Cum să creați un plan de marketing de conținut imobiliar care conduce la rezultate

De ce aveți nevoie de un plan de marketing de conținut

Un plan de marketing de conținut bazat pe principiile SEO vă ajută să vă stabiliți marca, să construiți încredere cu publicul și, în cele din urmă, să generați mai multe clienți potențiali și vânzări.

Cum?

Un plan de marketing de conținut bine executat include o strategie pentru crearea de conținut care să răspundă nevoilor publicului dvs., precum și un plan de promovare a conținutului respectiv pe diverse canale.

Combinați acest lucru cu cele mai bune practici SEO, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie și optimizarea pe pagină, și puteți genera mai mult trafic organic către site-ul dvs., reutilizand, de asemenea, conținutul pentru canalele sociale.

Înainte de a face un plan de marketing de conținut imobiliar...

Înainte de a publica prima postare, luați în considerare crearea unui plan de marketing de conținut pentru a oferi linii directoare și a sistematiza procesul. Da, scrierea și postarea ori de câte ori ați creat conținut nou poate părea primul pas în implementarea unei strategii de marketing de conținut. Cu toate acestea, dacă doriți să fie sustenabil, acordați-vă timp pentru a formula un plan de care să vă păstrați.

Obiective stabilite

În primul rând, luați în considerare ce doriți să obțineți prin marketingul de conținut. Doriți să generați mai mulți clienți potențiali, să creșteți gradul de conștientizare a mărcii sau să stabiliți un lider de gândire în industria dvs.? Definiți-vă obiectivele în mod clar, astfel încât să vă puteți măsura succesul și să vă ajustați strategia după cum este necesar. Postarea noastră despre obiectivele SEO vă poate ajuta să începeți aici.

Identificați-vă publicul

Apoi, gândiți-vă pentru cine scrieți, adică cine este publicul dvs. țintă? Care sunt nevoile, dorințele și punctele lor dureroase? Înțelegerea audienței dvs. este esențială pentru a crea conținut care rezonează cu el și stimulează implicarea.

În calitate de agent imobiliar, probabil că nu aveți doar un public unic. Mai ales dacă funcționezi atât ca agent al vânzătorului, cât și ca agent al cumpărătorului. Aflarea mai multe despre fiecare segment vă poate ajuta să identificați subiectele la care le pasă cel mai mult și să creați conținut pe care sunt încântați să le citească.

Pentru a vă identifica publicul țintă, începeți prin a vă uita la baza de clienți actuală. Cine sunt clienții tăi actuali? Ce au in comun? Utilizați aceste informații pentru a crea un profil al clientului dvs. ideal. De asemenea, puteți utiliza instrumente precum Google Analytics și informații despre rețelele sociale pentru a aduna informații despre informațiile demografice, interesele și comportamentul publicului dvs.

Acum poți începe să te gândești unde vei ajunge la publicul tău.

Canale Nail Down

Cu toții am publicat o postare pe blog sau o postare pe LinkedIn și am auzit greieri. Există o varietate de motive pentru care o postare nu poate câștiga acțiune, inclusiv utilizarea canalelor greșite. Dacă vă concentrați pe Twitter în timp ce clienții dvs. imobiliari comerciali sunt toți pe LinkedIn, există șanse mari ca postările dvs. să rămână nevăzute.

Pentru a evita acest lucru, cercetează-ți publicul pentru a afla mai multe despre obiceiurile lor și cu ce platforme interacționează. Acest lucru vă va ajuta să determinați cum să vă distribuiți cel mai bine conținutul, astfel încât să puteți atinge obiectivele pe care vi le-ați stabilit.

Configurați instrumente de măsurare

Să ne conectăm planificarea prealabilă cu o plecăciune plăcută: dacă doriți să știți dacă conținutul dvs. vă ajută să vă atingeți obiectivele, trebuie să urmăriți eficacitatea acestuia. Dacă ți-ai făcut temele, ai deja obiective clare și măsurabile. Acum este timpul să configurați instrumentele de analiză precum Google Analytics, care vă vor ajuta să monitorizați performanța site-ului dvs. Dacă obiectivele dvs. sunt legate de implicarea socială, asigurați-vă că platforma dvs. actuală de postare oferă valorile și informațiile pe care le doriți.

