Servicii de marketing digital imobiliar – 9 elemente obligatorii

Serviciile de marketing digital imobiliar permit companiei dvs. imobiliare să atingă publicul țintă, să dezvolte și să vă consolideze brandul, să informeze și să educe pentru a construi încredere, a genera clienți potențiali și a converti mai mulți clienți. Ce servicii de marketing digital ar trebui să utilizați?

Iată cele mai bune servicii de marketing digital pentru firmele imobiliare:

• Google Ads.
• Marketing de conținut.
• Web design.
• Marketing prin e-mail.
• SEO local.
• Generarea de lead-uri.
• Managementul reputației online.
• Pagini de destinație.
• Marketing video.

În ghidul amplu și informativ de astăzi, vom parcurge fiecare dintre aceste strategii de marketing digital imobiliar în detaliu, astfel încât să puteți decide cum se configurează în planul dvs. general de marketing.

9 servicii de marketing digital imobiliar pe care să le implementați în următoarea campanie

Google Ads pentru imobiliare

Când vine vorba de publicitate cu plata-pe-clic sau PPC, Google Ads rămâne în fruntea grămezii.

Potrivit unui articol din 2021 din PPC Report, peste 95% dintre mărci cheltuiesc bani pe Google Ads.

Aceasta ar trebui să includă și firma dumneavoastră imobiliară.

Pentru a profita la maximum de o campanie Google Ads, trebuie să vă întâlniți cu alte părți interesate din cadrul companiei dvs. și să vă definiți obiectivele.

Apoi, selectați publicul țintă, adică grupul receptiv căruia îi veți face publicitate. Puteți crea apoi anunțul și începe să licitați pentru cuvinte cheie legate de imobiliare.

Dacă acest lucru sună puțin prea mult din timoneria dvs., puteți oricând să lucrați cu o agenție de anunțuri PPC pentru a vă îndeplini obiectivele de publicitate imobiliară.

O agenție de reclame PPC poate crește rentabilitatea investiției companiei dvs., poate produce copii de calitate care convertesc, poate ajunge chiar și la publicul țintă de nișă și poate produce rapoarte foarte detaliate.

Marketing de conținut

Pe locul al doilea pe lista noastră de servicii de marketing digital imobiliar este marketingul de conținut. Mărește traficul de căutare organic, ajută ratele de conversie și vă ajută să vă dezvoltați brandul.

Prin marketingul de conținut, poți dovedi că firma ta face mai mult decât să cumpere sau să vinde case. Sunteți pasionat de comunitatea pe care o deserviți, iar firma dvs. are o istorie despre care puteți spune oamenilor.

Pe ce conținut ar trebui să se concentreze firma dumneavoastră imobiliară? Marketingul video este întotdeauna foarte recomandat, despre care vom vorbi mai multe mai târziu în acest articol.

Puteți publica în mod regulat conținut de blog care vă informează publicul despre mult mai mult decât doar procesele de cumpărare și vânzare a casei.

Poți să te aprofundezi în subiecte despre care știi că publicului tău le va interesa; cum ar fi finanțarea pentru o casă nouă, tendințele ratelor dobânzilor, iernirea caselor sau păstrarea gazonului în ordine.

Nu trebuie doar să produceți conținut scris. Poate că o postare pe blog despre economisirea energiei ar arăta foarte bine ca infografic. Toată lumea caută mereu să economisească bani la facturile de utilități, astfel încât infograficul tău s-ar putea răspândi ca focul.

Pentru subiecte mai aprofundate, s-ar putea să vă gândiți să scrieți o carte electronică. Capitolele sale pot fi folosite ca un magnet principal pentru a atrage mai multe înscrieri la lista ta de e-mail.

Web design

Site-ul dvs. imobiliar este unul dintre zeci de mii, deoarece Asociația Națională a Agenților Imobiliari prezice că Statele Unite au 106.548 de firme de brokeraj imobiliar la sfârșitul anului 2020.

