Strângerea de fonduri de bază pentru startup-uri

Capitolul 1: Găsirea investitorilor potriviți, la scară

Strângerea de fonduri începe cu identificarea investitorilor potriviți care au un scop de investiție care se potrivește companiei dvs. Nu este înțelept să contactați investitorii în masă prin orice bază de date pe care o puteți găsi, fără a dovedi mai întâi că ați făcut cercetările.

Vom parcurge diferite abordări pe care ar trebui să le utilizați pentru a vă construi lista de potențiali investitori.

Prezentări din rețeaua dvs

Obținerea unei prezentări de la o persoană de încredere este un bilet de aur pentru a prezenta efectiv investitorii. Înainte de a utiliza bazele de date, contactați incubatorul/acceleratorul dvs., colegii antreprenori și prietenii. Antreprenorii sunt cea mai bună șansă de a obține prezentări, deoarece probabil că au trecut deja prin procesul dureros de a strânge bani și de a construi relații cu investitorii.

Utilizarea bazelor de date

Cel mai bine este întotdeauna să primiți o prezentare de la o persoană de încredere, dar, la fel ca mulți antreprenori începători, este posibil să aveți această oportunitate. Cealaltă abordare se bazează pe utilizarea bazelor de date:

• Angel.co: dacă compania dvs. are sediul în SUA, cel mai bine ar fi să utilizați AngelList ca sursă pentru investitori. Cu toate acestea, în afara SUA, platforma nu este atât de populară în rândul investitorilor
• Crunchbase: A doua cea mai bună sursă, dacă nu cea mai de încredere, pentru a găsi investitori.
• Linkedin: dacă aveți startup-uri în sectorul dvs. care au strâns bani ca exemplu, este destul de ușor să-și găsească investitorii pe Linkedin (căutați cuvântul cheie „înger” SAU „investitor” la companie). Cu toate acestea, chiar și cu căutarea Linkedin personalizată încorporată în LaGrowthMachine, poate fi foarte consumatoare de timp pentru a face acest lucru.

Apoi există Biblia Business Angel a lui LaGrowthMachine: Gritt.io. Este o bază de date personalizată cu toate cele de mai sus, în care vă puteți găsi investitorii instituționali și îngerii pe țară sau investiții anterioare și puteți importa rezultatele ca CSV în LaGrowthMachine.

Nu contactați pe toată lumea, faceți propria cercetare

Deși este tentant să îi contactezi pe toți cei de pe listă, investitorii urăsc să primească e-mailuri generice. Este important să faci propriile cercetări și să verifici dacă:

• portofoliul lor (LaGrowthMachine's Business Angel Bible – Gritt.io este excelent pentru asta) se potrivește cu sectorul dvs.
• dimensiunea biletului lor se potrivește cu etapa dvs. de finanțare

Atinge un investitor SaaS dacă sunteți MedTech nu vă va duce nicăieri. Același lucru dacă contactați investitorii din Seria B în timp ce ridicați o sămânță.

Combinând totul împreună

Dacă utilizați bazele de date de mai sus, veți putea crea un CSV care să conțină numele, numele, adresa URL LinkedIn și investițiile anterioare ca variabile personalizate care se potrivesc domeniului dvs. Deși nu este obligatoriu, utilizarea investițiilor anterioare ca variabile de justificare vă va ajuta să creșteți semnificativ rata de răspuns, deoarece va arăta că v-ați făcut cercetările.

Încărcați rezultatul cercetării dvs. în LaGrowthMachine. Pentru a face acest lucru, accesați Leads și faceți clic pe „import potențiali”, apoi faceți clic pe „Import CSV”.

Capitolul 2: Crearea unei secvențe pe canale încrucișate bazate pe comportament

Investitorii sunt solicitați de startup-uri toată ziua. E-mailurile de explozie și solicitările generice Linkedin vor avea șanse foarte mici de conversie. Pentru a iesi in evidenta este necesar sa ai o abordare conversationala prin incalzirea intai a investitorului si apoi luarea contactului, pe baza comportamentului lead-ului.

Pasul 1: Încălzirea lead-urilor

Încălzirea unui investitor nu este ușoară. Probabil că nu au auzit niciodată de tine și nici de compania ta. Dărâmăm această barieră creând proximitate și vizitându-i mai întâi profilul suficient de mult pentru a trimite o notificare liderului potențial. Apoi, LaGrowthMachine va aprecia ultimul său tweet, îl va urmări și va vizita din nou profilul o zi mai târziu.

Oamenii nu pot să nu fie curioși despre cine și-a arătat interesul față de ei. Aceste acțiuni subtile au ca rezultat aproape întotdeauna ca lead-ul tău să te cerceteze pe tine sau pe compania ta

Pasul 2: Primul cârlig

Ai creat proximitate și încredere cu interacțiunile umane de bază. Acum este timpul să-i contactați. Linkedin are o limită de 300 de caractere pentru cererile de conectare. Copia ta trebuie să fie directă la obiect. Vă recomandăm să menționați:

• Ați selectat investițiile anterioare ca variabile – pentru a explica de ce le-ați vânat. Investitorii apreciază indicii că nu sunteți doar în masă
• Suma și ținta strângerii de fonduri – pentru a fi clar așteptările
• Cele mai bune valori ale tale care demonstrează tracțiune – pentru a dovedi că meriti timpul lor. Evitați cu orice preț valorile Vanity Metrics.
• Pentru a programa un apel pentru mai multe informații ca CTA

Având mai întâi încălzit liderul și furnizarea de valoare puternică prin cercetare și măsurători, ar trebui să se încheie cu o rată de răspuns pozitivă decentă. Nu vă așteptați la prea multe în acest moment, deoarece Linkedin nu este prima alegere a investitorilor atunci când vine vorba de obținerea fluxului de tranzacții.

