Introducere rapidă în strategiile de prețuri Amazon

Modelul de prețuri al Amazon duce, de asemenea, lucrurile cu un pas mai departe, folosind comoditatea. Cu toții vedem confortul de a cumpăra online. Dar atunci când aveți atât de mulți comercianți care concurează pentru a deveni un vânzător de top pentru un singur produs, aveți întotdeauna o varietate de opțiuni ușoare pentru clienți, care aproape niciodată nu epuizează stocul. Acest lucru generează din nou loialitate, crește vânzările și îi face pe comercianți și clienți să revină pentru profituri și achiziții mai rapide.

În calitate de comerciant, lupta pentru Buy Box este o parte masivă a succesului atunci când utilizați Amazon pentru vânzare. Dar chiar dacă nu aveți întotdeauna Buy Box, există o căptușeală de argint. În afara casetei de cumpărare, produsele sunt plasate în funcție de prețul produsului combinat cu prețul de transport. Aceasta înseamnă că a fi un comerciant mai ieftin te poate face remarcat uneori.

Înapoi sus sau dublați-vă vânzările Amazon cu cele 9 sfaturi dovedite.

Care sunt tacticile de stabilire a prețurilor?

Conform Business Dictionary , definiția unei tactici de stabilire a prețurilor este „O încercare pe termen scurt de a manipula prețul unui bun sau serviciu pentru a atinge un anumit obiectiv de afaceri”.

Tacticile de stabilire a prețurilor de pe Amazon nu diferă mult de această definiție exactă. Cu Amazon, obiectivul este de a obține cea mai reputată și eficientă poziție pentru a genera vânzări, adică Buy Box.

Vânzătorii Amazon sunt obligați să folosească diverse tactici pentru a câștiga primul loc și pentru a genera acele vânzări. Mulți aleg să ajusteze prețul prin reduceri, în timp ce alții își schimbă costurile de transport sau tipul.

Înapoi sus sau dublați-vă vânzările Amazon cu cele 9 sfaturi dovedite.

Reprețuri Amazon

Mulți vânzători aleg să-și subcoace concurența, de obicei cu 00,01 USD sau 00,01 GBP pentru a câștiga un loc mai bun pe piață. Subcotarea concurenților se numește „repricing” și se poate face prin:

Repreciere manuală

În calitate de vânzător, puteți alege să vă schimbați prețul. Aceasta implică modificarea manuală a prețului prin Amazon Seller Central - sau prin alte site-uri în cazul în care vă gestionați produsele printr-o terță parte.

Acest lucru va funcționa numai pentru vânzătorii cu câteva produse, deoarece necesită timp. Cu toate acestea, vă oferă o înțelegere mai clară a produselor și a prețurilor proprii și ale concurenței.

Pro:

• Control complet
• Abordarea practică facilitează înțelegerea propriilor produse și a concurenților

Contra:

• Util doar pentru cataloagele de produse mai mici
• Foarte consumator de timp
• În funcție de experiența ta, s-ar putea să ratezi lucruri

Instrumente Amazon Repricing

Pentru a ajuta la natura competitivă a prețurilor, instrumente de repreciere precum Xsellco , RepricerExpress și RepriceIt pot fi folosite pentru a subcota automat concurenții de pe aceeași listă. Puteți chiar să setați un preț minim, astfel încât sistemul să nu coboare sub un nivel profitabil.

Există două moduri în care instrumentele de repricing funcționează:

Repreciere bazată pe reguli

Acest tip de instrument funcționează pe regulile stabilite de vânzătorul însuși. Un exemplu de regulă ar putea fi subcotarea cu 0,01 GBP. Din nou, acest lucru poate dura puțin timp pentru configurarea vânzătorului .

Reprecierea algoritmică

Acest tip de instrument este de departe cel mai avansat. Este un instrument bazat pe algoritmi care cântărește o serie de valori pentru a determina cel mai bun preț posibil pentru articolul dvs., cu cel mai bun ROI. Ia în considerare tot ceea ce este necesar pentru a câștiga cutia de cumpărare, ceea ce permite vânzătorului să vadă cea mai bună rată de returnare.