Chiar și în orașul tău, ești unul dintre zecile. Designul exemplar al site-ului web este modul în care firma dvs. poate ieși în evidență, motiv pentru care este următorul pe lista noastră de servicii de marketing digital imobiliar.

Ce elemente obligatorii ar trebui să includeți în site-ul dvs. imobiliar? Vă recomandăm următoarele:

• Mai multe îndemnuri pe pagină, indiferent dacă acestea sunt butoane CTA sau link-uri.
• CTA-uri deasupra pliului, unde oamenii le pot vedea cu ușurință.
• Conținut veșnic verde, care este conținut care nu are o dată de expirare.
• Un aspect simplu, curat.
• Optimizare mobilă.
• Navigare necomplicată.

A ta este o firmă imobiliară de lux? Dacă da, atunci aceste exemple de design de site-uri imobiliare de lux vă vor oferi o direcție bună pentru a vă adopta propriul design de site.

Veți observa că majoritatea site-urilor imobiliare de lux prezintă imagini cuprinzătoare pe paginile lor de pornire care prezintă frumusețea și atractivitatea locației lor specifice. Ce modalitate mai bună de a stârni apetitul cuiva, până la urmă!

De asemenea, vă recomandăm să răsfoiți lista noastră de exemple de design de site-uri web pentru investitori imobiliari. Această vitrină va face cu siguranță să se întoarcă acele roți creative.

Marketing prin e-mail

Un alt pe lista noastră de servicii de marketing digital imobiliar de utilizat este marketingul prin e-mail.

Deși e-mailul ca tehnologie este veche de zeci de ani în acest moment, o statistică de la Snov.io Labs, o resursă de automatizare a vânzărilor, a constatat că, în 2022, aproape 90 la sută dintre agenții de marketing se mai bazau pe e-mail pentru generația de lead-uri mai mult decât orice altă metodă.

Crearea listei de e-mail înseamnă producerea de conținut atrăgător pe care, după cum am menționat, îl puteți folosi ca magnet principal.

Designul site-ului dvs. mărește, de asemenea, dimensiunea listei dvs. de e-mail, deoarece formularele de înscriere bine programate pot captura informații de contact înainte ca un vizitator al site-ului să renunțe.

Odată ce ați completat lista de e-mailuri imobiliare, totul este să mențineți oamenii implicați.

Pentru clienți potențiali noi, puteți folosi e-mailul pentru a-i muta prin canalul de vânzări. Puteți trimite un e-mail de bun venit, apoi puteți continua cu conținut informativ despre cum cumpărați și vindeți case.

În cele din urmă, veți încuraja liderul să-și aleagă firma imobiliară și să convertească.

Marketingul prin e-mail poate consolida și relațiile actuale cu clienții. Puteți trimite buletine informative pentru a vă menține audiența la curent cu ceea ce se întâmplă la firma dvs. imobiliară sau poate trimiteți listei de e-mail exclusiv pentru primele cercetări asupra noilor proprietăți care sunt pe cale să fie puse în vânzare.

SEO local pentru imobiliare

Majoritatea companiilor care folosesc marketingul digital fac acest lucru pentru a crește, poate la nivel național sau chiar internațional. În calitate de firmă imobiliară, vă concentrați pe a vă servi comunitatea locală, ceea ce înseamnă că serviciile de marketing digital imobiliar, precum SEO local, vi se potrivesc cel mai bine.

Deși țintiți doar comunitatea dvs., se aplică aceleași reguli SEO ca la o scară mai globală. Iată câteva dintre cele mai bune practici de pe blogul nostru.

