Comisionul agentului imobiliar explicat: Cât de mult comision face un agent imobiliar?

Piața imobiliară a cunoscut recent niveluri de volatilitate aproape fără egal. Cu prețurile imobiliare aparent în continuă creștere, mulți indivizi caută în mod activ metode de a-și reduce cheltuielile.

Unde la care se îndreaptă mai întâi mulți oameni este, de obicei, tărâmul adesea greșit înțeles al comisioanelor agenților imobiliari.

În articolul de astăzi, vom discuta despre modul în care funcționează comisioanele agenților imobiliari, vom descompune calculele acestora și vă vom înarma cu tactici de negociere. Pentru cei care sunt pregătiți să facă o mișcare inteligentă în viitoarele lor tranzacții cu proprietăți, considerați acest manual esențial.

Ce este un comision echitabil pentru un agent imobiliar și cum se calculează?

Comisioanele imobiliare reprezintă onorariile percepute de agenți pentru serviciile lor profesionale. Această taxă este în principal o fracțiune din prețul de vânzare al proprietății și se decontează în faza de închidere.

În timp ce 6% este adesea citat ca comision standard, cu siguranță nu este o cifră fixă. Variabile precum dinamica pieței și poziția profesională a agentului pot influența această rată.

Pentru a oferi un context mai larg, în 2023, câștigurile anuale medii pentru agenții imobiliari din SUA s-au situat în jurul valorii de 94.495 USD , conform Indeed.

Comisionul este, în general, calculat ca procent din prețul final de vânzare al proprietății. De exemplu, pentru o proprietate care se vinde la 200.000 USD cu un comision de 5%, câștigurile agentului ar fi de 10.000 USD.

Pentru proprietățile aflate la capătul inferior al spectrului de prețuri, agenții ar putea prefera o taxă fixă, poate în jur de 2.500 USD pentru casele cu prețuri sub 100.000 USD.

Unii agenți folosesc, de asemenea, un model hibrid, combinând atât structurile procentuale, cât și cele cu tarife fixe.

Este esențial să rețineți că comisioanele sunt flexibile. Înainte de a formaliza orice acord, asigurați-vă claritatea asupra structurii comisiilor.

Cine plătește factura: cumpărătorul sau vânzătorul?

În mod convențional, vânzătorul suportă costul comisionului pentru ambii agenți implicați. Cu toate acestea, condițiile de piață pot și au modificat această normă înainte.

Într-o piață centrată pe cumpărător, în care listele de proprietăți depășesc numărul potențialilor cumpărători, nu este neobișnuit ca cumpărătorii să suporte o parte sau întregul comision. În scenariile în care un singur agent reprezintă ambele părți, comisionul este de obicei împărțit.

În cele din urmă, a decide cine ar trebui să plătească această taxă este negociabil, așa că dacă intenționați să investiți în imobiliare, asigurați-vă că discutați această problemă cu agentul dumneavoastră înainte de a încheia un contract.

Strategii pentru a reduce comisioanele agenților imobiliari

Deși comisioanele sunt inerente tranzacțiilor imobiliare, ele pot fi și substanțiale. Cu toate acestea, cu abordarea strategică corectă, puteți reduce și aceste costuri:

• Interacționează cu agenți cu comisioane reduse : unii agenți oferă servicii la un comision redus, adesea în jur de 2-3% .
• Negociați proactiv : un dialog constructiv cu agentul dumneavoastră poate duce la o structură de comisioane reciproc avantajoasă.
• De vânzare de către proprietar (FSBO) Abordare : Conform Asociației Naționale a Agenților Imobiliari, 10% din vânzările de proprietăți din 2021 au fost directe de către proprietari, făcând FSBO o opțiune reală pentru cei care nu au nicio problemă în a găsi un cumpărător pe cont propriu.

Alte costuri asociate tranzacțiilor imobiliare

În timp ce comisionul câștigat de un agent imobiliar este adesea cel mai discutat comision în tranzacțiile imobiliare, este doar vârful aisbergului.

