Branding imobiliar – 6 elemente pentru strategia ta

Brandingul imobiliar este crucial pentru a vă diferenția compania sau serviciile individuale de concurență. Resursa imobiliară HomeLight estimează că Statele Unite au 1,6 milioane de agenți imobiliari conform datelor de la sfârșitul anului 2022, așa că nu există niciodată un moment mai bun decât acum pentru a vă găsi marca. Care sunt elementele de branding pentru agenții imobiliari?

Iată de ce are nevoie strategia dvs. de branding imobiliar:

• Cercetare internă
• Identitate de brand
• Strategia de brand
• Lansarea mărcii
• Amendamente la marcă

Acest ghid de marketing imobiliar și branding va aprofunda în ceea ce presupune această formă de branding, etapele unei strategii de branding și greșelile de evitat. De asemenea, vom împărtăși o mulțime de idei de top pentru a-ți formula propria strategie!

Ce este brandingul imobiliar?

Să începem cu o definiție. Ce este, de fapt, brandingul imobiliar?

Brokerajele se bazează pe branding pentru proprietăți imobiliare, așa cum fac la fel milioane de companii din tot felul de alte industrii.

Branding-ul permite unui agent de brokeraj să-și împărtășească valorile și viziunea cu publicul său. Acestea sunt elemente unice pe care doar un agent imobiliar le poate avea și, astfel, le diferențiază de multitudinea lor de concurenți.

O marcă imobiliară include culori, un slogan sau un slogan, un logo și tonul dumneavoastră comunicativ.

Branding-ul pentru agenții imobiliari are multe beneficii, așa că hai să trecem acum peste câteva dintre ele.

• Stabilește o identitate de marcă recunoscută pentru care vei deveni cunoscut în rândul publicului tău
• Crește credibilitatea și încrederea
• Vă oferă ceva din care să construiți odată ce marca dvs. este stabilită
• Inspiră clienții să ia o decizie de cumpărare pe măsură ce învață despre marca dvs. și de ce este valoroasă
• Poate economisi timp și bani

Cele 6 etape ale unei strategii de branding imobiliar

Conform introducerii, să ne uităm la cele șase etape critice ale oricărei strategii de succes de branding imobiliar.

Etapa 1 – Efectuarea cercetărilor interne

Crearea unui brand imobiliar este cea mai grea parte, deoarece porniți de la zero. Pentru a vă ghida în direcția corectă, ar trebui să vă angajați într-un sortiment de cercetări interne ale companiei.

Iată câteva zone cu care să începeți:

• O declarație de poziționare a mărcii (dacă nu aveți deja una)
• O privire de ansamblu clară a valorilor, obiectivelor și viziunii companiei dvs
• Percepțiile părților interesate și modul în care aceste opinii s-au schimbat de-a lungul timpului
• Analiza concurenței pentru a vedea unde reușesc alți agenți imobiliari atunci când tu nu
• Cercetarea publicului pentru a înțelege cine se află în prezent în publicul dvs
• Segmentarea publicului pentru a vă împărți clienții în grupuri
• Poziționarea pe piață

Nu putem recomanda suficient un audit de brand și în această etapă. Această verificare internă vă va ajuta să identificați zonele slabe din brokerajul dvs. pe care le puteți îmbunătăți înainte de a vă continua călătoria de branding.

Auditul mărcii ar trebui să se concentreze pe trei domenii cheie: experiența clienților (inclusiv serviciul pentru clienți, asistența pentru clienți și procesele de vânzare), brandingul extern (marketing de conținut, marketing prin e-mail, marketing pe rețelele sociale, relații publice, publicitate etc.), și branding-ul tău intern (inclusiv cultura companiei, misiunea și valorile).

Un audit al mărcii analizează toate materialele de marketing externe, site-ul dvs. web și valorile dvs. de socializare pentru a evalua cât de bine se potrivește totul cu punctele de referință de branding percepute.

