Viitorul imobiliarului: tendințe și previziuni pentru industrie în următorul deceniu

Industria imobiliară este în continuă evoluție. Schimbările aduse creșterii pieței imobiliare sunt strâns legate de economia globală și, pe măsură ce aceste prețuri se modifică, la fel și întreaga industrie imobiliară.

În ultimii zece ani, am văzut o serie de schimbări în modul în care funcționează imobiliare. Un agent imobiliar din 2013 care călătorește în timp până acum nu ar recunoaște industria așa cum este astăzi.

Industria nu și-a atins forma finală sau perfectă. Nu va fi niciodată. În prezent, vedem o industrie imobiliară cu rate ipotecare mari, care se bazează în mare măsură pe progresele tehnologice. Aceasta include implementări VR, AI și case inteligente. Schimburile în curs de desfășurare schimbă în cele din urmă modul în care vă puteți conduce afacerea ca agent imobiliar.

Deci, unde mergem în următorul deceniu? Nimeni nu poate prezice astfel de lucruri cu o certitudine absolută. Nu există niciun „Homestradamus” care să poată privi în viitor. Dar putem face predicții pe baza datelor. Privind suficient de atent peisajul imobiliar de astăzi, puteți găsi îngropate planurile pentru industria de mâine.

Acest articol vă va ghida prin câteva tendințe emergente care vor schimba în cele din urmă peisajul imobiliar în următorii zece ani.

Publicați Google Docs pe blogul dvs. cu un singur clic

• Exportați în secunde (nu în ore)
• Mai puțini VA, stagiari, angajați
• Economisiți 6-100+ ore/săptămână

Consultați Wordable acum →

Cum s-au schimbat imobiliare recent?

În urmă cu un deceniu, industria imobiliară a ieșit din Marea Recesiune, iar ratele ipotecare au fost în general scăzute. Agenții câștigau din nou bani și o schimbare în percepția vânzătorilor începea să vadă vânzări bazate pe emoție în detrimentul prețului.

Din punct de vedere tehnologic, am observat o adoptare crescută a rețelelor sociale ca instrument de marketing. Agenților le-a fost mai ușor să creeze conexiuni cu potențiali clienți prin platforme precum Facebook. Ei au folosit, de asemenea, direcționarea avansată a publicității, utilizată pe canalele de social media.

Aceste progrese au deschis lumea imobiliară. Ei au făcut ca adoptarea smartphone-urilor și a profilurilor de social media să fie o necesitate absolută pentru oricine încearcă să rămână competitiv. De asemenea, am văzut începutul adoptării inteligenței artificiale și AR/VR pentru agenții imobiliari.

Lucrurile mergeau pe piața imobiliară până când s-a întâmplat un neașteptat. Asta a venit sub forma pandemiei de Covid-19. Agenții imobiliari au trebuit brusc să se confrunte cu creșterea prețurilor și cu lipsa stocurilor. Acest lucru a creat o piață fierbinte pe termen scurt, cu vânzări care au loc în câteva zile sau chiar ore. De multe ori prețurile au crescut cu mult peste cererea.

Cu toate acestea, odată ce Rezerva Federală a început să reducă programele de ajutorare a pandemiei, ratele dobânzilor ipotecare au început să crească. Rata medie ipotecară fixă ​​pe 30 de ani este în prezent peste 8%.

Acest lucru nu este ideal pentru agenții imobiliari care doresc să mute proprietăți, deoarece cumpărătorii dispar și mai mulți oameni decid că închirierea este opțiunea mai inteligentă.

În plus, acele platforme de social media emergente au devenit câmpuri de luptă aglomerate. Fiecare agent luptă pentru atenția aceluiași grup de cumpărători în scădere.

Există speranță la orizont? Ce progrese tehnologice vor ajuta să ușureze viața unui agent imobiliar în următorii zece ani?

Citiți mai departe pentru a afla.

Ce tendințe imobiliare vom vedea în următorul deceniu?

În următorii zece ani, industria imobiliară ar putea vedea o mulțime de schimbări – unele bune și altele rele. Cu toate acestea, există încă o mulțime de oportunități pentru profesioniștii imobiliari de succes care se pregătesc să accepte aspectele pozitive și să depășească aspectele negative.

Creșterea prețului caselor se va stabili

În viitorul scurt, mulți cred că prețurile de pe piața de cumpărare a caselor se vor normaliza.

Potrivit CoreLogic, ne putem aștepta să vedem creșterea prețurilor cu o rată medie anuală de 3,1% în următorii câțiva ani. Aceasta este în scădere față de 5,5% pe care industria a suportat-o ​​între începutul anului 2022 și 2023.