• Optimizați-vă site-ul: dacă nu ați făcut deja cercetarea locală a cuvintelor cheie, începeți de acolo. Apoi, în mod natural, presărați acele cuvinte cheie în conținutul dvs. În plus, optimizați toate adresele URL, metaetichetele, etichetele alt și etichetele de titlu.
• Completați un profil Compania mea pe Google: Compania mea pe Google este serviciul Google gratuit care apare atunci când căutați în majoritatea companiilor. Dacă nu ai un cont Compania mea pe Google, creează unul. Completați fiecare câmp, astfel încât Google să poată genera o înregistrare de companie pentru dvs.
• Prioritizează viteza de încărcare a site-ului tău web: într-un raport din 2019, Unbounce a descoperit că 46% dintre site-urile web ale agenților de marketing intervievați s-au încărcat în șase până la 10 secunde. Site-ul dvs. ar trebui să se încarce în două secunde sau mai puțin. Firma dvs. imobiliară poate crește avantajul concurenței și poate stimula SEO doar făcând această mică schimbare.

Generarea de lead-uri

În domeniul imobiliar, clienții lucrează cu agenții pentru o perioadă pentru a cumpăra sau a vinde o locuință, apoi ies în mare parte din pâlnia dvs. de vânzări.

La urma urmei, conform Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, o persoană obișnuită stă într-o casă timp de 13 ani. Este mult timp până când vor avea nevoie din nou de serviciile dvs.

Firma dvs. imobiliară are întotdeauna nevoie de un aflux de noi clienți potențiali și de aceea lead gen este, fără îndoială, unul dintre cele mai importante servicii de marketing digital imobiliar despre care vom vorbi astăzi.

Nu există o singură strategie de conducere gen pe care firma dumneavoastră imobiliară ar trebui să o implementeze. Dacă există mai multe metode de generare a clienților potențiali, vă va asigura că puteți păstra un flux consistent de clienți potențiali care coboară pe stiucă.

Iată câteva strategii de generare de lead-uri pentru firmele imobiliare:

• Folosiți suporturi tipărite! După cum am scris în această postare, reclamele în ziare și alte forme de media tipărită sunt tactici viabile atunci când abordați o piață locală.
• Produceți frecvent conținut de înaltă calitate. Scopul este să publicați pe blogul dvs. de patru ori pe săptămână. Consecvența este cheia, așa că chiar dacă postezi doar de două ori pe săptămână la început, dacă este de două ori pe săptămână în fiecare săptămână, vei vedea rezultate.
• Îmbunătățiți serviciul pentru clienți. Chiar dacă sunteți prompt cu răspunsuri la e-mail și aveți un personal bine dimensionat de reprezentanți telefonici pentru serviciul clienți, există întotdeauna loc de îmbunătățit.
• Segmentează-ți continuu clienții potențiali și trimite-le conținut direcționat care se potrivește nevoilor lor, indiferent dacă cumpără o casă, vând sau doar navighează.
• Utilizați marketingul pe rețelele sociale printre serviciile dvs. de marketing digital imobiliar. Creați o prezență solidă în rețelele sociale, partajați conținut captivant și răspundeți des la comentarii și mesaje pentru a construi încrederea cu publicul dvs.

Managementul reputației online pentru agenții imobiliari

În calitate de firmă imobiliară, reputația ta este ceea ce ar putea încuraja un cumpărător de locuințe sau un vânzător de locuințe să aleagă firma ta sau pe cea care se află chiar peste oraș.

Sfatul de mai sus de a face din satisfacția clienților obiectivul dvs. principal este cel mai bun mod de a vă crea o reputație excelentă. Deși nu poți să ajuți ce vor spune clienții despre tine, dacă îi pui pe clienți mai presus de orice, oamenii vor lua în seamă.