Analizele dvs. vă vor ajuta:

• Identificați tendințele și modelele, permițându-vă să creați conținut mai bine direcționat și mai eficient.
• Măsurați rentabilitatea investiției pentru a putea lua decizii în cunoștință de cauză despre unde să vă investiți resursele.
• Optimizați-vă strategia cu informații bazate pe date despre ceea ce funcționează și ce nu.

Pe măsură ce începeți să vă elaborați planul, țineți cont de tot ce ați învățat despre obiectivele, publicul și canalele dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți pe drumul cel bun. Utilizați valorile pentru a verifica dacă piesa pe care ați ales-o este într-adevăr cea care vă va ajuta să vă atingeți obiectivele. Dacă conținutul tău nu mișcă acul (adică, valorile tale nu se îmbunătățesc), atunci reevaluează-ți strategia pentru a identifica potențiale blocaje.

Ingrediente vitale pentru un plan de marketing de conținut imobiliar grozav

Ok, acum că am trecut prin chestiuni, este timpul să trecem la lucrurile distractive: ideea și crearea de conținut.

Ideearea subiectului: Despre ce ar trebui să scrieți?

Având în vedere publicul tău, este timpul să începi să te gândești despre ce vrei să vorbești și cum să-l prezinți cel mai bine.

Când faceți brainstorming idei de subiecte, concentrați-vă pe întrebările și preocupările pe care le are publicul țintă. Ce informații trebuie să știe? Ce probleme au nevoie de ajutor pentru a rezolva? Folosiți aceste întrebări pentru a crea o listă de subiecte care vor fi valoroase și relevante pentru publicul dvs.

Iată câteva idei pentru a începe:

1. Ghiduri de cartier și comunități: conținutul care evidențiază cartierele, școlile și facilitățile locale poate fi valoros pentru cumpărătorii și vânzătorii de case interesați de anumite zone.
2. Listări și tururi ale proprietăților: conținutul vizual care prezintă proprietăți, cum ar fi fotografii și videoclipuri, poate ajuta la generarea interesului și la generarea de clienți potențiali.
3. Ghiduri și sfaturi practice : conținutul educațional care oferă sfaturi privind cumpărarea, vânzarea și întreținerea unei case poate fi util atât pentru clienții actuali, cât și pentru potențiali.
4. Rapoarte și tendințe ale pieței: conținutul bazat pe date care oferă informații despre piața imobiliară poate ajuta la stabilirea unui lider de gândire și la construirea încrederii clienților.
5. Mărturii și povești de succes: conținutul care evidențiază poveștile și mărturiile de succes ale clienților poate ajuta la stabilirea credibilității și la consolidarea încrederii clienților potențiali.
6. Tururi virtuale și modele 3D: în epoca COVID-19, tururile virtuale și modelele 3D au devenit din ce în ce mai populare, oferind o modalitate sigură și convenabilă pentru potențialii cumpărători de a vedea proprietăți.
7. Podcasturi și seminarii web: conținutul audio și video, cum ar fi podcasturile și seminariile web, poate oferi informații și perspective valoroase clienților și potențialilor.

Nu uitați să vă localizați conținutul atunci când este posibil. Dacă vă concentrați pe zona Tampa, de exemplu, rapoartele dvs. de piață sau ghidurile comunității ar trebui să fie pentru Tampa, Tampa Bay, Hillsborough County etc.

(Puteți chiar să cereți idei de conținut ChatGPT!)

Cercetare de cuvinte cheie și SEO

Rețelele sociale și buletinele informative prin e-mail ajung la persoane care știu deja despre serviciile dvs. Dacă vrei să-ți crești audiența, trebuie să ajungi la oameni care nu au auzit niciodată de tine sau care nu s-au gândit încă la serviciile tale.

Aici intervine SEO. Încorporarea SEO și cercetarea cuvintelor cheie în planul dvs. de marketing de conținut imobiliar vă poate ajuta să vă îmbunătățiți vizibilitatea căutării și să generați noi clienți potențiali către site-ul dvs.

Există mai multe instrumente disponibile pentru efectuarea cercetării cuvintelor cheie. Consultați lista noastră pentru a identifica cel mai bun instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru dvs. și pentru a afla elementele de bază despre cum să faceți cercetarea cuvintelor cheie.

