri.

Folosind modificatori booleeni, el își poate rafina căutarea și poate obține lucruri precum prezentări PowerPoint de la vorbitorii cheie la conferințe de securitate în cloud sau foi de calcul pentru participarea la conferințe.

Dar, contrar credinței populare, partea grea în recrutare nu este să găsești candidați, ci să interacționezi cu aceștia.

Acest lucru se datorează faptului că până la 70% dintre candidați sunt „căutători pasivi de locuri de muncă” – nu caută neapărat un nou loc de muncă sau aplică în mod activ, dar sunt deschiși la acesta dacă apare oportunitatea potrivită.

Cheia pentru a implica candidații este să ai mesajul potrivit, iar lui Jon îi place să înceapă cu ceea ce el a numit o „declarație de înmuiere”. Ar putea fi ceva de genul: „Nu sunt sigur că asta măcar te-ar interesa...” sau „Nu sunt sigur dacă momentul este potrivit...”

Mesajele de sensibilizare de la agenții de vânzări și de la recrutori sună de obicei foarte optimist și optimist. Jon încearcă să fie opusul, adoptând o abordare mai sceptică și curioasă pentru a evalua dacă candidatul are puncte dureroase în carieră.

Punctele dureroase comune pot include:

• O navetă lungă
• Lipsa avansării în carieră
• Preocupări cu privire la viitorul companiei

Aceste puncte dure îi oferă lui Jon să introducă oportunitatea de angajare și, în cele din urmă, să conecteze candidatul cu clientul.

Totuși, ca parte a procesului său de căutare, Jon întreabă întotdeauna candidații dacă au aplicat la compania clientului său, au fost prezentați acolo de un alt recrutor sau și-au trimis CV-ul direct acolo.

Dacă răspund „da” la oricare dintre aceste întrebări, el nu poate lucra cu ei. „Suntem plătiți ca recrutori doar pentru a prezenta oameni care sunt noi”, mi-a spus Jon.

Ciclul de vânzări de afaceri de recrutare

Pentru a ocupa o poziție deschisă pentru un client, Jon a spus că matematica se defectează adesea astfel:

• Ajunge la 100 de persoane
• Vorbește cu 50 dintre ei
• Prezintă-i clientului cele 3 cele mai bune
• Angajați unul

Odată ce îi găsește pe cei 3 candidați calificați pentru postul, încântați de asta și gata de interviu, Jon va face o prezentare a candidatului.

Aceasta implică scrierea unui e-mail introductiv către managerul de angajare al clientului, care listează următoarele:

• Calificările candidatului
• Puncte de durere pe care le au în poziția lor actuală
• Orele pe care le au la dispoziție pentru interviu

Dacă clientul îi spune „da” unui candidat, acesta alege o zi și o oră pentru interviu.

Dacă ei spun „nu”, Jon le cere feedback pentru a-și perfecționa căutarea și a obține candidați care s-ar putea adapta mai bine nevoilor clientului. Jon este plătit după ce un candidat este angajat.

Pentru a se asigura că nu există sughițuri, el îi îndrumă pe candidați despre cum să-și notifice cu două săptămâni un preaviz și să refuze contra ofertele în cazul în care primesc una.

Din partea clientului, Jon oferă un contract de o pagină care prevede că va fi plătit un procent din salariul candidatului și că garantează că candidatul va rămâne timp de 90 de zile. Dacă lucrurile nu se rezolvă în termen de 90 de zile, el va înlocui candidatul sau îi va rambursa clientului.

Ce urmeaza?

După ce a construit o echipă pentru a ajuta la rularea RecruitingAccelerator.com , Jon se concentrează pe îmbunătățirea instruirii.

În prezent, lucrează la versiunea 3.0 a programului său de pregătire pentru recrutare, care implică noi instrumente AI și sfaturi despre cum să angajezi și să antrenezi o echipă virtuală de recrutori.

Sfatul numărul 1 al lui Jon pentru Side Hustle Nation

„ Cheltuiește bani pe informații. ”

Sponsor

• Profituri de imprimare — Aflați gratuit imprimarea la cerere de la profesioniștii de la Printify!

Link-uri și resurse

• RecruitingAccelerator.com
• Jon Chintanaroad pe YouTube

Căutați mai mult ajutor Side Hustle?

• Începeți provocarea gratuită de 500 USD. Cursul meu gratuit de 5 zile prin e-mail vă arată cum să adăugați 500 USD la rezultatul final.
• Alăturați-vă comunității gratuite Side Hustle Nation. Grupul gratuit de Facebook este cel mai bun loc pentru a intra în legătură cu alți hustler și pentru a obține răspunsuri la întrebări.
• Descărcați The Side Hustle Show. Podcastul meu gratuit arată cum să câștigi bani în plus cu episoade săptămânale acționabile.

Premiatul Side Hustle Show este un
Top 10 podcasturi antreprenoriale
cu peste 1.100 de evaluări de 5 stele!

Ascultă în aplicația ta de podcast preferată sau direct în browser.