(Sursa imagine)

Asta înseamnă că, deși prețurile vor continua să crească de la an la an, nu vor face acest lucru odată cu creșterea explozivă pe care am văzut-o recent. Aceasta ar putea fi o veste grozavă pentru profesioniștii din domeniul imobiliar, deoarece înseamnă că cei care cumpără pentru prima dată vor începe să-și scoată capul și să-și exprime interesul de a cumpăra din nou.

Metaverse imobiliare

Asistăm la o explozie a tehnologiei VR și AR în domeniul imobiliar. Acesta a revoluționat modul în care agenții imobiliari arată proprietățile. Dar vom vedea un boom digital al vânzărilor imobiliare în următorul deceniu.

Metaverse este un univers virtual care permite utilizatorilor să interacționeze între ei și cu mărcile printr-o cască VR. Utilizatorii pot cumpăra, de asemenea, loturi de „teren” în acest spațiu digital care le aparțin exclusiv. Ei pot face ce vor cu acest spațiu, cum ar fi construirea unei case virtuale. În acest loc, ei pot găzdui prieteni, pot organiza petreceri sau pur și simplu se pot relaxa în timp ce sunt deconectați de poverile vieții.

(Sursa imagine)

Acest teren digital se vinde pe bani mari. Imobilul Metaverse se vinde cu o medie de 300.000 USD, ceea ce este aproape de prețul mediu al casei din SUA în 2023. Cea mai scumpă afacere imobiliară Metaverse a fost de peste 4 milioane USD.

Este nevoie ca agenții imobiliari Metaverse să supravegheze aceste tranzacții imobiliare digitale și să faciliteze vânzările. Familiarizându-vă cu tehnologia Metaverse, vă puteți alătura acestei tendințe și puteți câștiga niște bani serioși în anii următori.

Amintiți-vă, nu este nevoie de nicio certificare sau licență (încă), așa că concurența în Metaverse va fi și mai acerbă.

Inteligenţă artificială

Majoritatea agenților imobiliari își organizează propriile emisiuni. Aceasta poate deveni rapid o experiență obositoare și singură. Deși inteligența artificială nu poate rezolva problema singurătății, va continua să fie o forță pentru agenții imobiliari din întreaga lume.

Pentru început, veți putea avea un asistent virtual care vă poate gestiona programul și vă poate automatiza sarcinile pe o scară de grader. AI va putea, în esență, să vă conducă întreaga zi. Aceasta include marketingul de conținut, stabilirea de întâlniri, serviciul pentru clienți și colectarea de date.

(Sursa imagine)

Învățarea automată este din ce în ce mai avansată pe zi ce trece, așa că AI devine deja mai capabilă să imite conversațiile umane. Folosirea AI ca reprezentant al serviciului pentru clienți 24/7 vă poate ajuta să răspundeți la întrebări și să programați întâlniri atunci când nu sunteți prin preajmă.

Imaginați-vă că cineva vă contactează pagina de socializare în căutarea pentru a stabili o întâlnire. Inteligența artificială le poate răspunde, răspunzând întrebărilor lor cu răspunsuri fluide și precise oferite pe tonul potrivit. De asemenea, va putea să vă examineze calendarul și să vă creeze întâlniri în funcție de disponibilitatea pe care ați setat-o.

Soluția dvs. AI va compila și date. Aceasta înseamnă că vă va prezenta cele mai importante analize de date într-un mod ușor de înțeles. Veți putea apoi să utilizați aceste informații pentru a lua decizii solide de afaceri și a trasa traiectoria industriei.

Mai mult accent pe costul total de proprietate

Millennials și Generația Z sunt inima și sufletul pieței de cumpărare a casei. De obicei, sunt cumpărători pricepuți, cu internetul la dispoziție. Asta înseamnă că vin la masă știind că prețul stabilit în fața lor nu este prețul total pe care îl vor plăti.

Cumpărătorii se feresc întotdeauna de vânzătorii precum profesioniștii imobiliari. Întotdeauna cred că aștepți să răspunzi o nouă înșelătorie înfiorătoare asupra lor. De aceea, această nouă generație de cumpărători de locuințe vrea să știe totul de la început.

În anii următori, veți vedea cumpărători care doresc să cunoască costul total de proprietate. Pe lângă cât costă casa, vor să știe:

• Taxe de proprietate
• Taxe de inspecție
• Costuri de închidere
• Taxe HOA
• Costurile de întreținere
• Asigurarea proprietarului casei
• Rate ipotecare
• Și orice altceva care crește prețul

(Sursa imagine)

Un agent imobiliar pregătit, cu urechea la pământ, va veni la masă cu toate aceste informații. Și va apărea într-un format ușor de înțeles. Costul total de proprietate este un nou barometru pentru luarea în considerare a prețului. Începeți să-l prezentați cumpărătorilor dvs. acum și le veți câștiga rapid încrederea.