Când alegeți cuvinte cheie pentru conținutul dvs., țineți cont de următoarele:

• Intenția căutării: de ce oamenii efectuează căutarea? Ce caută ei?
• Volumul căutărilor: Câte persoane caută lunar acest termen?
• Dificultatea cuvintelor cheie: Cât de greu este să clasați pentru acest cuvânt cheie?
• Relevanța pentru publicul dvs.: este publicul dvs. interesat de acest subiect?

Când alegeți cuvinte cheie, nu ignorați cuvintele cheie cu coadă lungă. Aceste cuvinte cheie sunt de obicei mai puțin competitive și mai direcționate, ceea ce le face mai ușor de clasificat. Ele pot avea un volum mai mic, dar au intenție ridicată.

Odată ce ați găsit câteva cuvinte cheie bune, transformați-le în teme de cuvinte cheie și apoi utilizați acele cuvinte cheie primare și secundare în mod natural în conținutul dvs., titlul paginii, meta descriere, h1 și text alternativ. Temele de cuvinte cheie se bazează pe cuvinte și expresii legate semantic și vă ajută să evitați optimizarea excesivă a conținutului, creând în același timp mai multe oportunități de clasare.

Crearea continutului

In cele din urma! Suntem în punctul în care puteți începe să tastați pentru a vă redacta conținutul. Când creați o piesă în jurul unui cuvânt cheie, începeți prin a căuta să vedeți ce există deja și gândiți-vă la o abordare unică pe care o puteți pune asupra subiectului. Folosiți-vă cercetarea pentru a crea un rezumat și o schiță.

Folosiți aceste resurse pentru a vă consolida subiectul:

• Scurt
• Contur
• Șablon

Găsesc că un contur mă ajută să-mi structurez gândurile și să intru mai ușor în pasul scrisului. În plus, puteți utiliza cu ușurință următorul meu sfat chiar în schița dvs.

Format pentru lizibilitate

Formatarea conținutului pentru lizibilitate este importantă pentru a menține publicul implicat și pentru a face conținutul ușor de consumat.

• Folosiți subtitluri pentru a vă împărți conținutul și a facilita scanarea.
• Adăugați puncte pentru a evidenția informațiile importante și pentru a face conținutul mai ușor de citit.
• Scrieți paragrafe scurte pentru a vă face conținutul mai ușor de digerat.

Urmați cele mai bune practici SEO

Și, desigur, în ceața magnifică a scrisului, nu uitați să urmați cele mai bune practici SEO. Iată câteva dintre cele cheie de care trebuie să țineți cont atunci când creați conținut:

• Integrați cuvintele cheie în mod natural . Folosiți termeni legați din punct de vedere semantic. Cuvintele cheie ar trebui să apară în h1 și subtitluri.
• Folosiți cuvinte cheie relevante în etichetele de titlu, meta descrierile și textul alternativ al imaginii.
• Adăugați linkuri interne pentru a ajuta motoarele de căutare să înțeleagă structura site-ului dvs. și relațiile dintre paginile dvs. Conectarea la conținut relevant facilitează navigarea pe site pentru vizitatori.

Încorporați elemente vizuale

Elementele vizuale pot fi un instrument puternic pentru a capta atenția publicului și a face conținutul mai captivant. Când este cazul, adăugați imagini sau videoclipuri de înaltă calitate la postările dvs. Nu sunt pentru imagini de dragul imaginilor - dacă o imagine vă va ajuta să vă exprimați punctul de vedere, atunci includeți una.

Dacă alegeți să adăugați videoclipuri pe site-ul dvs., includeți o transcriere. Acest lucru va ajuta crawlerele de căutare să înțeleagă despre ce este vorba despre videoclipul dvs. Și dacă doriți să vă concentrați pe video, asigurați-vă că consultați sfaturile noastre SEO pentru videoclipuri.

Creați sau actualizați în mod constant conținutul

Consecvența este cheia când vine vorba de marketingul de conținut. Prin crearea și publicarea de conținut în mod regulat, puteți crea un impuls și vă puteți menține publicul implicat în timp.