Deși acest lucru vă avantajează marja de profit, merită să rețineți că instrumentele algoritmice de repreciere sunt mai scumpe și sunt cele mai potrivite pentru vânzătorii profesioniști cu o mulțime de articole.

Există argumente pro și contra care trebuie luate în considerare atunci când se compară tipurile de instrumente de repreciere . Cu toate acestea, dacă nu aveți experiență în reevaluare, se recomandă utilizarea unui instrument Amazon repricing.

Avantajele utilizării unui instrument Amazon de repricing:

• Ajustările automate economisesc timp
• Marjele pot fi minimizate și, prin urmare, profitul maximizat
• Vă poate maximiza rentabilitatea investiției dacă este utilizat corect
• De obicei, mai bine pentru cataloagele de produse mai mari

Contra utilizării unui instrument Amazon de repricing:

• Poate fi scump
• Adesea, vă va oferi mai puțină înțelegere a ceea ce vă ajută produsele și îi împiedică pe concurenți decât modificarea manuală a prețurilor

Înapoi sus sau dublați-vă vânzările Amazon cu cele 9 sfaturi dovedite.

Cum urmărește Amazon scăderile de preț?

Există o mulțime de instrumente care vă ajută să urmăriți prețurile pe Amazon , dar cum urmărește Amazon prețurile în sine?

Amazon are un algoritm încorporat care recunoaște orice modificare a prețului. Indiferent dacă modificarea se referă la articolul în sine sau la un alt factor, cum ar fi transportul. Acest algoritm este cel care permite Amazon să ajusteze în mod dinamic clasamentul produselor rapid și eficient, astfel încât propriii concurenți să nu poată ține pasul.

Din cauza naturii dinamice a prețurilor Amazon, este vital să aveți un instrument care să vă avertizeze cu privire la orice scăderi de preț care ar fi putut avea loc. Opțiunile bune includ:

• CamelCamelCamel
• Miere
• Keepa
• Câștigător
  
  

Cele 4 tipuri de strategie de preț pentru Amazon

Există 4 tipuri principale de strategie atunci când vine vorba de prețuri pe Amazon. Deoarece Amazon nu dă întotdeauna cutia de cumpărare celui mai ieftin furnizor, există multe de jucat. Cele 4 strategii pe care le poți folosi atunci când vinzi pe Amazon sunt:

Economie

Economia este o strategie care folosește marje mici de profit, cu costuri reduse de publicitate. Acesta își propune să facă produsul disponibil pe o piață mare. De obicei, va avea costuri de transport mici sau deloc și rareori se va baza pe prețurile de vânzare. Aceasta este o strategie utilă pentru produsele care îndeplinesc nevoile de zi cu zi, cum ar fi detergenții.

Premium

Strategia premium adoptă o abordare opusă celei a strategiei economice. Este de obicei un preț ridicat și adesea folosește numele de marcă pentru a genera un interes suplimentar. Deoarece numele mărcilor au, în general, un impact mai mic asupra Amazon, cei care folosesc strategia premium vor apela adesea la reduceri la produse de ultimă generație pentru a genera interes. Această strategie tinde să fie cea mai utilă pentru mărcile de renume din sectorul lor, cum ar fi Gillette sau Lynx/Axe.

Skiming

Strategia de skimming adoptă o abordare adaptabilă a strategiei de prețuri. Folosind această strategie, un furnizor Amazon ar începe adesea cu un preț mai mare până când concurența îl egalează. În acel moment, prețul ar fi scăzut pentru a rămâne competitiv. Acest tip de strategie este ideal pentru comercianții care au un produs unic, dar anticipează concurența să le vină în cale. Acest lucru se datorează faptului că strategia urmărește maximizarea profitului pe termen scurt înainte ca concurența să poată ajunge din urmă.