De asemenea, nu puteți greși emitând sondaje celorlalți agenți imobiliari cu care lucrați și clienților dvs. sau publicului țintă pentru a obține cunoștințele lor.

Etapa 2 – Determinarea identității mărcii dvs

Apoi, este timpul pentru partea distractivă (dar totuși provocatoare): crearea identității mărcii. Acesta este momentul în care veți dori să vă decideți:

• Nume de marcă (dacă va fi diferit de numele dvs. de intermediere imobiliară)
• Voce de marcă (prietenoasă, amuzantă, misterioasă, formală sau sexy?)
• Personalitatea brandului
• Slogan sau slogan de marcă
• Imagini de marcă, inclusiv schema de culori
• Font de marcă
• Logo-ul și logo-ul mărcii

Resursa de logo Design Powers afirmă că aveți doar 10 secunde pentru a atrage audiența cu logo-ul dvs. imobiliar, așa că trebuie să fie bun.

De asemenea, doriți să cânte vocea mărcii dvs., sloganul și imaginile, așa că asigurați-vă că vă faceți timp pentru a pune împreună aceste părți semnificative ale planului dvs. de branding imobiliar.

Etapa 3 – Crearea unei strategii de brand

Acum este timpul să determinați cum vă veți da viață ideilor de marcă.

Aveți atât de multe opțiuni pentru branding agent imobiliar pe care ar trebui să le încorporați în strategia dvs. de introducere a mărcii.

Ei includ:

• Reproiectarea site-ului dvs
• Participarea la evenimente și conferințe din industrie
• Crearea și distribuirea unui buletin informativ digital
• Începerea și menținerea unei prezențe active în rețelele sociale
• Postarea videoclipurilor pe YouTube sau pe altă platformă
• Actualizarea frecventă a blogului dvs. (de cel puțin două până la patru ori pe săptămână).

Etapa 4 – Lansarea mărcii

Știți cum va arăta brandingul dvs. imobiliar și ați stabilit pașii pentru a realiza acest lucru. Singurul lucru care mai rămâne de făcut în această etapă a jocului este să-ți lansezi brandul.

Lansarea unei mărci este rareori un proces peste noapte, deși poate fi. De obicei, te uiți la un interval de timp de cel puțin câteva zile și, eventual, câteva luni.

Totul depinde de cât de complexă este lansarea mărcii și de câte elemente vor intra în lansare.

Nu simțiți că trebuie să lansați o lansare de marcă complexă, deoarece marca dvs. imobiliară este nouă. Vrei ceva mai simplu și mai rapid la care clienții și potențialii clienți să se poată conecta rapid.

Etapa 5 – Construirea pe brand

Campania dvs. de branding pentru agenți imobiliari a derulat fără probleme, sunteți bucuros să raportați. Deși stabilirea unui nou brand este o ispravă în sine, nu vă puteți odihni pe lauri.

În continuare, trebuie să construiți pe brand și să îl consolidați în ochii audienței și a clienților potențiali actuali.

Dacă nu utilizați deja publicitate PPC, campanii de e-mail, campanii în rețelele sociale și SEO pentru a vă conduce brandul mai departe, atunci acestea sunt elemente pe care trebuie să începeți să le adăugați la planul dvs. de branding.

Etapa 6 – Modificarea și evoluția mărcii

Pe măsură ce îți modifici brandingul, s-ar putea să descoperi că unele tactici funcționează, iar altele nu. Dacă datele demonstrează că nu ai avut succes, este bine să te îndepărtezi de o strategie înainte ca aceasta să înceapă să-ți distrugă marca.

Construirea mărcii dvs. va face ca acesta să evolueze în timp. De asemenea, este posibil să descoperiți că v-ați depășit marca actuală și că trebuie să vă remarcați, caz în care s-ar aplica aceiași pași ca mai sus.

Greșeli comune de branding imobiliar

Dacă aceasta este prima ta incursiune în branding, să nu mai vorbim de branding imobiliar, atunci este mai probabil să faci o serie de faux pas.