Dar ce facem dacă potențialul tău investitor nu a răspuns?

Pasul 3: Trecerea la e-mail

În ciuda faptului că ai făcut cercetări grozave și ai trimis o copie impresionantă, rata ta de răspuns va fi probabil destul de scăzută. Asta pentru că majoritatea investitorilor sunt copleșiți pe Linkedin. Sperăm că este foarte ușor să urmăriți prin e-mail cu LaGrowthMachine, deoarece ați folosit funcția de îmbogățire pentru a le găsi automat e-mailul.

Pe e-mail, nu aveți o limită teoretică a lungimii, dar evitați să plictisiți potențialii investitori cu e-mailuri lungi. Nimeni nu o va citi: precizia este esentiala.

În primul rând, linia de subiect trebuie să oblige deschiderea e-mailului. Conduceți cu valoare: „Oportunitatea de investiție pentru startup” nu va funcționa niciodată”. Apariția interese „LaGrowthMachine – Strângerea a 1 milion de euro – 22% pe lună, 70 de mii de euro MRR” este combinația potrivită: direct la obiect și oferind valori convingătoare pentru a solicita o citire.

Acum copia:

• Mai întâi, menționați încercarea anterioară de a vă conecta prin Linkedin. Acest lucru vă va asigura că nu este o secvență automată de e-mail. Chiar dacă știm cu toții că este un fel

• Explicați de ce ați ales să îi contactați cu variabile personalizate pe baza investițiilor lor anterioare. Din nou, pentru a arăta că ți-ai făcut cercetările și pentru a oferi o asigurare cu privire la calitatea muncii tale
• Prezentați pe scurt ceea ce face compania dvs. Nu am putut face asta pe Linkedin din cauza limitei de 300 de caractere, dar acum este momentul.
• Demonstrează că ești cel mai bun în ceea ce faci:
• Valorile dvs. actuale. Fii atent la ceea ce vei oferi. Nu uitați să evitați Vanity Metrics cu orice preț.
• Dovada sociala. Mărturii de la clienți cunoscuți, investitori sau influenți ai industriei dvs.
• Atașați-vă puntea. Există dezbateri cu privire la trimiterea pachetelor în avans. Majoritatea investitorilor preferă să se poată hotărî înainte de a-și dedica ceva timp pentru a face schimb cu tine. Mai mult, vom folosi acel link ca factor de personalizare pentru următorul e-mail din secvență

Dacă simțiți că aveți nevoie de mai multă instruire privind copywriting pentru investitori, consultați articolul lui Bill Wilson despre cum să trimiteți e-mailul perfect rece unui investitor.

Pasul 4: Deci ți-a plăcut pachetul meu?

Până acum, dacă investitorul prospectat nu a răspuns, nu este un semn grozav. Să presupunem că pur și simplu nu au avut timp să examineze sau să răspundă și să trimită un alt e-mail. De data aceasta ținând cont de ceea ce au făcut.

Aici este utilă furnizarea punții. Linkurile și atașamentele pe care le trimitem prin e-mailuri pot fi urmărite. Dacă clicurile de plumb au văzut pachetul, trebuie să fie că i-ai atras curiozitatea, dar nu încă atenția lui.

Să folosim aceste cunoștințe în avantajul nostru pentru a asigura din nou potențialul investitor cu personalizarea comportamentală. Privind cu atenție șablonul, veți vedea că ne împărțim acțiunile în funcție de două comportamente:

• „Nu a răspuns” ȘI „A făcut clic”
• „Nu a răspuns” ȘI „Nu a făcut clic”

Primul ne permite să scriem un e-mail cu mențiunea pachetului pe care l-au citit ca prima propoziție.

Nu uitați să vă actualizați clienții potențiali cu privire la noile angajamente. Puteți actualiza oricând șablonul unui e-mail în fila „Șabloane”, chiar și după începerea unei campanii. Permiterea investitorilor să știe că mai mulți oameni se angajează poate genera teama de pierdere (FOMO).

Pentru acestea din urmă (adică nu a dat clic), din moment ce știm că nu au citit pachetul, este o practică bună să-l puneți din nou. După cum am menționat anterior, dacă banii angajați cresc, nu uitați să îi menționați pentru a genera niște FOMO.

Pasul 5: Ultima șansă

Dacă investitorul potențial nu a răspuns până atunci, există o mare probabilitate să nu fie interesat. S-ar putea, de asemenea, ca investitorul să fi interpretat greșit pachetul dvs. Pentru a ne asigura, haideți să trimitem un ultim e-mail în care vă întrebăm de ce v-au refuzat. Nu numai că este o modalitate bună de a închide bucla, arătând că apreciezi feedback-ul, dar te poate ajuta și să te îmbunătățești. Și dacă într-adevăr au interpretat prost unele elemente ale pachetului tău, vei avea șansa să te aperi.

Capitolul 3: Rezultate

‍