Există mai multe alte costuri împletite cu tranzacțiile imobiliare, motiv pentru care este esențial ca investitorii să recunoască faptul că aceste comisioane aparent minore pot avea, în totalitate, un efect pronunțat asupra rezultatului lor financiar.

Asigurare de Titlu

Asigurarea de titlu servește ca un scut de protecție atât pentru cumpărător, cât și pentru creditor împotriva potențialelor pierderi care decurg din defectele titlului. Această poliță, emisă de o firmă de asigurări de titlu, asigură că titlul de proprietate este lipsit de orice obligații sau pretenții legale.

Pentru cumpărători, acest lucru se traduce prin liniște sufletească. În cazul în care apar discrepanțe cu titlul de proprietate, compania de asigurări își asumă responsabilitatea pentru rectificările sau costurile legale asociate.

Creditorii, pe de altă parte, sunt protejați împotriva potențialelor neplate ale debitorilor, compania de asigurări intervenind pentru a acoperi pierderile.

În timp ce vânzătorii suportă de obicei costul acestei polițe la închidere, există cazuri în care cumpărătorului i se poate cere să acopere o parte sau întreaga primă.

Taxe de escrow

Taxele de escrow sunt un alt aspect esențial al tranzacțiilor cu proprietăți. Aceste taxe sunt direcționate către o terță parte imparțială responsabilă de protejarea fondurilor sau documentelor în timpul procesului de tranzacție.

Rolul companiei de escrow are mai multe fațete. Acestea asigură că atât cumpărătorul, cât și vânzătorul își îndeplinesc cu promptitudine angajamentele respective. Aceasta include verificarea documentelor esențiale, supravegherea schimbului monetar și asigurarea consemnării corecte a actului la nivel județean.

În mod convențional, atât cumpărătorul, cât și vânzătorul împart în mod egal taxa de escrow. În cele mai multe cazuri, aceasta se ridică la 1-3% din valoarea totală a proprietății de vânzare. Deși poate părea lipsit de importanță, este important să recunoaștem valoarea adăugată de serviciile de escrow pentru a asigura o tranzacție transparentă și sigură.

Taxe de inițiere a împrumutului

Această taxă este percepută pentru procesarea unei cereri de împrumut și este de obicei o fracțiune din valoarea totală a împrumutului. Taxat de creditor, se decontează în faza de închidere.

La fel ca comisionul agentului imobiliar, comisionul de inițiere a împrumutului este deschis spre negociere. Împrumutații proactivi ar putea chiar să obțină o derogare sau o taxă redusă în anumite scenarii.

Este important să rețineți că comisionul de inițiere a împrumutului este unul dintre mai multe taxe potențiale atunci când obțineți un credit ipotecar.

Prin urmare, este recomandabil să solicitați o defalcare cuprinzătoare a taxelor de la creditor înainte de a finaliza împrumutul, deoarece taxele de inițiere a împrumutului cresc cu achizițiile imobiliare mai scumpe.

Sfaturi pentru a găsi un agent imobiliar bun care se potrivește bugetului dvs

Identificarea unui agent care se aliniază obiectivelor tale financiare este esențială. Iată o foaie de parcurs:

1. Cercetare : înțelegeți cerințele dvs. și apoi selectați agenții care se potrivesc.
2. Recomandări : folosiți recomandările de la cunoștințe care au tranzacționat recent în domeniul imobiliar.
3. Interviuri : Interacționează cu potențiali agenți, cercetând experiența, tarifele și ofertele acestora.
4. Referințe : Un agent competent ar trebui să împărtășească de bunăvoie mărturiile clienților mulțumiți.
5. Ai încredere în instinctele tale : confortul tău cu un agent este primordial. Ai încredere în sentimentul tău instinctiv.

Încheierea

Comisioanele agenților imobiliari, deși sunt parte integrantă a tranzacțiilor imobiliare, pot fi navigate inteligent cu cunoștințele și abordarea potrivite. Înțelegând dinamica acestora și fiind deschis la negociere, puteți asigura o tranzacție solidă din punct de vedere financiar.