13 strategii dovedite pentru accelerarea creării de conținut B2B în 2023

Crearea de conținut pentru un public B2B devine din ce în ce mai complexă într-un peisaj de marketing digital în continuă schimbare. Tehnologia evoluează rapid și devine din ce în ce mai important pentru companiile B2B să rămână în fruntea curbei. Prin urmare, este vital să aveți o strategie care vă accelerează procesul de creare a conținutului în 2023.

Când este făcută corect, crearea de conținut B2B sporește vizibilitatea mărcii, oferind informații valoroase despre subiecte relevante pentru publicul țintă. Permite companiilor să-și stabilească autoritatea ca lideri de gândire, câștigând în același timp un avantaj față de concurență.

Conținutul construiește, de asemenea, relații cu potențialii și clienții existenți, ceea ce duce la încredere și la loialitatea mărcii. O strategie de conținut grozavă are mulți pași și piese în mișcare.

Pentru a menține lucrurile interesante și publicul țintă implicat, echipa ta trebuie să dezvolte în mod constant conținut nou și să actualizeze conținutul existent.

Când scrieți materiale axate pe B2B, este esențial să aveți o strategie SEO solidă. Includeți cuvinte cheie relevante în fiecare postare pentru a vă asigura că motoarele de căutare clasifică site-ul dvs. în căutările relevante. În plus, platformele de social media pot oferi conținutului tău o expunere suplimentară.

Acest ghid va discuta 13 strategii pentru a vă accelera procesul de creare a conținutului B2B, menținând în același timp standardele de calitate.

Publicați Google Docs pe blogul dvs. cu un singur clic

• Exportați în secunde (nu în ore)
• Mai puțini VA, stagiari, angajați
• Economisiți 6-100+ ore/săptămână

Consultați Wordable acum →

#1. Dezvoltați un proces standardizat și un calendar editorial

A avea un plan bine gândit înainte de a începe lucrul ajută la menținerea tuturor aliniate pe tot parcursul procesului de creație, rezultând o eficiență mai mare. 62% dintre cele mai de succes organizații B2B au o strategie de conținut documentată, inclusiv un calendar editorial.

Un calendar editorial permite organizațiilor să urmărească progresul față de livrabile și se asigură că totul urmează cronologia inițială. De asemenea, un calendar editorial vă poate ajuta să planificați cu mai multă acuratețe.

Cel mai bun mod de a începe este prin crearea unui proces standardizat. Acest proces subliniază etapele critice ale creării de conținut, de la generarea de idei și cercetare până la editare și publicare.

Acestea fiind spuse, a avea așteptări clare la fiecare pas aduce beneficii tuturor celor implicați. În acest fel, ești la curent cu fiecare termen limită, la fel și echipa ta. Nicio surpriza.

(Sursa imagine )

#2. Concentrați-vă pe calitate în detrimentul cantității

Alegeți întotdeauna piese B2B de calitate, cu imagini, povești și perspective care atrag atenția asupra articolelor, postărilor sau videoclipurilor de calitate inferioară.

Calitatea peste cantitate este cheia succesului marketingului de conținut B2B. Companiile trebuie să se concentreze pe producerea de conținut relevant de înaltă calitate, care să rezolve problemele clienților și să-i ajute să ia decizii mai bune.

Conținutul trebuie să fie captivant și informativ, oferind cititorilor informații valoroase într-un format ușor de înțeles. Modul de a dezvolta un astfel de conținut este ca întreprinderile să efectueze cercetări de piață înainte de producție. O astfel de cercetare le va permite să creeze mesaje direcționate care vorbește direct cu nevoile potențialilor cumpărători.

Dacă fac asta, se pot aștepta la conținut de înaltă calitate, care va fi valoros pentru clienți și va genera rezultate pentru afacere.

(Sursa imagine)

#3. Profitați de software-ul de căutare de e-mail în scopuri de generare de clienți potențiali

Un software de căutare de e-mailuri permite marketerilor să acceseze informațiile de contact asociate cu diferite perspective. Aceste instrumente permit echipelor să vizeze indivizi specifici mai degrabă decât grupuri largi. Această strategie crește semnificativ ratele de răspuns.

Companiile ar trebui să folosească instrumente ca acestea atunci când caută clienți potențiali pentru campanii importante sau încearcă să stabilească conexiuni semnificative în timpul inițiativelor de comunicare.

ContactOut este una dintre cele mai populare soluții software de căutare de e-mail. Oferă o modalitate solidă și fiabilă de a căuta informații de contact, permițând utilizatorilor să acceseze rapid profilurile LinkedIn pentru a obține mai multe detalii despre anumite clienți potențiali.