Pentru a crea un plan de marketing de conținut imobiliar câștigător, aveți nevoie de un proces repetabil. Înțelegeți care sunt resursele dvs. și cât de mult puteți aloca acestui proiect. Apoi, creați un calendar de conținut pentru a vă planifica și organiza conținutul în avans. Nu trebuie să vă concentrați doar pe conținutul net-nou. Creați o cadență pentru actualizarea celor mai importante postări. Google iubește conținutul proaspăt, iar actualizarea conținutului cu trafic ridicat îl va ajuta să se mențină bine în clasament.

O notă : În ceea ce privește frecvența, mai mult nu este întotdeauna mai bun. Consecvența este mai importantă. Dacă vă puteți angaja să publicați o postare pe blog o dată pe săptămână, grozav! Dacă o dată la două săptămâni este în prezent mai fezabil pentru tine, minunat - fă asta. Consultați sfaturile noastre de productivitate pe blog pentru a afla mai multe.

Promovarea continutului

Odată ce ai investit timp și efort în ceva grozav, arată-l! După ce ați apăsat publicați, distribuiți-vă articolul pe rețelele sociale și în marketingul prin e-mail. Puteți chiar să reutilizați conținutul și să îl transformați în mai multe postări pe rețelele sociale, infografice și videoclipuri.

Social Media

Rețelele de socializare au devenit o soluție pentru distribuirea conținutului. Amintiți-vă, nu trebuie să fiți pe toate platformele. Maximizați-vă eforturile, fiind selectiv și îngrijindu-vă conținutul pe platformele pe care publicul țintă le folosește cel mai mult. Și, desigur, nu doar postați și alergați. Interacționați cu publicul dvs. - răspundeți la comentarii și mesaje și construiți relații pentru a crește loialitatea mărcii. Cumpărătorul de azi ar putea fi vânzătorul de mâine!

Marketing prin e-mail

Marketingul prin e-mail este un alt instrument puternic de promovare a conținutului și de a ajunge la publicul țintă. Datorită evoluției algoritmilor de rețele sociale, nu există nicio garanție că urmăritorii tăi vor vedea postările tale. Totuși, dacă construiți o listă de e-mail puternică, le puteți partaja cu ușurință noul conținut prin intermediul unui buletin informativ personalizat. Nu uitați să folosiți îndemnuri clare pentru a încuraja publicul să ia măsuri, cum ar fi vizitarea site-ului dvs. web sau contactarea dvs. pentru mai multe informații.

Măsurarea succesului

V-ați amplificat conținutul și l-ați partajat pe o varietate de platforme. Acum ce?

Pe lângă continuarea procesului de creare a conținutului, ar trebui să începeți să urmăriți și ceea ce ați lansat în lume.

Măsurarea succesului planului dvs. de marketing de conținut imobiliar este esențială pentru a determina eficacitatea acestuia și pentru a lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la viitoarea strategie. Iată câteva valori cheie de urmărit:

• Traficul pe site: Urmăriți numărul de vizitatori ai noilor pagini.
• Implicare: monitorizează câte aprecieri, distribuiri, comentarii și alte forme de implicare primește conținutul tău pe platformele de rețele sociale.
• Clienti potențiali generați: ține evidența numărului de clienți potențiali generați prin eforturile tale de marketing de conținut, fie că este vorba de trimiteri de formulare sau de apeluri telefonice.
• Rata de conversie: Măsurați procentul de clienți potențiali care se transformă efectiv în clienți sau clienți.
• Rentabilitatea investiției: Determinați rentabilitatea investiției pentru eforturile dvs. de marketing de conținut comparând costul producerii conținutului cu veniturile generate din aceste eforturi. Va trebui să așteptați puțin înainte de a începe acesta, deoarece rezultatele nu vor fi instantanee.

Urmărind aceste valori, puteți obține informații valoroase despre ceea ce funcționează și ce nu.

Obțineți ajutor cu SEO imobiliar

Indiferent dacă doriți să vă clasați mai sus în general sau doriți să externalizați scrierea de conținut, Victorious vă poate ajuta. Serviciile noastre SEO imobiliare și serviciile de scriere de conținut SEO vă pot ajuta să obțineți mai multă vizibilitate în căutarea locală și să vă conectați cu potențialii cumpărători și vânzători din zona dvs. Programați o consultație SEO gratuită pentru a afla mai multe.