Exemple de mărci care folosesc acest tip de strategie sunt Sony și Microsoft, care adesea prețul consolelor lor de jocuri (PlayStation și XBox) este mai mare la prima lansare. Apoi reduc prețul cu o vânzare, înainte de a-l scădea definitiv la prețul de vânzare atunci când concurentul își lansează consola.

Penetrare

Strategia de penetrare este atunci când plasați prețuri mai mici decât concurenții pentru a câștiga cotă de piață. Acesta este folosit în mod obișnuit de mărci noi sau mărci existente care lansează produse noi. În cele mai multe cazuri, acest lucru se face sub forma unei promoții, prețurile crescând după ce obiectivele sunt atinse. Această strategie nu este profitabilă pe termen lung. Cu toate acestea, poate ajuta să obțineți Buy Box pe termen scurt și apoi să generați interes pentru produsul dvs. specific prin loialitatea mărcii.

Datorită faptului că Amazon nu dă neapărat Buy Box la cea mai ieftină opțiune, această strategie tinde să funcționeze mai bine pentru produse mai unice de pe platformă.

Un exemplu în acest sens sunt produsele vegane, care sunt de obicei mai scumpe și nu au încă o concurență din abundență la nivel mondial.

Înapoi sus sau dublați-vă vânzările Amazon cu cele 9 sfaturi dovedite.

Deveniți practic cu strategia de prețuri Amazon

Omer Riaz, CEO la Urtasker.com și specialist în marketing Amazon ne-a împărtășit strategia sa de stabilire a prețurilor care conduce la profit:

Determinarea prețului corect este foarte importantă pentru orice afacere, în special în comerțul electronic și Amazon. A decide ce preț să vinzi produsul tău nu este o decizie ușor de luat. Dacă prețurile tale sunt prea mari, clienții vor cumpăra de la concurenții tăi și, în mod similar, vei ajunge să-ți mănânci profiturile dacă prețul tău este prea mic. Trebuie să înțelegeți cu adevărat și, mai important, să vă calculați marja de profit înainte de a stabili o strategie de preț.

Cred cu tărie că strategia „scăderea prețurilor pentru a obține vânzări” nu funcționează în toate cazurile la Amazon. Înainte de a stabili prețul produsului, mai întâi calculați prețurile minime și maxime de vânzare. Puteți face acest lucru folosind costurile de aprovizionare ca referință. Acum, adăugați toate costurile de publicitate și de administrare pentru a obține un preț minim de vânzare.

De exemplu, dacă costul de aprovizionare al unui produs este de 5 USD și necesită 5 USD în publicitate, plus costuri de administrare, atunci un preț minim pentru acest produs ar trebui să fie de 10 USD. Acest preț minim este prețul la care vă pragul de rentabilitate.

Acum determinați prețul maxim pe care sunteți dispus să vă vindeți produsul. Acesta este prețul la care obțineți cel mai mult profit și, de obicei, este de 5 ori de 6 ori costurile dvs. De exemplu, dacă prețul minim de vânzare este de 15 USD, atunci prețul maxim nu trebuie să depășească 90 USD.

Acum utilizați acest număr de preț minim și maxim în strategia dvs. de preț pentru a obține mai multe vânzări, a crește conversiile sau a crește profiturile.

Luați în considerare, de asemenea, aceste sfaturi:

1) Prețul în scădere poate fi folosit pentru a crește vânzările zilnice

Micile reduceri ale prețului pot crește semnificativ ratele de conversie și vânzările zilnice.

Conversiile crescute au ca rezultat:

• Creșterea vânzărilor zilnice
• Profit suplimentar obținut ca urmare a mai multor unități vândute.
• Creșterea prețului poate crește și valoarea percepută, ceea ce duce la rate de conversie mai mari și la mai multe vânzări zilnice.

2) Creșterea prețului poate duce la un profit zilnic mai mare (concurenții sunt epuizați)

• Creșterea profitului zilnic ca urmare a prețurilor mai mari
• Creștere ușoară a ratei de conversie

3) Creșterea prețului poate scădea vânzările, dar poate crește profiturile (mai puține stocuri sau epuizarea stocului)

Chiar dacă vânzările sunt reduse printr-o creștere a prețului, profitul suplimentar generat per vânzare, poate genera profituri zilnice mai mari.