FindThatLead este o altă opțiune excelentă atunci când căutați adrese de e-mail în vrac. Vă permite să căutați clienți potențiali folosind cuvinte cheie și domenii ale site-ului web. Instrumentul include, de asemenea, opțiuni avansate de filtrare pentru a restrânge rezultatele în funcție de diverse criterii, cum ar fi dimensiunea companiei și titlul postului.

MailTester este încă o altă soluție utilă atunci când căutați e-mailuri din mai multe surse. Acest serviciu îi ajută pe marketerii să verifice anumite conturi testându-le pe baza datelor în timp real de la mai mulți furnizori, inclusiv Google, Yahoo! și Microsoft Live. Testul garantează livrarea e-mailului, asigurându-vă că trimiteți adresa de e-mail este validă.

(Sursa imagine)

#4. Folosiți inteligența artificială pentru a genera idei

Algoritmii de inteligență artificială (AI) precum procesarea limbajului natural (NLP) au devenit din ce în ce mai avansați. Acum înțeleg nevoile complexe ale clienților și generează idei pe baza acestor informații. Ca rezultat, această tehnologie poate reduce semnificativ timpul petrecut cercetării subiecte potențiale, garantând în același timp relevanța pe mai multe piețe.

O modalitate de a folosi AI pentru crearea de conținut în B2B este prin generarea de subiecte. Poate implica utilizarea algoritmilor NLP și a modelelor de învățare automată (ML).

Aceste modele analizează conversațiile cu clienții, articolele anterioare sau studiile de caz și sursele de știri din industrie. Ca rezultat, ele generează idei adaptate nevoilor unei anumite companii sau ale unui anumit segment de piață.

De asemenea, puteți utiliza tehnologia de analiză a sentimentelor pentru a găsi tendințe de feedback de la utilizatori și pentru a crea conținut în jurul acestor subiecte. Analiza recenziilor clienților pe mai multe canale (forumuri, platforme de social media) face posibilă identificarea zonelor critice în care clienții au exprimat feedback esențial. Înțelegerea frustrării clienților cu anumite caracteristici sau servicii ajută companiile să dezvolte conținut pentru a rezolva aceste probleme.

În cele din urmă, puteți utiliza instrumente de analiză bazate pe inteligență artificială pentru a optimiza conținutul existent. De exemplu, urmărirea modului în care utilizatorii interacționează cu anumite pagini de-a lungul timpului oferă date pentru optimizarea site-ului dvs. Aceste date ar putea fi lucruri precum titlurile sau subtitlurile paginilor web sau postărilor de blog care atrag cea mai mare atenție.

(Sursa imagine)

#5. Identificați tendințele în segmentele de nișă pentru a rămâne relevante

Urmăriți îndeaproape tendințele emergente pe segmente de nișă. Priviți piețele legate în mod specific de nevoile B2B ale companiei dvs. Identificarea acestor tendințe vă permite să rămâneți la curent cu potențialele schimbări ale modelelor de comportament ale cumpărătorilor.

Următorii pași pot ajuta la identificarea tendințelor în segmentele de nișă:

• Urmărește platformele de social media. Monitorizați conversațiile despre subiecte de nișă pe platformele de social media precum Twitter, Facebook și LinkedIn. Acestea sunt adesea primul loc în care veți afla despre tendințele emergente sau despre schimbările în modelele de comportament ale cumpărătorilor.

• Analizați traficul web și analizele. Urmăriți analiza traficului web pe site-urile legate de segmentul dvs. B2B prin Google Analytics și alte instrumente de monitorizare. Ele dezvăluie oportunități neexploatate de a crea conținut relevant.

• Efectuați sondaje și interviuri. Puteți contacta publicul țintă prin sondaje și interviuri. Puteți afla mai multe despre factorii care influențează deciziile de cumpărare pentru produse și servicii din această industrie. De asemenea, veți obține informații despre cum să creați conținut captivant.

(Sursa imagine)

#6. Valorificați conținutul generat de utilizatori

Încurajați clienții să ofere feedback cu privire la produse sau servicii prin recenzii sau sondaje. În acest fel, obțineți o nouă înțelegere a ceea ce caută ei de la afacerea dvs., ceea ce ar trebui să vă informeze viitoarele eforturi de marketing.