Recunoașterea greșelilor înainte de a le comite vă poate ajuta să evitați capcanele în strategia de branding, așa că haideți să trecem peste câteva erori de evitat.

Branding inconsecvent

Când echipa ta nu este toată pe aceeași pagină în ceea ce privește marca ta, toată lumea știe asta. Asta include publicul tău.

Resursa pentru cărți de vizită Brandly a descoperit că vizibilitatea mărcii este de 3,5 ori mai mare pentru o companie care își menține brandul consistent.

Descoperiți-vă marca devreme și nu vă abateți de la asta, chiar dacă o echipă gestionează marca.

Nu vă cercetați audiența

Branding înseamnă stabilirea unei conexiuni personale cu publicul tău prin povestiri și alte elemente. Odată ce construiești acea conexiune emoțională, ai o relație mai viscerală, care de obicei se traduce prin mai multe vânzări și o loialitate mai bună.

Acest lucru funcționează numai dacă vizați publicul potrivit sau subsecțiunile potrivite ale publicului dvs.!

Nu se folosește culoarea

O altă statistică de la Design Powers notează că culoarea poate spori recunoașterea mărcii cu până la 80%.

Dacă utilizați culori monotone sau nuanțe fade care nu vă electrizează publicul, nu reușiți să vă valorificați pe deplin marca!

Fără o strategie de marcă

Nu ați lansa o strategie de vânzări sau de marketing fără un plan, așa că de ce ar trebui să fie diferit atunci când faceți branding pentru agenții imobiliari?

Aveți nevoie de acel model de urmat, care poate fi obținut doar prin cercetarea companiei dvs., săpați în publicul dvs., sondajul părților valoroase și auditând.

Făcând Prea Mult Prea Devreme

După cum am spus mai înainte, nu este nevoie să vă întindeți prea mult marca inițial. Vrei doar să-ți stabilești brandul, nu să-l stabilești și să-l dezvolți în 30 de direcții diferite.

Este mult mai ușor de făcut odată ce marca dvs. este deja binecunoscută.

Care sunt cele mai recunoscute mărci imobiliare?

Ce mărci imobiliare au stăpânit arta de branding?

În 2021, Asociația Națională a Agenților Imobiliari a chestionat aproximativ 400 de persoane pentru a găsi răspunsul.

Iată cele mai recunoscute nume din domeniul imobiliar și de ce!

• Coldwell Banker (91% dintre respondenți cunoșteau marca după culorile sale)
• RE/MAX (90% dintre respondenți au recunoscut baloanele)
• Berkshire Hathaway (84% dintre respondenți au recunoscut marca după fontul său)
• Keller Williams (81% dintre respondenți au recunoscut marca după culori)
• Century 21 (30% dintre respondenți au recunoscut noul logo pe fondul rebrandingului)

Cele mai bune exemple și idei de branding imobiliar

Aveți nevoie de câteva exemple de branding imobiliar pentru a vă inspira propriile decizii de branding? Poate niste idei?

Să începem cu trei exemple de branding exemplare din lista noastră cu cele mai bune site-uri web pentru dezvoltatori imobiliari.

1. Partenerii Mileniului

Cum îți reflecti cel mai bine excelența în arhitectură? Prin proiectarea unui site web de lux care să prezinte lucrări de design atât de bogate în față și în centru!

2. Punctul lung

Firma imobiliară Longpoint prioritizează liniștea sufletească prin locuințe și nicăieri asta nu vine mai tare sau mai clar decât pe site-ul său. Între fotografia unui oraș liniștit și copia pe care scrie „Bine ați venit în cartier”, branding-ul Longpoint este la punct.

3. Grădinile Tbilisi

La Grădinile Tbilisi, obiectivul este să vă îndepărtați mai mult de agitația vieții orașului. Obțineți această atmosferă doar navigând pe site-ul lor, care este conceput pentru a vă face să vă simțiți confortabil și senin.