Achizitie comunala

În viitor, ne așteptăm să vedem mai multe achiziții de case comunale. Asta înseamnă că nu vei mai vinde doar cuplurilor sau entităților singure. Vedem grupuri de prieteni care se adună pentru a-și pune în comun resursele și pentru a cumpăra o casă. Această tendință creează familii amestecate și oportunități de a trăi peste posibilitățile oricărei persoane singure din grup.

Este ceva ce vedem deja astăzi. Această tendință a câștigat amploare în timpul pandemiei, dar a câștigat avânt de atunci. Odată cu creșterea prețurilor la locuințe, devine mai convenabil să transformi prieteniile în familii și să faci acest pas uriaș în viață împreună.

Potrivit NBC News, între 2010 și iulie 2021, a existat o creștere cu 772% a locuințelor achiziționate de persoane cu nume de familie diferite. Aproximativ 48% dintre mileniali nu au bani puși deoparte pentru un avans pentru o casă. În plus, au o medie de 90.000 de dolari în datorii. Asta înseamnă că achizițiile în cooperare ar putea menține afacerea imobiliară pe linia de plutire.

(Sursa imagine)

În viitor, vă puteți schimba direcționarea pentru a include grupuri de prieteni neînrudiți care doresc să facă acest pas imens în viață împreună. Păstrați o minte deschisă și căutați aceste situații de achiziție în comun.

Mai puțină cerere de agenți

O tendință nefericită pe care o anticipăm este că cererea de agenți imobiliari va scădea în următorul deceniu. Acest lucru se datorează în primul rând activității sporite a portalurilor imobiliare și a altor companii proeminente.

Aceste companii imobiliare încep să cumpere locuințe în numerar. Adesea se adresează proprietarilor de case cu oferte chiar înainte ca aceștia să fi listat o proprietate. Deși acesta nu este un fenomen nou, devine din ce în ce mai răspândit. Aceste oferte în numerar iau bani de la agenții imobiliari. Din păcate, această tendință nu dispare.

Dar asta nu înseamnă că profesia ta va dispărea peste noapte. Vor exista întotdeauna vânzători dispuși să-și pună în scenă proprietățile, în special pentru unele dintre casele mai mari și mai profitabile. Această schimbare ar reprezenta, de asemenea, o schimbare masivă a obiceiurilor consumatorilor. Și având în vedere costul enorm al unei tranzacții imobiliare,‌ mulți se vor agăța în continuare de metode încercate și adevărate.

Aceasta înseamnă că va trebui să le demonstrați clienților de ce ar trebui să aibă încredere în dvs. și ce experiență aduci. Crearea de conținut web care să ofere sfaturi și educație cu privire la cumpărarea de case poate ajuta în acest sens.

Concurența va fi dură, cu mari afaceri care vor intra și vor face achiziții masive. Va trebui să rămâneți agil dacă doriți să rămâneți competitiv. Recomandările vor deveni o parte importantă a afacerii dvs., așa că începeți acum să vă construiți baza de clienți.

Informații despre Big Data

Analiza datelor mari va fi o tehnologie extrem de utilă în viitor. Aceste date pot oferi informații utile asupra comportamentelor potențiale ale clienților care se schimbă în timp.

(Sursa imagine)

Big Data poate oferi agenților imobiliari mai mult decât rapoarte despre comportamentul consumatorilor. De asemenea, poate identifica tendințele în schimbare în industrie care vă pot ajuta să identificați oportunitățile de investiții.

De exemplu, dacă analiza datelor începe să arate că platforme precum TikTok și Snapchat câștigă teren cu cumpărătorii de case din generația Z, acolo ar trebui să vă concentrați o parte din atenția.

Preferințele schimbătoare au loc în mod constant pe măsură ce apar noi tehnologii, demografice îmbătrânește și noi date demografice intră în industrie.

Urmărind îndeaproape analiza datelor mari în viitor, veți putea să vedeți că se apropie scăderile pieței imobiliare. Acest lucru vă poate ajuta să vă pregătiți pentru a face față furtunii.

Gânduri finale

Industria imobiliară este în continuă evoluție, iar cea mai bună modalitate de a rămâne în fața schimbărilor bruște este să acordați atenție unde se îndreaptă industria. Următorul deceniu pare că va avea dificultăți. Dar apar noi tehnologii, cu noi oportunități care vin din Metavers.

Asta înseamnă că există o mulțime de potențial de succes între acum și 2033. Este doar o chestiune de agilitate și dorința de a merge acolo unde indică tendințele imobiliare. Ținând evidența acestor șapte previziuni majore imobiliare, vă puteți menține la vârf și vă puteți proteja succesul viitor ca agent.