Conținutul generat de utilizatori poate inspira, de asemenea, produse și servicii. De exemplu, ascultarea feedback-ului clienților vă permite să obțineți o perspectivă asupra produsului pe care îl caută și chiar puteți crea soluții personalizate în funcție de nevoile lor.

În plus, conținutul generat de utilizatori oferă o oportunitate de a genera o acoperire mai organică prin intermediul platformelor de social media precum Twitter și Instagram. Încurajați clienții să partajeze imagini cu produsele dvs. cu hashtag-uri de marcă pentru a ajuta alți clienți potențiali să le găsească cu ușurință atunci când caută online.

Conținutul generat de utilizatori este o modalitate excelentă de a construi relații cu clienții existenți, în timp ce îi atrageți pe alții noi. Arătându-le utilizatorilor că prețuiești opinia lor, îi face să se simtă apreciați și te poate ajuta să repeți afaceri.

#7. Desfășurați sesiuni live de întrebări și răspunsuri cu experți din industrie

Sesiunile live de întrebări și răspunsuri cu experți din industrie oferă o oportunitate unică pentru agenții de marketing B2B de a crea conținut educațional și distractiv. Oferă audienței răspunsuri detaliate și informative de la un expert în domeniul lor. În același timp, acest lucru oferă companiilor date valoroase despre preferințele utilizatorilor și feedbackul clienților.

Puteți utiliza acest conținut pe diverse medii, cum ar fi webinarii, interviuri podcast sau evenimente de transmisie în direct. În plus, utilizați platforme în care utilizatorii pot pune întrebări direct prin intermediul site-urilor de socializare precum Twitter și Facebook.

De asemenea, companiile pot folosi aceste date pentru a-și îmbunătăți produsele, serviciile și viitoarele campanii de marketing pe baza informațiilor clienților în timpul acestor sesiuni.

(Sursa imagine )

#8. Investește în instrumente de creare de conținut de calitate

Investește în instrumente de creare de conținut de calitate, cum ar fi un CMS (sistem de management al conținutului) bun sau un editor WYSIWYG (What You See Is What You Get) bazat pe inteligență artificială pentru a crea eficient conținut dinamic.

În crearea de conținut B2B, un CMS este un instrument de management de mare valoare. Poate gestiona tot conținutul și copierea dvs., inclusiv paginile de site-uri web, blogurile, documentele albe, comunicatele de presă, broșurile de vânzări și studiile de caz.

Un CMS vă permite să stocați și să utilizați active pe mai multe platforme pentru a produce rezultate rapid și ușor. Astfel, companiile economisesc timp, asigurând în același timp coerența mesajelor de branding transmise de echipa lor de marketing.

De asemenea, unele CMS au instrumente de analiză care permit agenților de marketing să urmărească valorile de performanță, cum ar fi vizualizările de pagină și conversiile pentru fiecare material creat.

Lista din graficul de mai sus este lista Forbes cu „Cel mai bun CMS din 2023”.

#9. Deveniți global cu conținut multilingv

Ajungeți dincolo de piețele locale prin lansarea de campanii multilingve care vizează un public internațional. Crearea versiunilor localizate ar asigura o mai bună înțelegere a ofertelor de produse, câștigând astfel tracțiune în rândul potențialilor clienți care vorbesc diferite limbi.

Începeți prin a viza cele mai populare limbi în zonele pe care le vizați. Apoi, traduceți în mod corespunzător site-ul dvs. web, anteturile, conținutul și descrierile produselor. Asigurați-vă acuratețea traducerilor, deoarece o greșeală poate duce la nemulțumirea clienților sau chiar la pierderea oportunităților de vânzare.

Dar asigură-te că conținutul tău „sună ca tine”. Munciți din greu pentru a obține vocea mărcii dvs. „exact”, așa că nu aveți încredere într-un instrument de traducător automat pentru a-i face dreptate. Traducerea manuală este cea mai bună. Sau puteți încerca integrarea Smartling.

#10. Introduceți elemente interactive în postările dvs

Adăugați chestionare, sondaje și sondaje la postările/articolele de blog pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Acest lucru ajută la captarea atenției mai eficient decât doar textul.

• Adăugarea de infografice, videoclipuri și imagini în postările de blog/articole ajută la descompunerea textului și facilitează digerarea informațiilor pentru cititori.

• Furnizați resurse suplimentare, cum ar fi linkuri sau referințe externe, la sfârșitul postării dvs., astfel încât, dacă utilizatorii doresc mai multe informații, să le poată găsi cu ușurință.