Să încheiem această secțiune cu câteva indicații, idei și sfaturi pe măsură ce vă creați propriul plan de branding pentru agenți imobiliari.

• Autenticitatea contează: fii tu, tu 100% tu. Acesta este ceea ce vă va atrage publicul spre dvs. și îl va menține cuplat. Atunci când te prezinți ca fiind mai puțin autentic, îți alungi publicul și îți strici reputația.
• Găsește-ți nișa: domeniul imobiliar este unul uriaș. Cu siguranță, ai o nișă pe care o poți numi a ta. De exemplu, Grădinile Tbilisi înseamnă îndepărtarea de viața orașului.
• Folosește povestirea: povestirea mărcii este un instrument puternic pe care trebuie să-l ai în arsenalul tău. Avem aici 30 de exemple grozave de povestiri pe care nu veți dori să le ratați.
• Consecvență, consecvență, consecvență: Da, trebuie să dăm din nou acest punct acasă. Un brand consistent este unul cu care clienții tăi se pot conecta și pe care se pot baza, deoarece este neschimbător. După cum am discutat mai devreme, asta nu înseamnă că marca ta trebuie să rămână mereu aceeași, dar consecvența în schimbarea mărcii este, de asemenea, importantă!

Branding imobiliar de lux

Este al tau o agentie imobiliara de lux si vrei sa iti stabilesti sau sa-ti redefinesti brandul? În această postare de pe blogul nostru, am identificat cele 12 materiale de marketing pe care trebuie să le aibă brokerajul tău pe măsură ce îți construiești brandul.

Ei includ:

• Broșuri pentru găzduirea evenimentelor
• Reclame plătite pe rețelele sociale
• Tururi video virtuale
• Conținut video de stil de viață pe platformele de social media, cum ar fi TikTok
• Marketing prin e-mail
• Povestea digitală
• Listări de ziare (așa e, nu subestima puterea ziarului!)
• reclame PPC
• cărți electronice și cărți albe
• Blog de lux
• Pagini de destinație
• Site web personalizat

Cum să-ți construiești brandul ca agent imobiliar

Brandingul pentru agenții imobiliari nu diferă departe de strategia de branding pe care am subliniat-o deja în acest ghid.

Dacă nu aveți deja propunerea de valoare sau cercetarea publicului, ar trebui să începeți cu acele domenii.

De asemenea, trebuie să creați o strategie de branding imobiliar. Apoi îți vei lansa brandul și ți-ai construi pe baza ei, crescând pentru succes!

Angajarea unei agenții de branding imobiliar

Fie că ești un agent imobiliar care nu are timp sau nu ai idee de unde să începi cu strategia ta de branding, ai putea lua în considerare o agenție de branding specializată în imobiliare.

Aceste agenții vă pot servi indiferent dacă faceți parte dintr-o zonă imobiliară de nișă sau dintr-o industrie mai largă. Gama completă de servicii pe care le veți obține și aprofundarea expertizei de care puteți beneficia se vor asigura că strategia dvs. de branding va funcționa fără probleme.

Vă puteți baza pe o agenție de branding imobiliar pentru a identifica și a intra în legătură cu publicul dvs., pentru a vă stimula SEO și prezența online, pentru a consolida conexiunile cu clienții existenți, pentru a construi noi relații și pentru a vă gestiona reputația online.

Tot timpul, în timp ce lucrați cu agenția de branding, brokerajul dvs. imobiliar poate continua cu afacerile ca de obicei, fără să săriți nicio clipă!

Concluzie

O strategie de branding imobiliar este o necesitate pentru orice agent imobiliar. Vă puteți separa de concurență prin branding, consolidarea relațiilor cu clienții, atragerea de noi clienți și făcându-vă un nume mai cunoscut. Dacă sunteți nedumerit de unde să începeți, profesioniștii de la Mediaboom vă pot ajuta. Suntem o agenție de marketing digital cu servicii complete, care ajută profesioniștii din industria imobiliară la fel ca tine. Contactați-ne astăzi pentru a afla mai multe!