Înapoi la început sau

Stăpânirea algoritmului Amazon - The Buybox

Caseta de cumpărare este afișată pe paginile individuale ale produselor și este cea mai rapidă și mai ușoară cale pentru un client de a cumpăra.

În pagina cu detaliile produsului, clienții vor găsi „Cutie de cumpărare” , care îi va conduce să cumpere produsul. Același produs poate fi vândut de mai mulți vânzători, acești vânzători pot fi capabili să concureze pentru Buy Box. Amazon va decide printr-un algoritm care vânzător este cel mai potrivit pentru a obține Buy Box.

Există o serie de factori care influențează concurența pentru cutia de cumpărare. Acestea sunt după cum urmează:

• Metoda de împlinire
• Prețuri
• Rata de rambursare
• Rata de defecte ale comenzii (ODR)
• Disponibilitate în stoc
• Timp de răspuns al vânzătorului
• Timpul de livrare
• Recenzii

Principalii factori care influențează vânzătorii să obțină cutia de cumpărare sunt:

1. Realizare de către Amazon (FBA)

Acest lucru permite vânzătorilor să-și trimită articolele către centrul de onorare, iar Amazon le va expedia atunci când un client comandă articolul, ceea ce permite un proces de vânzare mai rapid. În plus, acest lucru înseamnă că clienții vor cumpăra prin Prime, pe care Amazon îl promovează în mod constant.

2 . Preturi competitive

Aceasta ia în considerare prețul de livrare, precum și prețul produsului. Este important de reținut că a avea cel mai mic preț nu câștigă neapărat cutia de cumpărare, dar este un factor care contribuie principal.

3. Recenzii

Atât Amazon, cât și clienții doresc să știe cât de demn de încredere ești ca vânzător. Amazon nu va lua în considerare doar performanța istorică a contului, ci va căuta o rată scăzută de feedback negativ.

Pentru mai multe despre celelalte ingrediente asupra cărora dețineți controlul și care au un impact mare în Buy Box, vizitați: Cum să câștigați Buy Box?

Pe un site mobil, opțiunea „Alți vânzători pe Amazon” nu este disponibilă, caseta de cumpărare se află sub imaginea produsului - ofertele nu sunt vizibile.

Câștigarea casetei de cumpărare este esențială dacă clienții dvs. cumpără mai mult de pe mobil decât de pe desktop. Pe măsură ce volumul cumpărătorilor de pe mobil crește rapid, acesta devine cu atât mai esențial.

Introducerea Amazon Echo este, de asemenea, ceva de reținut. Când clienții cumpără prin Amazon Echo, li se prezintă articolul cu Buy Box.

Pe măsură ce Amazon Echo crește în popularitate, câștigarea Buy Box devine cu atât mai importantă. Dacă nu aveți Buy Box, atunci nu puteți face vânzări prin Echo.

Înapoi sus sau dublați-vă vânzările Amazon cu cele 9 sfaturi dovedite.

Gânduri finale

Nu există colțuri tăioase atunci când vine vorba de a obține Buy Box sau de a reuși pe Amazon. Va dura timp și câteva încercări și erori. Cu toate acestea, rezultatele obținerii sfântului graal al vânzărilor Amazon, Buy Box, merită din plin.

Asigurați-vă că luați în considerare diferitele strategii menționate mai sus și găsiți-o pe cea potrivită pentru produsele, marca și afacerea dvs. în general. Cu o strategie corectă, succesul nu este niciodată departe.

Dacă doriți să creșteți calitatea înregistrărilor dvs. Amazon, atunci probabil că veți găsi utilă cărțile noastre electronice Double your Amazon Sales . Descărcați-l și aflați cum să îmbunătățiți calitatea feedului și a campaniilor dvs. Sau cereți să discutați cu cineva din echipa noastră de specialiști în furaje.