• Includeți întrebări inline pe tot parcursul articolului pentru care cititorii să răspundă ca parte a experienței lor de lectură – acest lucru îi încurajează să se gândească la ceea ce spuneți mai profund decât să răsfoiți cuvintele dintr-o pagină.

• Adăugați un element interactiv, cum ar fi un joc sau un test, aproape de sfârșitul postării. Aceste activități sunt moduri distractive și captivante prin care clienții pot interacționa cu conținutul tău în timp ce învață ceva nou.

#11. Creați experiențe multiplatformă pe toate dispozitivele

Folosiți mai multe platforme pentru a oferi aceeași experiență indiferent de dispozitivul utilizatorului, îmbunătățind UX.

Când creați conținut pentru B2B, trebuie să vă concentrați pe a vă asigura că experiența este perfectă pe toate dispozitivele. De exemplu, site-ul dvs. trebuie să funcționeze bine (și să arate grozav) pe dispozitive mobile, tablete și computere desktop. Dezvoltarea de aplicații pentru diferite sisteme de operare sau platforme, cum ar fi iOS sau Android, este, de asemenea, cea mai bună.

(Sursa imagine)

#12. Reutilizați conținutul existent în formate noi

Profitați la maximum de piesele existente reutilizandu-le în formate precum cărți electronice, seminarii web sau tutoriale video pentru a ajunge la noi audiențe. De exemplu, creați o carte electronică din postări existente pe blog, seminarii web din podcasturi și tutoriale video din infografice.

Cărți electronice: luați o serie de postări de blog similare pe care le-ați publicat deja pentru a crea un ghid aprofundat pe acest subiect pentru clienții sau potențialii dvs. Asigurați-vă că includeți o mulțime de elemente vizuale, cum ar fi capturi de ecran sau diagrame, pentru a despărți secțiunile grele de text.

Seminarii web: fiți creativ cu reutilizarea conținutului audio în seminarii web captivante și interactive, adăugând prezentări de diapozitive și grafice în timpul redării. Încurajați participarea publicului prin sesiuni de întrebări și răspunsuri la sfârșit folosind software-ul pentru apeluri conferință precum Zoom.

Tutoriale video: creați videoclipuri scurte pas cu pas folosind elemente vizuale care ajută la explicarea conceptelor complexe. Împărțiți subiectele lungi în bucăți mici aplicabile platformelor de social media precum YouTube, Instagram și TikTok.

(Sursa imagine)

#13. Creați elemente vizuale care vorbesc limbajul mărcii dvs

Încorporați elemente vizuale în abordarea dvs. de povestire B2B folosind videoclipuri sau grafice. Aceste imagini ar trebui să reprezinte ceea ce reprezintă marca dvs. - declarația sa de misiune sau valorile de bază - astfel încât să transmită mesajul corect în mod eficient, fără a fi nevoie constantă de cuvinte.

• Creați un logo sau un design de marcă care să reflecte misiunea, valorile și obiectivele companiei dvs. Folosiți acest design ca bază pentru tot designul de conținut pentru marca dvs.

• Utilizați infografice sau diagrame în conținutul dvs. pentru a simplifica ideile complexe pentru cititori. Oamenii urmează instrucțiunile cu 323% mai bine atunci când acele instrucțiuni conțin ilustrații sau grafice decât atunci când nu.

• Evidențiați poveștile clienților cu studii de caz care prezintă experiențele oamenilor reali. Mărturiile îi ajută pe potențialii clienți să înțeleagă mai bine cum ar putea beneficia de produsul sau serviciul dvs. Includeți videoclipuri – acestea aduc mai multă emoție în povestirea dvs., iar spectatorii tind să-și amintească mai mult de la vizionarea unui videoclip.

• Creează imagini care pot fi partajate, cum ar fi meme-uri sau GIF-uri, care răspândesc conștientizarea și arată o anumită personalitate în spatele mărcii. Realizarea unei conexiuni emoționale este deosebit de importantă în B2B, unde cumpărătorii caută adesea motive mai profunde pentru a alege un brand în locul altuia.

• Asigurați-vă că utilizați palete de culori și fonturi consistente pe platforme. Va face eforturile de branding mult mai ușor de gestionat, în timp ce vă ajută publicul să vă recunoască marca, chiar înainte de a vă vedea logo-ul.

Concluzie

Crearea de conținut B2B de calitate poate fi o provocare, dar cu strategiile potrivite, nu trebuie să fie. Urmând aceste 13 strategii, afacerea ta poate accelera crearea de conținut și poate crea piese captivante care rezonează cu publicul țintă. Odată ce ai făcut asta, compania ta nu poate să nu reușească.