Alte domenii ale managementului reputației online pe care să se concentreze includ următoarele:

• Când oamenii lasă comentarii pe blogul tău sau pe postările de pe rețelele sociale, fă tot posibilul să răspunzi prompt. Același lucru este valabil și pentru orice e-mailuri și mesaje directe pe care le primiți pe rețelele de socializare.
• Încurajați-vă clienții să lase feedback după ce au terminat de cumpărat sau de vânzare o casă prin intermediul firmei dvs. imobiliare.
• Prezentați o selecție de mărturii care exemplifica ce servicii fac din firma dumneavoastră imobiliară una dintre cele mai bune din cartier.
• Revendicați înregistrările online referitoare la firma dumneavoastră imobiliară, astfel încât să puteți dovedi că sunteți proprietarul. Acest lucru necesită de obicei un proces de verificare în care fie trebuie să fiți de acord cu un chat video sau cu o înregistrare video, să răspundeți la un e-mail sau să aveți un scurt apel telefonic. Aceste măsuri sunt pentru a demonstra că ești tu.
• Proiectați un site web care să facă din UX prioritatea principală. Multe dintre sfaturile de proiectare web imobiliară de mai devreme păstrează UX-ul în prim-plan prin elemente neaglomerate, design simplu și navigare ușor de utilizat.

Crearea paginilor de destinație pentru imobiliare

Continuând lista noastră de servicii de marketing digital imobiliar, urmează utilizarea paginilor de destinație.

O pagină de destinație este o pagină promoțională pentru un produs sau serviciu. Pagina conține conținut despre produs sau serviciu, inclusiv despre ce este, cum funcționează și care sunt beneficiile acestuia. Imaginile și, adesea, videoclipurile sporesc conținutul.

O pagină de destinație imobiliară afișează listele dvs. disponibile, precum și mai multe informații despre orice proprietate de care ar putea fi interesat un cumpărător sau vânzător.

Designul paginilor dvs. de destinație este esențial pentru succesul acestora. Vrei o pagină cu aspect profesional, care să nu fie aglomerată, indiferent de câte elemente ar putea afișa simultan. Utilizați imagini ale proprietăților realizate de fotografi profesioniști.

De asemenea, ar trebui să includeți un formular de înscriere pe pagina dvs. de destinație care solicită informațiile de contact ale vizitatorilor site-ului, astfel încât aceștia să poată afla mai multe despre proprietățile dvs. disponibile.

Asigurați-vă că utilizați magneți de plumb, cum ar fi lista de verificare pentru prima dată a unui cumpărător de case (sau a vânzătorului) sau câteva capitole din cartea dvs. electronică despre tendințele ratelor ipotecare.

Marketing video imobiliar

Videoclipul este o parte integrantă a planului dvs. de marketing digital imobiliar. Prin intermediul videoclipurilor, vă puteți interacționa cu publicul, vă puteți crește clienții potențiali și vă puteți construi marca.

Firma dvs. imobiliară poate folosi puterea marketingului video în atât de multe moduri, cum ar fi:

• Tururi video casei. Luați cumpărătorii interesați într-un tur video al celor mai tari proprietăți din oraș. Folosiți butoanele CTA în descrierea videoclipului dvs. pentru a atrage spectatorii să se înscrie și să programeze un tur astăzi.
• Cumpărarea și vânzarea de case și ce nu. Există multe care pot merge prost atunci când cumpărați sau vindeți o casă. O serie de videoclipuri despre ceea ce trebuie și ce nu trebuie să-i ajute pe cei care încep pentru prima dată să navigheze prin aceste schimbări interesante ale vieții.
• Videoclipuri educaționale. Merită să investești într-o casă de început când s-ar putea să te muți în câțiva ani? Ar trebui să adăugați panouri solare acasă? Firma dvs. imobiliară poate explora tot felul de subiecte într-o serie de videoclipuri educaționale în curs de desfășurare.

Concluzie

Serviciile de marketing digital imobiliar cuprind domenii precum marketingul video, managementul reputației, marketingul prin e-mail, marketingul de conținut și SEO local. Aceste strategii ar trebui să vă ofere un bun punct de plecare în gestionarea următoarei campanii de marketing imobiliar. Pentru a oferi marketingului tău imobiliar impulsul de care are nevoie, ai încredere în profesioniștii de la Mediaboom. Suntem specialiști în serviciile de marketing digital discutate astăzi, iar imobiliarul este una dintre multele industrii pe care le deservim.